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銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-09-07 15:11:15 崗位職責(zé) 我要投稿

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)【熱門(mén)】

  在充滿(mǎn)活力,日益開(kāi)放的今天,越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售人員崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)【熱門(mén)】

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)1

  1、嚴(yán)格遵守《員工手冊(cè)》及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、遵守作息時(shí)間,嚴(yán)禁遲到、早退、無(wú)故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行;

  3、上班時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真,不大聲喧嘩 、吃零食、看書(shū),不逛街或外出辦其它事,如有違反,按制度罰款;

  4、上班時(shí)間配戴工牌著工裝;

  5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的`工作態(tài)度,做好銷(xiāo)售工作;

  6、如有特殊情況需請(qǐng)假,按照公司要求寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息;

  7、使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練、禮貌,不能長(zhǎng)時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶(hù)來(lái)電的接聽(tīng);

  8、做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作;

  9、熟練掌握本樓盤(pán)情況,耐心講解、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,力爭(zhēng)每一個(gè)客戶(hù);

  10、填寫(xiě)定金單、認(rèn)購(gòu)書(shū)、檢查單價(jià)、面積、總價(jià)、補(bǔ)定日期、付款方式有沒(méi)有錯(cuò)誤。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)本市場(chǎng)的所有物業(yè)管理事務(wù),積極開(kāi)展各項(xiàng)客戶(hù)服務(wù)工作。

  2、認(rèn)真貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排各項(xiàng)物業(yè)管理工作指標(biāo),負(fù)責(zé)各項(xiàng)管理服務(wù)工作的具體實(shí)施;

  3、積極搞好與客戶(hù)的溝通與聯(lián)絡(luò);

  4、全面負(fù)責(zé)客戶(hù)的裝修、驗(yàn)收以及租入得各項(xiàng)工作安排;

  5、及時(shí)掌握客戶(hù)每月的繳費(fèi)情況,安排對(duì)欠費(fèi)方的催繳工作;

  6、根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)配人員安排;做好內(nèi)部分工事項(xiàng);

  7、與各部門(mén)保持良好的`溝通,精誠(chéng)合作;

  8、監(jiān)督本物業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)公共區(qū)域的管理及秩序;及時(shí)發(fā)現(xiàn)各類(lèi)隱患:

  9、與有關(guān)政府主管部門(mén)保持聯(lián)絡(luò);貫徹政府有關(guān)方面的政策;

  10、完成總經(jīng)辦安排的其他事項(xiàng)。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)3

  任職資格:

  1大專(zhuān)以上學(xué)歷

  2計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)尤佳

  3有3年以上工控行業(yè)或是電子行業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力等

  4具備較強(qiáng)的客戶(hù)管理能力和協(xié)調(diào)溝通能力

  5能承受較大的工作壓力,執(zhí)行力強(qiáng),腦筋靈活

  崗位職責(zé):

  1具有三年以上計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品/RFID產(chǎn)品/通信產(chǎn)品等領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

  2負(fù)責(zé)華北地區(qū)行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā),有既有客戶(hù)群優(yōu)先考慮;

  3負(fù)責(zé)產(chǎn)品管道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

  4具強(qiáng)烈企圖心及抗壓性高,愿向高薪挑戰(zhàn);

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)4

  職位描述:

  1、通過(guò)各種渠道搜集相關(guān)展覽行業(yè)企業(yè)信息和資料,并進(jìn)行整理和篩選;

  2、通過(guò)電話、傳真、郵件、拜訪等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通,推廣展會(huì)項(xiàng)目,并邀請(qǐng)客戶(hù)參展;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪,確定合作意向并積極跟進(jìn);

  4、負(fù)責(zé)協(xié)助主管對(duì)公司合作單位進(jìn)行拜訪并積極配合主管推進(jìn);

  5、負(fù)責(zé)參展商參展合同的`鑒定、付款及后續(xù)服務(wù)工作;

  6、負(fù)責(zé)參觀借鑒同行業(yè)各類(lèi)展會(huì),搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶(hù)渠道;

  7、負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商全過(guò)程的組織和服務(wù),并處理突發(fā)事件等;

  8、項(xiàng)目觀眾組織工作;

  9、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作,并積極向上級(jí)反饋工作進(jìn)度。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  1、任職資格:

 。1)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、及經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)等;

 。2)性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  (3)具備一定的'市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

 。4)有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

  2、崗位職責(zé):

  (1)按制定任務(wù)指標(biāo)完成客戶(hù)資料收集;

 。2)建立客戶(hù)關(guān)系,按月完成銷(xiāo)售任務(wù);

  (3)熟悉掌握公司產(chǎn)品,了解行業(yè)知識(shí);

 。4)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),建立渠道資源;

 。5)按月完成應(yīng)收帳款;

 。6)完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)6

  一、目的:

  圍繞以企業(yè)效益為根本,運(yùn)用規(guī)范銷(xiāo)售運(yùn)作系統(tǒng)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理工作,做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊(duì),F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷(xiāo)售運(yùn)作具體情況,特制定本制度;銷(xiāo)售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外,需遵守本規(guī)定各項(xiàng)條款。

  二、銷(xiāo)售人員職責(zé)崗位:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是實(shí)現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷(xiāo)售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實(shí)現(xiàn)者。其核心職責(zé)是:

  1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的工作,拓展市場(chǎng)、組織、策劃銷(xiāo)售方案。管理并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  2、根據(jù)公司全年工作計(jì)劃,布置年度工作任務(wù),分解至各區(qū)域并制定部門(mén)工作計(jì)劃。

  3、負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的工作,落實(shí)工作進(jìn)度。

  4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作中各區(qū)域市場(chǎng)提交的各種促銷(xiāo)、推廣方案的審核,并適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。

  5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作中發(fā)生的各種費(fèi)用、票據(jù)的審核工作,協(xié)助財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

  6、根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限,制定客戶(hù)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

  7、根據(jù)客戶(hù)的等級(jí),確定客戶(hù)的賬期、賬額,保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

  8、負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度,根據(jù)財(cái)務(wù)部傳送的'‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時(shí)催收賬款,強(qiáng)化貨款催收管理工作。

  9、制定業(yè)績(jī)考核措施,建立建全獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作熱情。

  10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程,及時(shí)督促、指導(dǎo)解決客戶(hù)投訴等問(wèn)題。

  11、審核各種銷(xiāo)售合同。督促物流、儲(chǔ)運(yùn)和供貨管理落實(shí)情況。

  12、做好市場(chǎng)調(diào)研,定期召開(kāi)工作會(huì)議,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),并根據(jù)實(shí)際情況,適時(shí)調(diào)整工作方案。

  13、洞察市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)中的工作問(wèn)題,完善工作作風(fēng),具有創(chuàng)新意識(shí),不斷創(chuàng)造工作業(yè)績(jī)。

  14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)7

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)目標(biāo)行業(yè)客戶(hù),擅長(zhǎng)客戶(hù)溝通,善于挖掘客戶(hù)潛在需求;

  2、能夠根據(jù)客戶(hù)需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),提出整體解決方案并實(shí)施,實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo);

  3、能夠在項(xiàng)目回顧、二次開(kāi)發(fā)等后續(xù)環(huán)節(jié)與客戶(hù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好溝通,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)拓展;

  4、能夠與公司其他相關(guān)部門(mén)實(shí)現(xiàn)良好的溝通與協(xié)作。

  5、兩個(gè)月無(wú)責(zé)任底薪。

  職位要求:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

  2、有3年以上酒店、餐飲、大型企事業(yè)單位、醫(yī)療等行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

  3、具備優(yōu)秀的'溝通協(xié)調(diào)能力與銷(xiāo)售技巧,能夠獨(dú)立與大客戶(hù)洽談;

  4、具備良好的的信息整合和分析能力,較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)與邏輯思維能力;

  5、具備高度責(zé)任感,強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力和成功意愿,希望與成長(zhǎng)型企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)理想。

  6、形象氣質(zhì)佳,談吐優(yōu)秀。

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  1:宣傳產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件,發(fā)布供求信息,論壇發(fā)帖,QQ交流等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品。

  2:企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理維護(hù),優(yōu)化。網(wǎng)站推廣,搜索引擎優(yōu)化。

  3:與客戶(hù)交流,做好新老客戶(hù)的交流溝通工作。開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù)。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)9

  職責(zé)描述:

  1、通過(guò)直播平臺(tái)建立店鋪品牌的良好形象;

  2、通過(guò)直播平臺(tái),與粉絲進(jìn)行互動(dòng)分享美食;

  3、了解相關(guān)后臺(tái)操作,能獨(dú)立完成產(chǎn)品的銜接,協(xié)助完成店鋪產(chǎn)品的`推廣及宣傳;

  4、根據(jù)公司的安排,能在直播平臺(tái)進(jìn)行在線娛樂(lè);

  5、配合公司以及直播平臺(tái)官方,定期策劃與組織各種活動(dòng),增加店鋪粉絲及粘性;

  6、與網(wǎng)友互動(dòng),引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)推薦的商品,活躍直播氣氛,維護(hù)直播秩序

  任職要求:

  1、形象氣質(zhì)佳、上鏡效果好、有親和力、溝通能力和表達(dá)能力

  2、有直播經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期關(guān)注淘寶直播者優(yōu)先

  3、熟悉淘寶和直播平臺(tái)

  4、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)10

  職位描述

  工作職責(zé)

  負(fù)責(zé)公司大數(shù)據(jù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)、負(fù)責(zé)公司大數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘模型和算法的開(kāi)發(fā)、針對(duì)公司大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、挖掘軟件的開(kāi)發(fā)。

  職位描述與崗位職責(zé)任職要求要求

  1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上;

  2、有2年以上基于Hadoop相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),對(duì)數(shù)據(jù)分析和處理有一定的經(jīng)驗(yàn),有BI系統(tǒng)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3、至少熟悉一門(mén)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言(C++/Java/Python)、熟悉主流數(shù)據(jù)庫(kù),如mysql、對(duì)主流分布式存儲(chǔ)和運(yùn)算有一定的了解和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

  4、 具備一定數(shù)據(jù)建模(機(jī)器學(xué)習(xí),數(shù)據(jù)挖掘,信息檢索背景)和分析理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),熟悉常規(guī)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法;

  5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)并且對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)與商業(yè)模式有一定的理解,對(duì)業(yè)務(wù)變化有敏銳的洞察力;

  6、有電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)或商業(yè)智能架構(gòu)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  7、具備強(qiáng)烈的'進(jìn)取心和良好的團(tuán)隊(duì)溝通和合作能力,正直、寬容、積極、誠(chéng)實(shí)的品格,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)11

  醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé),尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個(gè)個(gè)小目標(biāo),結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé),就可自然地產(chǎn)生自信,這才利于盡責(zé)地最終實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

  1、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

  2、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣,向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

  3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù),了解他們的需求并提供高附加值的'解決方案。

  4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí),樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

  5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷(xiāo)售報(bào)告,收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息,并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

  (1)進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪,準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪,尤其對(duì)客戶(hù)中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪,提高工作效率,確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定。

  (2)說(shuō)服采購(gòu)人員購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,并鼓勵(lì)客戶(hù)不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo),按期完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益。

  (3)指導(dǎo)客戶(hù)正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品,使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶(hù)取得最佳的效果,確保對(duì)每一位客戶(hù)的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

  (4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙,以建立并維護(hù)公司的良好形象。

  (5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

  (6)收集提供市場(chǎng)綜合信息,包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,供公司決策之用。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)12

  職責(zé)描述:

  1、落實(shí)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃和戰(zhàn)略,完成公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

  2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù);

  3、掌握相關(guān)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售情況、客戶(hù)群情況、市場(chǎng)情況并對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略有獨(dú)到的見(jiàn)解;

  4、代表公司組織項(xiàng)目合作、客戶(hù)談判及簽約;

  5、在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中,協(xié)調(diào)并充分利用公司內(nèi)、外部資源,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,按期收回合同款項(xiàng)。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有2年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  3、口齒伶俐,性格外向,良好的`語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧;

  4、吃苦耐勞,具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)13

  1.完成公司、經(jīng)理交給的各項(xiàng)任務(wù),并能積極主動(dòng)、有預(yù)見(jiàn)性地解決工作中遇到或可能遇到的問(wèn)題。

  2.準(zhǔn)確的掌握銷(xiāo)售方案的銷(xiāo)售狀況及回款情況,當(dāng)狀況不佳時(shí),能及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因,并告之相關(guān)部門(mén),以便及時(shí)作出調(diào)整。

  3.安排銷(xiāo)售助理的工作,督促其對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔,隨時(shí)向上級(jí)提供準(zhǔn)確的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售回款信息。

  4.負(fù)責(zé)督促商務(wù)員、電話銷(xiāo)售員嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)意識(shí)。

  5.掌握員工的思想動(dòng)態(tài),充分調(diào)動(dòng)其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

  6.監(jiān)管和改善銷(xiāo)售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)銜接,并負(fù)責(zé)解決。

  7.布置員工的工作,并每天檢查他們的工作完成情況。隨機(jī)地請(qǐng)客戶(hù)對(duì)商務(wù)員、電話銷(xiāo)售員做出評(píng)價(jià),并記入商務(wù)員、電話銷(xiāo)售員檔案,以促進(jìn)商務(wù)員、電話銷(xiāo)售員提高服務(wù)質(zhì)量。

  8.主持每天部門(mén)內(nèi)部的.早會(huì),總結(jié)前一天工作中存在的問(wèn)題同時(shí)布置當(dāng)天的工作內(nèi)容。了解商務(wù)員、電話銷(xiāo)售員在工作日志中所提問(wèn)題,并及時(shí)給予回復(fù)。

  9.作好“上情下達(dá)、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策,同時(shí)也關(guān)心員工的利益,讓員工能真正地將自己融入到公司。

  一般一天的工作流程:主持早會(huì)——會(huì)后檢查值班電話銷(xiāo)售員的工作——抽查銷(xiāo)售助理的工作,如電腦資料的管理——檢查銷(xiāo)售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機(jī)地請(qǐng)客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)》,對(duì)退房客戶(hù)進(jìn)行回訪——就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請(qǐng)各部門(mén)配合解決,重要事情發(fā)《部門(mén)銜接函》。

  一般一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作情況——對(duì)次月的工作做計(jì)劃——接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、電話銷(xiāo)售員催款——整理過(guò)生的客戶(hù)名單并安排商務(wù)員訪問(wèn)。

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)14

  公司銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)

  1、根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃,銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)。

  2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。

  3、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶(hù)要熟悉他們的基本情況,隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。

  4、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

  5、管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)。

  6、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售計(jì)劃的審定及落實(shí),并進(jìn)行督查。

  7、掌握每位銷(xiāo)售人員每日銷(xiāo)售接待活動(dòng),并審核銷(xiāo)售記錄卡。

  協(xié)助部門(mén)經(jīng)理(珠海經(jīng)理)做好本市場(chǎng)客戶(hù)的建立及升級(jí)管理工作,保持客戶(hù)檔案的完整。

  8、每天早晨組織銷(xiāo)售員召開(kāi)晨會(huì),布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門(mén)銷(xiāo)售會(huì)議,匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。

  9、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見(jiàn)并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。

  10、每周組織銷(xiāo)售員完成部門(mén)周例會(huì)。

  11、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè),管理制度《銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)》。

  12、帶領(lǐng)銷(xiāo)售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

  13、根據(jù)每位銷(xiāo)售人員特點(diǎn)及客戶(hù)的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行合理分配。

  14、審核上交種類(lèi)報(bào)告并提出處理意見(jiàn)。

  15、協(xié)助銷(xiāo)售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶(hù)的接待服務(wù)工作。

  16、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)。

  17、關(guān)心銷(xiāo)售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,認(rèn)真完成部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作。

  18、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷(xiāo)活動(dòng)。

  銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)

  1。按照公司管理規(guī)定按時(shí)上、下班,不得遲到、早退和曠工,不得打電話和發(fā)短信請(qǐng)假;嚴(yán)禁脫崗,如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。

  2。在工作時(shí)間內(nèi),一律著工作牌,保持良好的形象;在參加各種重要會(huì)議、車(chē)展以及各種重要活動(dòng)時(shí),必須保持公司標(biāo)準(zhǔn)著裝。

  3。每天夕會(huì)期間銷(xiāo)售顧問(wèn)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的客戶(hù)接待情況,意向客戶(hù)級(jí)別情況和接收單情況;

  4。晨會(huì)結(jié)束后,須認(rèn)真打掃責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生,注意保持汽車(chē)展場(chǎng)、展廳地面、展車(chē)、展臺(tái)、資料架、車(chē)前牌以及垃圾桶等公司內(nèi)、外的清潔。

  5。銷(xiāo)售顧問(wèn)按順序接待客戶(hù),并嚴(yán)格按照客戶(hù)接待流程熱情大方、認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)的向客戶(hù)介紹產(chǎn)品和提供各項(xiàng)服務(wù);接待臺(tái)至少應(yīng)有兩名銷(xiāo)售顧問(wèn)迎接客戶(hù),必須為客戶(hù)開(kāi)門(mén),客戶(hù)進(jìn)入展廳第一時(shí)間必須向客戶(hù)道:“您好!歡迎光臨!苯哟_(tái)的銷(xiāo)售顧問(wèn)必須嚴(yán)格填寫(xiě)來(lái)店(來(lái)電)客戶(hù)登記表,來(lái)店(來(lái)電)客戶(hù)登記表的'必填項(xiàng)必須認(rèn)真填寫(xiě);

  6。銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)技巧性的向客戶(hù)索要電話以方便跟進(jìn)客戶(hù),并按規(guī)定認(rèn)真建立填寫(xiě)三表兩卡,銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)保持跟進(jìn)卡的清潔,不能在跟進(jìn)卡上亂寫(xiě)亂畫(huà);

  7。銷(xiāo)售顧問(wèn)每天及時(shí)回訪客戶(hù),跟進(jìn)時(shí)間最好為上午9:30—11:30,也可根據(jù)自己需求來(lái)定,同時(shí)做好一級(jí)回訪工作及時(shí)提醒客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛保養(yǎng),客戶(hù)跟進(jìn)卡每天下午5:00送到銷(xiāo)售經(jīng)理處檢查簽字。

  8。客戶(hù)試乘試駕必須事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議(登記內(nèi)容包括客戶(hù)姓名、年齡、職業(yè)、駕照號(hào)、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、試駕日期、客戶(hù)簽名、銷(xiāo)售顧問(wèn)簽名等),無(wú)駕照的客戶(hù)堅(jiān)持不允許試駕,試駕時(shí)必須由銷(xiāo)售顧問(wèn)全程陪同按照公司制定的試駕路線進(jìn)行試駕,試乘試駕時(shí)嚴(yán)格按照試乘試駕規(guī)定來(lái)進(jìn)行,對(duì)不按規(guī)定試駕的客戶(hù),銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)停止試駕;

  9。銷(xiāo)售顧問(wèn)嚴(yán)格執(zhí)行公司的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策,不允許向客戶(hù)低報(bào)價(jià),不允許未經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理同意向客戶(hù)優(yōu)惠或贈(zèng)送公司指定的優(yōu)惠政策以外的價(jià)格或裝飾品。

  10。銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)保持辦公場(chǎng)所的清潔,辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置,辦公電話不能公話私打,辦公室內(nèi)不能談與工作無(wú)關(guān)的話題;

  11。銷(xiāo)售顧問(wèn)交車(chē)時(shí)應(yīng)按照交車(chē)流程進(jìn)行交車(chē),并認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員,交車(chē)完畢后的當(dāng)天應(yīng)向客戶(hù)打感謝電話。

  12。聽(tīng)眾管理,服從分配、遵章守紀(jì)、與同事之間團(tuán)結(jié)互助,嚴(yán)禁拉幫結(jié)派,勾心斗角,給公司造成不良的工作氛圍,如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。嚴(yán)重予以辭退。

  13。銷(xiāo)售部員工應(yīng)愛(ài)護(hù)公司的財(cái)務(wù)和安全操作,工作期間因?yàn)閭(gè)人的原因或操作失誤導(dǎo)致其人身受到傷害和公司財(cái)產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟(jì)損失由員工個(gè)人負(fù)責(zé)全部。

  14。嚴(yán)禁做私活(保險(xiǎn),上牌,裝飾)嚴(yán)禁私自收取客戶(hù)訂金,或客戶(hù)給予的好處,如發(fā)現(xiàn)予以辭退。

  15。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作;

銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)15

  1.銷(xiāo)售助理是主管的助手,協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作,同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,站在主管的位置考慮問(wèn)題,培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。

  2.負(fù)責(zé)部門(mén)的資料管理(詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《銷(xiāo)售部的資料管理》)。

  3.辦理新客戶(hù)申請(qǐng)及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù),負(fù)責(zé)與信息部的銜接,隨時(shí)為銷(xiāo)售部提供準(zhǔn)確的新客戶(hù)名單,并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷(xiāo)售情況反映在“銷(xiāo)售狀況一覽表”。

  4.每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶(hù)的意見(jiàn)匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理。

  5.負(fù)責(zé)6個(gè)月內(nèi)近效期商品的`電腦數(shù)據(jù)篩選及銷(xiāo)售員反映的缺貨商品的上報(bào)與跟蹤。

  6.每一月作一次有關(guān)銷(xiāo)售量、退單量、客戶(hù)來(lái)訪量、客戶(hù)定單量、未定單客戶(hù)量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶(hù)名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。(情況特殊時(shí)每周可作一次)

  7.協(xié)助信息部將新客戶(hù)資料準(zhǔn)確錄入電腦;同時(shí)還應(yīng)與財(cái)務(wù)室做好銜接工作,使銷(xiāo)售部及時(shí)掌握客戶(hù)的應(yīng)交、已交款情況后及時(shí)催款。

  8.將所有客戶(hù)已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

  9.作好銷(xiāo)售所需資料的入庫(kù)登記,避免資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi)。

  10.完成銷(xiāo)售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作,如:價(jià)格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等。

  11.作好商務(wù)員、電話銷(xiāo)售員的輪休安排。

  通常的工作流程:早會(huì)中核對(duì)前一日《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》——匯總前一日《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》——會(huì)后打開(kāi)電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)——錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理——整理部門(mén)資料、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——匯總當(dāng)日的《工作日志》。

  銷(xiāo)售方案實(shí)施前的準(zhǔn)備工作:制作宣傳單、價(jià)格一覽表、明細(xì)表——制作銷(xiāo)售情況一覽表——準(zhǔn)備合同文本、合同補(bǔ)充協(xié)議、合同編號(hào)等。

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