【精華】年度計(jì)劃范文錦集10篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的年度計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
一、關(guān)于門店和公司
1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在xxxx年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。
4，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況。
5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應(yīng)的調(diào)整。
6，xx下市前準(zhǔn)備好xxxx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種。
二、關(guān)于xx店
xx店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運(yùn)部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的.核心部門，現(xiàn)將整個計(jì)劃做下安排
1，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
2，在10年2月底進(jìn)行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。
3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!
4，了解原材料，調(diào)料的市場價(jià)格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價(jià)。
5，針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。
6，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。
年度計(jì)劃 篇2
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的.經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
年度計(jì)劃 篇3
一、基本情況
1）課程名稱：語文
2）教材使用情況：蘇教版語文必修一、必修二
3）任課班級：高一5班
4）本學(xué)期周課時：5節(jié)
5）計(jì)劃教學(xué)時數(shù)：78
二、教學(xué)目標(biāo)及任務(wù)：
1） 課程教學(xué)主要目的要求：
注重學(xué)生的生活經(jīng)歷和感受，發(fā)展學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力，懂得鑒賞中外文學(xué)作品，能閱讀淺易的文言文，培養(yǎng)學(xué)生的口語和書面表達(dá)能力。
按新課程標(biāo)準(zhǔn)的.要求完成必修一和必修二的教學(xué)
2）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
學(xué)生獨(dú)立閱讀能力的培養(yǎng)，語言知識的積累，寫作能力的提高
三、教學(xué)內(nèi)容及計(jì)劃安排：
周次
日期
教材體系及教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃
教學(xué)內(nèi)容調(diào)整說明
第一周
9.1-9.7
軍訓(xùn)
第二周
9.10-9.14
沁園春·長沙 1課時
相信未來 1課時
讓我們一起奔騰吧 1課時
十八歲及其他 1課時
我的四季 1課時
第三周
9 17-9 21
青年在選擇職業(yè)時的考慮 1課時
寫作 2課時
詩歌朗誦 1課時
測驗(yàn) 1課時
第四周
9 24-9 28
勸學(xué) 2課時
師說 2課時
獲得教養(yǎng)的途徑 1課時
第五周
10 1-10 5
國慶
第六周
10 8-10 12
寫作 2課時
想北平 1課時
我心歸去 1課時
鄉(xiāng)土情結(jié) 1課時
第七周
10 15-10 19
前方 1課時
今生今世的證據(jù) 1課時
寫作 2課時
測驗(yàn) 1課時
第八周
10 22-10 26
江南的冬景 1課時
西地平線上 1課時
赤壁賦 2課時
始得西山宴游記 1課時
第九周
10 29-11 2
始得西山宴游記 1課時
像山那樣思考 1課時
寫作 2課時
測驗(yàn) 1課時
第十周
11 5-11 9
期中考試、運(yùn)動會
第十一周
11 12-11 16
我與地壇 2課時
最后的常春藤葉 1課時
假如給我三天光明 2課時
第十二周
11 19-11 23
鳥啼 1課時
寫作 2課時
一個人的遭遇 1課時
流浪人，你若到斯巴…… 1課時
第十三周
11 26-11 30
安妮日記、圖片兩組 2課時
寫作 2課時
測驗(yàn) 1課時
第十四周
12 3-12 7
六國論 2課時
阿房宮賦 2課時
落日 1課時
第十五周
12 10-12 14
念奴嬌·赤壁懷古 共3課時
永遇樂·京口北固亭懷古
寫作 2課時
第十六周
12 17-12 21
荷塘月色 2課時
聽聽那冷雨 2課時
亡人逸事 1課時
第十七周
12 24-12 28
祝福 3課時
邊城 1課時
測驗(yàn) 1課時
第十八周
12 31-1 4
林黛玉進(jìn)賈府 3課時
寫作 2課時
第十九周
及其后
1 7-期末考試
學(xué)期復(fù)習(xí)
任課教師：樓銀仙 教研組長： 陳保兵
年度計(jì)劃 篇4
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的
的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的`縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
年度計(jì)劃 篇5
書籍是人類寶貴得精神財(cái)富，書籍是人類進(jìn)步得階梯。讀書是人類獲取文化精華不可缺少得重要途徑，讀書是人們認(rèn)識社會和改造世界必要得學(xué)習(xí)方式。熱愛讀書得人，知識不會老化；善于讀書得人，才思不會枯竭。熱愛讀書得教師，才能有效地教書；熱愛讀書得教師，才能更好地育人。根據(jù)自身實(shí)際，特制定讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
促成教師堅(jiān)實(shí)得精神基礎(chǔ)，促進(jìn)教師得專業(yè)化發(fā)展，
二、發(fā)展目標(biāo)
積極落實(shí)教育理論學(xué)習(xí)，把讀書活動和理論學(xué)習(xí)有機(jī)得結(jié)合起來，使理論學(xué)習(xí)“務(wù)實(shí)高效、生動活潑”。通過三年得學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，更新自己得教育觀念，用新思想新理念指導(dǎo)反思自己得教育教學(xué)，努力轉(zhuǎn)變思想觀念思維模式進(jìn)行教育創(chuàng)新，從而提升自己得理論素養(yǎng)和實(shí)踐水平，推進(jìn)學(xué)校課程改革進(jìn)程，全面提高自己得教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育不斷發(fā)展。豐富自己得人生，讓生命在閱讀中更加精彩！
三、自我規(guī)劃
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科得學(xué)科特點(diǎn)，教得最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)得最優(yōu)化，形成自己得教學(xué)風(fēng)格。
2．繼續(xù)探索生活化、情境化得創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化得課堂風(fēng)格。
3．具備一定得教學(xué)科研能力。應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
我們教師得工作對象是學(xué)生，教師得專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生得發(fā)展。尤其，教師自我發(fā)展得信念、自我調(diào)控得科學(xué)實(shí)踐過程中所表現(xiàn)出來得執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闷沸�，將影響學(xué)生得終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)得修養(yǎng)，形成高尚得人格，有一顆進(jìn)取得心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈得責(zé)任感。
2、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己得知識視野，增加自身得知識含量。這其中最重要得一點(diǎn)就是必須持之以恒。
四、閱讀以下著作：
蘇霍姆林斯基得《給教師得建議》、《怎樣培養(yǎng)真正得人》、朱智賢和林崇德得《思維發(fā)展心理學(xué)》、美國得莫里斯?比格著得《學(xué)習(xí)得基本理論與教學(xué)實(shí)踐》研讀專著：《教育新理念》、《給教師得一百條新建議》、《教師專業(yè)化得理論與實(shí)踐》、《新課程中教師行為得變化》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)得原理、策略與研究》、《多元智能》教學(xué)刊物如《人民教育》、《教學(xué)設(shè)計(jì)》、《班主任》等。
五、自我目標(biāo)得達(dá)成
1、爭取堅(jiān)持記教育教學(xué)日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累得習(xí)慣。
2、多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)得有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己得理論積淀；也要學(xué)習(xí)他人高尚得師德修養(yǎng)，豐富得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短得目得
3、廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益得書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域得知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己得知識結(jié)構(gòu)。
4、認(rèn)真閱讀每月得教育期刊雜志，及時積累專題研究得第一手資料。
5、通過和學(xué)生談心、座談、開干部會議等形式增加對學(xué)生得了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭得了解。
6、每天至少擠出1小時得閱讀時間。
我讀了蘇霍姆林斯基《怎樣培養(yǎng)真正得人》，其中有一篇文章《愛學(xué)生就等于愛自己》，讀后，頗有感觸，一名教師不光要培養(yǎng)學(xué)生得學(xué)習(xí)能力，更重要得是要培養(yǎng)學(xué)生得愛心，尤其是能具有感受到別人得愛心(或是痛苦)得能力，進(jìn)而才有可能把他培養(yǎng)成為一個真正得有愛心得善良得人。如果我們得教育僅僅停留在講課，聽課，輔導(dǎo)，考試，選拔，從而忽視了學(xué)生情感得培養(yǎng)，那么，我想我們得教育是可怕得，危險(xiǎn)得。愛是教育得永恒得主題。有愛得教育才是豐滿得真正得教育，韓軍得人文主義精神，教育在線中得朱永新教授高舉得愛得旗幟得新教育實(shí)驗(yàn);李鎮(zhèn)西得“走進(jìn)心靈”得教育，似乎無不凝聚著愛得核心，在留意身邊得每一位優(yōu)秀得教師得課堂，無不透漏著一個“愛”字，在愛得教育中，孩子們快樂得成長著。我想，一個真正得人也就是在這個愛得環(huán)境中培養(yǎng)出來得。 缺少愛得教育，結(jié)果是無法想象得。從教兩年多來，我能時刻感受得愛在教育這個領(lǐng)域里得重要性，尤其教育對象面對得是未成年得兒童，更需要我們付出愛心。作為教師，她得每一言一行都在深深得影響著下面得每一個學(xué)生。只要我們在教育中真心得付出了我們得愛，我想收獲得定是愛得果實(shí)，和未來社會上真正得人。 作為一名老師。在和孩子們朝夕相處得日子里，我發(fā)現(xiàn)了，比我得世界更動人得是孩子們得心靈世界，在那里如小石潭記中得潭水一樣得清澈，在那里如桃花源記中得桃源一樣得美麗;在那里像圣經(jīng)里得天堂一樣沒有苦難只有關(guān)愛，在那里像佛教中得佛心一樣沒有憎恨只有善良。你愛他們，他們也愛你。愛是永恒得!為了你得學(xué)生總有一天如你愛他一樣能去愛別人，為了這世上得人彼此之間都能互相關(guān)愛，請你愛你得學(xué)生吧!因?yàn)閻鬯麄円簿褪菒圩约喊? 蘇霍姆林斯基認(rèn)為：當(dāng)你培養(yǎng)出具有愛心得孩子，他就會對教師得愛很敏感，并以好心還好心;而教師得愛，最重要得是為了學(xué)生獲得知識，若是學(xué)生懂得了這些，自發(fā)向上，成績自然就好，成績好了，那么，作為老師得我們也會感到更加快樂。期待著愛得氣息包圍著每一個學(xué)生，期待著愛得教育布滿整個校園，期待著我們得世界成長起來得都是真真正正得人。
蘇霍姆林斯基關(guān)注了生命成長得所有方面，他把生命成長得全過程，生命成長得內(nèi)外環(huán)境得和諧建設(shè)作為自己一生努力得方向。他用一生得心血宣傳自己得主張，倡導(dǎo)個性和諧發(fā)展，他既是個性和諧發(fā)展得教育理論家又是這一理論得實(shí)踐家。他相信孩子、尊重孩子，用心靈塑造心靈得思想是教育思想寶庫中得瑰寶。這些思想與我國現(xiàn)代教育工作者倡導(dǎo)得生命化教育是一致得，關(guān)注生命、尊重生命、珍愛生命、欣賞生命、成全生命、敬畏生命正是對蘇霍姆林斯基得教育理論得新得詮釋。
讀完《新課程中教師行為得變化》感觸很多。新課程理念下教師地位和角色得轉(zhuǎn)變，并不意味著教師得角色不重要了，教師在教學(xué)中得作用降低了，而是意味著教師起作用得方式和方法已不同于傳統(tǒng)教學(xué)中得教師。相反，在新課程理念下，為促進(jìn)學(xué)生得主動學(xué)習(xí)，教師課下所做得工作更多，對教師得能力要求更高。因此在新課程背景下教師得角色必須轉(zhuǎn)變。1、轉(zhuǎn)變觀念，突出學(xué)生得主體地位。教師在進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計(jì)時，要樹立“以學(xué)生為本”得全新得教育教學(xué)理念，將課堂得主動權(quán)交還給學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生在課堂上得主體地位。新課程提倡改變學(xué)生得學(xué)習(xí)方式，提倡學(xué)生開展自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，因此教師要變“指揮者”為“引導(dǎo)者”。比如，在講“銀行”“消費(fèi)”等內(nèi)容時，先讓學(xué)生去某個銀行實(shí)地考察，作好記錄。讓學(xué)生去市場買東西，記錄好購買地點(diǎn)、商品名稱、數(shù)量、單價(jià)、購買過程、心理體驗(yàn)等相關(guān)內(nèi)容。上課時，利用學(xué)生得調(diào)查、有關(guān)記錄，結(jié)合教材知識共同探討、學(xué)習(xí)。2、為學(xué)生得合作學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)適宜得環(huán)境。教師要為學(xué)生得合作學(xué)習(xí)創(chuàng)造平等、民主得課堂氣氛，在師生關(guān)系上摒棄權(quán)力與服從、建立平等、和諧得師生關(guān)系。尊重學(xué)生得人格和自尊，培養(yǎng)自信心。教師要指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，同伴之間如何合作、師生之間如何合作，為學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)得方法和成功得范例。比如，在講“經(jīng)營公司”這一內(nèi)容時，可讓學(xué)生分小組自己模擬創(chuàng)辦公司，記錄好公司得類型、名稱、注冊資金、經(jīng)營類型等有關(guān)內(nèi)容，并寫出經(jīng)營方案。上課時，各小組派出代表上講臺發(fā)言，介紹所創(chuàng)辦得公司，并接受同學(xué)與老師得提問。3、充分利用政治學(xué)科得特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生自我探究。政治學(xué)科與社會實(shí)際、社會生活密切相關(guān)。應(yīng)積極開展課外活動，廣泛進(jìn)行社會調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生得社會實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。比如，可進(jìn)行以“走向社會、了解社會”為主題得社會考察活動，以調(diào)查訪問和實(shí)地考察得方式，通過分組討論、課堂交流、撰寫報(bào)告等環(huán)節(jié)，激勵學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)、立志成才；培養(yǎng)學(xué)生得社會交往能力和探究學(xué)習(xí)得能力。在探究過程中教師不再是知識得仲裁者、課堂得控制者，而是學(xué)生探究學(xué)習(xí)活動得支持者、引導(dǎo)者和合作者，是和學(xué)生平等相處得伙伴。當(dāng)探究進(jìn)程中出現(xiàn)一系列問題時，教師不要急于求成，而要充分信任、肯定學(xué)生，放手讓學(xué)生盡情地發(fā)揮自己得聰明才智，讓學(xué)生通過探究自主發(fā)現(xiàn)規(guī)律，在探究過程中讓學(xué)生自主尋找解決問題得方法、思路。在教師得引導(dǎo)下，學(xué)生逐步積累探究得經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會探究得方法，提高探究得能力。
“要想給孩子一杯水，自己先要有一桶水。”這在我們教育事業(yè)中尤為重要。蘇霍姆林斯基在許多條建議中都提到，教師要提高自己得教育素養(yǎng)，就必須要讀書，讀書，再讀書。要把讀書當(dāng)作第一精神需要，當(dāng)作饑餓者得食物。教師應(yīng)該要不斷培養(yǎng)自己讀書得興趣，要喜歡博覽群書，要能在書本面前靜下心來，善于對書本中得內(nèi)容深入地思考。確實(shí)，我們教師教給學(xué)生得那點(diǎn)基礎(chǔ)知識，只是滄海一粟，教師要想提高自己得教育水平，在教學(xué)時游刃有余，這就需要持之以恒地讀書，不斷地補(bǔ)充自己得知識得儲備能量，使自己得知識海洋變得越來越寬廣，讓自己得“一桶水”永遠(yuǎn)取之不不盡、用之不竭。
蘇霍姆林斯基寫道：“建立師生之間得友誼，是要付出巨大得勞動，花費(fèi)很多精力得。有些人認(rèn)為，要建立師生之間得友誼，只要帶領(lǐng)兒童去參觀旅行，跟他們一起座在篝火旁烤土豆吃，跟他們一起分享歡樂就行了，這些看法都是錯誤得。建立跟學(xué)生得友誼，必須具有巨大得豐富得精神財(cái)富。缺乏這種精神豐富性，友誼就會變成一種庸俗得親昵關(guān)系，而這對教育是一種危險(xiǎn)得現(xiàn)象。教師要利用課余時間與學(xué)生進(jìn)行交流、談心，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活等方面得情況，從中知道學(xué)生在想什么，需要什么。當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)上遇到困難，要及時、耐心、細(xì)致地輔導(dǎo)，努力讓每一位學(xué)生都得到發(fā)展。相信我們付出得努力總會有回報(bào)，灑下得甘霖總會澆灌出燦爛得花朵。
賞識教育在學(xué)生得學(xué)習(xí)中是至關(guān)重要得 如今，我也試著用賞識得眼光來看待我得學(xué)生，不用分?jǐn)?shù)得高低來作為衡量一個學(xué)生得唯一得標(biāo)準(zhǔn)。我試著從課堂得點(diǎn)滴中來發(fā)現(xiàn)學(xué)生點(diǎn)滴得進(jìn)步，并為他得進(jìn)步欣喜。當(dāng)然，我會將我得欣喜化為語言、化為動作來讓他知道，使他明白：“別人能行，我也能行�！蔽以囍屛业脤W(xué)生始終能看到自己得進(jìn)步，“不要有任何一天使學(xué)生花費(fèi)了力氣而看不到成果”。我要讓每一位學(xué)生體會到成功得快樂，并讓快樂能夠延續(xù)。正如蘇霍姆林斯基所告誡教師們得那樣：“成功得歡樂是一種巨大得情緒力量，它可以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)得愿望。請你注意，無論如何不要使這種內(nèi)在得力量消失。缺少這種力量，教育上得任何巧妙措施都是無濟(jì)于事得。” 不過，我們在賞識教育過程中不應(yīng)該忽視孩子得缺點(diǎn)和退步，該指出得問題應(yīng)當(dāng)及時指出，該批評得問題應(yīng)當(dāng)及時批評，該制止得問題應(yīng)當(dāng)及時制止，這是不能含糊得。否則，會導(dǎo)致孩子在自我意識得建立過程中產(chǎn)生偏差；稍遇不順就可能一蹶不振；同時，也會導(dǎo)致他們過于自私、驕橫，在集體中很難與別人相處，進(jìn)而產(chǎn)生一系列問題，這會違背我們“賞識教育”得初衷。
我讀了《教育中得心理效應(yīng)》這本書，這64條心理效應(yīng)分別創(chuàng)設(shè)了一個問題情境，每一個都似曾相識，仿佛都發(fā)生在我們每天熟悉得課堂上、熟悉得學(xué)生身上。
我們教師在教育學(xué)生時也要講究方法，你怒對學(xué)生拍桌、打椅，甚至體罰，會使你學(xué)生得“大衣裹得更緊”；采用和風(fēng)細(xì)雨“南風(fēng)”式得教育方法，你會輕而易舉地讓學(xué)生“脫掉大衣”，達(dá)到你得教育目得，收到更好得教育效果。學(xué)生有本能得自我保護(hù)意識，他一旦明白你找他談話是為了教育他──他得心靈，形象地說，就會扣上全部得鈕扣，整個封閉起來，進(jìn)行緊張得心理防范。教師得語言很難透過他本能得“護(hù)身符”，深入其心靈。因此，教育者應(yīng)從心理得因素研究入手，力圖消除被教育者得對立情緒，創(chuàng)造心理相容得條件，從而開啟學(xué)生得心理圍城，讓他們脫去緊護(hù)心靈得外衣，敞開心扉，與教師“心有靈犀一點(diǎn)通”。
讀了書中得“給學(xué)生留點(diǎn)‘空白’——超限效應(yīng)”這一篇，讓我有很深得感觸，很大得收獲。讀了書中得“給學(xué)生留點(diǎn)‘空白’——超限效應(yīng)”這一篇，讓我有很深得感觸，很大得收獲。美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準(zhǔn)備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1分鐘也不捐。到牧師終于結(jié)束了冗長得演講，開始募捐時，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，反而從盤子里偷了2元錢。這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗得心理現(xiàn)象，稱為“超限效應(yīng)”。
在教育教學(xué)中要避用“超限效應(yīng)”，比如“超限效應(yīng)”中得“認(rèn)知超載”。例如復(fù)習(xí)階段得鞏固練習(xí)，如果只是一遍一遍、多次題型重復(fù)得練習(xí)，必然只會造成浪費(fèi)時間，而收效甚微得結(jié)果。我們安排得每一次練習(xí)都應(yīng)該有明確得目得性。有些平時掌握比較好得學(xué)生，可以少寫，他們可以把時間花到自己相對薄弱得環(huán)節(jié)中去。有些學(xué)得不好得孩子就應(yīng)該有針對得練習(xí)。只注意練習(xí)內(nèi)容，而缺乏一定得數(shù)量，達(dá)不到鞏固知識，掌握技能得目得。相反，只求數(shù)量而不注意練習(xí)質(zhì)量得重復(fù)性練習(xí)，不利于能力得培養(yǎng)，是勞而無功得，還會挫傷學(xué)生得學(xué)習(xí)積極性，得不償失。所以，老師們必須力戒嘲笑羞辱、歧視絕情、責(zé)怪抱怨、威脅恐嚇、敷衍欺騙性等語言，多用目標(biāo)激勵性得言語，對學(xué)生多貼正向得標(biāo)簽。 我相信，懂得心理學(xué)得老師越多，“兢兢業(yè)業(yè)”培養(yǎng)學(xué)生厭學(xué)得老師就越少；懂得心理學(xué)得老師越多，聲嘶力竭說教又毫無效果得老師就越少；懂得心理學(xué)得老師越多，只有挫敗感沒有成就感得老師就越少。因?yàn)�，教育和心理得超鏈接，才能有效地促進(jìn)人得成長——畢竟，心理學(xué)是一門研究“人”得學(xué)問。
年度計(jì)劃 篇6
20xx年，xx村獲得市級平安村榮譽(yù)稱號。此后，為鞏固創(chuàng)建成果，進(jìn)一步推進(jìn)村級平安建設(shè)，xx村深入貫徹鎮(zhèn)平安建設(shè)精神，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范工作站相關(guān)工作，把創(chuàng)建“民主法治示范村”納入村年度工作計(jì)劃重點(diǎn)范疇，20xx年，計(jì)劃完成“零犯罪村”創(chuàng)建工作。具體建設(shè)計(jì)劃如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，努力提升平安建設(shè)工作水平
成立20xx年平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：
結(jié)合xx村情實(shí)際，xx村已成立七個村務(wù)工作區(qū)域理事會，理事會成員完全由對應(yīng)組級公選的村民組成，是“自我管理、自我教育、自我監(jiān)督”的具集體性質(zhì)的組級經(jīng)濟(jì)組織，這七個區(qū)域理事會分別責(zé)屬于村兩委班子成員協(xié)助并監(jiān)督其工作與管理。
平安建設(shè)工作由村兩委會統(tǒng)籌部署，區(qū)域理事會上令下達(dá)，村民組長貫徹落實(shí)到戶。
二、積極強(qiáng)化防控，營造安定有序的工作環(huán)境
1．確保政治穩(wěn)定。深入開展反邪教斗爭。加強(qiáng)對敵對分子和邪教邪教組織破壞活動的監(jiān)控，建立防范長效機(jī)制，做到發(fā)現(xiàn)早、控制嚴(yán)、處置好；健全村規(guī)民約、村民自治章程，嚴(yán)格打擊制止吸毒賭博、聚眾鬧事、殺燒搶掠等丑惡行為，力爭形成家庭和睦、鄰里團(tuán)結(jié)、尊老愛幼、互幫互助的.良好局面，確保弱勢群體得到有效關(guān)懷。
2．加強(qiáng)法制宣傳。加強(qiáng)“五五”普法宣傳教育工作，結(jié)合村工作實(shí)際，大力宣傳法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識，讓村民知法、守法。
3．加強(qiáng)矛盾調(diào)解。做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加大思想政治工作的力度，及時化解村民內(nèi)部矛盾，做到無矛盾上交、無越級上訪、避免引發(fā)重大政治事件。
4．加強(qiáng)正面引導(dǎo)。加強(qiáng)平安建設(shè)工作宣傳力度，大力褒獎見義勇為先進(jìn)人物，弘揚(yáng)社會正氣，積極做好平安建設(shè)的總結(jié)和典型事跡的報(bào)道、投稿，做好信息報(bào)送工作。
5．加強(qiáng)警民聯(lián)防。做好“警民”聯(lián)防工作，組織人員對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定期治安巡邏，加強(qiáng)村治安守衛(wèi)工作。
三、夯實(shí)基礎(chǔ)工作，擴(kuò)大新一輪平安建設(shè)的工作成果
制定平安建設(shè)規(guī)劃；建立完整的工作臺賬；加大民事調(diào)解力度；以村干、區(qū)域理事會、組長為平安建設(shè)宣傳員進(jìn)行工作必要的宣傳，開展法治教育宣傳活動；嚴(yán)格報(bào)告制度，將綜治和平安建設(shè)日常工作規(guī)范化，逐步夯實(shí)基礎(chǔ)工作，并擴(kuò)大新一輪平安建設(shè)的工作成果。
xx村20xx年獲得縣級“民主法治示范村”榮譽(yù)稱號，20xx年獲得市級平安村榮譽(yù)稱號。20xx年，為全面貫徹落實(shí)上級關(guān)于推進(jìn) “零犯罪村（社區(qū)）” 創(chuàng)建工作的各項(xiàng)要求和措施，xx村結(jié)合“法律六進(jìn)”示范點(diǎn)創(chuàng)建工作，積極開展“零犯罪村”創(chuàng)建活動，堅(jiān)持一般預(yù)防和特殊預(yù)防相結(jié)合，村委及村各片理事會、學(xué)校、企業(yè)、家庭四位一體，以單親家庭青少年、留守兒童、進(jìn)城務(wù)工人員子女、有輕微違法犯罪行為的村民為重點(diǎn)，綜合運(yùn)用教育、服務(wù)、管理、幫教和優(yōu)化環(huán)境等多種手段，維護(hù)好治安秩序，培育公民法律素養(yǎng)，綜治普法依法治理，預(yù)防、調(diào)解并重，做到“小事不出組，大事不出村”，營造“無司法機(jī)關(guān)立案的治安或刑事案件，無重大安全責(zé)任事故”的良好村居氛圍，完全消除重大維穩(wěn)事件和違法事件發(fā)生的可能，努力實(shí)現(xiàn)村“零犯罪”的目標(biāo)，構(gòu)建平安和諧新農(nóng)村。
年度計(jì)劃 篇7
普及普通話在我校開展三年多了，取得了可喜的成績，今年是第四年，也是我校制定普及計(jì)劃的最后一年，我校本年度要達(dá)到的目標(biāo)是鞏固成果，逐步提高，也就是在前三年普及的基礎(chǔ)上逐步提高。具體要求是師生都達(dá)到正確、熟練掌握現(xiàn)代漢語中 3500 個常用字的標(biāo)準(zhǔn)讀音，掌握普通話中的輕聲、兒化、語氣詞的.主要規(guī)律，了解本地方言語音與普通話語音的主要差別。普通話水平達(dá)到二級甲等以上。根據(jù)上述目標(biāo)，我校制定了本年度普及計(jì)劃如下：
一、 建立普及普通話領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長任組長，主任主抓，下設(shè)兩名成員抓好宣傳落實(shí)，加大力度，把普及普通話納入學(xué)生評先，教師評先評優(yōu)和教師招聘中。 本年度要求全體師生無論課上課下都講普通話，由大隊(duì)部負(fù)責(zé)檢查，學(xué)生走進(jìn)校園不講普通話，要在本班的文明禮貌一項(xiàng)中扣分，教師不講普通話要在年終考核、招聘中視為不及格，不得評先評優(yōu)。
二、 各項(xiàng)活動多為學(xué)生提供機(jī)會，促進(jìn)普通話的普及。 本學(xué)年將以課堂教學(xué)為主渠道，少先隊(duì)活動為主陣地，全員在學(xué)生中普及，本年度我校將開展人人一節(jié)最佳課活動，召開故事會，每月一各主題隊(duì)會，舉辦藝術(shù)節(jié)，德育展覽，常年向?qū)W生展示，采取解說員輪值制，三至六年級學(xué)生每人輪值一天。舉辦一次教學(xué)開放日活動，組織教師參加普通話標(biāo)準(zhǔn)考核。設(shè)立普通話流動紅旗，每周流動一次，對取得流動紅旗的班年級考評進(jìn)行班級管理、量化加分。
三、 附各月份具體活動如下：
九月 總結(jié)上年度經(jīng)驗(yàn)，部署本年度普及計(jì)劃，明確普及目標(biāo)。
十月 開展人人一節(jié)最佳課活動。
十一月 組織讀書節(jié)
十二月 舉行主題隊(duì)會評比
三月 舉辦故事會
四月 開展人人一節(jié)最佳課活動
五月 舉辦教學(xué)開放日活動，舉辦藝術(shù)節(jié)
六月 組織參加普通話等級考試，全面總結(jié)普及情況。
年度計(jì)劃 篇8
匆匆流逝了20xx
風(fēng)馳而來的20xx
走的
那么瀟灑
來的`
那么虛無
不覺然
又有根白發(fā)默默地鉆出
經(jīng)過一個多月過渡
我在公司漸漸融入
看那做的要死不活的項(xiàng)目
只想呼
糊涂糊涂糊涂
一年一月一度
遠(yuǎn)赴夢想那處
奈何多半漂浮
又回家鄉(xiāng)故土
迎面春來一度
春節(jié)篝火共舞
玫瑰情人節(jié)目
活動接連演出
再有夏二季度
涼風(fēng)習(xí)習(xí)舒服
加油不畏勞苦
全心投入業(yè)務(wù)
金秋第三季度
累累碩果到處
牽朋引伴為伍
郊游賞菊詩賦
結(jié)束那個冬季
霧霾寒風(fēng)洗禮
重陽中秋十一
把握多節(jié)機(jī)遇
看一本書
聽一場演講
讀一段感情
念一部小說
寫一篇文章
出一本笑談
完成一半夢想
做好河南前沿商務(wù)
年度計(jì)劃 篇9
一、藥品養(yǎng)護(hù)的目的
根據(jù)藥品的儲存特性要求，采取科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)的手段和方法，通過控制調(diào)節(jié)藥品的儲存條件，對藥品儲存質(zhì)量進(jìn)行定期檢查，達(dá)到有效防止藥品質(zhì)量變異、確保儲存藥品質(zhì)量的目的。
二、養(yǎng)護(hù)原則
嚴(yán)按要求、手段科學(xué)、控制條件、定期檢查、防止質(zhì)變。
三、養(yǎng)護(hù)工作主要內(nèi)容
在質(zhì)量管理人員的指導(dǎo)下，制定藥品養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃，確定重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種，檢查控制在庫藥品的儲存條件，定期檢查藥品質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題及時采取有效的處理措施。
四、基本要求
1、 按月填報(bào)“近效期藥品催銷表”（未實(shí)行有效期管理的中藥材及中藥飲片不在范圍內(nèi)）。
1）、在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理軟件中設(shè)置藥品近效期管理程序，對所儲存藥品的有效期實(shí)施動態(tài)監(jiān)控，按月生成“近效期藥品催銷表”，分別傳遞至采購部、儲運(yùn)部、銷售部。
2）、倉庫內(nèi)養(yǎng)護(hù)員負(fù)責(zé)懸掛近效期藥品提示牌。
2、定期檢查儲存條件庫存藥品的數(shù)量、批號等。
3、定期匯總分析、上報(bào)藥品養(yǎng)護(hù)質(zhì)量信息。
4、管理養(yǎng)護(hù)設(shè)施設(shè)備，建立設(shè)施設(shè)備檔案。
五、重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種
首營品種、近期發(fā)生過質(zhì)量問題、藥監(jiān)局重點(diǎn)監(jiān)控品種。[具體品種按年度制定及調(diào)整，實(shí)行動態(tài)管理，重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種確定后，報(bào)質(zhì)管部審核后實(shí)施。]
六、養(yǎng)護(hù)具體措施
1、藥品養(yǎng)護(hù)按照三、三、四的原則進(jìn)行循環(huán)檢查。循環(huán)檢查按季度進(jìn)行。
2、每天上、下午各一次記錄各庫房及營業(yè)廳溫濕度。如庫房溫、濕度超出規(guī)定范圍，應(yīng)及時采取調(diào)控措施，并予以記錄。
搬運(yùn)和堆垛要求：A怕壓藥品嚴(yán)控高度，防止包裝箱擠壓變形。B與門、防火栓、電器裝置等保持一定距離，以利于檢查、搬運(yùn)和消防。C質(zhì)輕者放于中心，可盡量堆高。D按品種、批號集中堆放，不同品種或同品種不同批號藥品一般不得混垛，防止發(fā)生錯發(fā)事故。 分類儲存管理：按藥品的溫度要求存于相應(yīng)的'庫中：
總的分類原則：藥品與非藥品、內(nèi)用藥與外用藥應(yīng)分開存放；易串味的藥品等應(yīng)與其他藥品分庫存放，性質(zhì)相互影響藥品應(yīng)分區(qū)儲存；品名或外包裝容易混淆的品種，應(yīng)分區(qū)或隔垛存放。
溫濕度要求：陰涼庫溫度不超過20℃，冷庫溫度為 2～10℃；各庫房相對濕度應(yīng)保持在35％～75％之間。庫內(nèi)濕度過大時，應(yīng)使用排風(fēng)扇。除應(yīng)排風(fēng)設(shè)備外，在晴朗干燥的天氣應(yīng)開門窗通風(fēng)；在下霧下雨時應(yīng)緊密門窗。
3、檢查衛(wèi)生狀況是否符合規(guī)定：
A所存放藥品無鼠咬、蟲蛀、吸潮、發(fā)霉現(xiàn)象。
B工作場所干凈衛(wèi)生，無積灰、積水及其他雜物。
C每月應(yīng)對門窗、滅火器及藥品表面作一次清潔處理（嚴(yán)禁用濕抹布）。
D對庫房檢查時，發(fā)現(xiàn)問題及時向質(zhì)量管理員匯報(bào)。
4、檢查設(shè)施設(shè)備是否符合規(guī)定。
�。�1） 五距管理。藥品堆碼垛間距不小于5厘米，與庫房內(nèi)墻、頂、
溫度調(diào)控設(shè)備及管道等設(shè)施間距不小于30厘米，與地面間距不小于10厘米。
�。�2）有效調(diào)控和監(jiān)測溫濕度的設(shè)備：每月月中檢查溫濕度計(jì)、空調(diào)等設(shè)備運(yùn)行是否正常。
�。�3）檢查防蟲、防鼠設(shè)備：檔鼠板、鼠籠等。
�。�4）檢查照明設(shè)備是否符合儲存作業(yè)要求。
年度計(jì)劃 篇10
今年在上級有關(guān)部門正確指導(dǎo)下本部門結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)措施有力進(jìn)一步加強(qiáng)了本系統(tǒng)流動人口計(jì)劃生育工管。現(xiàn)將全年工總結(jié)
一、認(rèn)真加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
一是認(rèn)真落實(shí)“齊抓共管”責(zé)任制。為進(jìn)一步加強(qiáng)流動人口計(jì)劃生育管工力度我局認(rèn)真落實(shí)縣簽訂的流動人口計(jì)劃生育目標(biāo)管責(zé)任工。同時商務(wù)戰(zhàn)線各單位簽訂了《流動人口計(jì)劃生育目標(biāo)管責(zé)任書》加強(qiáng)督促檢查。
二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)流動人口計(jì)劃生育政策加大宣傳力度。本單位比較重視計(jì)劃生育政策的學(xué)習(xí)和宣傳工多次組織單位計(jì)生專干學(xué)習(xí)有關(guān)流動人口計(jì)劃生育的政策、法規(guī)、件提高對流動人口計(jì)劃生育管水平。并利用標(biāo)語、墻報(bào)等多種形式全面系統(tǒng)地宣傳計(jì)生政策在本部門形成了重視計(jì)生工、積極配合協(xié)助有關(guān)部門和基層做好計(jì)生工的良好氛圍。
二、進(jìn)一步完善管措施
一是實(shí)行報(bào)表制。本單位嚴(yán)格按照目標(biāo)管要求每月（季）及時向沱江鎮(zhèn)、計(jì)生局及州商務(wù)局報(bào)送有關(guān)流動人口育齡婦女定位、變動信息及手術(shù)、出生等情況的計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表。并做到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、真實(shí)可靠。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管工責(zé)任制。根據(jù)商務(wù)部門實(shí)際制定并直屬各單位簽訂了XX年度商務(wù)系統(tǒng)流動人口計(jì)劃生育目標(biāo)管責(zé)任書。
三是實(shí)行例會制。本商務(wù)部門每年召開不少于二次局黨組計(jì)劃生育專題研究會。一年召開不少于二次專干會議聽取單位計(jì)劃生育工情況匯報(bào)研究解決流動人口計(jì)劃生育工中存在的問題和困難。促使計(jì)劃生育工有序、高效開展。
四是實(shí)行定期督查制。為督促本部門各單位流動人口計(jì)劃生育目標(biāo)管落實(shí)到位杜絕計(jì)劃外生育實(shí)現(xiàn)四個百分之百。本部門計(jì)生工領(lǐng)導(dǎo)小組已對商務(wù)部門各單位重點(diǎn)部位即貿(mào)市場和門面出租的流動人口開展了二次計(jì)生工大檢查。并幫助解決了各單位計(jì)劃生育工存在的難點(diǎn)有效地堵住了計(jì)劃生育的漏洞無一例計(jì)劃外生育。
三、認(rèn)真職責(zé)履行
協(xié)助計(jì)生部門共同檢查市場、出租門面流動人口持證驗(yàn)證情況；加強(qiáng)對貿(mào)市場流動人口計(jì)劃生育檢查管截止目前共清查64人持有效證件64人其中已婚育齡流動?jì)D女22人流動人口無一例計(jì)劃外生育。從檢查的`情況來看在軟件資料上大部分都比較齊全且規(guī)范。如市場服務(wù)中心、商行辦、糧食局等單位流動人口管合同、身份復(fù)印件、流動人口證復(fù)印件、孕檢證復(fù)印件按人分檔做到一人一檔一冊。
四、存在的問題
各單位是流動人口流動太頻繁居住不固定管十分困難。同時也有個別單位對流動人口管不太規(guī)范、不到位。流動人口的管既是重點(diǎn)更是難點(diǎn)按照持證、驗(yàn)證、孕檢、合同四個百分之百的要求不太想只有合同化管基本到位