關(guān)于個人計劃范文集合7篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的個人計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃 篇1

　　20xx年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，認真學(xué)習(xí)掌握財務(wù)知識，順利完成如下工作：

　　出納工作總結(jié)及20xx年工作計劃第一部分

　　在本年度工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

　　1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調(diào)節(jié)表。

　　2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。

　　3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

　　4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。

　　5、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。

　　出納工作總結(jié)及20xx年工作計劃第二部分

　　隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的.工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現(xiàn)金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無誤的帳務(wù)要求，使我必須細心、耐心的操作。

　　出納工作總結(jié)及20xx年工作計劃第三部分

　　隨著公司不斷的發(fā)展壯大，學(xué)習(xí)新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。出納工作總結(jié)及XXXX年工作計劃：

　　1、熟悉“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”，嚴格執(zhí)行“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費用報銷規(guī)定等，負責(zé)辦理借款和各項費用的報銷、應(yīng)付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項支出；

　　2、管好庫存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金；

　　3、根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。

　　4、逐筆序時登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)，并與庫存現(xiàn)金相核對，發(fā)現(xiàn)錯誤及時查找原因，并向領(lǐng)導(dǎo)及時匯報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月匯總表”；

　　5、按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準確；

　　6、妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔；

　　7、定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作；

　　8、協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門經(jīng)理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓(xùn)和績效考核工作；

　　9、完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù)。

個人計劃 篇2

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入20xx下半年了，20xx下半年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的.企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx下半年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx下半年新的挑戰(zhàn)。

　　20xx下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠!

個人計劃 篇3

　　一個月前在院學(xué)生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學(xué)生會主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學(xué)生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：

　　一、院內(nèi)工作

　　（1）、思想方面：

　　1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。

　　2、強化學(xué)生會干部的競爭意識。

　　3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識，調(diào)動廣大同學(xué)尤其是09級新生的'活動熱情和06級同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭取使xx級同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動與學(xué)習(xí)雙贏的局面。

　　（2）、安全穩(wěn)定方面

　　xx、xx級輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會干部換屆，當(dāng)前時期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負責(zé)安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責(zé)檢查落實。

　　（3）、服務(wù)

　　1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。

　　2、致力于工作落實，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。

　　（4）、活動組織

　　1、做好活動計劃、安排、總結(jié)工作

　　2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學(xué)社活動發(fā)展

　　3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。

　　4、樹立大目標，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當(dāng)領(lǐng)頭羊。

　�。�5）、宣傳追求活動質(zhì)量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當(dāng)藍天網(wǎng)的“�？汀薄�

　　具體計劃：

　　1、狠抓落實院宣傳小組后期組建工作。

　　2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。

　�。�6）、建議：鼓勵教科人創(chuàng)辦社團，以增強同學(xué)參加社團活動的熱情，趕超文學(xué)院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。

　　二、院外工作：（1）、多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會交流工作經(jīng)驗。吸取+創(chuàng)新=提高+趕超。（2）、多與校學(xué)生會交流，保持聯(lián)系。（3）、定期向校團委回報我院工作，征求指導(dǎo)和建議，要獲得校團委的注意。三、校外工作：以“品牌活動”為先導(dǎo)，在校團委領(lǐng)導(dǎo)下，讓教科院走出學(xué)校，走向社會。

個人計劃 篇4

　　認真實施學(xué)校提出的“青藍工程”，老教師除了向年輕教師學(xué)習(xí)教學(xué)新思路，增強教學(xué)活力外，還要創(chuàng)造條件給他們壓擔(dān)子，鋪路子，給法，開展說課評課活動，使他們思想入伍、教學(xué)入門、工作上軌，逐漸承擔(dān)起學(xué)校教育教學(xué)的重擔(dān)，成為推進素質(zhì)教育的生力軍。在“傳、幫、帶”中，老教師也要吸取新教師的優(yōu)點。

　　總之，在平時教學(xué)中，教師必須堅持面向全體學(xué)生，要根據(jù)新時代教育的要求和本校的實際情況，把“學(xué)習(xí)新大綱，鉆研新教材，研究學(xué)生新情況”和“提高課堂五十分鐘教學(xué)質(zhì)量”作為主攻方向，加大改革課堂教學(xué)的力度，把素質(zhì)教育的目標落到每一學(xué)科和每一堂課，使每位學(xué)生都能在課堂教學(xué)中得到不同程度的發(fā)展，真正做到使學(xué)生想學(xué)、愛學(xué)、悅學(xué)、會學(xué)，教師想教、愛教、樂教、善教，從而提高課堂的教學(xué)效益，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　教學(xué)的'路是艱辛的，教師的責(zé)任重大，我們每位教師都要有學(xué)無止境的意識，不斷地提升自己。

個人計劃 篇5

　　第一，加強技術(shù)管理

　　1.做好與各部門的對接工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線提供良好的服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20xx年，技術(shù)部將與相關(guān)部門和車間合作，做好過程管理、運行管理、質(zhì)量管理和標準化測量管理。

　　2.降耗增效，在技術(shù)上不懈努力。提高自身素質(zhì)，加強同行業(yè)對外技術(shù)交流。不斷創(chuàng)新技術(shù)、工裝和產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

　　3.量化技術(shù)人員和工匠的日常工作，并由專門人員進行監(jiān)督。要求每個技術(shù)員和工匠每天下班前做好當(dāng)天的工作記錄，并將第二天的工作計劃發(fā)送給R&D文員，作為月底績效考核的依據(jù)。他的直接主管每天抽查每個人的完成情況，技術(shù)主管和技術(shù)總工程師每周不定期進行抽查。

　　4.模具組和樣品組應(yīng)制定當(dāng)月的模具和樣品生產(chǎn)計劃，并提交給工程部總監(jiān)匯總，然后提交給技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工程師辦公室。每月計劃每周總結(jié)檢查一次，進度及時反饋給技術(shù)部主管，形成分級控制，減少工裝模具生產(chǎn)和樣品生產(chǎn)不及時給生產(chǎn)和銷售帶來的不便。

　　5.加強部門內(nèi)部信息的準確性，檢查和審核各種流程和異常數(shù)據(jù)水平，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性和合理性。

　　6.做好管理團隊建設(shè)，沒有分工。做好人才儲備，提拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才，合理搭配，使技術(shù)部門工作順利有序，保證生產(chǎn)順利進行。

　　第二，逐步形成技術(shù)審查制度

　　方案設(shè)計完成后，進行技術(shù)聯(lián)合評審，以會議形式討論方案的可行性。應(yīng)采用不簽名、不分發(fā)的原則，以確保圖紙和數(shù)據(jù)的準確性。工藝圖紙完成后，應(yīng)進行互審，以確保圖紙和數(shù)據(jù)的準確性，避免不必要的損失。

　　第三，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)

　　1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)思想，按照一定的系統(tǒng)思想去做，努力跟上公司的發(fā)展，加強對新員工的`培訓(xùn)，使他們更快地適應(yīng)公司的發(fā)展，交流新技術(shù)，統(tǒng)一思想，提高認識。努力發(fā)揮龍頭的主導(dǎo)作用。

　　2.需要創(chuàng)新大膽嘗試，掌握細節(jié)。技術(shù)管理需要下意識加強，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。

　　3.不能安于現(xiàn)狀，不能進步，不能在一個市場中享樂，這樣不利于公司的技術(shù)發(fā)展和創(chuàng)新。

　　4.加強技術(shù)知識和操作注意事項的培訓(xùn)，促進生產(chǎn)順利進行，降低公司整體維護成本。

　　四、年年度計劃要點

　　1.樣品合格率必須達到95%以上。

　　2.樣本計劃完成率必須達到70%。

　　3.年度改進項目必須超過3個。

　　4.工具/設(shè)備常規(guī)維護的完成率；98%

　　5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的完成率；96%

　　6.模具制造的不良率；3%

　　7.技術(shù)降低成本1萬元以上(詳見附件一《技術(shù)降低成本措施計劃》)。

　　8.生產(chǎn)現(xiàn)場的問題必須在現(xiàn)場解決。

個人計劃 篇6

　　想想自己曾經(jīng)定下的那些計劃，幾乎都沒怎么能堅持完成的，大學(xué)生之個人學(xué)習(xí)計劃。不知道這次的計劃又能堅持多久，只是希望這樣的計劃對我的大學(xué)生活有或多或少的幫助吧!

　　首先，關(guān)于學(xué)習(xí)方面的計劃;

　　從高中起我就一直不覺得自己是一個會自主學(xué)習(xí)的人，每一次都是考試前突擊一下!而平時基本都是學(xué)學(xué)玩玩。雖然效果有一點但是對自己而言，學(xué)到的東西基本上都不是那么真!所以在大學(xué)里，我真的希望能學(xué)到一點東西!很多人都說，大學(xué)里學(xué)習(xí)只是第二位，學(xué)會做人才是最重要的!所以呢?我的學(xué)習(xí)方法應(yīng)該不用怎么變、基本為了應(yīng)付考試沒什么問題!而我個人覺得自己要學(xué)習(xí)的就是和別人相處，交流，這十幾年的學(xué)習(xí)過程，都只是為了那個所謂考試!不斷的埋頭與書山題海之中!對于這個社會，對于那些真正的生存技能!我們掌握的太少太少，所以呢在大學(xué)里我希望能做到以下這些!

　　①不管怎樣，大學(xué)也是學(xué)校、學(xué)習(xí)也是比較重要的!所以我覺得大一的時候堅決不能掛科!

　�、趥�人認為英語很重要，對以后的發(fā)展很有幫助!所以英語堅決不能丟!而且還要努力做到最好!

　�、圩C書什么時候都是最權(quán)威的，所以呢大一下學(xué)期先過英語四級!以后再過六級!一步一步發(fā)展!

　�、芗热贿x擇的是這個專業(yè)，那么必須具備一定的專業(yè)知識!從大二開始，立足專業(yè)課程的強化和針對未來可能從事的職業(yè)進行分析、研究、調(diào)查、規(guī)劃!

　�、萜渌�關(guān)于學(xué)習(xí)方面基本沒什么打算啦，爭取能每項平均下!個人覺得考研對與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)來說沒什么作用，所以暫時我不打算考研!

　　其次，身體健康方面;任何時候一個健康的身體才是最重要的`，所有的一切沒有一個健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學(xué)期間，要鍛煉出一個健壯的身體!有了好的身體素質(zhì)，才算有了好的本期錢!

　　要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢?堅持每周只少3~4天有鍛煉身體的時間!或者早上，或者下午!

　　當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е�我的夢想來到了現(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅持來了。

　　既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

　　1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。

　　大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。

　　2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

個人計劃 篇7

　　20x*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標。

　　20x*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的'進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、 營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

　　一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

　　2、 上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。