(精華)促銷策劃8篇
促銷策劃 篇1
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因?yàn)槿绱,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。
六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的`玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。
促銷策劃 篇2
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌,**眼鏡國慶豪禮大送",
二、做了一期報(bào)紙,介紹了公司的活動,并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。
其他的沒有做什么宣傳了,本來想做一些傳單的,結(jié)果城管不讓發(fā),后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛,因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說,整個(gè)宣傳活動做的很不好,個(gè)人認(rèn)為,不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同,如果是針對學(xué)生市場,去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的,而在各大城市,報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動內(nèi)容:
1、進(jìn)店送禮:國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動效果還可以,很多顧客拿到可樂都很高興,但是可樂的`吸引力還是不夠,下次活動,我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮:
任意消費(fèi)即送精美禮品,包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動。
總之,有的店國慶業(yè)績還可以,有的店沒有做起來,今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。
促銷策劃 篇3
一、活動目的:
充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:xxxx
活動口號:xxxx
三、活動思路
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動時(shí)間:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動地點(diǎn):
xxx家具廣場
六、活動內(nèi)容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項(xiàng):
1、每場活動抽出x位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的.地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
促銷策劃 篇4
一、活動主體:好元宵 新世紀(jì)
二、活動時(shí)間:20xx年X月X(初十)日-28日(十五)
三、活動內(nèi)容:
好元宵 新世紀(jì)
年年元宵年年圓,大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì),大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜,入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至,全家歡樂慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵,新世紀(jì)元宵最熱鬧,新世紀(jì)元宵最美滿。20xx年元宵節(jié),新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動,超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購,價(jià)格絕對低,趕快行動!科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣,名品元宵匯聚新世紀(jì)。
正月初十至十五,凡在超市購物滿88元以上,服裝百貨類滿188元以上,均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取元宵一袋,數(shù)量有限,送完既止。(每天限1000名)
燈謎猜猜猜,虎年燈謎展
正月初十至十五,凡在超市購物滿18元以上,服裝百貨類滿58元以上的顧客,均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”,凡猜中任一燈謎者,即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。
獎品設(shè)置:瓜子1包或新世紀(jì)臺歷1本
1、此活動必須憑購物小票參加。
2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符,并將答案寫于購物小票背面。
3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準(zhǔn)確后,領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。
四、[廣告宣傳]:
序號
項(xiàng)目
位置
備注
1.電視臺廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺媒體
播放時(shí)間:X月XX日至XX日
2.dm單頁
活動內(nèi)容
大度16開老店一面,人民商場店一面
3.燈謎
新世紀(jì)老店一樓走廊
初九到位
4吊掛pop 好元宵 新世紀(jì)
年貨大街換元宵掛旗
寫真雙面(初八到位)
5.門外看板
東門、圓門、南門大看板
寫真(初九到位)
6.超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板
小看板(初九到位)
7.噴繪
促銷策劃 篇5
活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間:200*年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的`關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿xxx元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為xxx元的意
促銷策劃 篇6
一、活動時(shí)間:
9月1日—10月10日
二、活動地點(diǎn):
龍南天音手機(jī)超市
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本。
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定)。
五、活動內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。
2、從社會上尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動。
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性。
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品。
5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。
7、推出團(tuán)購機(jī)型:xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上。
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭。
2、9:40分由主持人講,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10:10分由模特展示本次活動的'促銷機(jī)型。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目。
4、16:00分開始購機(jī)抽獎。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目。
6、17:30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng),F(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,國慶等)。
促銷策劃 篇7
公司叫什么我就不說了,免得讓人認(rèn)為我是打廣告的,一個(gè)小小的B2C購物網(wǎng)站。做了7年的代購全球一線的保健品,現(xiàn)在我們7年累計(jì)下來客戶基數(shù)是6W,客單價(jià)在700左右,客戶回頭率自從我們搭建了營養(yǎng)師專屬客服團(tuán)隊(duì),加入社會化網(wǎng)絡(luò)營銷和更專業(yè)的專屬客服模式之后,一直在上升,現(xiàn)在客戶回頭率現(xiàn)在是53.25%。大家可能覺得這個(gè)回頭率很高,實(shí)際上也是這樣,大家可以查詢一下我們網(wǎng)站的IP,現(xiàn)在日均1000不到,但是我們產(chǎn)生購買的基本上是老客戶,在B2C基本上是要跪著求流量的時(shí)代,我們硬是靠著老客戶活下來,前段時(shí)間百度抽風(fēng)很厲害,我們分網(wǎng)站流量急速下降,新客戶購買直線下降,但是靠老客戶我們業(yè)績一直在升。如果有時(shí)間,我會把我們的客戶服務(wù)整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷,進(jìn)正題……
其實(shí)這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大,但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。
在中秋促銷之前我一直在考慮,如果促銷不提前預(yù)熱,怕到了促銷的時(shí)間效果不明顯(ps:因?yàn)椴皇谴缶W(wǎng)站,網(wǎng)站流量不多)如果提前預(yù)熱,有擔(dān)心客戶提前看到最后到了促銷的時(shí)候又忘記了。所以想出來一個(gè)中秋大促銷活動。具體方案:中秋感恩月,給力大酬賓,搶邀請碼,滿1000減50,上不封頂,會員折上折,中秋全場免運(yùn)費(fèi)。活動時(shí)間:8.30-9.2(ps:和其他在中秋當(dāng)天的促銷不一樣,我們活動提前了幾天,考慮到客戶中秋要收到貨,有的客戶是買產(chǎn)品送禮的情況)提前20天預(yù)熱
好處:在20天預(yù)熱的期間客戶有興趣參加,客戶馬上獲取邀請碼,在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準(zhǔn)備的廣告,引導(dǎo)進(jìn)入活動頁
活動頁,怎么搶邀請碼?
Ps:客戶獲取邀請碼之后馬上短信把邀請碼發(fā)送到手機(jī)上,這里搶邀請碼之后我們后臺會看到客戶資料,是哪些客戶搶了邀請碼,有多少老客戶,多少新客戶都可以看見,如果是到了8.30-9.2號客戶沒有下單,客服主動呼出,要知道一個(gè)單至少就是1000以上哦 ~_~
這里大家可以看到已發(fā)出0份,因?yàn)楸救诵┻@篇帖子的時(shí)候已經(jīng)到活動期,發(fā)送邀請碼停止,之前是已發(fā)出1820份。
因?yàn)楸旧砭W(wǎng)站流量少,所以考慮到20天預(yù)熱會讓想?yún)⒓踊顒拥目蛻粑覀兌伎匆,到時(shí)候呼出為主,在這里小小激動下,下面也是我們這個(gè)活動最重要的階段,大家注意:
1.首先我在我們后臺里面導(dǎo)出我們后臺里面所有曾經(jīng)購買金額大于800的客戶,發(fā)第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動的主題,微博兩天更新一次,QQ空間里面注明發(fā)布促銷信息,基本上客戶只要上Q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。
3.CRM里面之前在一個(gè)我們客服MM的建議下增加的一個(gè)功能,想優(yōu)惠客戶,重點(diǎn)叫每個(gè)專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果,到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的`數(shù)據(jù),已經(jīng)到了81頁,后面的客戶資料沒有截圖下來,省得PS掉電話姓名麻煩。
執(zhí)行到了29號第二個(gè)階段,導(dǎo)出我們后臺所有客戶電話,每個(gè)人發(fā)出一個(gè)邀請碼,目的是為了讓每個(gè)客戶都有邀請碼,有興趣就過來下單。哈哈
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶,有老客戶,老客戶占我們的主導(dǎo))
總結(jié):這次促銷的主要目的有幾個(gè)
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性,讓他們隨時(shí)記住我們禾木營養(yǎng),能夠加深印象
2.促銷力度不大,但效果顯著,通過邀請碼,我們幾乎沒有漏網(wǎng)之魚
3.其實(shí)邀請碼只是一個(gè)工具,在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時(shí)候客戶是憑邀請碼參加,但是每個(gè)客戶都會有邀請碼。
促銷策劃 篇8
送走酷暑,迎來金秋,同時(shí)也標(biāo)志的每年一次的教師節(jié)也將不期而至了,您想好怎么給您最敬愛的老師送上祝福了嗎,是不是很苦惱呢,留意我們出國,我們將讓您零煩惱哦,活動方案手到擒來,準(zhǔn)備好了嗎,我們的方案之旅即將啟程!lets go!!!
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
二、活動時(shí)間
20xx年9月6日9月10日(5天)
三、宣傳檔期
20xx年9月6日9月10日(5天)
四、促銷主題
特別的愛獻(xiàn)給特別的你
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式:
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍?jiān)谔、金屋沙漏鐘、煙灰缸系?
團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:****、異度空間、電話系列)
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容:
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)
(2)本市地址:購物滿150元,可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的.客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址:購物滿200元,可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈送禮品包裝。
注:費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六:店內(nèi)布置
在店內(nèi)的收銀臺的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個(gè)專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。
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