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公司銷售專員的崗位職責
在現(xiàn)實社會中,崗位職責使用的情況越來越多,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,下面是小編精心整理的公司銷售專員的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
公司銷售專員的崗位職責1
1、對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理;
2、制定與客戶群年度銷售合作方案(亞馬遜、京東、當當?shù)戎髁麟娚蹋约胺侵髁麟娚痰倪\營合作);
3、執(zhí)行年度銷售和市場推廣方案,和季度、月度實際執(zhí)行;
4、制定渠道策略,提供渠道服務支持;
5、及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理,促進產品銷售,提升銷售業(yè)績;
6、協(xié)助發(fā)行總監(jiān)開拓、溝通和管理互聯(lián)網(wǎng)范圍內的重要客戶。
公司銷售專員的`崗位職責2
1、基礎工作
(1)、管理機構和管理制度健全,各崗位責任,任務明確。
(2)、基礎資料齊全,檔案資料完整。
(3)、建立和完善各類崗位人員的工作程序,校準及考核辦法。
(4)、建立用戶網(wǎng)絡,市場信息,銷售信息,實現(xiàn)內部網(wǎng)絡為公司領導決策,提供準確,有價值的資料。
(5)、組織好本部門的培訓工作。
2、銷售計劃
(1)、依據(jù)公司生產經(jīng)營方針目標和市場調查與預測分析資料,編制公司年、季銷售計劃(草案),其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。
(2)、根據(jù)市場變化,負責提出書面調整建議或分析報告,為公司領導調整銷售計劃提供資料。
(3)按銷售計劃組織好產品的`銷售工作,并采取相應的措施,以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。
3、市場分析
(1)、運用市場調查的方法,廣泛收集國內外市場需求信息,掌握用戶的資料情況,予購產品品種、數(shù)量、意向價位等資料,以及同行業(yè)競爭對手的資料。
(2)、對市場信息分類篩選,對有價值的信息組織跟蹤,責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結、存檔。
(3)、要建立與用戶聯(lián)系制度,主動向用戶介紹公司資信情況。產品技術規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務措施等資料,讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。
4、投標管理
(1)、負責組織有關部門對招標文件學習和研究,澄清文件后,必須再次組織研究,并及時準確做出相應反映。
(2)、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作,做到證明文件齊全,格式規(guī)范,投標書質量居上游水平。
公司銷售專員的崗位職責3
為了促進企業(yè)的發(fā)展,確保產品質量,嚴肅廠紀廠規(guī),確保生產車間正常運作,特制定本管理制度:
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關產品的信息,掌握產品市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。為了我司的順利發(fā)展,有關公司的`一切運作,價格、信息以及和公司合作的客戶,禁止與同行之間泄密,提供資料如嚴重損害公司利益者,追究其勞動合同責任。
。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善產品營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
公司銷售專員的崗位職責4
1、負責公司線上推廣、完成公司下達的銷售任務;
2、通過各種媒介,尋找潛在客戶及維護長期客戶,及時準確地了解客戶信息,把握客戶需求,共同制訂客戶跟進方案。
3、跟進潛在客戶,提高銷售效率,實現(xiàn)銷售機會到銷售產能的最大轉化。
4、有效進行客戶關系的'維護和發(fā)展,提升客戶滿意度和客戶價值,建立長期共贏的客戶合作關系。
5、與客戶進行良好的聯(lián)絡溝通,開展商務洽談等新客戶開發(fā)和業(yè)務開拓工作,簽訂訂單,回收相關服務款項。
公司銷售專員的崗位職責5
1、制定基金銷售方案,明確銷售渠道和策略,整理目標客戶數(shù)據(jù);
2、負責銀行、機構、第三方理財、個人大客戶的.開發(fā)和維護,實現(xiàn)基金銷售業(yè)績;
3、負責者與銷售渠道的建立與溝通;負責管理基金產品的售前與售后服務,向者提供優(yōu)質服務;
4、及時掌握行業(yè)市場動態(tài),并匯報相關領導;
5、配合公司進行市場宣傳、品牌建設等工作;
6、領導安排的其它工作。
公司銷售專員的崗位職責6
1、圍繞東莞城市經(jīng)理的`工作要求,負責空白市場拓展;
2、協(xié)助客服專員進行客戶維護;對經(jīng)銷商進行日常溝通工作;
3、收集整理各渠道的客戶資料并存檔,完成轄區(qū)內客戶的管理工作;
4、完成上級交辦的其它事宜。
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