[優(yōu)選]地產(chǎn)策劃

地產(chǎn)策劃 篇1

　　一、活動名稱：購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

　　活動內(nèi)容：

　　選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

　　活動目標(biāo)客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

　　活動內(nèi)容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　三、活動名稱：早起的風(fēng)景更動人

　　目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內(nèi)容：

　　在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

　　四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：

　　能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動內(nèi)容：

　　因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點�；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：

　　攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

　　活動內(nèi)容：

　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

　　思路：

　　眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

　　活動內(nèi)容：

　　地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機會獲得禮品。

　　七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

　　目的'：強力促進銷售

　　思路：

　　促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

　　活動內(nèi)容：

　　選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

　　八、活動名稱：環(huán)城單車游

　　目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：

　　現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護。

　　活動內(nèi)容：

　　此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

　　九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標(biāo)客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。

　　活動內(nèi)容：

　　選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

　　目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

　　目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

　　思路：

　　以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

　　活動內(nèi)容:

　　元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

地產(chǎn)策劃 篇2

　　首先，要界定你處在什么細分市場里。

　　基于地段對自然客戶吸附力的判斷、項目定位和初步的客戶切割，我們界定項目處于何種“局”之中，來鎖定誰是主要競爭對手，誰是干擾競爭。并不一定同區(qū)位的就是競爭對手，滿足同一種客戶需求的項目才是。當(dāng)然，這個界定實際上是個假設(shè)，這個假設(shè)限定了你的目標(biāo)客群范圍，實際上我們可以不斷修正這個假設(shè)。

　　然后，分析這個市場的現(xiàn)狀與規(guī)律。

　　分析市場，核心就是三個方面：

　　1)客戶構(gòu)成，通過對競品客戶特征素描及地圖分布，來推測本項目的客戶地圖;

　　2)供求關(guān)系與競爭態(tài)勢，通過對競品庫存、供應(yīng)計劃、營銷手段的梳理，來判斷項目面臨的競爭格局，以便制定針對性競爭策略。這塊應(yīng)該詳細到項目中的品類，甚至戶型、面積段、總價段;

　　3)量價關(guān)系，結(jié)合競品的產(chǎn)品素質(zhì)、營銷力度、價格、及去化情況，來測算這一市場的量價關(guān)系，進而推測本項目的量價關(guān)系，一方面是為后續(xù)項目價格策略提供專業(yè)依據(jù)，同時用期望價格測算可能的銷售量，如果達不到目標(biāo)，就意味著出現(xiàn)了核心問題，而策劃就是要解決這個問題。

　　最后，判斷破局的可能性及方向。

　　在一定時間內(nèi)市場會出現(xiàn)均衡的局面。局勢的變化有兩種驅(qū)動力量：

　　一種是市場的自我成長及演變，最主要的是板塊會成長，以上海為例，新江灣城開始時是區(qū)域改善地段，慢慢成長為全市高端板塊，其中項目面臨的局就完全不一樣了。營銷人需要有敏銳度能夠發(fā)現(xiàn)市場的演變。

　　第二是憑借項目“引導(dǎo)市場”的做法，比如在配套和產(chǎn)品力方面的突破，讓自己跳出原有的“局”，比如方興在大寧的地王本來也是看到了破局的可能性，但宏觀市場的變化卻是始料未及的。

　　市場分析一定要有結(jié)論，調(diào)研數(shù)據(jù)、分析現(xiàn)狀是為了尋找規(guī)律，更是為了尋求破局的方向。好的策劃能夠在市場數(shù)據(jù)中洞察到市場的規(guī)律與趨勢，從中發(fā)現(xiàn)項目的破局機會，并且能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)信息簡明扼要地提煉成明確的觀點，用清晰的邏輯表達出來，從而增強策略的說服力。不做詳盡調(diào)研、對市場一知半解、拍腦袋策劃，或者堆砌大量數(shù)據(jù)圖表，卻讓人不知所云，市場分析與策略生成脫節(jié)，都是策劃必須避免的。

　　最后，雖然現(xiàn)在以克而瑞為代表的專業(yè)研究機構(gòu)為我們提供了大量的市場數(shù)據(jù)，策劃人必須在學(xué)會用好這些資源的.同時，不能忘記了實地調(diào)查與排摸。策劃可以天馬行動、創(chuàng)意無限，但策劃之前的市場研究必須認真細致，每一個數(shù)據(jù)都要確保精準，有疑問的必須親自現(xiàn)場考證或電話溝通確認。NB的市場洞察力一定是反復(fù)“用腳丈量、用心琢磨”的結(jié)果。

　　延伸閱讀：

　　當(dāng)然，對于宏觀市場的判斷與預(yù)測難度頗大，是一個“大策劃”所需要的專業(yè)能力。對于一般的策劃者而言，要具有在繁雜信息中辨識真?zhèn)巍⑹崂硖釤捄瓦壿嫳磉_的能力，這需要策劃者掌握市場運行與發(fā)展的基本邏輯。同時，策劃人必須對動態(tài)市場保持高度的敏感，并在營銷策略上主動應(yīng)變。以后會從宏觀上聊市場的邏輯，今天則來談?wù)勴椖繝I銷策劃中的市場分析。

　　營銷策劃報告大多以市場篇開頭。很多時候看到開篇大幅數(shù)據(jù)，卻不知所云、沒有結(jié)論，不知道和后面策略部分有什么關(guān)聯(lián);或者是提出所謂“宏觀市場看好、區(qū)域競爭激烈、項目機會與挑戰(zhàn)并存”的廢話結(jié)論。策劃思路源于市場洞察，市場沒搞透，策劃必然是拍腦袋。

　　策劃，是為了解決問題。問題，就是目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距。比如銷售目標(biāo)沒達到、影響力不夠、來訪率不夠、轉(zhuǎn)化率過低，就需要策劃一系列營銷動作來彌補差距。整合營銷策略就是將營銷目標(biāo)與基于市場比較的預(yù)期做比較，將差距分解為若干問題，再逐一解決的策劃方案。市場比較分析，是個“識局”的過程，而營銷策劃就是“破局”的求解。

地產(chǎn)策劃 篇3

　　一、工作回顧

　　萬科****：從5月開盤以來，參與到6月二級城市巡展計劃、7月業(yè)主回饋季、8月萬科幸福月、9-10月小區(qū)拓展、11月閉館銷售等一系列工作中，從中深刻體會到萬科體制下的嚴密性工作制度，并在工作中學(xué)習(xí)到了縝密、全面的思維方式。

　　保利****：11月正式參與保利拉斐的工作，這是更高于萬科的高端項目，不同的項目、開發(fā)商及環(huán)境，工作方式也有所改變，和萬科的步步為營不同的是，保利屬于“放養(yǎng)式”工作環(huán)境，更多是看到結(jié)果性的東西。其中也參與到了12年營銷方案的工作，雖然幾經(jīng)波折，修訂數(shù)十次，但最終獲得開發(fā)商的認可，也在其中學(xué)習(xí)到了一個大型營銷方案工作的'流程和思考方式。

　　隨著公司接任的新項目，年初期間也參與到了天譽、石象湖、棕櫚泉項目的打盤及營銷方案的工作中，接觸到了更多不同類型、不同性質(zhì)、不同定位的項目，了解到了更多方案撰寫中技巧和方式，學(xué)習(xí)到了更多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識。

　　二、不足點

　　自己在公司這九個月的工作，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、 溝通不足，不能充分利用資源

　　在工作的過程中，由于對行業(yè)專業(yè)比較陌生，也沒有積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，需要主動加強和其他同事甚至其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　2、 缺乏計劃性

　　在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，需明確制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　3、 專業(yè)面狹窄

　　由于自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，也造成工作中犯下的低級錯誤。所以加強專業(yè)的學(xué)習(xí)是必然也是相當(dāng)重要的一項任務(wù)。

　　4、邏輯性欠缺

　　邏輯性是體現(xiàn)一名專業(yè)策劃人員的基礎(chǔ)，而這一點正是我的缺陷所在，思維不貫通、前后不協(xié)調(diào)，嚴重影響到方案過程中的整體思路，導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意，這一點也是以后需要長期訓(xùn)練的。

　　三、建議

　　工作期間，公司也盡量開展了各方面的知識培訓(xùn)，這對個人的提升起到很大的幫助，同時也建議可以持續(xù)開展更多面的培訓(xùn)。

　　1、地產(chǎn)前期規(guī)劃

　　2、地產(chǎn)運作模式

　　3、產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)知識

　　4、商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識

　　5、邏輯思維的培訓(xùn)。。。等

　　同時，除了專業(yè)工作中的競賽和交流之外，也可開展工作之外的集體運動，便于同事間更多的交流和身體健康的關(guān)注。

　　在未來長久的職業(yè)生涯中，我希望在房產(chǎn)策劃的道路上前行遠，通過自己的努力，在1-2年的時間里，成長為可以獨立操盤高級策劃人才。

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