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產(chǎn)品策劃20篇(薦)
產(chǎn)品策劃1
職責：
1.負責天貓旗艦店活動創(chuàng)意、規(guī)劃和文案設(shè)計工作以及天貓詳情頁商品賣點提煉及營銷包裝;
2.負責產(chǎn)品市場調(diào)研及產(chǎn)品營銷執(zhí)行;
3.參與市場(品牌)聯(lián)合營銷策劃案撰寫、討論，并負責活動的`對接和執(zhí)行工作。
任職要求：
1.本科及以上學歷，1-2年電商文案及活動策劃營銷經(jīng)驗，有母嬰類電商行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2.熟練掌握產(chǎn)品市場營銷、廣告文案、公關(guān)通稿撰寫等工作;
3.有豐富產(chǎn)品創(chuàng)意策劃能力、資源的協(xié)調(diào)溝通能力，邏輯思維清晰;
4.優(yōu)秀的書面表達能力、口頭表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力，學習能力強。
產(chǎn)品策劃2
一、市場分析
�。ㄒ唬┕袌鲂蝿莘治�
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店�？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團購渠道
團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
�。ǘ┊�?shù)毓薪?jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析
�。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一）果汁時尚化
隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送�，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。
4、媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
B閱讀以時尚，體育雜志為主
C習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的'果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種�！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場�？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
�。ǘ┘毞譅I銷
細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標人群而進行。
�。ㄈ﹥r格定位科學合理，物美價廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選�！堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴，自然容易為消費者所接受。
�。ㄋ模﹨^(qū)域市場分析
目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預(yù)測及公司目標：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
�。ǘ┑�20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
�。ㄈ╊A(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預(yù)設(shè)：1、"趙州橋雪梨汁""安濟（趙州橋別名）梨汁"————-適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費
廣告語：1、天下第一梨汁
2、我只要1*0%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品策劃3
一：產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡介
根據(jù)翠竹山莊的實際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務(wù)，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費用
2、產(chǎn)品特點
本產(chǎn)品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。
第二個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的發(fā)展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個特點就是價格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機的'顧客人數(shù)來收費的，具體是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。
二、市場分析
1、競爭者分析
對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：
�、� 韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務(wù)來吸引顧客。
�、� 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。
2、目標消費者分析
主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。
3、產(chǎn)品定價分析
跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價：
�。核深櫩妥詭В嗌儆深櫩妥约簺Q定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產(chǎn)品定位
此項產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務(wù)，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務(wù)主要是通過價格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。
四、市場推廣
1、推廣渠道
⑴ 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人優(yōu)惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏
�、� 利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客
�。�4）同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促銷
（1）新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。
產(chǎn)品策劃4
一，前言：
二，參展時間：20xx年XX月XX日 （應(yīng)提前三天安排布展工作）
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
2，參展商構(gòu)成：
3，與會者分析：
A，競爭對手：AA、AA等
�。ǜ偁帉κ謪⒄沟闹黝}，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）
B，媒體；
C，世界各地渠道商；
D，其他單位及人員；
六，參展目的：
1.渠道拓展；
A，現(xiàn)有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構(gòu)；
2）與會者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣傳；
可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.新產(chǎn)品（AA）推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
AA行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
七、參展安排：
展前：
A,展臺準備：
1，參展主題的`確定 ；
2，展位的確定；
3，展位的布置；
包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
B,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，
2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。
展中：
產(chǎn)品促銷活動：
A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）
B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品； 媒體報道：
2，公司網(wǎng)站進行同步報道；
3, 深圳、北京等媒體報道；
4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；
5，其他活動策劃
展后：
1，代理商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請函；
B、公司簡介；
C、公司廣告服；
D、產(chǎn)品宣傳冊；
E、海報；
F、贈品；
2、洽談資料：
A、名片
B、相關(guān)合同書
4、服務(wù)資料：
A、客戶資料統(tǒng)計表
B、嘉賓簽到簿
C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測：
1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；
2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
八、參展預(yù)算
1，參展費用
2、展示廳的搭建費
3、宣傳物品的制作費用
4、相關(guān)禮品的準備
5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用．
九、注意事項：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
產(chǎn)品策劃5
崗位職責:
1.分教學階段資源產(chǎn)品規(guī)劃,小升初活動、專題課內(nèi)容策劃上架。
2.定期競業(yè)資源產(chǎn)品研究并做出分析報告,并及時應(yīng)用在產(chǎn)品策劃中。
3.學科資源的適用性調(diào)研,分資源項在教學中的應(yīng)用場景,應(yīng)用形式分析。各項資源類型、資源形式、資源內(nèi)容預(yù)覽、下載、收藏數(shù)據(jù)分析。
4.資源產(chǎn)品專題頁數(shù)據(jù)分析,每月根據(jù)數(shù)據(jù)分析報告出資源優(yōu)化及資源產(chǎn)品策劃案。
任職要求:
1.本科以上學歷;
2.從事教育行業(yè)5年以上;
3.熟悉中小學相關(guān)學科教學過程,重大事項,了解目前教育改革動向;
4.擅于創(chuàng)新,較好的文字表達能力和策劃功底;
5.善于挖掘不同階段、不同年段的`學科教學需求;
6.較強的項目統(tǒng)籌能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
產(chǎn)品策劃6
1、負責區(qū)域的拿地產(chǎn)品定位工作
①負責編制項目預(yù)測報告，與技術(shù)部門協(xié)作，制定拿地設(shè)計方案，與成本、預(yù)算部門協(xié)作，完成項目成本、預(yù)算工作;
�、趨⑴c編制項目統(tǒng)籌策劃報告和總體策劃報告;
2、區(qū)域標準化及產(chǎn)策相關(guān)的`管控工作，
3、具備良好溝通能力，和集團及其他平行職能順利溝通，保障項目的推進。
4、負責組織建筑方案設(shè)計、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計工作;
6、負責項目方案設(shè)計、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計任務(wù)書的編寫及組織方案招標工作;
7、負責組織協(xié)調(diào)技術(shù)方案評審，參與方案優(yōu)化及技術(shù)論證工作;
7、配合公司內(nèi)部相關(guān)部門等技術(shù)支持、服務(wù)工作。
產(chǎn)品策劃7
一、產(chǎn)品市場分析
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。
xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
二、前期運營方案
既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計環(huán)節(jié)，設(shè)計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計事半功倍，所以請不要吝嗇于設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。
四、圖片設(shè)計
設(shè)計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設(shè)計就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務(wù)，換成設(shè)計人員就是怎么設(shè)計圖片讓客戶怎么把你設(shè)計的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時如果沒有設(shè)計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營師也是白搭。
五、運營優(yōu)化
在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設(shè)計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的`方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
六、實踐
所謂實踐出真知！戰(zhàn)爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認真思考的，順應(yīng)時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七、做好服務(wù)
一個好的服務(wù)對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務(wù)，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結(jié)：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。
產(chǎn)品策劃8
職責：
1.負責DJI商城移動端/電商平臺/企業(yè)辦公協(xié)作產(chǎn)品的規(guī)劃、項目推動，探索產(chǎn)品高效運轉(zhuǎn)的新玩法，提升用戶體驗;
2.設(shè)計產(chǎn)品功能，細化用戶需求，完成原型設(shè)計、邏輯梳理、交互方案，合理規(guī)劃功能迭代;
3.負責協(xié)作類工具平臺的開放生態(tài)/電商支付生態(tài)規(guī)劃、建設(shè)和管理;
4.整合產(chǎn)品、設(shè)計、研發(fā)、測試資源，跟蹤項目進展，推動產(chǎn)品實施;
5.深入分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶行為和線上反饋，對產(chǎn)品進行持續(xù)改進。
任職要求：
1.本科及以上學歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有參與成功項目的案例;
2.具備良好的自驅(qū)力及優(yōu)秀的邏輯思維，對數(shù)據(jù)敏感，對用戶需求有敏銳的`洞察;
3.具備良好的溝通能力、優(yōu)秀的項目管理能力和組織協(xié)調(diào)能力;
4.掌握較完善的產(chǎn)品設(shè)計方法論，有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
產(chǎn)品策劃9
職責：
1、負責戶外照明產(chǎn)品的賣點提煉、發(fā)布文案、包裝方案等新品上市工作
2、 負責新品上市宣傳資料的`撰寫(發(fā)布稿PPT、FAQ、新聞稿、主題海報等)
3、 負責新品上市前的內(nèi)部培訓工作組織
4、 協(xié)助搜集新品上市后的市場反饋信息
5、 搜集競爭品牌的產(chǎn)品上市信息，并提出相關(guān)意見或建議
6、 其它支持銷售或推廣的工作
職位要求：
1、市場營銷、新聞、國際貿(mào)易、英語、電子、機械類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;英語六級，扎實四級也可
2、有一年以上海外營銷或市場、品牌推廣、產(chǎn)品市場或新品上市相關(guān)工作經(jīng)驗
3、知識面比較豐富;思維活躍，有創(chuàng)新意識;在產(chǎn)品/市場推廣、攝影方面有經(jīng)驗者優(yōu)先。
產(chǎn)品策劃10
職責
1、挖掘產(chǎn)品亮點與賣點，結(jié)合受眾群關(guān)注點進行切入，對產(chǎn)品進行直觀、感性、富有吸引力的文字撰寫描述;
2、對產(chǎn)品進行編輯、策劃、審校和優(yōu)化，使商品描述實現(xiàn)多樣化、品牌化，提升消費者購物欲;
3、了解各類宣傳媒體，掌握搜索引擎總店關(guān)鍵詞的配置和優(yōu)化，靈活運用于實際撰寫中，加強與相關(guān)部門的溝通與協(xié)作，參與內(nèi)外部訪談交流，促進公司營銷傳播;
4、負責電子商務(wù)渠道的產(chǎn)品信息的收集、調(diào)研和分析工作，主動挖掘市場需求、客戶需求、產(chǎn)品需求,并協(xié)助上級完成其他安排的任務(wù)。
崗位要求
1、大專以上學歷，市場營銷、中文、飾品等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、兩年以上網(wǎng)絡(luò)文案經(jīng)驗;語言和文字表達能力上佳;
3、對產(chǎn)品、圖片、文字、色彩等有極高的敏感性，優(yōu)秀的創(chuàng)作、設(shè)計能力，較強的獨立作業(yè)和獨立思考的`能力 ;
4、有一定的時尚品味、對服飾等流行趨勢及搭配有一定研究;
5、具有較強的執(zhí)行能力，有良好的溝通及組織協(xié)調(diào)能力。
產(chǎn)品策劃11
金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略
1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策普通企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息，引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息，并且進行購買金融產(chǎn)品的整個過程。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關(guān)系、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關(guān)系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學合理選用必要的營銷策略，構(gòu)建完善的、高效的、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟價值
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，IAJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，IAJ業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，IAJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的.定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務(wù)，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設(shè)計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系。相對來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位，例如，建設(shè)銀行市場定位為基礎(chǔ)設(shè)施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行，但是在多元化市場競爭中，每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細分，找出新的日標客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢，明確銀行金融產(chǎn)品市場定位，堅持有所為，有所不為的理念，形成銀行強勢產(chǎn)品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略。例如，有些實力雄厚的銀行可以進行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶群體，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行差異化策略，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤，占據(jù)較大的市場份額
二、結(jié)語
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
產(chǎn)品策劃12
職責：
1.配合開發(fā)、設(shè)計、運營人員提煉產(chǎn)品的使用情景和賣點，進行文字渲染、圖片構(gòu)想、撰寫產(chǎn)品詳情描述方案和廣告文案及精美ppt;
2.定期對在售產(chǎn)品及產(chǎn)品知識進行文案更新和維護;
3.收集和分析行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀案例、營銷方式，挖掘產(chǎn)品賣點，運用網(wǎng)絡(luò)流行語、熱點與產(chǎn)品結(jié)合聯(lián)系;
4.分析市場發(fā)展趨勢及熱點，提出明星/網(wǎng)紅產(chǎn)品概念建議,對接廣告公司拍攝產(chǎn)品圖/視頻。
5.針對熱點和產(chǎn)品特性進行美妝短視頻腳本創(chuàng)作;參與產(chǎn)品策劃案，參與腦爆，參與文案和方案輸出;
任職要求：
1、大專及以上學歷，文秘、新聞等專業(yè)，1-3年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃工作經(jīng)驗;有化妝品行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、精通互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品需求、用戶場景、用戶體驗、產(chǎn)品運營、數(shù)據(jù)分析等有獨到見解，兼具有較強的.邏輯分析能力、溝通表達能力和文檔撰寫能力;
3、具備出色的溝通、理解能力和團隊合作能力及執(zhí)行力，工作積極主動;
4、有成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃的相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
產(chǎn)品策劃13
職責：
1.公司產(chǎn)品介紹及說明書的撰寫，產(chǎn)品單頁、宣傳冊的設(shè)計與制作;
2.負責公司線上推廣，進行公司網(wǎng)站、微信公眾號內(nèi)容的更新與維護，包括內(nèi)容準備與文案撰寫;
3.相關(guān)峰會展會的策劃、布置以及推廣;
4.網(wǎng)站SEO優(yōu)化;
5.完成領(lǐng)導交代的其他事宜;
任職要求：
1.大專以上學歷，有較強的'文字功底;
2.1年以上工作經(jīng)驗;
3.有良好的審美，能獨立完成平面設(shè)計工作，熟練使用photoshop、illustrator等相關(guān)設(shè)計軟件;
4.要求責任心強，工作認真且積極主動，具有良好的團隊合作精神;
產(chǎn)品策劃14
一、 背景分析
如今的21世紀，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學院學生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
二、 目標群體
在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學院里面的學生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體�？梢哉f，我們的目標群體有超過30000人，市場是相當?shù)?龐大。
三、 各類產(chǎn)品市場分析
針對我們學校目前的市場而言，以下抽取五類產(chǎn)品進行市場分析，第一類，寢室床簾 第二類，床頭置物架；第三類，usb迷你風扇；第四類，床頭電腦桌
1、 關(guān)于寢室床簾的分析
在各大學校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、 關(guān)于床頭置物架的分析
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、 關(guān)于usb迷你風扇的分析
夏天到了酷暑難當，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
4、 關(guān)于床頭電腦桌的分析每個大學生幾乎都會帶一個筆記本，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方，那么床頭電腦桌就是一個很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺，而且美觀大方。一個宿舍六個人，初步估計一下市場有1000人
四、 效益估算
1、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設(shè)進貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風扇 XQB45-20A，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設(shè)在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
產(chǎn)品策劃15
職責：
1、重點區(qū)域市場競品信息的定期梳理、客戶信息反饋，新產(chǎn)品開發(fā)需求的搜集;
2、制定產(chǎn)品上市或整改計劃，協(xié)調(diào)客戶及公司相關(guān)部門，按時間節(jié)點階段性的.完成計劃并監(jiān)督計劃實施效果;
3、配合部門領(lǐng)導和各區(qū)域銷售人員做好部門相關(guān)的內(nèi)務(wù)梳理、跨部門協(xié)調(diào)、產(chǎn)品知識、理念輸出等工作;
4、項目工程及客戶相關(guān)的數(shù)據(jù)核算、價格維護工作。
職位要求：
1、本科及以上學歷，營銷策劃等相關(guān)專業(yè);
2、管道、凈水設(shè)備類同行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具備一定的文學功底，熟練操作各種辦公軟件;
4、有較強的溝通、表達、協(xié)調(diào)能力，責任心強，能適應(yīng)短途出差;
產(chǎn)品策劃16
一、前言
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
二、市場背景分析
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的.主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機遇
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高
4.現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強
4.外部威脅
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）
3.市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)
四、新品描述及核心利益分析
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
五、新品上市進度規(guī)劃
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
六、鋪貨進度規(guī)劃
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
七、促銷活動
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人
九、營銷費用預(yù)算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）
產(chǎn)品策劃17
職責：
1.負責工業(yè)行業(yè)應(yīng)用部分的前期調(diào)研，規(guī)劃設(shè)計及管理協(xié)調(diào)工作;
2.研究工業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(汽車，3C、自動化、電力，交通等等)，輸出具有指導價值的報告;
3.對接并深度挖掘合作伙伴需求，結(jié)合應(yīng)用場景制定產(chǎn)品規(guī)劃(功能框架，方案設(shè)計，執(zhí)行計劃等);
4.跟進項目研發(fā)進度，跨部門協(xié)調(diào)資源，把控風險，保證高效高質(zhì)的項目交付并不斷迭代優(yōu)化。
任職資格：
1.本科及以上學歷，2年以上產(chǎn)品研發(fā)或產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗;
2.邏輯感出色，能快速梳理復(fù)雜的產(chǎn)品需求并能搭建清晰的流程框架;
3.具備優(yōu)秀的'跨團隊溝通和協(xié)調(diào)能力，較強的抗壓能力，能在實際工作中獨當一面;
4.出色的項目管理能力，對敏捷開發(fā)流程、標準熟悉，對應(yīng)用框架、技術(shù)方案、測試方案等有把控力;
5.有一定工業(yè)行業(yè)(汽車，3C、自動化、電力，交通等等)或者開放平臺建設(shè)經(jīng)驗;
6.適應(yīng)不定期短期出差安排。
產(chǎn)品策劃18
項目內(nèi)容
一、項目背景
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
2、運營模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對有機農(nóng)產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農(nóng)產(chǎn)品加入平
臺，最終打造成一個會員制有機農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！
項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：wWw.千 葉帆 文摘：京東xx產(chǎn)品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的.源頭，對產(chǎn)品更加放心和認可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用xx制度
設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
1、開發(fā)會員專用app和ERP管理系統(tǒng)，會員可以通過app終端實現(xiàn)年卡的續(xù)費，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動態(tài)以及會員之間互動和分享；
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
產(chǎn)品策劃19
崗位職責
1、負責季度/月度商品企劃案，包括月度指標分解、商品結(jié)構(gòu)計劃、波段上貨計劃、商品趨勢信息、分貨計劃，月度配置跟蹤及回顧改善；
2、負責目標品牌或競爭品牌信息收集，每周固定對品牌店鋪、商場、進行調(diào)研，并給出調(diào)研報告；
3、負責協(xié)調(diào)本部門各項與商品有關(guān)的事宜，并保證與公司其他部門順暢溝通與協(xié)作。
4、負責服裝商品展示及文字描述的有效性及準確性;
1、負責產(chǎn)品部門管理指導工作。
2、定期調(diào)研服裝市場，了解流行趨勢，了解顧客需求。
3、商品企劃方案制定并實施，根據(jù)實際情況及時調(diào)整。
4、制定商品采購計劃，并按計劃執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。
5、對商品采購及到貨流程進行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題，并做出調(diào)整。
6、監(jiān)督到貨，適時調(diào)整采購進度和商品入倉進度。
7、對供應(yīng)商實力水平進行評估和必要的.考核，提高供應(yīng)商的準入門檻，加強商品源頭各項實力水平。
8、對供應(yīng)商提供貨品選品審核，確保上架SKU有效性。
9、分析商品數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整方案；分析商品庫存數(shù)據(jù)，提供庫存預(yù)警機制，合理控制庫存；分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，跟進成本控制。
10、嚴格遵守公司的保密制度。
11、領(lǐng)導交辦其他工作，有執(zhí)行力、準確率，維護公司利益。
產(chǎn)品策劃20
商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。
應(yīng)對方法：
1.銷售員： 聽說貴公司準備采購一批新車，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶的回應(yīng))。
技巧：凡是向客戶了解有關(guān)情況時，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語，表明你的高素質(zhì)。
客戶：沒錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來，那么就介紹一下你的汽車吧!
說明：當客戶愿意與你接觸時，一般會在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習慣性的思維。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。
2.銷售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購車中的風險吧。
技巧：一般情況下，很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間，會影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時，很容易被客戶的“沒有問題，我現(xiàn)在有時間”、“沒關(guān)系，你就在電話中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶而言，如果答應(yīng)見面，意味著花的時間可能會更多。此時，最佳的方式就是自己提出一個問題，尋求客戶的認同。只要客戶認同，那么約定上門見面的機會就會出現(xiàn)，可能性就會增加。
客戶：那當然，誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。
說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風險”問題的關(guān)注，此時會增強他們與你見面的欲望。
3.銷售員：既然如此，我想我們更應(yīng)該安排一個時間見一個面，這樣才會有機會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風險情況向您作一個匯報，以供你們參考。
技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。同時，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風險的問題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。
客戶：既然如此，那就預(yù)定在周二下午3:00吧!
說明：客戶主動提出見面時間，這正是此次電話預(yù)約要達到的`目標。
4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應(yīng)該沒有問題吧!
技巧：如果客戶給出的時間不在第二天，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時，應(yīng)征詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機會。要不然，當你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶而言他們并不一定認同最重要。
客戶：沒有問題!
說明：獲得了客戶的認可與承諾。
5.銷售員：那就這樣說定了，謝謝您!再見!
技巧：結(jié)束時必須對客戶表示感謝。
【成功法則】當客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應(yīng)商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產(chǎn)品介紹。
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