促銷策劃集合3篇
促銷策劃 篇1
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
一、活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的`銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
二、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售。
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動準備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
六、活動時間：
七、參加活動產(chǎn)品：
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝。贈品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。
九、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
十、促銷宣傳品設(shè)計：
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面。
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送。全線開展商場大宗部客情的誠意。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
促銷策劃 篇2
一、活動目的：
為了答謝老客戶對公司的支持，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象，增加營業(yè)額，在這個特殊的日子此促銷方案。
二、活動時間：3月6日--3月10日
三、活動主題： 芬芳女人節(jié)，浪漫男人心!!!
四、活動內(nèi)容：
1、活動期間，名酒城推出各類葡萄酒"380"大優(yōu)惠，即進店購酒的顧客消費滿380元就能任選價值在138元以下的店內(nèi)促銷品。
2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價值68元的小葡提梅洛
一支或價值88元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶。
3、歡樂 "大贈送"
凡在活動期間，購買任何酒品滿一定價位，均有"大禮"相贈送：
滿1238元，送價值在280元以下的.店內(nèi)促銷品任選2款
滿2388元，送價值在380元以下的店內(nèi)促銷品任選3款
滿2388元以上，店內(nèi)促銷品任選3款
五、活動宣傳與推廣方式：
1、移動信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機號發(fā)送活動詳情短信。
2、海報展示架兩個，前后門各一個
3、店內(nèi)裝飾，印節(jié)日海報張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛。
4、用電子顯示屏把相關(guān)的活動信息顯示出來
六、具體內(nèi)容
1、短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎?和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子里為您準備了380系列，讓您成就自己或
她的浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷!!!
2、宣傳海報內(nèi)容：標題"芬芳女人節(jié)，浪漫男人心!!!"
樣圖
可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。
七、費用預(yù)算：
前后展架宣傳頁2張： 元
店內(nèi)三根柱子女性身份說明內(nèi)容廣告頁6張 ： 元
活動促銷品費用 元
合計：
八、在活動中做好顧客咨詢，并對到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;活動過后將以上數(shù)據(jù)及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場部，做好活動評估、總結(jié)，以便有效調(diào)整未來的營銷策略。
促銷策劃 篇3
一、活動目標
市場現(xiàn)狀
傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛(wèi)器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產(chǎn)品，居民購買彈性很大。
榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠遠高于已進入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。
今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金期，因為，消費者開始將更多目光投向了原生態(tài)、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機、豆?jié){機等相關(guān)“手動”自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發(fā)展前景廣闊。
之前，九陽憑借著先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著市場的絕對優(yōu)勢。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。 活動目的
產(chǎn)品：找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。 品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。
終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認知度。
二、活動對象
由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。
三、活動主題
促銷主題
“濕”意生活，有“汁”有味。
宣傳口號
大折扣了 199元九陽榨汁機帶回家!
冬天來了 春節(jié)還遠嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧
好處：能夠讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
四、活動方式
活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經(jīng)銷商。
方式
第一步：尋找目標顧客人群。在活動開辦的前一個星期內(nèi)，通過發(fā)傳單、海報、刊登報紙等方式進行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保消息傳遞的全面性。
第二步：活動現(xiàn)場的準備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數(shù)臺，陳列在活動的現(xiàn)場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現(xiàn)場進行產(chǎn)品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的`演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。另外，再準備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。
第三步：活動后的宣傳。在活動結(jié)束后還應(yīng)通過媒體、終端銷售等方式來進一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。
五、確定時間和地點
活動時間：20xx年12月
活動地點：合肥市步行街
六、廣告配合方式
邀請數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進行此次促銷活動的宣傳，具體方式有：
1、報紙軟文：九陽—打造中國小家電的第一品牌形象
2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味
3、電視廣告：突出九陽榨汁機的功效，健康生活
4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上
七、前期準備
物資準備：
高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動。
產(chǎn)品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產(chǎn)品。
音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。
促銷獎品
主要贈品：九陽榨汁機
小禮品類：保溫杯、暖水袋
人員安排：
主持人一位，主要負責與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機，宣傳此次促銷活動的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；
公司員工一名，主要負責幫助主持人，能夠更好的將活動進行到底； 專業(yè)模特兩名，主要負責展示產(chǎn)品；
導購員四名，主要負責與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進行現(xiàn)場的銷售。 公司保安數(shù)名，主要負責維持活動現(xiàn)場的秩序，保證促銷活動的順利進行； 公司技工一名，保證現(xiàn)場設(shè)備的完好無損。
八、中期操作
規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進行專業(yè)知識及禮儀的相關(guān)培訓，以此來維持現(xiàn)場活動的紀律，控制好活動現(xiàn)場。
活動的具體內(nèi)容：
名稱：刮刮樂，驚喜帶回家
目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。
規(guī)則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區(qū)就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎機會。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。
游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等。 活動互動：
主要是演出及現(xiàn)場的互動，期間主要以主持人帶動現(xiàn)場氣氛與觀眾進行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現(xiàn)場人氣。
另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時、之后，導購員也可單獨向有疑問的顧客進行講解，趁機勾起顧客的購買欲望，進而在價格上打點折扣，務(wù)必讓消費者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場榨汁機的銷售量。
最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家?guī)碚嬲纳眢w上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費者留下美好的印象。
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