商務(wù)代表的崗位職責(zé)

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的商務(wù)代表的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)1

　　一、工作目標(biāo)：

　　負(fù)責(zé)本部門(mén)商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；

　　2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)

　　3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競(jìng)品等信息，及時(shí)分析和上報(bào)，指導(dǎo)商務(wù)代表對(duì)銷售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。

　　4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開(kāi)展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；

　　5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動(dòng)的銷售我公司產(chǎn)品。

　　6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的.銷售氛圍。

　　7、對(duì)區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績(jī)效。

　　8、通過(guò)拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級(jí)和非二級(jí)商業(yè)的維護(hù)和管理，對(duì)區(qū)域內(nèi)終端做到無(wú)縫覆蓋和及時(shí)配送；

　　9、對(duì)商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷、存情況，嚴(yán)禁斷貨。

　　10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應(yīng)收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

　　11、對(duì)各種商業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用，返利等核實(shí)監(jiān)督，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)部門(mén)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見(jiàn)。

　　12、及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，

　　13、積極配合和完成公司和部門(mén)經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)2

　　1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集、整理潛在客戶資源;

　　2.負(fù)責(zé)專利、商標(biāo)文件的撰寫(xiě);

　　3.對(duì)客戶進(jìn)行回訪、分析和定位;

　　4.解決客戶有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的專業(yè)問(wèn)題，根據(jù)情況選擇面談成交;

　　5.協(xié)助客戶開(kāi)展認(rèn)證資料整理工;

　　6.維護(hù)客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)并穩(wěn)定市場(chǎng);

　　7.定期參與知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)培訓(xùn)。

商務(wù)代表的`崗位職責(zé)3

　　1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告撰寫(xiě)、項(xiàng)目評(píng)估論證等項(xiàng)目啟動(dòng)前期各階段工作；

　　2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案策劃、方案論證、方案組織實(shí)施；

　　3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳推廣、及項(xiàng)目推廣渠道建立及管理；

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務(wù)、合同資料管理；

　　5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施開(kāi)展及活動(dòng)的`成本控制、危機(jī)處理、安全事宜；

商務(wù)代表的崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，了解銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，銷售數(shù)量增跌，制定相應(yīng)目標(biāo)；

　　2、審核客戶展廳形象，VI物料的規(guī)范，審查客戶廣告投放；

　　3、對(duì)客戶銷售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評(píng)估和指正；

　　4、掌握客戶庫(kù)存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、督促客戶付款；

　　5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對(duì)接；

　　6、與客戶定期查對(duì)賬目，處理欠賬，并對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況作緊密追蹤；

　　7、拜訪經(jīng)銷商、服務(wù)商，解決所提出的問(wèn)題，核查總代經(jīng)銷商政策的'落實(shí)；

　　8、對(duì)客戶、經(jīng)銷商、服務(wù)商做銷售、售后培訓(xùn)；

　　9、對(duì)新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格等提出建議；

　　10、收集市場(chǎng)信息，為制定市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃提供建議；

　　11、定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)工作進(jìn)度等。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)5

　　維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的.銷售。

　　及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

　　負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商）

　　及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表

　　定期拜訪二級(jí)客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

　　定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。

　　根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)

　　發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋

　　工作積極努力，有責(zé)任感。

　　認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議

　　每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫(kù)存，保證正常銷售。

　　2、填寫(xiě)報(bào)表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建立、并跟進(jìn)簽訂分銷協(xié)議；

　　2、維護(hù)公司價(jià)格體系，保持分銷商合理安全庫(kù)存，開(kāi)展分銷活動(dòng)；

　　3、負(fù)責(zé)OTC代表日常工作監(jiān)督、指導(dǎo)，保證終端推廣落地執(zhí)行；

　　4、區(qū)域市場(chǎng)同類信息的.收集、整理及反饋，制定合理的活動(dòng)對(duì)策。

　　崗位要求：

　　1、有藥品終端零售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷優(yōu)先；

　　3、能適應(yīng)出差。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)7

　　1、向客戶介紹本公司的相關(guān)產(chǎn)品，管理客戶檔案，完成客戶經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　2、定期拜訪客戶，了解客戶動(dòng)態(tài)。

　　3、接受客戶投訴，妥善解決問(wèn)題。

　　4、參與合同的談判與簽訂。

　　5、協(xié)助業(yè)務(wù)主管處理各類事宜，適當(dāng)?shù)腵時(shí)候能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)商家拜訪和業(yè)務(wù)談判;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃，完成部門(mén)市場(chǎng)指標(biāo);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'分析;

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)9

　　商務(wù)代表是負(fù)責(zé)公司商務(wù)活動(dòng)的重要職位，下面是商務(wù)代表的崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集和整理客戶信息：商務(wù)代表需要通過(guò)各種途徑搜集和整理客戶信息，包括客戶的基本情況、需求和偏好等，建立客戶檔案，為后續(xù)的商務(wù)活動(dòng)提供支持。

　　2、負(fù)責(zé)客戶溝通和對(duì)接：商務(wù)代表需要與客戶進(jìn)行溝通和對(duì)接，了解客戶的需求和意向，為客戶提供專業(yè)的'咨詢和建議，建立良好的客戶關(guān)系。

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)談判和合同簽訂：商務(wù)代表需要參與商務(wù)談判，與客戶就產(chǎn)品價(jià)格、交付時(shí)間、售后服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致后簽訂合同。

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)訂單和售后服務(wù)：商務(wù)代表需要跟進(jìn)訂單的執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品的交付和售后服務(wù)的質(zhì)量，解決客戶的問(wèn)題和投訴，提高客戶滿意度。

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：商務(wù)代表需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格策略，為公司制定營(yíng)銷策略提供參考。

　　6、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和任務(wù)的完成：商務(wù)代表需要根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和任務(wù)，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃和策略，努力完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)和溝通：商務(wù)代表需要與采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，確保商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作：商務(wù)代表需要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，如參加行業(yè)展會(huì)、商務(wù)接待等，為公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展提供支持。

　　總之，商務(wù)代表是負(fù)責(zé)公司商務(wù)活動(dòng)的重要職位，需要具備良好的溝通能力、業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠有效地與客戶溝通和對(duì)接，完成商務(wù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)10

　　1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的.鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的銷售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

　　4、定期拜訪二、三級(jí)客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

　　5、定期與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　6、執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下完成份內(nèi)工作，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、與部門(mén)同事一同協(xié)作，完成部門(mén)銷售任務(wù)；

　　3、收集潛在客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品（郵箱、網(wǎng)站、商城等）的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　4、在拜訪客戶時(shí)，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢、讓其了解信息化建設(shè)的`重要性；

　　5、與客戶保持友好關(guān)系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通

　　崗位要求：

　　1、性別不限，大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)專業(yè)，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)或校園社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄��；

　　2、積極上進(jìn)，性格開(kāi)朗，有自信，勇于挑戰(zhàn)自我、激情、勤奮、正直，堅(jiān)信成功靠自己爭(zhēng)取。

　　3.抗壓能力強(qiáng)，能夠吃苦耐勞，有強(qiáng)烈的企圖心；

　　4.具有高度敬業(yè)精神及優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　新媒體平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)銷售。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷，一年以上銷售工作經(jīng)歷；

　　2、熱愛(ài)銷售工作，思維敏捷，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗；

　　1、負(fù)責(zé)公司家用中央空調(diào)產(chǎn)品的`銷售；以及商用中央空調(diào)的銷售

　　2、挖掘?qū)ふ铱蛻�，并維護(hù)客戶關(guān)系；

　　3、對(duì)空調(diào)安裝設(shè)計(jì)圖有一定認(rèn)識(shí)，向客戶介紹公司產(chǎn)品，并完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘，協(xié)助技術(shù)人員完成空調(diào)方案與客戶洽談相關(guān)、完成合同簽訂；并負(fù)責(zé)客戶的后期服務(wù)工作；

　　4、參與公司各種營(yíng)銷工作和宣傳工作；

　　5、在主管安排下駐點(diǎn)銷售；

商務(wù)代表的崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷。

　　2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門(mén)店，有較強(qiáng)溝通能力及組織能力。

　　3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵(lì)志銷售領(lǐng)域發(fā)展的'銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機(jī)遇。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)14

　　1、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶與老客戶的長(zhǎng)期維護(hù)工作。

　　2、參與公司一切關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的對(duì)外談判活動(dòng)。

　　3、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)、省著名商標(biāo)申報(bào)相關(guān)工作。

　　4、收集知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)資訊和政府相關(guān)政策，進(jìn)行分析制定公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。

　　5、負(fù)責(zé)向企業(yè)提供有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的.指導(dǎo)建議

商務(wù)代表的崗位職責(zé)15

　　1、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)或拜訪，與主動(dòng)來(lái)咨詢產(chǎn)品的'客戶進(jìn)行溝通，提供顧問(wèn)式服務(wù)，并簽單;

　　2、維護(hù)、發(fā)展、建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客情體系;

　　3、有效引導(dǎo)客戶，控制和推進(jìn)銷售進(jìn)程;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)客戶定期電話回訪工作;

　　6、整理相關(guān)數(shù)據(jù)資料;

　　7、解決客戶相關(guān)問(wèn)題并做好反饋。

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