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【精華】婚慶公司策劃
婚慶公司策劃 篇1
第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)。
�。ㄒ唬�、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊(duì)總管；司儀、攝像師、照相師。
一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常證婚人由女方聘請(qǐng)，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請(qǐng)。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面�，F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點(diǎn)就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱致"新婚訓(xùn)詞"。主婚人必須男方聘請(qǐng)。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長(zhǎng)篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店，以上午10點(diǎn)30分為好。
二、伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對(duì)等，從身高上盡量不要比新人高太多。
伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時(shí)刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡(jiǎn)單的化妝品、私用品，隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。
三、酒店總管酒店總管對(duì)酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
主要工作是：
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類：
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的'胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等）。
c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的基礎(chǔ)上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時(shí)不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時(shí)間使用。
2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等（可交由專業(yè)婚慶公司安排）。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識(shí)、臺(tái)簽；重點(diǎn)按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。
4、擺臺(tái)、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺(tái)，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺(tái)時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車隊(duì)封禮、拆花車的鮮花車隊(duì)到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺(tái)裝飾。
6、在星級(jí)酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺(tái)階處停放。因?yàn)榛ㄜ囈话悴粡恼５男熊嚨肋M(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺(tái)階下的廣場(chǎng)停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場(chǎng)效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。
7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。
其二：凡是非約定的消費(fèi)，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。
其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費(fèi)。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間。
其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等，并有專人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。
四、車隊(duì)總管
（一）花車的外觀設(shè)計(jì)，行車路線，時(shí)間安排。
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時(shí)間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后最好能預(yù)先跑一遍，作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊(duì)及車隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午10：30回到酒店為最好。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車等突發(fā)事件。
2、車隊(duì)總管要對(duì)花車以足夠的重視，什么時(shí)候去扎，什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí)，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回�；ㄜ囎詈迷诔霭l(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時(shí)間順車隊(duì)。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺(tái)車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。
4、車隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問題。車隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車隊(duì)到酒店后花車按約定位置停放（花車一般不走正常的車道），車隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車隊(duì)封喜禮、待新人下車后拆花車花等。
�。ǘ�、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳]人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。
二、撒喜糖講究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時(shí)候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。
三、禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說明書，觀察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。
�。ㄈ⒒槿债�(dāng)天服務(wù)人員、來賓的基本禮儀要求
一、整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
二、眾星捧月。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯�，服�?wù)人員、來賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中當(dāng)回主角的幸福"。
三、注意不要擋鏡頭。攝象機(jī)與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。
四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品，使用時(shí)要避火源，點(diǎn)煙時(shí)要避開噴射的彩桶。
婚慶公司策劃 篇2
隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多！
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+適當(dāng)購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
利潤(rùn)分析
如今，各種奇異的.婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望�，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場(chǎng)前景
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)�？纱罂尚�，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
效益分析
營(yíng)銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
婚慶公司策劃 篇3
一． 婚慶公司概述
婚慶是人一生中的終身大事，婚禮更是馬虎不得，隨著中國人一天天的富裕起來，婚禮的花樣也是越來越多，婚慶市場(chǎng)越來越繁榮。一時(shí)間，新人的婚慶成為拉動(dòng)眾行業(yè)的“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，婚慶消費(fèi)也日益增長(zhǎng)，據(jù)民政部門統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我過每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，每年因此產(chǎn)生的婚慶及新婚用品消費(fèi)總額高達(dá)3000億元。隨著婚慶消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，逐步形式令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)熱點(diǎn)，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為充滿了巨大商機(jī)和前景的“幸福產(chǎn)業(yè)”�；閼c市場(chǎng)的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越來越多。
一組粗略的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每年一個(gè)地級(jí)市約有6萬對(duì)新人步入婚慶殿堂，平均每對(duì)新人會(huì)為婚慶服務(wù)支付20xx~3000元，這樣算下來，婚慶公司面對(duì)的是一個(gè)上億元的大盤子，因此發(fā)展前景相當(dāng)可觀。但是，由于婚慶文化還為能深入人心，消費(fèi)者對(duì)于西式婚禮的接受程度并不高，目前的婚慶市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，此時(shí)介入婚慶領(lǐng)域，商家還必須承擔(dān)起市場(chǎng)培育者的角色。相對(duì)而言，對(duì)婚慶公司而言，也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
目前正是第一代獨(dú)生子女步入結(jié)婚的高潮期，他們對(duì)個(gè)性化婚禮的接受程度較高，而長(zhǎng)輩操辦婚禮的習(xí)慣已經(jīng)被逐漸打破，此時(shí)婚慶公司的出現(xiàn)符合了市場(chǎng)的需求，可以說是一種“對(duì)口”服務(wù)。
與上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市（東莞.中山.順德…）的婚慶消費(fèi)水平較低(1.2萬~3萬元不等)，進(jìn)駐的高端商家并不多（10萬~50萬不等），通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚慶公司為主。一般的加盟店，雖然加盟經(jīng)營(yíng)的方式需要投資者花費(fèi)大量加盟費(fèi)，但是設(shè)備、人員培訓(xùn)、店面裝修等方面可以一步到位，經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較容易上軌道。由于加盟類型的婚慶公司整體定位于高端市場(chǎng)，服務(wù)價(jià)格也是其他商家之上，甚至有一場(chǎng)婚禮花費(fèi)19萬元。高端商家的優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)市場(chǎng)上新出現(xiàn)的道具、新興的婚禮模式，都能依靠自身的優(yōu)勢(shì)搶先引進(jìn)，而且以加盟的方式也更有利于市場(chǎng)擴(kuò)張。因此，創(chuàng)辦婚慶公司有多種形式。目前，在市場(chǎng)上有這樣一些類型的婚慶公司，現(xiàn)簡(jiǎn)單介紹如下：
1.檔婚慶公司
定位中檔的婚慶公司可以說較為符合現(xiàn)在中小城市市場(chǎng)的現(xiàn)狀，這些公司大概聘用6~7 員工，出于節(jié)省人力成本考慮，公司需要每個(gè)員工都是多面手，據(jù)調(diào)查，一些中檔的婚慶公司一般為各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)出價(jià)格，由新人自主挑選項(xiàng)目，然后搭配組合。這一類公司服務(wù)方式靈活，不但承擔(dān)婚禮策劃，甚至還幫助有需求的新人聯(lián)系熟悉的酒店。中檔的婚慶公司應(yīng)該走提高服務(wù)質(zhì)量的路子。對(duì)于婚慶公司而言，口碑很重要，用老顧客聯(lián)系網(wǎng)來進(jìn)行營(yíng)銷更加有效。另外，服務(wù)中的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)不可缺少。公司運(yùn)作中服務(wù)最重要，一旦出了差錯(cuò)給新人帶來不快，對(duì)公司的信譽(yù)會(huì)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。
2.小型婚慶工作室
小型的私人工作室，像個(gè)家庭小作坊，缺乏資金但又懂得一些“技術(shù)”。小型工作室成本低、人員少，運(yùn)作方式簡(jiǎn)單，提供的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)都不高，一般一個(gè)業(yè)務(wù)就幾百元，收人遠(yuǎn)不能和正規(guī)公司相提并論。但是投資者可以借此先積累經(jīng)驗(yàn)和人氣，為以后擴(kuò)張打基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。同時(shí)，價(jià)位低，又有較好的服務(wù)，可以瞄準(zhǔn)普通百姓人家，倒也有相當(dāng)大的市場(chǎng)。
�。ㄒ唬� 創(chuàng)辦婚慶公司的條件
對(duì)于開設(shè)婚慶公司，要關(guān)注的一些投資分析包括一下幾個(gè)方面：
1． 資金
目前，開辦一家中等規(guī)模的婚慶公司，需要投入的注冊(cè)資金大約為10萬元，再加上添置一些道具器材、聘請(qǐng)工作人員、房租等，總共大約需要15萬元資金。對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的公司，設(shè)備需要時(shí)常維護(hù)、更新，據(jù)一家公司介紹，從20xx年開業(yè)至今，他們已經(jīng)投入了幾十萬元同于設(shè)備維護(hù)。而像“上花轎”等這樣的高端加盟店，則需要更強(qiáng)的資金實(shí)力，除了十幾萬元的加盟費(fèi)外，還要購買高檔的設(shè)備、器材，累計(jì)下來，前期投入大概需要50萬元。這里講的大量投資，是指包括婚紗攝影樓的投入，這種投資包括固定資產(chǎn)投資、設(shè)備投資、人員工資等。而一般的婚慶公司可以與專業(yè)婚紗攝影影樓建立協(xié)作關(guān)系，不必自己開影樓，自己主要負(fù)責(zé)婚禮策劃、婚禮主持、婚禮攝影等服務(wù)。
小型婚慶工作室的投資相對(duì)較少，房子是主要投資，其次是必備道具器材，據(jù)調(diào)查，有人起步資金僅1萬元。因?yàn)榉孔饪梢苑衷�、分季�?jié)付款。
2經(jīng)驗(yàn)
做婚慶服務(wù)不僅需要資金投入，更重要的是“懂行”，即對(duì)當(dāng)?shù)氐幕閼c風(fēng)俗有深入了解�，F(xiàn)在絕大多數(shù)婚慶公司的負(fù)責(zé)人在開辦公司錢大多從事與婚慶相關(guān)的行業(yè)。婚禮并非一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，一些專業(yè)術(shù)語、市場(chǎng)情況、運(yùn)作方式等都要學(xué)習(xí)，對(duì)于一些婚禮步驟與禁忌等更是要了如指掌�；閼c公司承擔(dān)的可是人生大事，稍有差錯(cuò)，不僅造成新人一生的遺憾，更糟的是回了自己辛苦建立的名聲，所以外行人想介入還是應(yīng)該先做足功課。有不少成功者就是先在婚慶公司當(dāng)打工仔，以后自己創(chuàng)業(yè)發(fā)跡的。正如俗話所說，不吃苦中苦難做人上人��！輝仔。
經(jīng)驗(yàn)不是天生就有的，是靠不斷積累的；時(shí)代在發(fā)展，要學(xué)的東西是沒有止境的。
3．社會(huì)關(guān)系
婚慶服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為“一條龍”產(chǎn)業(yè)，需要策劃師，平面設(shè)計(jì)，花藝，婚禮司儀，拍攝，攝影，跟妝，指導(dǎo)。作為婚慶公司一定要與上下游公司聯(lián)動(dòng)，才能講婚禮完整地承辦下來。比如，有些新人需要租用婚車或預(yù)定酒店，婚慶公司就要及時(shí)提出合理建議及服務(wù)。有些婚慶公司還與酒店、花店等商家行成良好的互利關(guān)系，雙方會(huì)互通新人有關(guān)信息，這樣就解決了客源問題，爭(zhēng)取到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
4．員工
婚慶服務(wù)的人員肯定需要具備較高的素養(yǎng)，如果婚禮當(dāng)天因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)問題而發(fā)生爭(zhēng)吵，破壞了喜氣，那可能成為當(dāng)事人一生的遺憾。所以公司在進(jìn)行員工招聘時(shí)，應(yīng)多在素質(zhì)和性格上多做考量，盡量聘用耐心細(xì)致、具親和力的員工，這樣工作起來會(huì)更加順手。
5．利潤(rùn)空間
據(jù)多家婚慶公司負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在婚慶市場(chǎng)利潤(rùn)為30%~40%，比較好的時(shí)候可以達(dá)到60%�？梢姡啾绕渌袠I(yè)，婚慶公司的利潤(rùn)空間還是很大的。按照目前市場(chǎng)上婚慶公司的經(jīng)營(yíng)模式來看，其主要的利潤(rùn)來源還是場(chǎng)地布置這一塊。
此外，婚慶市場(chǎng)目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)。很多婚慶公司做的還是“一錘子”生意，做完一單是一單，因?yàn)樾氯藗兊慕Y(jié)婚大事也就一生一次。這導(dǎo)致了婚慶商家主要靠“體力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影響，利潤(rùn)出在具有創(chuàng)意的策劃、創(chuàng)新形式的服務(wù)費(fèi)用。
�。ǘ� 婚慶公司存在的風(fēng)險(xiǎn)
從事婚慶公司，還存在著一些風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須有清醒的認(rèn)識(shí)。這些風(fēng)險(xiǎn)主要包括：
1． 市場(chǎng)尚需培養(yǎng)
目前，婚慶市場(chǎng)尚屬成長(zhǎng)期，在帶來無限商機(jī)的同時(shí)，也隱藏這不少投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于婚慶服務(wù)行業(yè)來講，客源是最重要的，在消費(fèi)群體還沒有成長(zhǎng)起來之前，瓜分市場(chǎng)蛋糕的人卻越來越多，勢(shì)必出現(xiàn)相互淘汰的局面。老公司已經(jīng)有了自己較為穩(wěn)定關(guān)系網(wǎng)和客源，占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新手上路難免比較吃力，因?yàn)榭驮聪∩俣鴮?dǎo)致被淘汰的可能性相對(duì)比較大。
2.同質(zhì)化嚴(yán)重
個(gè)性化的婚禮是未來的趨勢(shì)，誰能用富有特色服務(wù)吸引新人，誰就能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，比如，在上海，已有草坪婚禮、游艇婚禮、別墅婚禮等多種形式。而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在大部分的婚慶公司在營(yíng)銷中都在強(qiáng)調(diào)自身的特點(diǎn)，但真正有特色的卻不多。除了少數(shù)幾家婚慶公司比較獨(dú)特之外，其余的公司都只是強(qiáng)調(diào)自己的設(shè)備有何特色、價(jià)格有多合理。事實(shí)上，一旦同質(zhì)化嚴(yán)重，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就增大了�；閼c公司只有在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、個(gè)性經(jīng)營(yíng)上下功夫，才能從根本上提高競(jìng)爭(zhēng)力。
3.淡旺季明顯
對(duì)于婚慶這種季節(jié)性明顯的行業(yè)，如何進(jìn)行季節(jié)性調(diào)節(jié)也是婚慶公司必須重視的問題。就現(xiàn)在婚慶公司的情況來看，還沒有哪一家公司專做婚禮服務(wù)，絕大多數(shù)都綜合開展了公司開業(yè)、生日禮儀服務(wù)等業(yè)務(wù)。因?yàn)橐荒曛锌傆薪Y(jié)婚淡季，如夏季，僅靠婚禮服務(wù)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐一家公司的運(yùn)營(yíng)。
�。ㄈ� 婚慶公司的發(fā)展前景
首先，對(duì)中國婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀以及一段時(shí)間里的發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)分析。有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析了一組數(shù)字；全國有接近1000萬新人登記結(jié)婚；新婚人群中，愿意把結(jié)婚計(jì)劃費(fèi)用的31%用于婚禮消費(fèi)。那么全國每年因?yàn)榛槎Y而產(chǎn)生消費(fèi)，一種調(diào)查結(jié)果是2500億，一種調(diào)查結(jié)果是3000億，還有調(diào)查結(jié)果超過3000億。光是婚紗影樓就能達(dá)到200億。調(diào)查結(jié)果顯示，每位新人用于結(jié)婚消費(fèi)為8萬~20萬人民幣。還有一組數(shù)字同樣令人驚訝：20世紀(jì)80年代中后期，正正就是我們這班人國家建國后生育的高潮期，人口的出生率達(dá)到了21%。很簡(jiǎn)單的想一想，這一大批多為獨(dú)生子女的婚育人群，開始陸續(xù)進(jìn)入婚齡，這將給婚慶行業(yè)帶來巨大商機(jī)，對(duì)婚慶行業(yè)來說是很好的發(fā)展時(shí)期。有人預(yù)測(cè)，20xx年東莞將有超過1萬對(duì)的新人登記結(jié)婚，至少有一半新人用各種方式舉行婚禮。每位新人用于婚禮消費(fèi)，比如說包括婚紗攝影、婚慶婚禮的服務(wù)、服飾、婚宴將不低于5萬元。各大媒體都報(bào)道過這件事情，預(yù)計(jì)東莞的婚慶消費(fèi)將超過8億人民幣。這說明了婚慶行業(yè)是令人矚目的，婚慶產(chǎn)業(yè)將有巨大的'商機(jī)。跟巨大的商機(jī)和需求相比，我們冷靜地審視一下這個(gè)行業(yè)，無論是在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、服務(wù)水平，還是品牌的號(hào)召力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。筆者曾做過調(diào)查，20xx年城鎮(zhèn)有超過八成的新人得到專業(yè)婚慶公司的服務(wù)，其中大約有30%的人對(duì)婚慶公司表示基本滿意。我們認(rèn)為，婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間不是很小，而是巨大�；閼c公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不是太少，而是太多；能夠滿足婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)不是太多，而是太少。東莞的婚慶領(lǐng)域是大有“錢”途的。
目前，婚慶公司的發(fā)展有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)是以婚禮服務(wù)為龍頭的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。大家都能夠看到，婚慶
公司以婚禮為產(chǎn)業(yè)龍頭，這樣就形成了一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)鏈。
第二個(gè)特點(diǎn)，大家也都看到，也能夠感覺到，中國人從過去關(guān)注吃，到現(xiàn)在更多的關(guān)注房和車，這是無知層面消費(fèi)水平的變化。許多年輕人的婚禮已從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向文化層面，這是婚禮形式的巨大變化。在行業(yè)的發(fā)展當(dāng)中有幾個(gè)瓶頸：一個(gè)是行業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)范行為，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)缺乏規(guī)范。第二個(gè)是缺少新意，缺少創(chuàng)新，缺少新的理念，缺少滿意的服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)的過程中會(huì)經(jīng)常抱怨誰家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。那么這個(gè)應(yīng)該說正是由于婚慶這個(gè)行業(yè)缺少創(chuàng)新、新的理念而形成的。所以現(xiàn)在婚慶公司的發(fā)展只能靠低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)。之所以要壓低價(jià)格，是因?yàn)榛閼c行業(yè)發(fā)展的不夠好、不夠新。
目前，婚慶行業(yè)的發(fā)展中職業(yè)越來越細(xì)化。隨著行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)分工將細(xì)化，將出現(xiàn)很多市場(chǎng)呼喚的行業(yè)職業(yè)者，比如說職業(yè)的督導(dǎo)者、、行業(yè)的組織師。而婚宴會(huì)向更大的規(guī)模去延伸，而服務(wù)質(zhì)量的不斷提高是我們共同努力的方向。這是對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。
第三個(gè)特點(diǎn)是多種體制結(jié)構(gòu)的并存，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。還有一個(gè)預(yù)測(cè)，主題婚禮將成為未來短時(shí)間的主流，多種婚禮文化的融合，婚禮的形式、內(nèi)容更加豐富。個(gè)性化、多樣性成為婚禮的必然趨勢(shì)。通過這樣的分析，可以認(rèn)定，婚慶行業(yè)將是一個(gè)充滿生機(jī)的照樣產(chǎn)業(yè)，有著很廣闊的發(fā)展前景。
二、婚慶公司的籌備
�。ㄒ唬┱_定位
開辦婚慶公司，首先就要在目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)的服務(wù)群起層次、目標(biāo)的服務(wù)水準(zhǔn)以及公司的規(guī)模、投資的數(shù)額等方面做一個(gè)詳細(xì)的考察，根據(jù)自身的條件設(shè)定一個(gè)方案，作為公司運(yùn)作的平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，為了恩那個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須把自己定位到一個(gè)與眾不同的位置。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商海中，尋找到鮮少競(jìng)爭(zhēng)的一片藍(lán)海，是企業(yè)成功的法寶。我們可以以觀念新意來吸引消費(fèi)者，從而取得成功。這種成功的取得，說起來輕松，做起來實(shí)際上是十分 不容易的。成功定位不僅僅來源于辦公桌的冥思苦想，更重要的是對(duì)婚慶現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)的細(xì)心觀察和思考�；槎Y自然離不開喜糖，要用著名廠家的產(chǎn)品，在保證了糖果質(zhì)量的前提下，也可以做成婚慶專用糖。從這里可以看出，糖、酒、煙、搭上婚慶品牌的載體，真會(huì)將婚慶市場(chǎng)引發(fā)開來，據(jù)此各種婚慶產(chǎn)品如紀(jì)念品、吉祥品、專用品等都可以開拓出來，從而創(chuàng)造出知名的品牌。
大的婚慶公司有品牌，可以發(fā)展、吸引加盟店，形成連鎖效應(yīng)；小的婚慶公司，即使剛剛豈不，只要價(jià)廉質(zhì)優(yōu)、特色明顯，也可以贏得口碑，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
�。ǘ╅_業(yè)準(zhǔn)備
在開業(yè)前需要準(zhǔn)備的工作主要有以下方面：
1. 資金準(zhǔn)備
開辦婚慶公司前一般先考慮資金的到位，目前，辦一個(gè)中等規(guī)模的婚慶公司一般需10 萬元，而一家婚慶公司如果經(jīng)營(yíng)較好的話，一年的利潤(rùn)高達(dá)50萬元。所以，在開創(chuàng)婚慶公司之前，首先對(duì)自己要有一個(gè)心里的定位，心理定位準(zhǔn)確之后才能考慮在資金上做何種的準(zhǔn)準(zhǔn)備。
小的婚慶公司租用房租，分期付房租，起步時(shí)投入較少，但要在婚禮策劃人、主持人
上要舍得投資，因?yàn)槭腔閼c禮儀服務(wù)的核心內(nèi)容。
2. 選址準(zhǔn)備
在現(xiàn)代企業(yè)中，天時(shí)地利、人和，三者缺一不可。
地利，也就是婚慶公司的選址問題�！翱驮础本褪恰板X流”，在車水馬龍、人流熙攘的 熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地地段高出許多。對(duì)經(jīng)營(yíng)婚慶公司的創(chuàng)業(yè)者來說，客源的大小對(duì)收入也有很大影響。選址之所以選客流較大的街區(qū)，這種地方店鋪集中，人氣高，投資收益相對(duì)較高。但好地段也意味著房租較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此選址要注意以下幾個(gè)方面；
�。�1）選址要有前瞻性 并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，有些熱門地方也會(huì)變成冷門地方；相反，一些正在開發(fā)中的地段卻有著極大的發(fā)展空間。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況，以及該地區(qū)未來同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
�。�2）注意租金的性價(jià)比 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)辦者來說，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比。舉例來說，對(duì)月收入在20萬元左右的婚慶店，其月租金在3萬~5萬元比較合適，能保證一定的毛利。而對(duì)于我們以中小型的婚慶店，其月租金就不可太高，最初要估算好自己的利潤(rùn)空間，再去選擇自己的開店場(chǎng)所。
（3）實(shí)地考察必不可少 在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后在做決定。一般來說，考察應(yīng)關(guān)注兩個(gè)方面：第一，同業(yè)情況�？疾焱坏囟瓮愋偷甑慕�(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可初步預(yù)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察同行婚慶服務(wù)價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的價(jià)格定位。第二，房東背景。了解產(chǎn)權(quán)所有者的背景情況，建議選擇那些有租房意向的房主，而非“二房東”、“三房東”之類的轉(zhuǎn)租者，這樣才能有效地控制租金成本，也會(huì)減少麻煩，以便公司正常運(yùn)作。
3.公司名稱
公司名稱即企業(yè)的名字、字號(hào)，是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)或其他社會(huì)組織，被社會(huì)識(shí)別的標(biāo)志。公司名稱的基本要求要有以下幾方面：
�。�1）公司名稱的組成 公司名稱應(yīng)由以下組成，即字號(hào)（商號(hào)）、所屬行業(yè)（或者經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)）、組織形式。企業(yè)名稱前應(yīng)冠以所在地行政名稱，在冠用的行政區(qū)劃內(nèi)有專用權(quán)，同行業(yè)企業(yè)的名稱不得混同。
�。�2）公司名稱的區(qū)劃專一性 公司只準(zhǔn)使用一個(gè)名稱，即在一定區(qū)域內(nèi)只能有著一個(gè)公司名稱，公司名稱由登記主管機(jī)關(guān)核定，未經(jīng)核準(zhǔn)登記的名稱不準(zhǔn)使用。公司公章、銀行賬戶所使用的名稱應(yīng)與核準(zhǔn)登記的名稱相符。
當(dāng)然，這些是最簡(jiǎn)單的要求，真正要起出一個(gè)具有深遠(yuǎn)意義、能夠激發(fā)員工斗志、對(duì)企業(yè)宣傳起正面效應(yīng)的名字，還得動(dòng)一番腦筋�，F(xiàn)在流行的起名社，也可以是婚慶公司的理想選擇。實(shí)際使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太長(zhǎng)，否則，給人一種不夠干練、冗雜的感覺。
5申辦程序
公司具體申辦的程序可到當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾聿块T去了解辦理。但一般說來都有如下環(huán)節(jié)：
1. 公司董事長(zhǎng)簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書；
2. 全體股東制定代表或者共同委托代理人的證明；
3. 公司章程；
4. 具有法定資格的驗(yàn)資證明；
5. 股東身份證明；
6. 載明公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理姓名、住所的文件以及有關(guān)選舉或聘用的證明。
婚慶公司策劃 篇4
1、關(guān)系營(yíng)銷策劃
這個(gè)在全國各地都有的一種人情關(guān)系營(yíng)銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場(chǎng)多，婚慶市場(chǎng)首推的第一營(yíng)銷法則。
2、公關(guān)營(yíng)銷策劃
應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營(yíng)銷的方式
3、自我品牌營(yíng)銷策劃
自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣傳，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效應(yīng)營(yíng)銷策劃
婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：
①行內(nèi)名人的效應(yīng)
�、谛型獾拿诵�(yīng)
5、酒店駐點(diǎn)營(yíng)銷策劃
很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。
還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化
6、DM雜志、平面媒體營(yíng)銷
DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營(yíng)頭腦的都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)與DM雜志合作好好宣傳自己。
7、影樓聯(lián)盟
影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶
8、理事會(huì)
很多地方的`婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì)，要想打開市場(chǎng)也可以借別人之力發(fā)自己。
9、團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟
團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì)，一種是司儀加DJ加策劃的團(tuán)隊(duì)，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷方式
10、培訓(xùn)
培訓(xùn)營(yíng)銷主要是抓主持的培訓(xùn)營(yíng)銷方式進(jìn)行的。
11、博客
博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
12、網(wǎng)站
網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步
13、婚禮秀
現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場(chǎng)宣傳方式
14、店面營(yíng)銷策略
店面營(yíng)銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式
15、論壇及聚會(huì)營(yíng)銷策劃
論壇及聚會(huì)是最好的交流方式
婚慶公司營(yíng)銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢(shì)，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營(yíng)銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。
婚慶公司策劃 篇5
這次“五一”黃金周的促銷活動(dòng)是一次很重要的提升自身品牌價(jià)值和知名度的一個(gè)非常好的契機(jī)，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意義，很值得參與的。
做為知名的婚紗設(shè)計(jì)的一個(gè)，是否能在本次的活動(dòng)中得到更多消費(fèi)者的青睞，能否更多提升本品牌在消費(fèi)者心目中的地位。本次活動(dòng)的策劃至關(guān)重要。
本次活動(dòng)的主題是“讓世界知道我愛你”。通過現(xiàn)場(chǎng)的展示和互動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離。
通過各種的媒體的宣傳和活動(dòng)的執(zhí)行，使更多的**人認(rèn)識(shí)到我們的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品。更接受天長(zhǎng)地久的經(jīng)營(yíng)理念，使天長(zhǎng)地久在湛江的市場(chǎng)占有率更高，分到更多的市場(chǎng)份額。
通過各種媒體的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀的效果，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的烘托能起到推動(dòng)的作用。
當(dāng)然，任何的活動(dòng)都會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)的存在，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和控制也是我們?cè)趫?zhí)行活動(dòng)時(shí)非常要注意的一個(gè)問題。
預(yù)計(jì)本次活動(dòng)能取得我們預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到我們的期望。
一、方案主旨
提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.
二、目 標(biāo)
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四、活動(dòng)分析
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的.直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。
五、本階段執(zhí)行計(jì)劃
■促銷主題： 讓世界知道我愛你
●活動(dòng)方式：
A、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
B、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈(zèng)送一定的禮品.
C、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),看誰有勇氣上臺(tái)對(duì)自己的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自己的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品,而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.
●主 旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并通過這些進(jìn)行造勢(shì)，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的;
●活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。
六、工作程序安排：
4月15日前 (準(zhǔn)備階段)
促銷方案及推廣費(fèi)用確定
4月15—30日 (廣告宣傳階段)
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項(xiàng)具體安排
20xx年5月1日—3日 活動(dòng)執(zhí)行
20xx年5月3日---7日
對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳(參考)
電視廣播:
1、10秒CF： 新聞綜合頻道 晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來是性價(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.
報(bào) 紙：
1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.
2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大,而且效果比較的好.
D M：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。
八、費(fèi)用預(yù)估：
九、效果評(píng)估
活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.
十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：
(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能因此要放棄。
(二)、人為因素�，F(xiàn)場(chǎng)的向愛人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉�(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
婚禮籌備：
1、 舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時(shí)間。
2、 舉辦xx婚禮交通要方便，利于來賓前往。
3、 xx婚禮儀式結(jié)束后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。
4、 xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。
5、 xx婚禮的現(xiàn)場(chǎng)布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風(fēng)速、風(fēng)向?qū)πЧ挠绊憽?/p>
6、 xx婚禮的典禮臺(tái)的朝向在婚典時(shí)間段內(nèi)要面對(duì)陽光，以利于來賓欣賞婚禮過程。
7、 xx婚禮現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)施，保護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生。
6：30~7：00新郎新娘用餐
7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達(dá)服務(wù)地開始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準(zhǔn)備
8：00~9：30xx婚禮開始現(xiàn)場(chǎng)布置，新郎接新娘“過難關(guān)”，回到新郎家
9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)
10：30~11：00新人迎賓，同時(shí)做好典禮準(zhǔn)備
11：00~11：30戶外婚典儀式
11：30~12：00參加婚典來賓到達(dá)婚宴地點(diǎn)
12：00~14：00婚宴、敬酒
14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房
15：00~16：00鬧洞房
婚禮程序
1、 主持人致開場(chǎng)詞
2、 主持人自我介紹
3、 宣布婚禮開始，奏婚禮進(jìn)行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場(chǎng)
4、 介紹新人
5、 愛的宣言
6、 證婚
7、 交換信物
8、 婚禮蛋糕入刀儀式
9、 澆筑香檳塔儀式
10、 交杯酒
11、 介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺(tái)
12、 三拜大禮
13、 主婚人講話
14、 新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿
15、 禮成
特別提示：
1、 xx婚禮格調(diào)一般以西式風(fēng)格為主，xx婚禮的場(chǎng)地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺(tái)搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個(gè)溫馨、浪漫、清新自然、獨(dú)具特色的婚禮場(chǎng)景。
2、 為確�；槎Y準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。
3、 婚禮開始前兩個(gè)小時(shí)，要完成場(chǎng)地布置，親朋好友到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，可以在此合影留念。
4、 xx婚禮對(duì)新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。
5、 xx婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。
6、 xx婚禮典禮時(shí)間不宜過長(zhǎng)，因?yàn)槌饕獊碣e外，大部分來賓站立于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，而且直接受自然環(huán)境的影響。
7、 xx婚禮環(huán)境保護(hù)尤其重要，注意保護(hù)花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時(shí)丟進(jìn)垃圾袋，完成一個(gè)綠色文明的婚禮。
婚慶公司策劃 篇6
一、計(jì)劃摘要
“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”
在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
二、組織概述
1、公司名稱：喜洋洋婚慶公司
2、團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷，楊夢(mèng)丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞
3、公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華
公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意
公司宗旨：一切為了你們的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃：
�。�1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
�。�3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
三、服務(wù)
本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。
婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等
婚禮禮服設(shè)計(jì)
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。
熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)背景
如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。
市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場(chǎng)期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。
市場(chǎng)開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國復(fù)古式”婚慶，并邀請(qǐng)廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場(chǎng)。
市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí)，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對(duì)中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。
五、經(jīng)營(yíng)策略
市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。
人才策略：商業(yè)的`競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
廣告宣傳策略：對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。
六、管理隊(duì)伍
創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識(shí)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì)、國際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。
對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式。
（2）按業(yè)績(jī)晉升職位
七、財(cái)務(wù)分析
成本預(yù)測(cè)：首期投資5萬
婚慶公司策劃 篇7
一、項(xiàng)目介紹
公司名稱：立早大可婚慶服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：婚慶服務(wù)
固定投資：人民幣50萬元
法人代表：誰愛當(dāng)就當(dāng)唄
場(chǎng)地選擇：長(zhǎng)寧區(qū)茅臺(tái)路XXXX號(hào)
項(xiàng)目概述：婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設(shè)計(jì)；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺(tái)布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺(tái)燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發(fā)送電子請(qǐng)柬、制作海報(bào)和租賃道具等項(xiàng)目。
二、市場(chǎng)分析
目前，上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊，許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒有個(gè)性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務(wù)，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng)造價(jià)值和增值服務(wù)的人才組織起來，保證新人接受創(chuàng)意策劃，雙方長(zhǎng)輩親屬滿意，同時(shí)能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，豈不是一個(gè)很好的商機(jī)？
1、市場(chǎng)需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結(jié)婚新人約30000余對(duì)，其中，浦東新區(qū)新人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對(duì)新人在婚禮當(dāng)天的總費(fèi)用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬元。
從上述數(shù)據(jù)分析：
①部分地區(qū)的婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)；
�、谛氯藢�(duì)婚禮的重視程度較高，愿意投入費(fèi)用；
�、刍閼c服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費(fèi)等問題。
只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會(huì)和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮�，從�?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報(bào)。
三、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
說明：公司專職管理人員做工資預(yù)算，計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。
2、投資預(yù)算
說明：
�、� 辦理婚慶服務(wù)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，約10000元。
�、� 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，年租金100000元。
③ 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備，約100000元。
�、� 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊(cè)、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。
�、� 與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同，約 XXXXX元/年 。
⑥ 戶外廣告10000元。
3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
說明：
①婚禮全套服務(wù)：12000元（20000× 60% ）
以場(chǎng)均收入20000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。
�、诨槎Y 部分服務(wù)：6000元 （10000× 60% ）
以場(chǎng)均收入10000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。
�、塾闷纷赓U：100元（1000×10%）
以場(chǎng)均出租1000元，每件折舊10%計(jì)算。
�、芑閼c用品銷售：100元（200× 50% ）
以場(chǎng)均銷售200元，每件成本50%計(jì)算。
⑤個(gè)性定制：100元（200×50%）
以場(chǎng)均定制200元，每件成本50%計(jì)算。
四、盈虧分析
l、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場(chǎng)。
說明：
�、�50場(chǎng)，分為春秋兩季40場(chǎng)，夏冬兩季10場(chǎng)。
②50場(chǎng)，分為20場(chǎng)全套服務(wù)，30場(chǎng)部分服務(wù)。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額750000元。
說明：
�、� 全套服務(wù)：20000元/場(chǎng) ×20場(chǎng)=400000元；
② 部分服務(wù)：10000元/場(chǎng) ×30場(chǎng)=300000元；
�、� 用品租賃：1000元 /場(chǎng) ×30場(chǎng)=30000元；
�、� 婚慶用品銷售：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元；
⑤ 個(gè)性定制：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元；
2、投資收益預(yù)算
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等
�。侥�?duì)I業(yè)額750000元
-服務(wù)成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%
- 工資100000元 （兩至三名員工）
- 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張）
- 賠款 10000元 （最多2次）
- 其它和稅金等50000元
≈150000元
五、盈虧預(yù)測(cè)
1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營(yíng)。
2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。
3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現(xiàn)虧損。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、風(fēng)險(xiǎn)：
�、� 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：
�、� 場(chǎng)所與酒店的地理位置是否合理；
�、� 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`了解不足；
�、� 實(shí)際投資超出預(yù)算；
�、� 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問題。
2、控制辦法：
�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
�、诰频昱c場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
�、奂由顚�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。
�、軐�(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
�、輳臉I(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
《勞動(dòng)法》
八、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、服務(wù)說明與定價(jià)。
2、經(jīng)營(yíng)策劃。
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
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