（通用）實(shí)用的設(shè)計(jì)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
知識(shí)與技能：
通過觀察分針、秒針的轉(zhuǎn)動(dòng)，讓學(xué)生建立1分和1秒的概念，體會(huì)分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。親身體驗(yàn)1分的長短、估計(jì)1分有多長，從而感受時(shí)間的意義。
過程與方法：
在具體活動(dòng)中，充分表達(dá)情感、體驗(yàn)，并展示自己對(duì)新知識(shí)的理解。 情感態(tài)度與價(jià)值觀：
培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成遵守和愛惜時(shí)間的良好習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)：建立1分的概念，掌握分與秒的關(guān)系。
教學(xué)難點(diǎn)：嘗試經(jīng)歷1分有多長時(shí)間。
教學(xué)方法：自主探究合作學(xué)習(xí)、 情境教學(xué)法
教學(xué)準(zhǔn)備：鐘面、多媒體課件
教學(xué)過程：
一、 創(chuàng)設(shè)情境，以趣促學(xué)
二、 實(shí)踐活動(dòng)，探究新知
1.認(rèn)識(shí)秒針
觀察鐘表，你還認(rèn)識(shí)鐘表上的指針嗎？
2．反復(fù)體驗(yàn)，1分能干什么。
活動(dòng)（一）：數(shù)一數(shù)自己的心跳
活動(dòng)（二）：小組合作，1分內(nèi)做自己喜歡做的事情
3．聽音樂，估計(jì)1分有多長。
4．用自己喜歡的方法，估計(jì)幾分有多長。
5．觀察鐘面，自主探索分與秒的關(guān)系。
�。�1）認(rèn)識(shí)秒針和秒。
�。�2）感受1秒有多長。
�。�3）認(rèn)識(shí)分與秒的關(guān)系。
（4）強(qiáng)化練習(xí)，鞏固新知。
三、 聯(lián)系生活，鞏固新知
活動(dòng)（一）：火眼金睛試眼力
活動(dòng)（二）：幫助小糊涂蟲修改日記
四、 拓展延伸，珍惜時(shí)間
活動(dòng)（一）：1分記憶比賽
活動(dòng)（二）：1分“木頭人”比賽
五、課堂小結(jié)
說一說今天課堂上表現(xiàn)最棒的是誰，教師進(jìn)行發(fā)卡評(píng)
價(jià)。 通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)你們有什么收獲？表現(xiàn)最棒的是誰？
六、課堂作業(yè)
A類學(xué)生教材第79頁的3、7題。
B類學(xué)生教材第79頁的3題。
板書設(shè)計(jì)：
教學(xué)反思：
篇二：二年級(jí)下期數(shù)學(xué)《一分有多長》教學(xué)設(shè)計(jì)
第2課 一分有多長
一、課題：一分有多長
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、通過實(shí)際情境活動(dòng)，讓學(xué)生建立一分鐘和一秒鐘的概念，掌握分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。
2、通過實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生親生體驗(yàn)1分鐘的長短，并感受時(shí)間的意義，培養(yǎng)學(xué)生的估測能力，同時(shí)，教育學(xué)生從小要珍惜時(shí)間的好習(xí)慣。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：掌握分與秒的關(guān)系，體驗(yàn)1分時(shí)間的長短，建立一分鐘的概念，知道分與秒的關(guān)系。
四、教學(xué)方法：主動(dòng)探究、動(dòng)手操作
五、教學(xué)手段：課件、實(shí)物鐘表、秒表。
六、學(xué)情分析：
七、教學(xué)過程：
（一）、情景導(dǎo)入，引入新課
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)上小明跑的真快，跑100米只用了16秒，得第1名，小華用了17秒，得第二名。
2、我們這里用的時(shí)間單位是什么？ 你們覺得秒比分大還是��？
3、今天我們就來認(rèn)識(shí)時(shí)間的最小單位：秒（板書）
師：通過今天的學(xué)習(xí)，我們將學(xué)到什么新的數(shù)學(xué)知識(shí)呢？一起來看一看：（課件出示：學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)秒針，并能感受1分的長短；（記錄自己一分內(nèi)能做的事） （二）、 實(shí)踐活動(dòng)、探索新知。
1、一分鐘有多長
�。�1）認(rèn)識(shí)秒針。
課件出示自學(xué)指導(dǎo)一：看一看說一說
仔細(xì)看課本77頁的看一看，說一說。
思考交流：
在鐘面上指出時(shí)針、分針、秒針，并說一說你是怎么區(qū)分它們的？
（1分鐘以后交流）
�。▽W(xué)生可能會(huì)說：
生1：又短又粗的是時(shí)針，又細(xì)又長的'是秒針，另外一根是分針。
生2：時(shí)針走的最慢，秒針走的最快，分針走的不快不慢。）
（2）觀察秒針。
A：現(xiàn)在讓我們來看看秒針是怎樣走的？
�。ǔ鍪菊n件鐘表——秒針走一圈，分針走一小格的全過程）
生1：是一格一格走的，走一小格是一秒。并且有滴嗒滴嗒響。
�。ò鍟好脶樧�1小格是1秒）
師：是啊，秒針嘀嗒一聲走過一小格就是一秒。下面請大家跟著老師一起來一次。“嘀嗒！”那我們還可以用別的什么方法來記住一秒鐘嗎？（小組討論）
B：我們還可以用拍一次手記住一秒，現(xiàn)在老師拍，大家猜猜是幾秒。（拍五次）（跺一下腳、甩一下頭等等）
鐘面上走的最快的是秒針，它可以記錄比一分鐘還要短的時(shí)間。
C：你能在自己的鐘面上撥出1秒、5秒、30秒嗎？（學(xué)生操作。）
�。�3）分與秒之間的關(guān)系。
課件出示自學(xué)指導(dǎo)二：數(shù)一數(shù) ，填一填：
根據(jù)課件演示秒針走一圈，分針走一小格的全過程。請大家看鐘面，輕聲的數(shù)一數(shù)秒針一圈走過幾小格？你發(fā)現(xiàn)了什么？
1分=_____秒
交流：
師：你發(fā)現(xiàn)了什么？
生：秒針走一圈是60秒。
師：秒針走一圈，分針走多遠(yuǎn)呢？
生：分針走一小格，所以一分等于60秒。
師：是��！秒針走一圈，分針走一小格是一分鐘。（師板書：秒針走1小格是1秒，走一圈是（60）秒，也就是（1）分。1分=60秒）
師：請大家把它讀一遍。
2、一分能干什么呢？
師：剛才同學(xué)們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一分鐘，那么一分鐘能干什么呢？
�。�1）、組織1分鐘的集體體驗(yàn)活動(dòng)：數(shù)心跳。 教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)心跳的方法：請同學(xué)們舉起你的左手，用右手的三根手指按住這個(gè)地方，你感覺到它在動(dòng)嗎？（師走到學(xué)生中間邊說邊示范）
生：感覺到了。
師；跳動(dòng)的地方就是脈搏，都找到了嗎？沒找到的同學(xué)可以請老師幫忙。（師幫助個(gè)別沒找到的學(xué)生）
師：現(xiàn)在老師給大家1分鐘的時(shí)間，請你數(shù)一數(shù)脈搏一分鐘跳動(dòng)多少次，準(zhǔn)備好了嗎？好，開始�。◣熡妹氡碛�(jì)時(shí)。）
師：誰來告訴大家一分鐘他的脈膊跳動(dòng)多少次？（生自由發(fā)言。）
師：同學(xué)們這個(gè)年齡脈膊一分鐘跳動(dòng)一般在70——90左右，如果心情緊張或者是劇烈運(yùn)動(dòng)之后脈搏跳動(dòng)會(huì)加快。請同學(xué)們回家后讓爸爸媽媽幫你看時(shí)間，自己再算一算。
2、計(jì)時(shí)一分鐘全體同學(xué)數(shù)一數(shù)自己脈搏，匯報(bào)自己一分鐘心跳的次數(shù)。
3、教師小結(jié)。
（二）、組織1分鐘的自選體驗(yàn)活動(dòng)。
1、教師準(zhǔn)備題卡：畫畫、讀故事、背口訣、口算、寫字、數(shù)數(shù)或?qū)憯?shù)，學(xué)生從中任選一件自己喜歡做的事，然后計(jì)時(shí)一分鐘看看自己在1分鐘能完成多少？ 師：請同學(xué)們在老師準(zhǔn)備的幾個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中選擇一項(xiàng)你最喜歡的活動(dòng)，看一看你一分鐘里能干什么？（口算、古詩、畫太陽、背口訣、寫漢字） 師：大家準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備好了我們就聽時(shí)間裁判的指揮。
時(shí)間裁判：開始----停。
2、學(xué)生在小組內(nèi)說說自己完成的情況，再在全班匯報(bào)。
師：請大家迅速統(tǒng)計(jì)你的完成情況。
師：誰來匯報(bào)一下？
生1：我1分做了16道口算。
生2：我1分大約讀5遍古詩
生3：我一分大約畫了16個(gè)太陽
生4：我一分鐘背了2遍口訣。
師：聽了大家的匯報(bào)，你們有什么想說的嗎？
�。ㄒ环昼娔茏鲈S多事情。）
師：大家說得很好，我們在一分鐘里做了這么多的事情，我真為你們驕傲！ 3、資料展示（課件展示，師相應(yīng)進(jìn)行解說）
師：老師今天給大家?guī)砹艘稽c(diǎn)小資料，讓我們來認(rèn)識(shí)一下世界上一分鐘的威力吧：
(1)世界上最快的飛機(jī)1分大約可以飛行15600米,相當(dāng)于大概1500個(gè)教室長。
(2) 地球上平均每一秒生下4個(gè)小孩，一分240個(gè)。
(3) 一分，銀行點(diǎn)鈔機(jī)大約可以點(diǎn)1500張人民幣。
(4)鉛筆廠一分鐘可生產(chǎn)1600枝鉛筆。
師：一分能干的事情太多了，我們可不能小看它，一定要珍惜每一分。
(三)、拓展思維：
1、估一估1分鐘的長短
如果沒有鐘表，你能用什么方法估計(jì)一分鐘有多長嗎？
師計(jì)時(shí)，學(xué)生活動(dòng)，記錄下數(shù)據(jù)，在全班交流。
生1：我是用數(shù)數(shù)的方法，我慢慢的數(shù)到60下，估計(jì)就是一分了。
生2：我是用寫字的方法，我寫了25個(gè)字估計(jì)要一分鐘。
2、在生活中你1分鐘能干什么?和大家說一說。
生1：1分鐘我能穿好自己的衣服
師：好樣的，自己能做的事情自己做。
生2：我1分鐘能吃一根香蕉。
生3：1分鐘我能幫媽媽削2個(gè)土豆。
師：很好，幫媽媽做家務(wù)。
生4：我1分鐘能擦干凈我的桌子。
師：你真是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子!
生5：1分鐘我能查5個(gè)生字
師：你的學(xué)習(xí)效率真高啊!
(四)、課堂回顧
師：現(xiàn)在離下課只剩1分鐘了，請大家回想一下，這節(jié)課你有哪些收獲呢? 師：看來，時(shí)間對(duì)我們很重要，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，老師希望通過今天的學(xué)習(xí)你們能在今后的生活中珍惜每一分每一秒，做時(shí)間的小主人。
（五）、課后作業(yè)、
1、回家和家長一起比賽：一分鐘拍球，一分鐘跳繩，一分鐘搖呼啦圈，然后記錄結(jié)果到校后進(jìn)行小組匯報(bào)。
2、回家搜集關(guān)于珍惜時(shí)間的名言佳句。
八、板書設(shè)計(jì)： 一分有多長
秒針走1小格是1秒，走1圈是60秒，也就是1分
1分=60秒
設(shè)計(jì)方案 篇2
1. 將地面園區(qū)內(nèi)、東面圍墻及門崗處14個(gè)攝像頭全部修復(fù)，并增加攝像頭5處（具體見《監(jiān)控周界整改要求》）。
2. 將三處非機(jī)動(dòng)車入口處攝像頭修復(fù)（惠美佳超市西側(cè)、4號(hào)樓6單元北側(cè)、1號(hào)樓1單元東側(cè)、監(jiān)控室西側(cè)）
3. 將地下單元出口處原安裝在單元廳內(nèi)的攝像頭，全部移至單元廳外，重點(diǎn)監(jiān)控單元門進(jìn)出人員。同時(shí)增補(bǔ)攝像頭缺失的6個(gè)單元的攝像頭（具體見《監(jiān)控周界整改要求》）。
4. 更換監(jiān)控中心防靜電地板。
5. 更換3臺(tái)破損顯示器，在現(xiàn)有電視墻的基礎(chǔ)上再增加3個(gè)顯示器位，同時(shí)增加矩陣播放設(shè)備。
6. 在每部電梯內(nèi)安裝攝像頭及廣播裝置，總計(jì)38部電梯。
7. 將南側(cè)圍墻的9處攝像頭全部修復(fù)。
8. 增加監(jiān)控錄像存儲(chǔ)時(shí)間為一個(gè)月。
9. 調(diào)整錄像模式為動(dòng)態(tài)錄像，節(jié)省硬盤空間。
10. 增加和修復(fù)監(jiān)控室及郵件收發(fā)崗內(nèi)的監(jiān)控和錄音設(shè)備。
11. 調(diào)整或關(guān)閉地下和地面有兩個(gè)通道口的門，盡量將所有出入口都控制在監(jiān)控范圍之內(nèi)。
12. 主要技術(shù)要求：
1) 電梯中傳輸電纜必須使用電梯專用的隨行電纜；
2) 攝像及存儲(chǔ)設(shè)備建議采用大華、�？�、紅蘋果、等杭州本地品牌；
3) 要有高層電梯監(jiān)控工程改造實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
工程工期要求：
1）20xx年8月初完參與單位考察現(xiàn)場、提出方案，報(bào)價(jià)。
2）20xx年9月初前確定最終負(fù)責(zé)實(shí)施的單位，并進(jìn)場實(shí)施。
其它要求：
1）各單位必須實(shí)際考察現(xiàn)場，依據(jù)自己考察的.工程量報(bào)價(jià)。
2）設(shè)備單價(jià)、工程量單價(jià)必須列明。
目前已有4家單位參與，業(yè)主中有朋友感興趣的也可以參與，可到業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處（1號(hào)樓底層）報(bào)名參與。
對(duì)改造方案的意見、意見，可書面反饋到業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處（1號(hào)樓底層）。
20xx年7月25日
設(shè)計(jì)方案 篇3
主題活動(dòng)：圓圓世界
晨間接待：1.熱情接待每一位幼兒。
2.組織幼兒玩各種圓形玩具。
早操：教育幼兒有精神做早操。
一． 健康：玩球
目標(biāo)：1.培養(yǎng)幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)能力。
2.探討球的各種玩法。
3.學(xué)會(huì)與同伴共同玩球，培養(yǎng)幼兒初步社會(huì)適應(yīng)能力。
準(zhǔn)備：皮球 羊角球 足球 乒乓球等各種各樣的球。
過程：1。你知道什么東西是圓的，引出“球”的課題。
2．引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)各種球，知道球的形狀顏色。
3．教師請幼兒選擇自己喜歡的球，進(jìn)行玩耍，教師觀察。
4．討論：請幼兒分別交流自己是怎么玩的，如：提著踢，滾動(dòng)，拍球，相互投球等。
教師小結(jié)：球的玩法多種多樣
5．引導(dǎo)幼兒思考，幾個(gè)小朋友一起怎么玩。
6．幼兒玩球，注意不要碰到小朋友。
二．入廁，洗手，喝水，吃點(diǎn)心。
活動(dòng)內(nèi)容：提醒寶寶學(xué)會(huì)排隊(duì)入廁，洗手，取杯子點(diǎn)心。
三． 美術(shù)：手工
活動(dòng)目標(biāo)：1.發(fā)展寶寶小肌肉的靈活性和手眼協(xié)調(diào)的能力。
2．體驗(yàn)成功的喜悅。
3.培養(yǎng)幼兒的審美觀。
準(zhǔn)備：彩色小圓片，絨線，各種圓形瓶蓋，吸管。
活動(dòng)過程：
1． 師：馬上就要過新年了，我們來制作一串漂亮的項(xiàng)鏈送給爸爸媽媽做新年禮物好嗎？
2． 教師出示已穿好的`項(xiàng)鏈，引發(fā)寶寶自己動(dòng)手的欲望。
3． 教師示范制作的方法并提出要求。
（1） 左手拿圓片，右手拿著絨線，眼睛看好圓
片的洞穿。
�。�2） 教師巡視鼓勵(lì)幼兒大膽的自己穿。
�。�3） 要求幼兒手拿絨線的位置要合適。
4． 完成后展示作品，讓幼兒感受到成功的喜悅。
教師在活動(dòng)中多鼓勵(lì)幼兒，讓幼兒自己動(dòng)手操作。
5．活動(dòng)延伸：幼兒戴上項(xiàng)鏈跳舞“新年好”結(jié)束課。
設(shè)計(jì)方案 篇4
微課程信息
主題名稱 利用phoshop7.0對(duì)圖片進(jìn)行瀏覽、旋轉(zhuǎn)、裁切
選題意圖 《圖像處理（一）》是初中信息技術(shù)教材青島版七年級(jí)下冊第三單元第2課，本課的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)phoshop7.0的.基本功能，并學(xué)會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和裁切。本節(jié)課是學(xué)習(xí)用photoshop進(jìn)行圖像處理的第1節(jié)課，所以本課就成為把學(xué)生帶入photoshop世界的關(guān)鍵一課。
內(nèi)容來源 初中信息技術(shù)教材青島版七年級(jí)下冊第三單元第2課
適用對(duì)象 七年級(jí) 信息技術(shù)
教學(xué)目標(biāo) 1. 掌握phoshop7.0的啟動(dòng)及退出方法，認(rèn)識(shí)phoshop7.0的工作界面；
2. 能夠利用phoshop7.0瀏覽、打開圖片；
3. 學(xué)會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和裁切；
知識(shí)類型 上機(jī)操作型
制作方式(可多選) 錄屏
預(yù)計(jì)時(shí)間 9分鐘
微課程設(shè)計(jì)
教學(xué)過程
設(shè)計(jì)意圖
導(dǎo)入：出示一組經(jīng)過PS的圖片，引入新課
吸引學(xué)生興趣
討論： 利用phoshop7.0，能完成這一任務(wù)嗎？
引發(fā)學(xué)生思考，探究圖像處理方法
知識(shí)講解、示范
1. phoshop7.0的啟動(dòng)及退出方法；
用演示突破本節(jié)課的重難點(diǎn)
2. 如何利用Photoshop7.0瀏覽、打開圖片；
3. 如何利用Photoshop7.0旋轉(zhuǎn)圖片
2、如何利用phoshop7.0對(duì)圖片進(jìn)行裁切
學(xué)生動(dòng)手操作
學(xué)生掌握本節(jié)課的重點(diǎn)
1.利用Photoshop7.0旋轉(zhuǎn)圖片
2.利用Photoshop7.0裁切圖片
學(xué)生通過動(dòng)手練習(xí)，掌握鞏固新知識(shí)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
現(xiàn)在我們很多的工作，幾乎都離不開電腦，而人們下了班之后也是面對(duì)電腦，而不是電視。趴在電腦桌前對(duì)著電腦或笑或哭或發(fā)呆?工作離不開電腦，回到家仍舊離不開電腦。
以至于身體越來越差，亞健康也伴隨其中，最重要的是有沒有發(fā)現(xiàn)我們離很多的東西漸漸遠(yuǎn)去。例如，親情甚至愛情，曾經(jīng)一家人的歡聚時(shí)光沒有了，情侶夫妻間的親密沒有了，我們習(xí)慣了一個(gè)人冷冰冰的對(duì)著電腦。私人影吧設(shè)計(jì)方案
改適當(dāng)?shù)母淖兞�，如果BT、電驢這些高速下載的工具被停止使用后，我們是不是可以把他當(dāng)做一種轉(zhuǎn)變，讓我們的生活更溫馨，讓最初的家庭影院時(shí)代又回到彼此的生活，這樣，快樂不是一個(gè)人而是互相的傳遞�？焖侔l(fā)展的時(shí)代我們得到了許多也同時(shí)失去了許多，那么，適當(dāng)?shù)幕貧w應(yīng)該也是一件不錯(cuò)的選擇。
而隨著不斷的發(fā)展，我們的影音娛樂產(chǎn)品在本質(zhì)上也有了很多的提高，隨著藍(lán)光碟機(jī)的推出，高清畫質(zhì)的播放效果給我們帶來了前所未有的暢快體驗(yàn)。其實(shí)，選一部唯美的影片，配一套優(yōu)質(zhì)的家庭影院，和家人在家里舒服的欣賞遠(yuǎn)比在電影院里來得自在與實(shí)惠。而這些，是目前電腦無法做到的，并且有了家用投影機(jī)的加入，我們的影音娛樂選擇更加的廣泛了。私人影吧設(shè)計(jì)方案
曾經(jīng)，家庭影院產(chǎn)品紅極一時(shí)，過高的價(jià)格也讓很多的工薪階層望而卻步，而如今，輕輕松松變可以搭配出一套效果不錯(cuò)的家庭影院，讓更多的消費(fèi)者可以享受。相信大家對(duì)于擁有自己的家庭影院系統(tǒng)都是很憧憬的，太忙碌總是讓我們忽視了這些，不妨，在年底好好算算，添置一套設(shè)備給家及家人帶來快樂。
而且不光是家庭影院，即使是簡單的一套音響產(chǎn)品，也能夠?yàn)檫@個(gè)繁雜的城市減輕一點(diǎn)壓迫。很多的時(shí)候音樂是可以讓人們心情舒暢、快樂的，我們的影音產(chǎn)品都是為著讓所有的大眾更快樂更放松而設(shè)計(jì)推出的。不管科技怎么進(jìn)步，不管電腦、數(shù)碼、IT怎么發(fā)展，其實(shí)他們也都離不開影音產(chǎn)品的陪襯，只有讓這些都完美的結(jié)合才能搞更好的為大眾推出即方便又實(shí)惠并且喜愛的產(chǎn)品。我們的'影音企業(yè)也正在為著這些而不斷努力。
不管如今影音產(chǎn)品的銷量如何，至少，影音產(chǎn)品還是大眾不可或缺的一部分，那么我們的質(zhì)量與售后仍然聯(lián)系著消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)。不管是大件的家庭影院還是小到耳機(jī)配件，只有從最基本的優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)出發(fā)才能夠贏得大家的信任和認(rèn)可，也才能夠一步步走到最好。
回到現(xiàn)在的影音市場，我們在努力的堅(jiān)持，拋棄陳舊的，創(chuàng)造新穎的，相信大眾不會(huì)遺忘這塊曾經(jīng)紅極一時(shí)的產(chǎn)業(yè)圈，也相信只要有需求就一定有市場。讓我們一起加油，為著影音的前景祝福，在數(shù)字化發(fā)展的現(xiàn)今有時(shí)候簡單一點(diǎn)也是不錯(cuò)的選擇。而影音娛樂產(chǎn)品就在這簡單里顯示著他獨(dú)有的溫情。
設(shè)計(jì)方案 篇6
為了讓學(xué)生了解“綠色 平安 文明”的深刻內(nèi)涵，并自覺踐行其內(nèi)在要求，并深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，讓青年學(xué)生在受教育、學(xué)知識(shí)、長身體的同時(shí)，學(xué)會(huì)如何從自己做起，從身邊小事做起，營造積極、健康、文明，向上、和諧的綠色環(huán)境，使學(xué)生在頭腦中孕育現(xiàn)代發(fā)展思想萌芽，從關(guān)心學(xué)校環(huán)境與提高自身的文明到關(guān)心周圍、關(guān)心社會(huì)、關(guān)心國家、關(guān)心世界，為走向社會(huì)步入職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，經(jīng)校兩委研究決定，本學(xué)期在全校學(xué)生中開展“共創(chuàng)綠色平安校園 爭做現(xiàn)代文明青年”活動(dòng)，特制訂如下實(shí)施方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月1號(hào)至xx年1月1號(hào)
二、活動(dòng)主題：“共創(chuàng)綠色平安校園，爭做現(xiàn)代文明青年”
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段（xx年9月1號(hào)至xx年9月5號(hào)）：以各專業(yè)科、各班級(jí)為主體，在科領(lǐng)導(dǎo)、班主任的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳資料，深入領(lǐng)會(huì)活動(dòng)精神。
2、對(duì)照討論階段（9月6日至9月10日）：根據(jù)“學(xué)生手冊”和有關(guān)學(xué)生管理規(guī)定，對(duì)照自己的言行，有則改之，無則加勉，并開展主題征文演講活動(dòng)。
3、落實(shí)階段（9月10日至9月31日）：學(xué)生處對(duì)學(xué)習(xí)“學(xué)生手冊”的`情況進(jìn)行出題考試，讓學(xué)生知道自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，以實(shí)際行動(dòng)打造綠色校園、平安校園、文明校園。從自己做起，從身邊的小事做起，與不文明行文說再見。積極主動(dòng)支持、配合學(xué)生處、校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的安排和檢查。積極參與學(xué)生處、校團(tuán)委組織的“我眼中的綠色、平安、文明校園”征文演講比賽；積極參與“校園祭英烈，共鑄中華魂”愛國主義教育活動(dòng)，并按要求寫出心得感想；積極參與“校園陽光男孩、女孩”卡拉ok大賽。
四、活動(dòng)要求
1、團(tuán)委做好宣傳活動(dòng)，利用宣傳欄、廣播、標(biāo)語、升旗儀式等形式營造環(huán)境。
2、各專業(yè)科做好活動(dòng)的動(dòng)員，各班主任做好活動(dòng)的宣傳和組織工作，并按時(shí)召開主題班會(huì)，要求每人發(fā)言，從自查開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生手冊和有關(guān)規(guī)定，并以實(shí)際行動(dòng)做講文明、講衛(wèi)生、講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講奉獻(xiàn)。
3、對(duì)“學(xué)生手冊”的考試成績和參加各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量成績，計(jì)入當(dāng)月專業(yè)科千分考核成績中。
五、總結(jié)、表彰
團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部每月進(jìn)行一次各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)比，并發(fā)放“流動(dòng)紅旗”。
學(xué)生處學(xué)期末進(jìn)行總結(jié)和表彰，根據(jù)各專業(yè)科開展活動(dòng)情況，評(píng)出“綠色平安文明”班級(jí)和個(gè)人。
六、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：
副組長：
希望各專業(yè)科及團(tuán)委學(xué)生會(huì)以此次活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合實(shí)際行動(dòng)，積極開展活動(dòng)，增強(qiáng)專業(yè)科、班級(jí)的凝聚力，使我校的校園環(huán)境，同學(xué)們的綜合素質(zhì)真正的提高。讓健康與我們相隨，讓安全與我們相伴，讓文明與我們相擁，讓綠色帶給我們希望。
主辦單位：xxxx
協(xié)辦單位：xxxx
二零xx年六月八日
設(shè)計(jì)方案 篇7
保護(hù)牙寶寶
活動(dòng)名稱：保護(hù)牙寶寶
活動(dòng)領(lǐng)域：健康
活動(dòng)班級(jí)：中二班
執(zhí)教老師：虞培靜
活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒觀察比較浸了醋和沒有浸醋的蛋殼，了解酸會(huì)腐蝕牙齒。
2、使幼兒懂得飯后漱口，早晚刷牙能保護(hù)牙齒，初步掌握正確的刷牙方法。
3、通過活動(dòng)，使幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、被醋浸著的蛋殼和沒有被醋浸過的蛋殼各一個(gè)。
2、VCD動(dòng)畫片《蛀牙大王》，護(hù)牙圖片若干。
3、牙模型、牙刷一把，幼兒餅干，小鏡子，紙杯，清水若干。 請專業(yè)牙科醫(yī)生到活動(dòng)現(xiàn)場
活動(dòng)過程：
一、引出課題，激發(fā)幼兒興趣。
1、放碟片《蛀牙大王》，幼兒觀看。
2、提問：動(dòng)畫片里的蛀牙大王為什么會(huì)有蛀牙？
二、幼兒觀察討論怎么會(huì)有蛀牙的？
1、請幼兒照鏡子，看看自己的牙齒怎么樣？ 2、請幼兒互相觀察同伴的.牙齒，看看牙寶寶上有沒有洞洞。
3、討論：怎么會(huì)有洞洞的？
三、通過觀察，了解酸會(huì)腐蝕牙齒。
1、請幼兒觀察浸泡在醋里的蛋殼和沒浸泡在醋里的蛋殼。
2、說一說它們有什么不同？
3、討論：為什么浸泡在醋里的蛋殼會(huì)變黑、變軟呢？（提醒幼兒聞一聞醋的味道）教師小結(jié)：酸能腐蝕蛋殼中的鈣，所以蛋殼放在醋里會(huì)變黑變軟。
4、請幼兒品嘗桌上的餅干，吃完后照照鏡子，觀察牙齒上有些什么？
5、請出專業(yè)牙科醫(yī)生講解，進(jìn)行小結(jié)： 我們吃過東西后，嘴巴里會(huì)有很多小的食物留下來，不馬上漱口的話，時(shí)間長了，這些食物就會(huì)變的和醋一樣很酸，牙齒就象剛才的蛋殼一樣，會(huì)變的又黑又軟，時(shí)間一長，還會(huì)出現(xiàn)洞洞。
四、請小朋友談?wù)動(dòng)兄赖母惺埽河辛酥罆?huì)怎么樣呢？
五、討論：怎樣保護(hù)自己的牙寶寶？（幼兒自由想辦法，邊說邊出示圖片）
1、早晚刷牙，進(jìn)食后漱口。
2、健康飲食，不食過硬、過冷、過熱的食物。睡前不吃零食，少吃糖。
3、定期檢查牙齒。
六、學(xué)習(xí)正確的刷牙方法。
1、請小朋友說說做做。
2、教師邊念兒歌邊出示牙模型和牙刷示范正確的刷牙方法。
3、 幼兒跟教師一起做。
七、帶領(lǐng)幼兒到盥洗室，幼兒用紙杯接水漱口。
設(shè)計(jì)方案 篇8
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會(huì)帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場都要面臨的問題。
（一）、活動(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場形象，每家商場應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場風(fēng)范。
（二）、某商場“五一”促銷案例
某商場推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，本商場不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場“五一”促銷活動(dòng)的消費(fèi)市場分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動(dòng)繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
（一）市場現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營銷，讓廣大市民過上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長假期間，市場運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動(dòng)的'開展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
（二）、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來說，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過的促銷時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷就開始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購買的行動(dòng)。所以，促銷活動(dòng)通過改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購買階段的消費(fèi)者來說,這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場“五一”活動(dòng)的促銷方式 在市場經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。
打折，對(duì)于商場與消費(fèi)者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績。
�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫�(jié)促銷手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
（二）某商場“五一”節(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場都在預(yù)謀著五一的促銷活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
�。ㄈ┥虉龃黉N活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。
四、商場“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動(dòng)，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經(jīng)濟(jì)帶來了長遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內(nèi)的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴(kuò)大商場的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會(huì)購買。因此，折價(jià)促銷手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來說，折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效，它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營銷人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤及長期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價(jià)這個(gè)促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營銷人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對(duì)、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場的促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。
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