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商業(yè)策劃

時間:2024-08-04 16:33:14 策劃 我要投稿

實用的商業(yè)策劃

商業(yè)策劃 篇1

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高,以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變,越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流,營造和諧溫馨家庭,以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的'一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù),讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰;讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā),幫助家長站在更高階的起跑線上。

實用的商業(yè)策劃

  一、 項目說明

  (一) 項目簡介

 。ǘ 資金來源

 。ㄈ 組織結(jié)構(gòu)

 。ㄋ模 業(yè)務(wù)流程

 。ㄎ澹 盈利模式

  二、 項目可行性分析

  (一)市場潛在規(guī)模與需求

 。ǘ 消費者消費需求分析

 。ㄈ 目標顧客特點分析

 。ㄋ模 市場機會與產(chǎn)品特色

 。ㄎ澹 SWOT分析

  三、 企業(yè)戰(zhàn)略

 。ㄒ唬 總體戰(zhàn)略

 。ǘ 發(fā)展戰(zhàn)略

  (三) 市場競爭戰(zhàn)略

  四、 營銷策略

  (一) 特色服務(wù)

 。ǘ 增值服務(wù)

 。ㄈ 店面風格

  (四) 定價策略

 。ㄎ澹 促銷策略

 。 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析

 。ㄆ撸 費用預(yù)算

 。ò耍 銷售收入及利潤預(yù)測

商業(yè)策劃 篇2

  項目分析

  一、項目賣點挖掘

  二、項目劣勢分析

  三、目標客戶定位

  1、區(qū)域分布

  2、層面劃分

  3、客戶特征

  推廣策略

  一、借力打力,借勢推廣

  二、項目包裝方案

  1、案名及主題廣告語

  2、項目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計

  3、售房部包裝方案

  4、 工地包裝方案

  三、分期工作計劃

  四、媒體投放計劃

  五、銷售目標及銷售方式

  六、其它配合

  一>活動

  二>展示物料

  七、費用預(yù)算

  銷售策略

  一、銷售渠道策略

  二、價格策略

  三、銷售人員培訓

  項目分析

  一、 項目賣點挖掘

  1、 地理位置優(yōu)越,地處江北觀音橋商圈中心位置;

  2、 江北區(qū)第一個地下大型綜合商場;

  3、 高檔、個性化裝修;

  4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣;

  5、 單個鋪面面積小,總價少,進入門檻低;

  6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力;

  7、 商場內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置;

  8、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理;

  二、 項目劣勢分析

  1、項目施工周期接近半年,同時采取明挖的形式,對項目的形象和推廣造成一定障礙。

  2、 項目作為人防工程,商業(yè)環(huán)境比不上地面項目。

  3、 項目地形狹長,不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施的引入。 4、 項目各銜接點的商業(yè)氛圍欠缺,對項目的提升力度不足。

  5、 項目地面為舊城改造區(qū)域,地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。 三、 目標客戶定位

  從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主,以經(jīng)營戶為補充。而投資客戶的分布具有分散性,既分布在全市其他區(qū)域,也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外,還應(yīng)重點向其他區(qū)域擴散。

  1、區(qū)域分布:

 。1) 江北區(qū)、渝北區(qū)

  (2) 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等

 。3) 遠郊區(qū)縣及外地客戶

  2、層面劃分:

  主力客戶:專業(yè)房地產(chǎn)投資者;

  江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶;

  其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶;

  次要客戶:有一定積蓄,希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3、客戶特征:

 。1) 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景;

 。2) 看好本項目較高的投資回報;

 。3) 對商場的經(jīng)營及管理比較關(guān)心;

 。4) 經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗;

 。5) 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識,頭腦比較冷靜。綜上分析,本項目雖然是江北區(qū)第一個地下商業(yè)物業(yè),但目標客戶群與現(xiàn)代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)

  的目標客戶存在部分的重疊,競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣,要有效抓住目標客戶,除做出產(chǎn)品自身的個性特色及提高產(chǎn)品的檔次外,有效的推廣和手段,是項目成功銷售的'關(guān)鍵所在。

  推廣策略

  一、 借力打力,借勢推廣

  1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力;

  2、 借助北京世紀金源推廣之勢;

  3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。

  為更好地借助以上優(yōu)勢推廣,建議項目進行精心包裝,突出自身特色,挖掘賣點,有效吸引客戶,促進成交。

  二、 項目包裝方案

  1、案名及主題廣告語

  案名:嘉陵旺角

  主題廣告口號:讓購物成為一種享受

  2、項目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計

  項目LOGO及 VI的具體設(shè)計由廣告公司負責完成。

  3、售房部包裝方案

  售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口,是樓盤的一個重要展示空間。 設(shè)計風格:時尚、大氣、簡潔、明快;

  立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

  4、工地包裝方案

  工地現(xiàn)場是項目形象的一個重要展示場所,也是一個重要的廣告媒體。 方案1:制作圍墻條幅推廣工地形象

  方案2:工地附近制作一定數(shù)量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供

  三、 分期工作計劃

  根據(jù)目前前期各項準備工作的進度,及工程的動工時間,初步確定本項目的開盤時間為20xx年7月6日,星期天,銷售周期6個月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利,另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期(20xx年5月-20xx年7月5日)

  制定包裝推廣計劃,開始實施銷售前的準備工作,如售樓部的裝修,宣傳及銷售資料的準備等,發(fā)布項目信息,推出開盤前購房優(yōu)惠,展開直銷工作,積累目標客戶,為開盤蓄勢。

  同時進行人員組訓:把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場模擬,以便向目標客戶作出正確傳達

  強銷期(20xx年7月6日-20xx年9月5日)

  引爆銷售熱潮,以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市,以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶。

  入市策略:

  注重樓盤形象的整體推出

  售樓處、戶外展示全面到位

  圍墻及人行道處理完畢

商業(yè)策劃 篇3

  1“勝家平安夜送平安、祈!被顒印

  內(nèi)容:對當天消費的.顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。

  時間:20xx年12月24日20.00~22.002小時

  預(yù)算費用及數(shù)量:蘋果500枚

  2.“勝家新年愛心火柴”公益活動

  內(nèi)容:

 、賹Ξ斕煸趉tv消費的顧客告之:可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)?蓪⒆约旱穆(lián)系方式留下;

  ②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計的金額1%做為愛心公益,為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

  活動時間:20xx年12月24日——20xx年1月3日

  預(yù)算費用:

  (1)制作:噴繪一幅,“勝家新年愛心火柴”

  (2)制作:愛心火柴盒一個

  (3)費用:20xx元左右

  3“勝家新年禮物特賣”活動

  內(nèi)容:每晚營業(yè)時間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

  活動時間:20xx年12月24日

  每晚21:3022:4023:300:10分

  預(yù)算費用:購置圣誕老人100個

  圣誕絲巾10個

  圣誕帽100個

  4.“零點圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動

  內(nèi)容:平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。

  活動時間:20xx年12月24日零時

  預(yù)算費用:此項由酒商提供

  5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動

  收費方式、服務(wù)流程:

  1.所有包廂均采用三小時預(yù)買方案,如包廂要求續(xù)時,必須再次預(yù)買三小時。

  2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺,由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房,并指引至收銀臺預(yù)買三小時房費后,由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。

  3.當客人要求續(xù)時后,需向前臺再次預(yù)付三小時房費后,方可再次開機。

  ktv酒水活動

  1.啤酒套餐:

  青島純生一箱+果盤+小吃四份320元

  青島純生一打(12瓶)+果盤+小吃四份200元

  青島純生6瓶+果盤+爆米花100元

  2.洋酒套餐:

  威險女人280元百利甜+牛奶(6瓶)+果盤+爆米花

  螺絲刀260元伏特加+果粒橙(6瓶)+果盤+爆米花

  自由古巴200元朗姆百加得+可樂(12聽)+果盤+爆米花

  芝華士400元芝華士+紅茶(6瓶)+果盤+爆米花

  杰克丹尼320元杰克丹尼+可樂(12聽)+果盤

商業(yè)策劃 篇4

  對于“家居安保及電動車防盜保障服務(wù)”(以下簡稱“服務(wù)”),其意義是深遠的 ,前景是廣闊的,龐大的市場所帶來的經(jīng)濟利益也很可觀;同時相應(yīng)而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務(wù),首先應(yīng)搞明白的幾個問題和因素:

  一、商業(yè)模式的三個基本問題:

  1、你的顧客是誰?

  首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主,每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場,以市場最大化獲取效益最大化。

  2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

  我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警服務(wù)市場,我們具備的是一個集:技術(shù)專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀服務(wù)團隊。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報警客戶提供專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的.各類能力,結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過一系列的服務(wù),使得業(yè)主的生活得以安全保障;通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到使用者的認可和放心,以此來擴大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場。

  3、他為什么愿意付錢?

  通過相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解,使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性,從而在認知度上有一個全新的認識和改觀。通過實例性的案例(包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單

  發(fā)放等),和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

  二、商業(yè)模式的九個因素:

  1、價值主張:

  公司借助相應(yīng)的安防報警產(chǎn)品為依托,以服務(wù)為導向,面向社區(qū)居民提供各類安全防護措施,有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全,滿足居民的生活需求。

  2、消費者目標群體:

  由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患,使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點,公司致力于以面對所有社區(qū)居民業(yè)主群體,為大家提供安全保障服務(wù),確保將安全隱患降到最低,有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業(yè)務(wù)拓展。

  3、分銷渠道:

  對于市場的銷售而言,需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應(yīng)定位于跟社區(qū)物業(yè)相結(jié)合,以謀求共贏。具體方法如下:

 。1)由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主,以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業(yè)人員陪同參會,從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識,了解和接受家居安防。

 。2)以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

  傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進行自主宣傳,制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出,同時長期播放真實案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對社區(qū)業(yè)主進行登門宣傳,以講解的形式深化業(yè)主的安防意識,對于業(yè)主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。

 。3)以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝,同時提供相應(yīng)的服務(wù),在服務(wù)過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。

  4、合作方式:

  公司與物業(yè)相結(jié)合,以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。具體操作方法如下:

 。1)合作辦法:由物業(yè)出面負責協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主,由公司負責提供設(shè)備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全。由公司負責在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時監(jiān)控值機臺,設(shè)專人負責各類警情信號的處理,對于所接收的報警信息,由值機人員通知物業(yè)保安人員,由物業(yè)配合值機人員第一時間前往現(xiàn)場進行檢查,發(fā)現(xiàn)問題立即上報進行處理,對于發(fā)生真實警情的客戶由公司負責聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險公司對客戶處進行清查,統(tǒng)計損失,再由公司負責協(xié)調(diào)保險公司依照合同條款對客戶進行相關(guān)理賠。

 。2)合作條件:先期由公司配合物業(yè)進行業(yè)務(wù)拓展,單個社區(qū)客戶量達到總數(shù)的80%以后,依照“合作辦法”的方式由公司負責運營并收取100%的費用作為運營資本回收,時間期限為三年,三年內(nèi)

  公司同時負責物業(yè)方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以后,我公司退出運營,將所有設(shè)備及運營權(quán)交予物業(yè),后期所收取的服務(wù)費均歸屬物業(yè),公司只負責承接后期的技術(shù)維保工作,并收取相應(yīng)的維保費用。關(guān)于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定。

  5、客戶關(guān)系:

  由公司負責對在網(wǎng)用戶進行客群關(guān)系的維護,此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過程中。基本原則是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度,提升市場競爭力,優(yōu)化工作流程,穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

  (1)樹立“二八原理”。即:用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進行分類,對主要客戶進行重點管理,將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處,通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳,一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄,只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。

 。2)公司將建立客戶回訪制度,主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境,更多體現(xiàn)為朋友關(guān)系,不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關(guān)系。通過與客戶的溝通,使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員、市場調(diào)查員、信息反饋員。

  (3)實施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動之中,即使是同一客戶,其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的。因此,企業(yè)要隨時根據(jù)情況的變化,調(diào)整重點管理的客戶對象。

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