[精華]招商策劃

招商策劃 篇1

　　一：招商策略（見附頁）

　　二：項目背景簡介

　　1. 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處

　　2. 聯(lián) 系 人：羅女士

　　3. 傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619

　　4. 項目背景介紹（見附頁）

　　三：項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學歷）

　　1.羅女士

　　四：項目內(nèi)容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業(yè)

　　2.此項批準介紹

　　批準機構(gòu)：

　　批準時間：

　　文件編號 ：

　　3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表

　　五：項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）

　　六：項目招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）

　　七：外來資金用途分析表

　　八：項目可行性分析介紹（市場預(yù)測簡介）

　　九：該項目已備有上馬年內(nèi)效益及3—5年的'遞增分析報告。

　　十：投資者權(quán)益說明

　　十一：項目可能出現(xiàn)的風險與處理方法介紹

招商策劃 篇2

　　一、明確招商目的

　　招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

　　自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

　　通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

　　一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務(wù)理念。

　　二、設(shè)置招商機構(gòu)

　　由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準備之后，必須設(shè)計一份詳細的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設(shè)計——招商人員準備——設(shè)置招商機構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式

　　1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　　3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

　　4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商；

　　5）活動招商，設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；

　　7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。

　　8）服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

　　9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；

　　11）培訓招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓的機會招商；

　　12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

　　15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；

　　16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。

　　17）預(yù)定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。

　　18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

　　3、招商手冊

　　在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。

　　招商手冊主要內(nèi)容如下：

　　1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。

　　2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

　　3）市場現(xiàn)狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場管理；

　�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場信息；

　　⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

　�、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、史�務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

　　⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

　�、藤M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　5）合作協(xié)議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構(gòu)成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

　　要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

　　5、招商活動。

　　根據(jù)市場所在地的'實際情況，可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

　　通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

　　四、客商分類法

　　招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應(yīng)招者”對市場各項資源的關(guān)注如下：

　　要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

　　1（10%）市場背景及實力

　　2（20%）市場品牌力及市場容量

　　3（30%）將來獲利空間

　　4（30%）競爭狀況

　　5（5%）市場廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場服務(wù)

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：

　　把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。

　　給五類客商制定不同的策略：

　　對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類客商，重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。

　　對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

　　如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

招商策劃 篇3

　　一、活動名稱：

　　四川大學錦城學院校園角落文化

　　二、活動時間：

　　待定

　　三、活動地點：

　　四川大學錦城學院

　　四、活動主題：

　　文明——從角落開始

　　五、活動目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

　　3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

　　4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設(shè)

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質(zhì)，維護好錦城的形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學錦城學院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊

　　七、四川大學錦城學院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊簡介：

　　四川大學錦城學院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學院領(lǐng)導(dǎo)老師和學生的一致好評。

　　八、具體活動項目：

　　角落文化（具體活動流程見附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的.文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學�；顒幽鼙龋�

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應(yīng)無限，期待您的參與。

　　十一、雙方關(guān)系：

　　甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　甲方權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動）

　　乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動贊助費

　　2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計設(shè)計其廣告模式并制作

　　十三、我們能為貴公司提供的：

　　1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋

　　2、260個班級的廣告覆蓋

　　3、3240個宿舍的廣告覆蓋

　　4、10000名學子的廣告覆蓋

　　附件：

　　角落文化：

　　一、前期準備：

　　1、設(shè)計文明標語若干

　　2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記

　　二、活動開展時：

　　1、通知所有干事，安排人員進行粘貼活動標語

　　2、對活動當天的情況進行拍照，并寫篇新聞稿，發(fā)到文勸的博客上，并發(fā)送院報。

　　三、活動后期：

　　安排人員定期對活動標語進行檢查

招商策劃 篇4

　　一、策劃目標

　　受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限企業(yè)”招商辦之邀，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個攤位、 40 間余市場內(nèi)店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標： 1 、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會有規(guī)模、有特色、上檔次、市場占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

　　二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

　　“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸我國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

　　“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

　　剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風險。

　　三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

　　1 、客觀分析：隨著消費者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā)；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優(yōu)勢和機遇，有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費趨勢。據(jù)“我國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 20xx.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學楊先樂教授。他認為，水生動物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產(chǎn)動物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因為水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恒溫動物，這之間的差異會導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產(chǎn)動物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時代消費者的消費觀念。

　　2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的.消費群體就會分流，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰(zhàn)略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用�！罢猩獭笔悄康�，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預(yù)算費用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

　　五、招商方案細則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營�？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

　　可采取“先進入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

　　用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

　　2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據(jù)不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無定位目標招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

　　對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進入我們的市場。

　　對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

　　對我國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把我國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

　　招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

　　體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞我國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，我國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周�！�

　　體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

　　六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

　　市場 CI 設(shè)計：

　　因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

　　把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

　　針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購職員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費。

　　服務(wù)營銷：

　　借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為我國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

　　規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

　　市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

　　科普營銷，引導(dǎo)消費：

　　根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責任，有義務(wù)擔當起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設(shè)立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

　　借市揚名、降低營銷成本。

　　對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

　　市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。

　　準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預(yù)期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時間，新聞營銷。

　　圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

　　分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

　　選擇省會及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發(fā)布針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做 2 期，約 50000 元。

　　印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費的“我國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“我國水產(chǎn)網(wǎng)”“我國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

　　七、實施概述

　　首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

招商策劃 篇5

　　一、項目名稱

　　谷城漢江國家濕地公園開發(fā)項目

　　二、項目背景

　　漢江國家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞薄ⅰ昂蠛�夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。

　　三、項目內(nèi)容

　　1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項目建設(shè)。

　　2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點。實施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗等項目建設(shè)。

　　3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護恢復(fù)為要點，維護濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設(shè)。

　　4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥類棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。

　　5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養(yǎng)生；依托萬畝有機蔬菜種植和7

　　個無公害蔬菜認證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實行食補養(yǎng)生；依托國內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場館，實行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養(yǎng)身。

　　6、高檔商�。ㄉ虅�(wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風格的`濱水商務(wù)區(qū)；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；③公園以北、吳家營至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。

　　四、投資估算

　　按照國家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國家濕地公園建設(shè)期為5年，計劃投資100億元。

　　五、合作方式

　　獨資或合資

　　六、聯(lián)系方式

　　漢江國家濕地公園管理委員會

　　電話：0710—7232224

　　聯(lián)系人：邱華振 13277294222

　　余化濤 13617201567

　　附件二

　　谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目

　　一、項目名稱

　　谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目

　　二、新城建設(shè)背景

　　建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。

　　二、新城基本情況

　　1、新城區(qū)位與規(guī)模

　　子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。

　　2、新城功能定位

　　憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集

　　散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

　　3、新城空間結(jié)構(gòu)

　　“一心三組團”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。

　　4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃

　�。�1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構(gòu)成的對外交通網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)新城對外聯(lián)系的快速通道；

　�。�2）構(gòu)建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應(yīng)新區(qū)空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò)，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標的實現(xiàn)；

　�。�3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；

　�。�4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

　　5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃

　　以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體

招商策劃 篇6

　　一、《讓國皇帝》歷史背景

　　遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

　　二.項目賣點

　　v 1.這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。

　　v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

　　v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊�，F(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學者或研究遼史的史學家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會副會長董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的.將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。

　　三.投拍電視劇的意義

　　支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟實力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊和持恒性。

　　四.投資規(guī)模

　　項目總投資規(guī)模擬定5300萬—1.5億元人民幣

　　包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。

　　五. 版權(quán)，策劃及制作

　　劇本版權(quán)：董明先生

　　影片項目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團公司

　　中央電視臺CCTV（央視八套）

　　遼寧電視臺

　　XX企業(yè)或集團公司所在地方政府

　　支持攝制單位（暫定）：中國廣電總局

　　省級廣播電視總局

　　當?shù)厥‰娨暸_或地方電視臺

　　XXX平面媒體、網(wǎng)站等。

　　六、項目執(zhí)行計劃及時間

　　前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個月

　　拍攝制作：90—150天

　　（根據(jù)天氣、場地 、籌備情況、演員檔期等因素而定）

　　后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）

　　項目正式開始執(zhí)行時間以廣電局下達文件開始

　　30集歷史史詩影視劇作

　　編劇：張國慶劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明

　　20xx年4月3日

招商策劃 篇7

　　瑪珀利是由四川省四喜農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司自創(chuàng)的高端養(yǎng)生桑葚干紅品牌�，旂昀�桑葚干紅酒產(chǎn)品既具有濃郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的營養(yǎng)保健價值�，旂昀�品牌系列的桑葚紅酒歷經(jīng)陳釀，口感醇厚飽滿，余味悠長；口感細膩圓潤，酒香濃郁，豪邁寬廣。其產(chǎn)于原生態(tài)的攀西高原桑葚園。

　　瑪珀利紅酒招商具體方案介紹如下：

　　·保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　瑪珀利承諾每一瓶桑葚紅酒皆來自攀西高原原生態(tài)桑葚園；每一瓶都是100%原裝；每一瓶都是全果釀制，百分百保證了桑葚果原有的營養(yǎng)價值；瑪珀利對生產(chǎn)的嚴格控制，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)高貴。

　　·提供因地制宜的營銷

　　瑪珀利承諾根據(jù)經(jīng)銷商、代理商所處不同市場，因地制宜的制定營銷方案�，旂昀�提供專業(yè)團隊跟蹤策劃，保證永遠在市場最前沿。

　　·區(qū)域獨家經(jīng)銷

　　瑪珀利承諾每一個獨立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi)的獨家壟斷經(jīng)營，保證您獨享區(qū)域內(nèi)全額利益。

　　·提供理想的利潤空間

　　瑪珀利承諾將給您非常豐厚的利潤率，讓您以最快的速度在紅酒淘金浪潮中得到第一桶金。

　　·強有力的'支持政策

　　1、保證向經(jīng)銷商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%原裝瑪珀利桑葚紅酒。甲方鄭重承諾：公司每一瓶酒皆為100%原裝，若非原裝，按零售價的十倍賠償；

　　2、向經(jīng)銷商、代理商提供獨家區(qū)域代理授權(quán)書；

　　3、對代理商進行瑪珀利桑葚紅酒知識培訓；

　　4、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。

　　【合作程序】

　　1、公司或個人提供招商所需的資料（個人身份證，公司三證）；

　　2、瑪珀利對申請公司或個人資料進行審核 ；

　　3、達成合作意向；

　　4、簽定合作銷售合同 ；

　　5、開始合作 。

　　【合作模式】

　　一、大區(qū)經(jīng)銷

　　1、定義

　　大區(qū)經(jīng)銷是以地級市為經(jīng)銷區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在與該區(qū)域市場享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式。

　　2、大區(qū)經(jīng)銷商的資質(zhì)條件

　�。�1）具有合法的經(jīng)營資格。

　�。�2）認同本公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營管理模式。

　�。�3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。

　　3、大區(qū)經(jīng)銷政策

　�。�1）首批進貨：5萬；

　�。�2）公司為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓支持；

　�。�3）物流支持：一次進貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運費；

　　（4）促銷支持：一次性進貨達到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊）。

　　二、大區(qū)代理 （大區(qū)代理和大區(qū)商超代理）

　　1、定義

　　大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在該區(qū)域市場獨家享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。

　　2、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件

　�。�1）前期必須與公司合作半年以上才有資格代理（或首次拿貨量達到一定量）；

　�。�2）有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論；

　�。�3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力�；蛘呤怯幸欢ń�(jīng)濟實力和經(jīng)商經(jīng)驗，對進口紅酒市場有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)；

　　（4）有一定經(jīng)營資金。地市級代理商：能有15萬以上專用流動資金；省、直轄市級代理商：能有 50萬以上專用流動資金；

　�。�5）有固定的辦公設(shè)施，有適宜紅酒存放的庫房；

　�。�6）認同我們的經(jīng)營原則和代理商政策。

　　3、大區(qū)代理政策

　　（1）首批進貨：10萬。

　�。�2）人員支持：達到一定銷售數(shù)量，在當?shù)卦O(shè)立辦事點，工作人員定時長期現(xiàn)場指導(dǎo)；若完成年銷售量，長期設(shè)立辦事處。

　�。�3）培訓支持：為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓支持。提供人員培訓，幫助進行直銷、會議營銷系統(tǒng)的建立。

　�。�4）促銷支持：一次性進貨達到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊，酒架，冰桶等）

　　（5）年終支持：若完成年銷量，長期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開發(fā)當?shù)厥袌�，并提供酒架等�?/p>

招商策劃 篇8

　　一、現(xiàn)狀分析

　　蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展

　　2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

　　3、招商對象

　�、偃�省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；

　�、诟鞔笮蜕坛�、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

　　③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。

　　4、招商方法、途徑

　�。�1）任務(wù)目標確立

　　根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)置相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

　�。�2）相關(guān)宣傳策略

　　對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)

　　a、集團**網(wǎng)站的針對性宣傳介紹頁面；

　　b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

　　c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）

　　d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

　　b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應(yīng)的短信發(fā)送；

　　d、班車的流動性宣傳；

　　e、人口密集區(qū)可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；

　　f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）

　　h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

　　C、突擊宣傳

　　此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

　　（3）、其他支持

　　①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；

　　②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；

　�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項

　　1、招商人員應(yīng)快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的.條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計；

　　5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作；

　　6、樹立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；

　　7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

　　8、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

【招商策劃】相關(guān)文章：

(經(jīng)典)招商策劃03-04

招商策劃(經(jīng)典)05-12

招商策劃09-27

招商策劃[實用]05-04

實用的招商策劃12-29

招商策劃[精品]12-29

招商策劃【薦】10-19

(熱門)招商策劃02-24

實用的招商策劃【精選】02-27