地產(chǎn)策劃[熱]

地產(chǎn)策劃 篇1

　　一、市場調(diào)研：

　　1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；

　　2， 市場分析：

　�。�1） 當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　�。�2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

　　3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

　　4， 競爭個案項目調(diào)查與分析

　　5， 消費者分析：

　　（1） 購買者地域分布；

　　（2） 購買者動機

　�。�3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

　�。�4） 購買時機、季節(jié)性

　�。�5） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）

　�。�6） 購買頻度

　　6， 結(jié)論

　　二、 項目環(huán)境調(diào)研

　　1， 地塊狀況：

　�。�1） 位置

　�。�2） 面積

　�。�3） 地形

　�。�4） 地貌

　�。�5） 性質(zhì)

　　2， 地塊本身的優(yōu)劣勢

　　3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

　　6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

　　7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

　　三、 項目投資分析

　　1， 投資環(huán)境分析

　　（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

　�。�2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　　（3） 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的`售價和租價作為參照）

　　2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）

　　3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

　　5， 成本敏感性分析 （1）容積率

　�。�2）資金投入

　�。�3）邊際成本利潤

　　6，投入產(chǎn)出分析

　　（1）成本與售價模擬表

　�。�2）股東回報率

　　7， 同類項目成敗的市場因素分析

　　四，營銷策劃

　　（一） 市場調(diào)查

　　1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風格

　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

　　7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

　　（二）目標客戶分析

　　1、經(jīng)濟背景

　　經(jīng)濟實力、行業(yè)特征： 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

　　家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式.

　　（三）價格定位

　　1 理論價格（達到銷售目標）

　　2 成交價格

　　3 租金價格

　　4 價格策略

　　（四）入市時機、入市姿態(tài)

　　（五）廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4廣告效果監(jiān)控

　　（六）媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

地產(chǎn)策劃 篇2

　　一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

　　◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等

　　◆ GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

　　◆ 消費品零售總額

　　◆ 商業(yè)增加值

　　◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

　　◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

　　第二階段：項目定位階段

　　一、 項目的'市場定位

　　◆ 形象定位

　　◆ 規(guī)模定位

　　二、目標客戶定位

　　◆ 購買商鋪的目標群分析

　　第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段

　　一、整體規(guī)劃設(shè)計方案

　　二、建筑風格與立面效果設(shè)計方案

　　三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

　　四、景觀設(shè)計方案

　　五、交通組織設(shè)計方案

　　第四階段：項目營銷策劃階段

　　一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

　　◆ 營銷方式建議

　　◆ 營銷渠道建議

　　◆ 營銷策略建議

　　◆ 營銷計劃安排建議

　　◆ 促銷策略建議

地產(chǎn)策劃 篇3

　　一、工作目標

　　1、銷售目標

　　計劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，達到盈虧平衡點。

　　2、廣告目標

　　通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實現(xiàn)預(yù)期效果。

　　3、廣告訴求

　　目標客戶：

　�。�1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營業(yè)主

　　（2）、潛在客戶：投資者

　　主要運用工具：

　�。�1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；

　　（2）、大中型活動；

　�。�3）、報紙廣告；

　　（4）、高尚直投雜志；

　�。�5）、電臺（103.9兆赫）；

　　二、入市總體安排

　　一般而言，樓盤項目入市操作分為四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續(xù)期；從項目的進展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認購期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽健康節(jié)”）的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個階段來準備。

　　為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進行準備工作：

　　1、 前期準備期：20xx.5.~20xx.7

　　2、 形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.29

　　3、 預(yù)探市場期：20xx.7.30~20xx.8.7

　　4、 內(nèi)部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9

　　5、 正式開盤日：20xx.9.9

　　備注：形象導入期與預(yù)探市場期可部分結(jié)合進行

　　附表3：入市總體時間安排表：

　　20xx年5月~9月

　　工作內(nèi)容 時間安排

　　5月 6月 7月 8月 9月

　　廣告的宣傳設(shè)計及制作 ●●

　　宣傳計劃的實施 ●●

　　銷售人員的招聘、培訓、市調(diào) ●●

　　推廣方案的確定及定價 ●●

　　內(nèi)部登記、咨詢及認購 ●●

　　策略的微調(diào) ●●

　　正式發(fā)售 ●

　　三、推廣策略

　　1、推廣分析

　　本項目的客戶定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領(lǐng)這個詞匯的目標太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個層面繼續(xù)細分。

　　所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會將這個收入再提升一個檔次（個人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：

　　CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者

　　公司老板

　　小型私營業(yè)主

　　高級技術(shù)人員

　　高級管理人員

　　此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強調(diào)身份、強調(diào)個性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計劃要結(jié)合項目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進行。

　　由于本項目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿足本項目實際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達到最大的邊際效用。

　�。�1）、從目標客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進行：

　　A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約為200~250萬元/年，計劃從20xx年8月起采用一年，費用控制在250萬元。

　　B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報、晨報的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報社對出租汽車免費發(fā)送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM應(yīng)富于變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，計劃采用6次，發(fā)行時間待定，推廣費用約30萬元。

　　C、相對于自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通廣播無疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預(yù)計50萬元。

　　D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我

　　們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。

　�。�2）、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實際情況，我們認為：采用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩周費用約6萬元。

　�。�3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領(lǐng)雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。

　　2、推廣策略

　　通過項目的自身特點及市場對物業(yè)的`接受態(tài)度，我們認為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：

　�。�1）、形象導入期

　　在客戶的分期選取上，此時期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟實力、對該區(qū)域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。

　　在20xx年8月份中旬分別導入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

　　（2）、內(nèi)部認購期

　　此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側(cè)重點調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。

　�。�3）、銷售期

　　每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計數(shù)字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，借以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：

　　A、參加的展會一定要選在“國貿(mào)”，在國貿(mào)展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。

　　B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個。

　　C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時尚風格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。

　　三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）

　　3、媒介廣告計劃安排

　　當項目開始推介的時候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在項目的內(nèi)部認購期及開盤初期采用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔；當項目開盤一個月后適當減少刊登頻率；針對客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

　　4、海報、DM宣傳單的投放

　　投放地點：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運動場館、東二環(huán)偏北處的

　　寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應(yīng)注意與晨報的DM投放不相重復）

　　按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售周期內(nèi)）；

　　四、價格策略

　　由于本項目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場上眾多項目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認為針對本案及市場情況應(yīng)當把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內(nèi)實現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。

　　按照項目自身的條件，理想的均價應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過于求，現(xiàn)時認為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應(yīng)在開盤時迅速拔高認購期時的公開價；經(jīng)過市場綜合比較及成本估算我們認為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價比較合理，也容易被市場所接受；在這個價位上也堅持采用菜單式精裝修。

　　從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計進行，整體均價應(yīng)為11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷售社區(qū)B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價為9600元/平米；第二階段計劃銷售社區(qū)的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價為10300元/平米；第三階段計劃銷售社區(qū)A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價為11000元/平米；第四階段計劃銷售社區(qū)A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價為120xx元/平米。

　　建議產(chǎn)品的整體計價單位無論內(nèi)、外銷均采用美金來計價。

　　根據(jù)本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上采用傳統(tǒng)意義上嚴格的差價，樓層差價暫定為80元/平米左右。

地產(chǎn)策劃 篇4

　　前 言

　　在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

　　經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目營銷目標方針

　　根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

　　1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，

　　購物主題明確。

　　5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

　　三、銷售目標及目標分解

　　1. 銷售（招商）目標

　　××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

　　表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表

　　2. 銷售目標分解

　　××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。

　　表8-4××商業(yè)城的銷售目標計劃

　　四、營銷階段計劃

　　根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

　　表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

　　五、項目銷售時機及價格

　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的`實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

　�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態(tài)

　　1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

　　2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

　　（二）價格定位及價格策略

　　1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

　　2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

　　3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗灾黝}

　　1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

　　“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

　　2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　�。ǘ�）宣傳媒介組合

　　1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

　　2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

　　3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招

地產(chǎn)策劃 篇5

　　中秋節(jié)將至，為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現(xiàn)快速銷售，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動。以下是中秋節(jié)房地產(chǎn)活動策劃，歡迎閱覽!

　　一、活動目的

　　借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織水晶城小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為水晶城社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動信息，繼續(xù)推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的'機會，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋情意濃，潤安獻真情——水晶城中秋業(yè)主聯(lián)誼會。

　　三、活動時間

　　20xx年9月6日晚上17:30——21:00。

　　四、活動地點

　　水晶城新售樓部廣場

　　五、參加人員

　　1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導小組領(lǐng)導;

　　2、潤安公司領(lǐng)導;

　　3、水晶城項目組人員、水晶城業(yè)主以及周邊居民人員等。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、中秋晚會

　　安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2小時，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

　　2、業(yè)主抽獎

　　凡在水晶城購買房屋的客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎(1名)：全自動洗衣機(價值1000元);

　　二等獎(2名)：微波爐(價值500元);

　　三等獎(3名)：豆?jié){機/榨汁機(價值300元);

　　紀念獎(10名)：電飯煲(價值100元)。

　　抽獎流程：

　　(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現(xiàn)場抽獎箱;

　　(2)抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插著進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選;

　　(3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續(xù)，現(xiàn)場未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎。

　　3、猜謎游戲

　　活動現(xiàn)場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

　　七、活動流程

　　1、17:30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

　　2、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;

　　3、18:25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓;

　　4、18:27：政府領(lǐng)導講話(3分鐘);

　　4、18:30：公司領(lǐng)導講話(3分鐘);

　　5、18:35：中秋晚會演出(約2小時)，中間穿插業(yè)主抽獎活動;

　　6、20:40：晚會結(jié)束。

　　八、會場布置

　　售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。

　　售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。

　　九、推廣配合

　　1、短信：50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。

　　2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。

　　3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。

　　4、電視流字：9月20日至9月22日播出。

　　5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

　　十、人員安排

　　總策劃及現(xiàn)場指揮：李德偉;

　　物品采購、演出洽談：王濤、李凱峰;

　　手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：王濤;

　　客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：張國虎;

　　現(xiàn)場布置：李凱峰，工程部、物業(yè)部同事配合;

　　現(xiàn)場客戶接待：張國虎，全體銷售人員;

　　秩序維護：郭浩祥，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

　　十一、活動預(yù)算

地產(chǎn)策劃 篇6

　　一、活動目的.

　　1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

　　2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

　　3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時間

　　20xx年9月份(具體時間待定)

　　三、活動地點

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動前準備

　　1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份

　　2、電器的購買

　　時間：20xx年8月30日

　　3、抽獎券制作到位 時間：20xx年9月初

　　4、水果糕點現(xiàn)場布置到位

　　時間：開盤前一天

　　五、活動內(nèi)容

　　邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：

　　一等獎：筆記本電腦(2名)

　　二等獎：海爾冰箱(4臺)

　　3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

　　100元x90臺=9000元

　　費用預(yù)估：33000元

　　三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)

　　五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動費用

　　1、抽獎券數(shù)量：100張

　　抽獎箱：1個 費用： 100元

　　2、聘請婚慶公司費用： 2500元

　　3、水果糕點費用：1000元

　　4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用： 費用： 500元

　　5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20xx元

　　6、不可預(yù)計支出費用： 費用： 900元

　　7、家電費用：33000元

　　策劃部

　　XX年8月22日

地產(chǎn)策劃 篇7

　　一、 活動時間

　　20xx年9月26日(中秋節(jié)) 18：00-21：00

　　二、 活動地點

　　xx名城中心廣場

　　三、 活動主題

　　xx望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入xx就是回到了家。

　　四、 活動目的

　　1、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

　　3、 深度挖掘潛在消費群體

　　五、 活動預(yù)計參與人數(shù)

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合 計：1000人

　　六、 活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎?“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、 活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

　　活動前的推廣措施：

　　1、 在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

　　2、 制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

　　3、 制作“xx名城”字樣的.中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

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