(優(yōu))網(wǎng)絡(luò)策劃3篇
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
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這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點(diǎn)
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的'重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個聚集的平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印�，然后將活動作品提交地址到公司主頁�?/p>
2.社會消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒�，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2
(一)活動主題
“第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)”以“弘揚(yáng)綠色網(wǎng)絡(luò)文化，點(diǎn)燃一代青春激情”為口號，以網(wǎng)絡(luò)文化為中心，將網(wǎng)絡(luò)從產(chǎn)生，到發(fā)展至今所形成的思想、理念、行為、風(fēng)俗、習(xí)慣、代表人物滲透到活動的各項環(huán)節(jié)。倡導(dǎo)自由、平等與共享的網(wǎng)絡(luò)文化主題。對游戲商家等的卑劣手段予以揭露，引導(dǎo)大學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，杜絕網(wǎng)游以及不良活動。為大學(xué)生營造綠色、文明網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，培養(yǎng)大學(xué)生，積極向上，豁達(dá)樂觀的生活態(tài)度及對網(wǎng)絡(luò)有利資源的興趣愛好。進(jìn)一步豐富學(xué)生生活，充分合理地利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過開展一系列網(wǎng)絡(luò)文化、藝術(shù)宣傳和活動，點(diǎn)燃大學(xué)生的奮斗激情、鍛煉學(xué)生的體魄、增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力及活力、勇于奮進(jìn)、戰(zhàn)勝困難和發(fā)揚(yáng)愛國主義和博愛情懷。
(二)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)簡介
“第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)”是由長春大學(xué)計算機(jī)學(xué)院主辦和長春大學(xué)計算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會承辦的一項面向全校計算機(jī)專業(yè)和非計算機(jī)專業(yè)在讀大學(xué)生的大型網(wǎng)絡(luò)文化盛會。將于20xx年4月26日至6月18日在長春大學(xué)舉辦。它以“倡導(dǎo)自由，激揚(yáng)青春、合作交流、鼓勵創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)博愛”為宗旨，推進(jìn)我校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，渲染大學(xué)生在校生活色彩和引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注國內(nèi)外有關(guān)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展的步伐，促進(jìn)對計算機(jī)相關(guān)技術(shù)的研究，提高IT行業(yè)技術(shù)和促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等。同時，通過比賽達(dá)到交換思想、交流技術(shù)、啟發(fā)思維、共同提高的目的。
本次網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)還開設(shè)了公開講堂，動手實(shí)驗室等系列課程。
(三)志愿者報名與logo征集
1、志愿者報名要求
我院是網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)首批志愿者招募活動示范基地，即將承擔(dān)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)全程志愿服務(wù)工作。為推進(jìn)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)組委會、長春大學(xué)計算機(jī)學(xué)院對志愿者工作的部署，建立一支高素質(zhì)、高水平的志愿者團(tuán)隊，圓滿完成我院承擔(dān)的本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿服務(wù)工作任務(wù)，充分展示我校志愿者的風(fēng)采，現(xiàn)向全校在讀學(xué)生中公開招募第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者。
1)招募時間
20xx年5月上旬
2)招募對象
長春大學(xué)全體在校學(xué)生
3)招募條件
(1)服務(wù)對象：長春大學(xué)在校師生
(2)崗位要求：
政治立場堅定，身心健康，思想積極上進(jìn)，主動、務(wù)實(shí)，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，服從調(diào)配，有較強(qiáng)的紀(jì)律觀念與團(tuán)隊意識，對志愿服務(wù)有熱情，有一定的志愿服務(wù)經(jīng)驗。請務(wù)必確保在第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)舉行時間段內(nèi)能積極參與志愿者活動。
4)招募流程
志愿者的招募主要包括申請人報名、材料審核、確定擬招名單、確定最終名單等程序。
5)招募方式
主要采取宣傳期間現(xiàn)場報名為主，以學(xué)院組織報名為輔，各學(xué)院為單位在各教學(xué)班內(nèi)組織報名，符合條件的同學(xué)可在規(guī)定時間內(nèi)和具體負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按要求填寫本人相關(guān)信息并交一張近期免冠小2寸照片，本照片將用作制作志愿者證。同時于5月2日前將報名表交于長春大學(xué)計算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會負(fù)責(zé)人。
6)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者的保障與激勵
(1)提供證件。
(2)表彰和激勵，通過頒發(fā)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者服務(wù)證書和發(fā)送第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)紀(jì)念品。
2、Logo征集說明
1)主 題：長春大學(xué)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)---網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)LOGO征集大賽
2)目 的：為了使更多的人參與到網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)這次盛會當(dāng)中來，把該次活動辦的有特色、有影響力、有延續(xù)性。組委會特主辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)LOGO設(shè)計大獎賽。力求讓更多的人了解、熟悉長春大學(xué)計算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)并積極參與其中。
3)創(chuàng)作主題：“張揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)文化，炫出精彩人生”
4)創(chuàng)作要求：
(1)應(yīng)征作品風(fēng)格、形式不限;
(2)體現(xiàn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)獨(dú)特形象;
(3)作品要體現(xiàn)動感、時尚的`現(xiàn)代特色 , 符合當(dāng)代大學(xué)生的審美心理;
(4)作品要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與文化的內(nèi)涵;
(5)造型要美觀大方、簡潔明快、形式新穎、易于傳播;
(6)具有一定的構(gòu)成規(guī)則、構(gòu)圖創(chuàng)意獨(dú)特，寓意貼切，有強(qiáng)烈的時代感和視覺沖擊力，給人以深刻印象，要有鮮明的象征意義和體育韻味;
(7)造型簡潔，應(yīng)方便印刷及制作;
(8)請務(wù)必于作品附件中或者作品提交報名表中以一百字左右說明其創(chuàng)意理念。
5)作品版權(quán)要求：
(1)參選作品不得違反各項法律法規(guī);
(2)參選作品應(yīng)為原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表，不屬于公開作品;
(3)參選作品不得含有任何涉嫌民族歧視、宗教歧視、威脅國家間睦鄰友好關(guān)系以及其他有悖于社會道德風(fēng)尚的內(nèi)容;
(4)參選作品或任何用于創(chuàng)作參選作品的素材均不得侵犯第三方的任何著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有權(quán)利以及其他權(quán)利。
6)評審方式：
(1)本次 LOGO征集活動將采取專家評審和大眾投票評選兩種方案。
(2)設(shè)計方案有下列情況之一者無效：
① 提交的設(shè)計方案不符合“長春大學(xué)計算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)” LOGO設(shè)計主題、設(shè)計內(nèi)容、創(chuàng)作要求和格式;
② 設(shè)計圖和文字辨認(rèn)不清、內(nèi)容不全或粗制濫造;
�、� 規(guī)定不能有標(biāo)識的文件上有可辨認(rèn)設(shè)計人 ( 單位 ) 的文字或符號;
�、� 設(shè)計方案經(jīng)專家組鑒定屬明顯抄襲;
⑤ 逾期送達(dá)。
(3)評審程序：參選作品經(jīng)組委會審核后，提交專家評審組進(jìn)行評審?fù)瑫r在校園內(nèi)公布，進(jìn)行公眾投票評眩最終結(jié)果將在長春大學(xué)計算機(jī)學(xué)院第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)開幕式公布。
(四)作品征集階段：
參賽選手及志愿者可直接找大賽組委會成員報名，到時統(tǒng)一上報組委會，定期會有比賽組織人員定期聯(lián)系參賽選手以了解情況籌劃比賽。
(五) 上交的參賽作品要求及提交方式：
1、作品由作品和作品簡介兩部分組成，作品簡介要求：
1)闡述作品的名稱、主題、內(nèi)容、設(shè)計技巧、作品功能等(注：攝影作品大賽只需作品名稱、主題、內(nèi)容即可)，并指明所用的工作平臺和所用軟件工具(如有創(chuàng)新、改進(jìn)或者新技術(shù)請簡要說明)。
2)設(shè)計心得、對自己作品的評價，字?jǐn)?shù)控制在500字以內(nèi)。
2、提交
1)參賽者提交作品，請將參賽作品以光盤、U盤、移動硬盤等存儲形式或以E-mail形式提交大賽組委會;攝影作品請直接交給大賽報名聯(lián)系人員。
2)作品一旦提交(上傳)之后，請保留好作品底稿，來稿一律不退。
(六)大賽總流程：
1)觀眾就位，進(jìn)行有獎知識問答環(huán)節(jié)。由主持人出題，隨機(jī)抽取觀眾回答，答對者有紀(jì)念品。
2)由主持人宣布長春大學(xué)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)大賽評比開始，并介紹本次比賽的主辦者、承辦者、贊助者及比賽規(guī)則。
3)由主持人介紹選手信息，然后選手上場獨(dú)立介紹自己作品的功能作用、開發(fā)經(jīng)歷、個性特點(diǎn)等(不包括網(wǎng)絡(luò)集成大賽)。
4)由專業(yè)評委向選手提問，對作品進(jìn)行功能測試，以便全面了解作品，在肯定優(yōu)點(diǎn)的同時針對不足提出意見和建議，并對參賽作品進(jìn)行評分。
5)在每類比賽休息環(huán)節(jié)或核分員核對分?jǐn)?shù)期間，播放積極有關(guān)網(wǎng)絡(luò)文化幻燈片。
6)核分員核對分?jǐn)?shù)無誤后將結(jié)果交給主持人。
7)所有比賽項目評比結(jié)束后，主持人公布選手們的分?jǐn)?shù)和名次，并感謝到場老師和同學(xué)，宣布本次比賽結(jié)束。
8)網(wǎng)絡(luò)集成大賽選手將以小組的形式參加，每小組兩至三人，題目類型主要分為必答題、搶答題、實(shí)驗題，選手基礎(chǔ)分100分。本次大賽共設(shè)三個獎項，一等獎、二等獎、三等獎。
(七) 注意事項
(1)為方便評審和展示，經(jīng)參賽者同意，大賽組委會可對提供的資料進(jìn)行復(fù)制，在有關(guān)大賽的光盤、網(wǎng)站和活動中宣傳使用所提供的資料。
(2)對獲獎的作品，保留一個月的質(zhì)疑投訴期。如收到投訴，大賽組委會將進(jìn)行調(diào)查，并有權(quán)做出相應(yīng)處理。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3
一、市場分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行顧客的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)顧客就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)顧客，一種是直接通過門店上門的顧客，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標(biāo)顧客的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學(xué)歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的顧客;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在顧客的開發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、顧客在線注冊、顧客在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、顧客在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、顧客直接來門店咨詢、顧客電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格
1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用顧客的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加顧客到門面店的機(jī)會。給予顧客不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的顧客沒有直接成交的顧客，只要顧客在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的顧客給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高顧客的轉(zhuǎn)化率。
3、 對顧客進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到顧客資料的收集。積累大量的顧客資料，方便進(jìn)行顧客的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的顧客制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上顧客咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的顧客進(jìn)行不同的價格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的顧客三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個顧客試婚紗的功能，讓顧客既可以選擇試穿婚紗效果。又能夠得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和顧客體驗功能，讓顧客獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加顧客駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加顧客的信賴感，達(dá)到顧客進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的顧客進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使顧客進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過顧客即一種合作伙伴營銷策略：建立顧客轉(zhuǎn)介紹的.一種模式，給予顧客一定的傭金。讓顧客成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到顧客轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對顧客的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對顧客的增值促銷，給顧客提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在顧客所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)顧客為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
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