【精華】大學(xué)生工廠實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編為大家收集的大學(xué)生工廠實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生工廠實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解某一產(chǎn)品的即席制造生產(chǎn)過程。
2.熟悉主要典型零件（機(jī)座，機(jī)體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機(jī)箱體，轉(zhuǎn)動(dòng)軸，齒輪等）的機(jī)械加工工藝過程，了解擬定機(jī)械加工工藝過程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法。
3.了解典型零部件的裝配工藝。
4.了解一般刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法。
5.參觀工廠計(jì)量室與車間檢驗(yàn)，了解公差與測(cè)量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。
6.參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工，以擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面以及對(duì)新工藝、新技術(shù)的了解。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求
1.機(jī)械制造的生產(chǎn)過程：
了解該廠的主要機(jī)械設(shè)備的正個(gè)生產(chǎn)過程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件（如機(jī)械加工過程卡片、機(jī)械加工工序卡片等）。
2.典型零件工藝
1）箱體零件的加工：
了解某機(jī)械設(shè)備機(jī)座、機(jī)體的機(jī)械加工方法，并紀(jì)錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。
2）軸類零件的加工：
了解軸類及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。
3）齒輪加工：
了解一至兩種齒輪的`機(jī)械加工工藝，并記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的運(yùn)動(dòng)及特點(diǎn)。結(jié)合工廠的參觀，簡(jiǎn)述磨齒、等的齒輪精加工方法。
3.了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法，常用機(jī)床型號(hào)及其特點(diǎn)。
4.裝配工藝：
1）了解機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其裝配工藝；
2）了解機(jī)械設(shè)備裝配后的最終檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法；
3）了解主要零部件在加工車間的檢驗(yàn)情況，論述公差與技術(shù)測(cè)量在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)例。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxx機(jī)械制造有限公司
公司簡(jiǎn)介：
xxxx機(jī)械制造有限公司地處xxxx，分別距xx、xx兩個(gè)開放城市（機(jī)場(chǎng)、港口）100公里，距xx鐵路6公里，xx高速公路10公里，xx一級(jí)公路2公里，其交通條件便利，自然條件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，電力、水力資源豐富。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
大學(xué)生工廠實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
大學(xué)時(shí)代是大學(xué)生人生的重要階段，在這一階段，我們要從綜合素質(zhì)、科學(xué)知識(shí)以及社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，不斷積累和提高自身的能力。“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，實(shí)習(xí)，則為大學(xué)生能力的培養(yǎng)提供了廣闊的舞臺(tái)。大學(xué)生參加實(shí)習(xí)，接觸社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力和社會(huì)責(zé)任感，為更好地融入社會(huì)、服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。
大學(xué)生就業(yè)準(zhǔn)備不是到了畢業(yè)時(shí)才開始的，所以為了讓我們能更快的適應(yīng)社會(huì)，學(xué)校通過各方面聯(lián)系，給我們所有09級(jí)學(xué)生提供了為期兩個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。20xx年1月8日，在別人還在準(zhǔn)備考試的時(shí)候，我們08級(jí)四百多名學(xué)生來到了北海進(jìn)出口加工區(qū)。我們制冷班沒有和數(shù)控三個(gè)班分去建興，而是被分去了永昶科技電子（北海）有限公司，在辦手續(xù)、培訓(xùn)等事宜結(jié)束后，12號(hào)我們正式開始了我們的實(shí)習(xí)生活。
工廠里都是流水作業(yè)的，這就要求員工有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任感，不僅自己要速度快，還不能因?yàn)樽约憾绊懫渌�。我是在PU車間工作，我們這個(gè)車間生產(chǎn)出來的可以說是最終的成品了，所以要求十分嚴(yán)格。我的工位是合攏線的修理外觀，就是把整條生產(chǎn)線做出來，經(jīng)外觀監(jiān)督人員檢查出的不良成品進(jìn)行處理，盡力使其變成合格品。因?yàn)榱魉�的快慢并不影響我的工作速度，所以剛開始我的工位可以說是十分輕松，別人都要急急忙忙的趕產(chǎn)量，而我一天下來也就幾百的工作量。也許是多年作為學(xué)生養(yǎng)成的習(xí)慣，我持著一顆好奇的心，東看看西學(xué)學(xué)。熟話說技多不壓身，多學(xué)點(diǎn)東西總沒錯(cuò)，不能抱著自以為是的心態(tài)，虛心求教才不會(huì)令人生厭。
后來班長(zhǎng)認(rèn)為不良品太多了，就把所有準(zhǔn)備開始做最后測(cè)試的工件讓我檢查修理過才下料，我的工作量一下就從幾百躍升至幾千。有時(shí)候我不是很理解班長(zhǎng)的管理方法，老是不停地讓我們做事，到下班還不肯放人，讓我常常不得不加班十幾二十分鐘，雖然常讓我有一種無(wú)能為力的感覺，但我也還是會(huì)按她說的去做，因?yàn)槲颐靼自谌粘９ぷ髦猩霞?jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的，不能互相理解也是常有的事，而學(xué)會(huì)忍耐卻是十分重要的。別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，也一定要心平氣和，雖然被批評(píng)是很難受的，但是只有這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，從那里跌倒就從哪里爬起來，絕不再犯下同樣的錯(cuò)誤，我們已不是那要靠父母、靠老師的小孩，從學(xué)校走向社會(huì)，從學(xué)生變成社會(huì)人，是大學(xué)生的角色大轉(zhuǎn)換，要擔(dān)當(dāng)起自己新的社會(huì)角色，勝任工作，開啟人生的新征程，必須在知識(shí)、能力、態(tài)度等方面做好充分準(zhǔn)備，必須學(xué)會(huì)以一名成年人的姿態(tài)積極獨(dú)立的面對(duì)、處理問題。
我們這次的實(shí)習(xí)雖然不是本專業(yè)的實(shí)習(xí)，但是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)我們來說卻是十分重要的，社會(huì)猶如大海，如果我們不懂“水性”，不掌握規(guī)律，沒有經(jīng)驗(yàn)，就難以在社會(huì)中“暢游”。除此之外，我也明白了溝通的重要性，工廠里工作的人可以說有點(diǎn)“混亂”，各個(gè)年齡層的都有，我聽到最小的好像還有94年的，大的也有30、40歲的吧，他們的'文化水平都比較低，說話也比較粗魯，但是不可否認(rèn)的是他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我們都豐富。通過和不同人的交往，我得到了很好的鍛煉。在保持自信、自主、自重、自控前提下，見什么人，就要以什么態(tài)度說什么話，擺脫以自我為中心的習(xí)慣，正確“交友”，關(guān)注他人、幫助他人；要尊重、接納不同文化背景、不同年齡、不同生活方式的各種人；要以謙虛坦誠(chéng)的態(tài)度去接納不同的意見。
面對(duì)他們，無(wú)論是年齡比我大的還是比我小的，我知道我不能持著大學(xué)生的身份，就只以為是，把姿態(tài)放高的與他們交往，相反應(yīng)該以一個(gè)初學(xué)者的身份向他們學(xué)習(xí)，這不僅是對(duì)他們的尊重，更因?yàn)樗麄儽任覀兏缃佑|社會(huì)、步入社會(huì)，可以說他們都是我們的前輩了，再說現(xiàn)今社會(huì)并不是文化水平高就可以所向披靡的。我身邊的散熱膠工位，是一位典型的農(nóng)村中年婦女，說是農(nóng)村婦女，但她從十幾歲開始就離家走南闖北了，可謂是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富。她雖然只有小學(xué)三年級(jí)的文化，可卻已經(jīng)走遍了大半個(gè)中國(guó)，她常常給我講她的經(jīng)歷，還教會(huì)我很多東西，我從中學(xué)到了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也更深刻的了解了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。
實(shí)習(xí)日子都是單調(diào)又乏味的工作，每一天都埋頭于工作中，并沒有心思去想別的事，有時(shí)候感覺就像是度日如年，時(shí)刻都想著何時(shí)才能休息，確實(shí)十分辛苦，有很多同學(xué)都堅(jiān)持不下去了，也有人是第二階段就不來了，可是以后工作了又怎么辦，難道一不適應(yīng)就在家呆著不去工作了嗎?世上并不是所有事都順如人意的，人也總有想要逃避的時(shí)候，但我們只能去適應(yīng)環(huán)境，而不能要求環(huán)境適應(yīng)自己。實(shí)習(xí)本來就是一種磨練的過程，不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功的，吃得苦中苦，方為人上人，這也是磨練我們意志力的時(shí)候，人家其他學(xué)校的人都可以堅(jiān)持6個(gè)月，我的兩個(gè)月也不算什么，我想苦澀之后一定是甘甜的。
回家過年的路上，和在車上認(rèn)識(shí)的同鄉(xiāng)人聊天，臨走時(shí)，他們說一點(diǎn)也沒覺得我只是個(gè)學(xué)生，感覺還蠻成熟的，我很高興，這證明經(jīng)過實(shí)習(xí)后我不是沒有收獲的，還是有所成長(zhǎng)的。實(shí)習(xí)的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，但無(wú)論怎么說，這次的實(shí)習(xí)生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
大學(xué)生工廠實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
這是我進(jìn)入我們化工廠實(shí)習(xí)的第五個(gè)月，很快我的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在這五個(gè)月的工廠實(shí)習(xí)里面，讓我體驗(yàn)到了不同于學(xué)校的生活方式，讓我逐漸地改變了我的生活狀態(tài)：從一名稚嫩學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名上班族，一名工廠員工！
一、實(shí)習(xí)目的
在大學(xué)里面，我學(xué)習(xí)的專業(yè)化工與制藥，主要設(shè)計(jì)化學(xué)工藝的制作和原材料的生產(chǎn)等等。這一塊是十分注重工作經(jīng)驗(yàn)和技巧的，需要多做才行。所以為了有很多上手的機(jī)會(huì)，讓自己有更多的生產(chǎn)、玩法經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各類化工原理的生產(chǎn)有一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)各類化工裝置有足夠的了解。
二、實(shí)習(xí)公司基本介紹
為了檢驗(yàn)自己對(duì)化工制作知識(shí)的掌握，以及更好的學(xué)習(xí)各類化工制作原理，20xx年xx月xx日我進(jìn)入到了xx化工廠。
xx化工廠主要是做煉油石化這一塊的，因?yàn)榛どa(chǎn)或多或少對(duì)有一點(diǎn)的污染的，再加上工廠廠區(qū)需要的土地大，占地面積會(huì)比較廣的原因，所以工廠修建在xx市xx區(qū)的郊區(qū)，地理位置較偏僻。我坐車去工廠的時(shí)候坐了好半天的車才到哪里，平時(shí)也很少出去玩……因?yàn)榻煌ú槐恪?/p>
三、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容
入職簽完實(shí)習(xí)協(xié)議后的第一天，并沒有上班，而是將我們所有那一天來入職的員工召集到了面試大廳，對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)�；S不必一般的`電子廠，因?yàn)榛どa(chǎn)是比較危險(xiǎn)的事情，不容許馬虎，生產(chǎn)也必須要有一定的相關(guān)知識(shí)底子才行，需要的勞動(dòng)力的素質(zhì)比較高。培訓(xùn)的時(shí)候，人事部的人就專門給我么介紹我們化工廠主要從事的生產(chǎn)范圍，以及慎重地告訴我們生產(chǎn)工作的時(shí)候，必須要認(rèn)真，做好防護(hù)措施，戴好頭盔手套，穿好廠里發(fā)的工作服才能進(jìn)入廠房，否則發(fā)現(xiàn)了就要罰款。人事部的還專門針對(duì)我們戴眼鏡的人說了，工作的時(shí)候一定要戴好眼睛，不然因?yàn)闆]看清楚造成生產(chǎn)失誤就不好了，說當(dāng)我們用手揉眼睛的時(shí)候，一定要先洗后，不然化工具有一定的腐蝕性容易弄傷了眼睛。嚴(yán)肅的態(tài)度，讓我意識(shí)到了重要性。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里面，我主要從事的質(zhì)量檢測(cè)這一塊的，就是當(dāng)工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)好了之后，都必須要經(jīng)過我這一關(guān)的檢測(cè)，檢測(cè)合格之后才能回購(gòu)打包運(yùn)輸出去。質(zhì)量檢測(cè)的工作是完全不容許馬虎的，所以我們的班長(zhǎng)跟我們說，對(duì)待每一個(gè)產(chǎn)品都必須反復(fù)檢查，不能夠隨便應(yīng)付了事。我們產(chǎn)品檢測(cè)做的就是我們化工廠質(zhì)量的門面，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量好了，企業(yè)信譽(yù)才高，才更加有效益，我們的工作才有意義。
化工實(shí)習(xí)十分地考驗(yàn)我們的耐力，因?yàn)楣S這邊基本都是二十四小時(shí)都是在運(yùn)作的，搜易會(huì)有白班和夜班兩個(gè)班次，我們就每一個(gè)月就進(jìn)行一次輪換，這個(gè)月上白班，下個(gè)月就全換成夜班。所以這種生活作息的顛倒讓我們很不習(xí)慣。再就是工廠的工作一直都是站著的，特別的累，在加上化工產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)候，有非常刺鼻的氣味，帶著口罩都隔絕不了。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
這一次的實(shí)習(xí)，可以說是幫助了我對(duì)化工生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)有一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)各個(gè)生產(chǎn)工具有一定的了解。再就是因?yàn)闄z測(cè)工作的重要性，增加了我工作的認(rèn)真性，告訴我對(duì)待任何事都不能馬虎。這是我一起在學(xué)校里面做不到的，基本都是差不多就可以了。
大學(xué)生工廠實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
大學(xué)生工廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文
尊敬的班主任**老師：
今年**月畢業(yè)后，我來到了***造紙廠進(jìn)行為期**個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在這**月的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了很多在課堂上沒有接觸過的東西,受益非淺�，F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。
在為期**月的實(shí)習(xí)工作中，我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的'無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)期里，我擁有自己的工作卡，我感覺到自己不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，吃飯、坐車，做為一個(gè)普通的上班族去開始自己一天的工作，在工廠的實(shí)習(xí)過程中我遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
�。�1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想我會(huì)用自己最寶貴的青春年華去開創(chuàng)出一片屬于自己的天地。
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此致敬禮
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