關(guān)于大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
在現(xiàn)實(shí)生活中，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
1 實(shí)習(xí)概述
1.1 實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 3 月 1 日到 3 月 30 日
1.2 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 江蘇省江都市捷凱電力設(shè)備器材有限公司內(nèi)進(jìn)行了關(guān)于會(huì)計(jì)工作
1.3 實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司位于江蘇揚(yáng)州市，是創(chuàng)建于 1976 年的公司，資產(chǎn)總量過(guò)億，廠 經(jīng)典資料，WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經(jīng)典管理資料模板，WORD 文檔，歡迎下載交流
房面積 20 萬(wàn)平方米，員工 1000 多人。江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級(jí)的 電力金具、絕緣子金屬附件等，與國(guó)內(nèi)外的許多企業(yè)建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系，江蘇捷凱電力設(shè) 備器材有限公司是一支實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的科技隊(duì)伍和一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、技術(shù)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)隊(duì) 伍。有先進(jìn)齊全的設(shè)備和精湛的生產(chǎn)技術(shù)，以及完善的檢測(cè)手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競(jìng)爭(zhēng)力。
2 實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
2.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等 等相關(guān)工作。
2.2 實(shí)習(xí)過(guò)程
在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我認(rèn)真向公司的會(huì)計(jì)師和會(huì)計(jì)員學(xué)習(xí)了一些會(huì)計(jì)知識(shí)，我雖然有考 過(guò)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，但是在實(shí)際工作的過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)踐與理論還是有很大的不同。在實(shí)習(xí)的過(guò) 程中，帶我的師傅教我怎樣填寫(xiě)記賬憑證，怎樣填寫(xiě)會(huì)計(jì)賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認(rèn)真學(xué)習(xí)， 細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)都能將工作做好。
2.3 實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)是大學(xué)里必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們要以一個(gè)正確的心態(tài)對(duì)待 工作確實(shí)很重要。首先我們要面對(duì)真實(shí)的社會(huì)，工作是辛苦的，其次我們的工資很低， 而且在不同的部門(mén)待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們 呀有著一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作中努力學(xué)習(xí)，將自己的知識(shí)面進(jìn)一步擴(kuò)展。在實(shí)習(xí)期間 我不僅僅是獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還有更重要的一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)到了自身的不足。只有在實(shí)踐 中我們才能夠認(rèn)識(shí)到我們還需要什么，通過(guò)實(shí)習(xí)知道自己還有許多東西需要學(xué)習(xí)，我在 今后的`工作中會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的。
3 實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西，也懂得了很多東西。首先感受最深的便是工作確實(shí)很 辛苦。每天必須按時(shí)上下班，領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)必須按
時(shí)完成，一有問(wèn)題就要立即改 正，有時(shí)工作很忙就要加班加點(diǎn)，直到此刻我才真正體會(huì)到了職場(chǎng)的辛苦。當(dāng)我們走出 校園，走進(jìn)社會(huì)的時(shí)候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個(gè)學(xué)生的 身份去要求自己，我們要提高對(duì)自己的要求，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要快速的調(diào)整自己 以適應(yīng)社會(huì)環(huán)境。雖然我們很快就離開(kāi)學(xué)校了，但是學(xué)無(wú)止境。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，以 適應(yīng)時(shí)代的需要。
4 實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一 個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢
分享一個(gè)蘋(píng)果，各得一個(gè)蘋(píng)果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂(lè)的事件，樂(lè)于分享的人，事業(yè)更容易成功。
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業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。 一個(gè)月的實(shí)習(xí)在不知不覺(jué)中就結(jié)束了，回首自己剛到實(shí)習(xí)單位是的不知所措，我 感到這一段實(shí)習(xí)教給了我很多東西，在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下我不斷成長(zhǎng)。雖 然實(shí)習(xí)期間也有很累的時(shí)候，但我感覺(jué)到這一段時(shí)間過(guò)得很充實(shí)。我體會(huì)到了職場(chǎng)中的 艱辛，認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的復(fù)雜。這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是極其寶貴的財(cái)富，希望通過(guò)這 一段時(shí)間的鍛煉能夠讓我在以后的工作中更加出色。 “愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培 養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極 承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì) 崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有 回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我兩年 大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出 社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處 的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本 部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更 高。 社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐將所學(xué)到的理論知識(shí)鞏 固并提高，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。實(shí)習(xí)工作是辛苦的，但也是充實(shí)的，它讓 我認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)到了勇于嘗試，學(xué)會(huì)主動(dòng)去爭(zhēng)取，在學(xué)習(xí)工作中不斷積累和成長(zhǎng)。
5 致謝
我非常感謝江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司給我這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 重要的是很多前 輩對(duì)我的教導(dǎo)及其他同事對(duì)我?guī)椭Ｍ瑫r(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師，在我實(shí)習(xí)工作的期間也 相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧。 以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。不妥之處，請(qǐng)老師指正。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹�。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�(gè)選擇。我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？ 剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！ 早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心； 遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的`一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！ 不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一.實(shí)習(xí)目的
土木工程是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，光靠理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在臨近畢業(yè)之際，學(xué)校組織我們實(shí)習(xí)具有非常重要的意義。
實(shí)習(xí)是土木工程專(zhuān)業(yè)本科生教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要措施，是屬于實(shí)踐類(lèi)必修的課程。在早期，土木工程是通過(guò)工程實(shí)踐，成功的經(jīng)驗(yàn)，尤其是吸取失敗的教訓(xùn)發(fā)展起來(lái)的。在土木工程的發(fā)展過(guò)程中，工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)常先行于理論，工程事故常顯示出未能預(yù)見(jiàn)的新因素，觸發(fā)新理論的研究和發(fā)展。至今不少工程問(wèn)題的處理，在很大程度上仍然依靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，一個(gè)合格的土木工程技術(shù)人員，不但應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識(shí)，更應(yīng)具有較多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。所以實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可缺少的重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)期間的各種活動(dòng)安排，達(dá)到如下目的：
1)理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固、深化已學(xué)的有關(guān)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并為畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)積累感性知識(shí);
2)使學(xué)生獲得建筑施工技術(shù)和施工組織與管理的實(shí)際知識(shí);
3)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用已學(xué)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)去分析、處理實(shí)際工程中若干生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題的初步能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)、獨(dú)立工作的能力。
4)開(kāi)擴(kuò)學(xué)生的工程技術(shù)眼界，了解我國(guó)目前建筑技術(shù)和組織管理的現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顩r，加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解與熱愛(ài);
5)學(xué)習(xí)工人和工程技術(shù)人員對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。進(jìn)一步體會(huì)實(shí)現(xiàn)四化建設(shè)必須艱苦奮斗的精神實(shí)質(zhì)。
二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)和內(nèi)容
5天時(shí)間內(nèi)我們?nèi)ミ^(guò)南京市地鐵4號(hào)線TA05標(biāo)花園路站、南京市地鐵4號(hào)線D4-T10標(biāo)匯通路站、虎丘、蘇州博物館、太倉(cāng)楊林塘船閘、上海青草沙水庫(kù)、上海朝陽(yáng)河地下配套工程等等許多地方，下面一一敘述。
2.1南京地鐵4號(hào)線TA05標(biāo)花園路站(20xx年4月8日)
2.1.1 工程概況
南京地鐵4號(hào)線TA05標(biāo)花園路站位于板倉(cāng)街東側(cè)華潤(rùn)地塊內(nèi)，為地下三層(局部四層)明挖12.5米島式站臺(tái)車(chē)站。本站共設(shè)5個(gè)出入口(預(yù)留2個(gè))、1個(gè)無(wú)障礙出入口、2個(gè)消防疏散口以及2組風(fēng)亭。車(chē)站設(shè)計(jì)起點(diǎn)歷程為右DK20+853.000，終點(diǎn)里程為右DK21+001.000，
主體基坑長(zhǎng)度148m,寬21.4m(標(biāo)準(zhǔn)段)-29.4m(東段擴(kuò)大段)，深度約為21.5m(三層部分)-30.2m(四層部分)，附屬出入口基坑深度9.5m左右。車(chē)站設(shè)計(jì)覆土2.2.m-4m。車(chē)站總建筑面積為14943平方米，其中主體建筑面積為12335平方米，附屬建筑面積2608平方米。鎖金村站—花園路站區(qū)間隧道長(zhǎng)1743.6米，沿板倉(cāng)街道路下鋪設(shè)，區(qū)間埋深9-14米。
河海大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
氣象學(xué)實(shí)習(xí)旨在將書(shū)本理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，本次實(shí)習(xí)目的是了解天氣預(yù)報(bào)發(fā)布過(guò)程、氣象觀測(cè)場(chǎng)的基本情況和各氣象儀器的構(gòu)造和原理，熟悉各氣象要素的基本特征并且掌握各氣象要素觀測(cè)的方法以及學(xué)會(huì)分析天氣圖。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們通過(guò)當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T的介紹、老師的講解和對(duì)規(guī)定要素進(jìn)行親自觀測(cè)，加深了氣象學(xué)理論理解，掌握了氣象學(xué)知識(shí)，同時(shí)鍛煉了我們的動(dòng)手觀測(cè)能力，學(xué)會(huì)了分析并且畫(huà)天氣圖，收獲頗豐。
第一部分 實(shí)習(xí)概述
1、主要任務(wù)：
(1)江蘇省氣象局：了解江蘇氣象發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，了解現(xiàn)今氣象局的業(yè)務(wù)及科研，了解天氣預(yù)報(bào)發(fā)布過(guò)程
(2)南京市氣象局江寧觀測(cè)場(chǎng)：了解各氣象儀器的構(gòu)造及原理;對(duì)部分氣象要素進(jìn)行觀測(cè);
(3)河海江寧校區(qū)：分時(shí)段對(duì)各氣象要素進(jìn)行觀測(cè);分析天氣圖。
2、實(shí)習(xí)區(qū)域氣候狀況概述：
江蘇省跨江濱海，幅員遼闊，水網(wǎng)密布，湖泊眾多，處于亞熱帶向暖溫帶的過(guò)渡區(qū)，氣候溫和，雨量適中，四季分明。南京市地處北亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，雨量充沛。
影響江蘇的災(zāi)害性天氣有暴雨、臺(tái)風(fēng)、高低溫、暴雪、大霧、雷電、冰雹等自然災(zāi)害和洪澇、干旱、地質(zhì)災(zāi)害等次生災(zāi)害。由于暴雨頻繁，降水集中，且處于淮河和長(zhǎng)江下游地區(qū)，受客水影響嚴(yán)重，5—11月受熱帶氣旋影響，易產(chǎn)生大風(fēng)暴雨，導(dǎo)致災(zāi)害的形成。
3、觀測(cè)項(xiàng)目：氣溫(最高、最低溫度表，干、濕球，溫度計(jì))，濕度(毛發(fā)濕度
表、濕度計(jì))，風(fēng)向，風(fēng)速，氣壓，日降雨量
4、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年1月9日 江蘇省氣象局、氣象博物館
20xx年1月10日 南京市氣象局江寧觀測(cè)場(chǎng)、河海江寧校區(qū)
20xx年1月11日 河海江寧校區(qū)
20xx年1月12日及13日上午 河海鼓樓校區(qū)
第二部分 氣象臺(tái)概況
來(lái)到江蘇省氣象局，我們先聽(tīng)取了氣象臺(tái)專(zhuān)家報(bào)告。王高工向我們介紹到江蘇省氣象局實(shí)行上級(jí)氣象主管機(jī)構(gòu)與本級(jí)人民政府雙重領(lǐng)導(dǎo)，以上級(jí)氣象主管機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)為主的管理體制，在中國(guó)氣象局和江蘇省人民政府領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)授權(quán)承擔(dān)本行政區(qū)域內(nèi)氣象工作的政府行政管理職能，依法履行氣象主管機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)職責(zé)。江蘇省氣象局的業(yè)務(wù)主要有：
(1)制定地方氣象事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃，并負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)氣象事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃及氣象業(yè)務(wù)建設(shè)的組織實(shí)施;負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)重要?dú)庀笤O(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的審查;對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)的氣象活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和行業(yè)管理。
(2)在本行政區(qū)域組織對(duì)重大災(zāi)害性天氣跨地區(qū)、跨部門(mén)的聯(lián)合監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)工作，及時(shí)提出氣象災(zāi)害防御措施，并對(duì)重大氣象災(zāi)害做出評(píng)估，為本級(jí)人民政府組織防御氣象災(zāi)害提供決策依據(jù);管理本行政區(qū)域內(nèi)公眾氣象預(yù)報(bào)、災(zāi)害性天氣警報(bào)以及農(nóng)業(yè)氣象預(yù)報(bào)、城市環(huán)境氣象預(yù)報(bào)、火險(xiǎn)氣象等級(jí)預(yù)報(bào)等專(zhuān)業(yè)氣象預(yù)報(bào)的發(fā)布。
(3)制定人工影響天氣作業(yè)方案，并在本級(jí)人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，管理、指導(dǎo)和組織實(shí)施人工影響天氣作業(yè);組織管理雷電災(zāi)害防御工作，會(huì)同有關(guān)部門(mén)指導(dǎo)對(duì)可能遭受襲擊的建筑物、構(gòu)筑物和其它設(shè)施安裝的雷電災(zāi)害防護(hù)裝置的檢測(cè)工作。
(4)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理本行政區(qū)域內(nèi)氣象部門(mén)的計(jì)劃財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)編制、人事勞動(dòng)、科研和教育培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)建設(shè)等工作;會(huì)同各市人民政府對(duì)市氣象機(jī)構(gòu)實(shí)施以部門(mén)為主的雙重領(lǐng)導(dǎo);會(huì)同地方黨委和人民政府，做好當(dāng)?shù)貧庀蟛块T(mén)的精神文明建設(shè)和思想政治工作。
(5)承擔(dān)中國(guó)氣象局和江蘇省人民政府交辦的其它事項(xiàng)。
同時(shí)我們還了解到天氣預(yù)報(bào)發(fā)布過(guò)程主要為觀測(cè)、資料收集、分析、預(yù)報(bào)、分發(fā)、服務(wù)。
此后我們參觀了中國(guó)北極閣氣象博物館。工作人員向我們介紹到北極閣氣象博物館是中國(guó)第一個(gè)氣象專(zhuān)業(yè)性博物館。北極閣氣象歷史悠久，自南朝劉宋始建司天臺(tái)后，數(shù)度設(shè)有觀象臺(tái)，其中尤以明初欽天臺(tái)規(guī)模最為壯觀。1928年民國(guó)政府于古觀象臺(tái)遺址處興建中央研究院氣象研究所暨氣象臺(tái)，現(xiàn)為江蘇省氣象科技業(yè)務(wù)中心所在地。北極閣觀云測(cè)天歷史延續(xù)千年至今，富藏深厚的氣象文化底蘊(yùn)。20xx年10月，北極閣氣象臺(tái)被江蘇省人民政府授予省級(jí)文物保護(hù)單位。中國(guó)北極閣氣象博物館將自然景觀與氣象歷史文化交融，主展館設(shè)于原中央研究院氣象研究所建筑群內(nèi)，分古代氣象、近代氣象、當(dāng)代氣象和現(xiàn)代氣象科技展示廳四個(gè)展區(qū)。在景觀區(qū)，設(shè)古代著名氣象歷史人物群雕和中國(guó)三千年氣象歷史記錄浮雕，展示古代氣象觀測(cè)儀器，凝練介紹數(shù)千年?duì)N爛的中華氣象文明史。 最后我們參觀了天氣預(yù)報(bào)會(huì)商室，由于我們班同學(xué)在王高工的報(bào)告會(huì)上提出了幾個(gè)比較有深度的問(wèn)題，劉高工興致勃勃地向我們介紹起了他的學(xué)術(shù)報(bào)告，大致講的是如何減少自動(dòng)觀測(cè)技術(shù)產(chǎn)生的誤差，強(qiáng)調(diào)了觀測(cè)員工作的必要性。要想成為一名優(yōu)秀的觀測(cè)員得學(xué)會(huì)多思考為什么。
第三部 氣象局江寧觀測(cè)場(chǎng)概況
南京氣象臺(tái)觀測(cè)場(chǎng)屬于國(guó)家基準(zhǔn)站。張站長(zhǎng)先向我們介紹了GPF1型自動(dòng)放球系統(tǒng)：一般每天在早上七點(diǎn)和晚上七點(diǎn)放探空氣球，其速度達(dá)400 m/min,當(dāng)用經(jīng)緯儀進(jìn)行人工放球時(shí)，其速度為200m/min。探空氣球內(nèi)氣體來(lái)自氫氣房，目前主要使用電解法或化學(xué)法利用苛性鈉、細(xì)鐵粉制取氫氣。氫氣房?jī)?nèi)禁電子設(shè)備和火花，以防發(fā)生爆炸。探空氣球下接數(shù)字探空儀。其中有溫度傳感器、濕度傳感器和電池。溫度傳感器由Pt的熱敏電阻組成，并且上方有一塊黑板用于減少輻射。濕度傳感器是一塊濕敏電阻，在使用前需進(jìn)行高濕老化測(cè)試，即將濕度傳感器從高濕環(huán)境轉(zhuǎn)移到干燥環(huán)境，通過(guò)觀察阻值是否能夠下降到一定范圍內(nèi)來(lái)判斷儀器是否合格。探空儀的電源使用鎂氯亞銅式注水電池。每次在人工放球前還需確定序列號(hào)并從地面站讀取溫度、濕度、云狀、能見(jiàn)度和天氣狀況。
此外張站長(zhǎng)在寒風(fēng)中向我們介紹了地面站各種氣象觀測(cè)儀器及其工作原理：
(1)40cm、80cm、160cm、320cm地溫表插在土壤內(nèi)，測(cè)量不同深度的土壤溫度;
(2)凍土器主要利用地下的水管測(cè)量?jī)鐾辽疃�，由于氣候原因，南方不常用，而在北方的�?yīng)用較為廣泛;
(3)按筒式日照器用于測(cè)量日照指數(shù)，儀器左右兩邊各開(kāi)一小孔，陽(yáng)光穿過(guò)小孔，照射在涂有感光劑和顯影劑的日照紙上，類(lèi)似于照相機(jī)底片的原理，日落后，將日照紙進(jìn)行曝光，便可由紙上的跡線判斷出白天的日照狀況。此種儀器現(xiàn)已經(jīng)是一種老式儀器，需要人工對(duì)準(zhǔn)當(dāng)?shù)啬媳本�;
(4)翻斗式雨量計(jì)和稱(chēng)重式雨量計(jì)，以及人工測(cè)量雨量的儀器，在測(cè)量雨量中都有不同的用途;
(5)E601蒸發(fā)器則是通過(guò)下水管連通地面的一個(gè)百葉箱，利用超聲波定位同步水位變化，從而計(jì)算蒸發(fā)量
(6)閃電定位儀用來(lái)測(cè)定閃電位置，由于單站使用誤差較大，一般兩臺(tái)及以上配合使用。
(7)全散式能見(jiàn)度儀利用透光系數(shù)測(cè)定能見(jiàn)度。
(8)風(fēng)向風(fēng)速傳感儀利用風(fēng)杯轉(zhuǎn)動(dòng)切割光電管的速度來(lái)測(cè)定風(fēng)速，用風(fēng)標(biāo)的指向判斷風(fēng)向。
(9)百葉箱距地面1.5米，其中儀器可讀取大氣濕度、溫度，最高溫度表距地面1.53m傾斜放置，最低溫度表距地面1.52m水平放置。
第四部分 氣象要素觀測(cè)
在江寧校區(qū)觀測(cè)場(chǎng)我們進(jìn)行了氣溫(最高、最低溫度表，干、濕球，溫度計(jì))，濕度(毛發(fā)濕度表、濕度計(jì))，風(fēng)向，風(fēng)速，氣壓，日降雨量等氣象要素的觀測(cè)。
一、氣溫觀測(cè)
1、干濕球溫度表：
干濕球溫度表是由兩支形狀、大小完全相同的溫度表組成，放在百葉箱中，一支用來(lái)測(cè)定氣溫，叫做干球溫度表，另一支用于量測(cè)濕度，叫做濕球溫度表。二者不同之處在于濕球溫度表的球部包裹著用蒸餾水濕潤(rùn)的紗布。在空氣未飽和時(shí)，潮濕紗布面上的水分就會(huì)蒸發(fā)，由于蒸發(fā)要消耗熱量，所以濕球溫度表的讀數(shù)要比干球低。當(dāng)濕球因蒸發(fā)而消耗的熱量和從周?chē)諝庵蝎@得的熱量相平衡時(shí)，濕球溫度就不再繼續(xù)下降了，從而維持了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的干濕球溫度差，其差值大小與空氣濕度有關(guān)，空氣濕度越小，濕球表面的`水分蒸發(fā)越快，濕球溫度降低的少，干濕球溫度差越小，只有當(dāng)空氣飽和時(shí)，兩者的讀數(shù)才相等。讀數(shù)時(shí)應(yīng)注意平視水銀柱的頂端。
2、最高溫度表：
最高溫度表是測(cè)定一定時(shí)段內(nèi)最高溫度的一種儀器。其構(gòu)造特點(diǎn)是在溫度表的球部和細(xì)管的連通處特別狹窄。升溫時(shí)，水銀體積膨脹，通過(guò)狹窄處上升;降溫時(shí)，球部水銀體積收縮，狹窄處水銀柱斷裂，細(xì)管內(nèi)的水銀柱留在原處。所以水銀柱頂端指示的是一日內(nèi)的最高溫度值。觀測(cè)后需輕輕甩動(dòng)溫度表，使細(xì)管中的水銀下落與球部水銀相連接。最高溫度表在百葉箱中朝東傾斜放置。讀數(shù)時(shí)要平視水銀柱頂端。
3、最低溫度表：
最低溫度表是測(cè)定一定時(shí)段內(nèi)最低溫度的溫度表。表中裝的是酒精，酒精柱中有一活動(dòng)指標(biāo)，降溫時(shí)酒精收縮，因酒精的表面張力把指標(biāo)帶下;升溫時(shí)，酒精從指標(biāo)與管壁的縫隙處上漲，而指標(biāo)留在原處。指標(biāo)遠(yuǎn)離球部一端的示度即為該時(shí)段內(nèi)的最低溫度。最低溫度表在百葉箱中朝東水平放置。讀數(shù)時(shí)視線應(yīng)平直對(duì)準(zhǔn)凹面中點(diǎn)
4、溫度自記計(jì)：
溫度自記計(jì)可使溫度的變化轉(zhuǎn)變?yōu)楣P尖的上下運(yùn)動(dòng)，并記錄在能旋轉(zhuǎn)的圓筒的記錄紙上，這樣就可自動(dòng)地記錄連續(xù)的溫度變化。讀數(shù)時(shí)記錄一位小數(shù)，記錄之后再?gòu)?fù)讀一次。
二、濕度觀測(cè)
1、毛發(fā)濕度表和毛發(fā)濕度計(jì)：
毛發(fā)濕度表(計(jì))是利用脫脂毛發(fā)隨空氣相對(duì)濕度變化的特性而設(shè)計(jì)的，當(dāng)空氣相對(duì)濕度變化時(shí)，水汽便在毛發(fā)的細(xì)孔中凝結(jié)或蒸發(fā)，使彎月的曲率隨之發(fā)生變化，從而引起毛細(xì)孔內(nèi)壓力的變化。讀數(shù)時(shí)讀取指針(筆尖)位置處的數(shù)字，取整數(shù)位。
2、動(dòng)槽式水銀氣壓表：
首先觀測(cè)附屬溫度表，精確到0.1℃。然后調(diào)整水銀槽內(nèi)的水銀面與象牙針尖恰好相接，調(diào)整游尺，使其底邊與水銀柱頂相切，調(diào)整過(guò)程中視線和游尺的底邊必須始終保持在同一平面上，從上往下調(diào)，在水銀柱頂與游尺底邊相切兩旁還應(yīng)露出三角形空隙時(shí)為止。讀數(shù)時(shí)先在標(biāo)尺上讀整數(shù)，從游尺上讀取小數(shù)，精確到0.1mm。最后降低水銀面，使水銀面離開(kāi)象牙針尖約2-3 mm，目的是使象牙
針尖不致被水銀磨禿，使刻度零點(diǎn)位置升高。.
3、干濕球法：
首先讀取干、濕球溫度表的數(shù)值并記錄，然后讀取動(dòng)槽氣壓表的數(shù)值。在查算表中查濕度值：根據(jù)濕球結(jié)冰與否，決定查算結(jié)冰表或未結(jié)冰表;由T和Tw值查出n值;由n和本站氣壓P查出修正值ΔTw;求出Tw+ΔTw =T’值;以T和T’值查出e, U, Td。
第五部分 個(gè)人體會(huì)
實(shí)習(xí)是對(duì)課堂學(xué)習(xí)的進(jìn)一步鞏固，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們有機(jī)會(huì)近距離接觸各種儀器并且能夠自己動(dòng)手觀測(cè)，在掌握了操作方法的同時(shí)也是對(duì)理論知識(shí)的一種鞏固。氣象與人類(lèi)活動(dòng)息息相關(guān)，從國(guó)家利益到個(gè)人生活，氣象都是影響重大的一個(gè)因素。這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)最深的一點(diǎn)體會(huì)就是不論是學(xué)習(xí)還是在社會(huì)上工作都要學(xué)會(huì)多思考。劉高工對(duì)觀測(cè)員提出的“過(guò)去發(fā)生了什么，為什么會(huì)發(fā)生;現(xiàn)在發(fā)生了什么，為什么會(huì)發(fā)生;將來(lái)會(huì)發(fā)生什么，為什么會(huì)發(fā)生”令我印象極為深刻，從事氣象工作，如果多思考則能更及時(shí)更準(zhǔn)確地預(yù)報(bào)天氣。同時(shí)我也意識(shí)到氣象觀測(cè)是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅的工作，每次放球前都要嚴(yán)格測(cè)試，花大量時(shí)間做好一系列準(zhǔn)備工作，一旦出現(xiàn)紕漏則會(huì)浪費(fèi)大量的人力、財(cái)力，耽誤了氣候觀測(cè)，這要求從業(yè)人員擁有非常高的責(zé)任意識(shí)。觀測(cè)站工作人員還介紹到，準(zhǔn)備探空氣球的時(shí)候進(jìn)入氫氣房也是冒著一定的危險(xiǎn)，不能帶電子設(shè)備，不能有一點(diǎn)火花，甚至皮鞋膠底與地面摩擦都會(huì)造成事故�，F(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始普遍使用自動(dòng)放球機(jī)，大大減少了人工放球的危險(xiǎn)，這也說(shuō)明了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力吧。正是由于全國(guó)甚至全世界每個(gè)站的資料收集起來(lái)才可以制作天氣圖，經(jīng)過(guò)分析從而進(jìn)行天氣預(yù)報(bào)，給人們的生活帶來(lái)極大便利。在此也向從事氣象工作的人們表達(dá)深深的敬意。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、 前言
（一） 實(shí)習(xí)目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。此外，畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認(rèn)的人才。
�。ǘ� 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.03.02—20xx.04.17
�。ㄈ� 實(shí)習(xí)單位
廣州博一文具有限公司
（四） 實(shí)習(xí)部門(mén)
銷(xiāo)售部門(mén)
二、 畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 企業(yè)簡(jiǎn)介
廣州博一文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團(tuán)旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售一體。公司主營(yíng)辦公耗材、設(shè)備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍(lán)圖：將在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50-100萬(wàn)）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及未來(lái)的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)?/p>
的實(shí)干領(lǐng)導(dǎo)班子以及創(chuàng)業(yè)精英，不斷完成企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
�。ǘ� 企業(yè)文化
用愛(ài)心做事業(yè)、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相報(bào)；造就他人，成就我們自己的團(tuán)隊(duì)。
�。ㄈ� 企業(yè)核心價(jià)值
我們致力建設(shè)一個(gè)世界尊重的一個(gè)引以為豪的公司，只有這樣我們才會(huì)真正滿意和滿足，我們的業(yè)務(wù)建立在幫組平凡人成就一番事業(yè)，有什么比這個(gè)更受人尊重的
�。ㄋ模� 企業(yè)使命
造就他人，成就自己，為平凡的人提供非凡的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)他們得以通過(guò)更快捷更簡(jiǎn)單的方式成功，建立自己的事業(yè)，無(wú)限制的創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的財(cái)富，因而擁有更美好更富有的未來(lái)，為顧客提供更好的價(jià)值，更好的價(jià)格，更好的服務(wù)。
�。ㄎ澹� 公司基礎(chǔ)
1. 銷(xiāo)售五步
�。�1） 打招呼；目光、笑容、熱情
�。�2） 介紹自己；簡(jiǎn)單、清楚、自信
（3） 介紹產(chǎn)品；把產(chǎn)品放在顧客手中，強(qiáng)調(diào)價(jià)格
�。�4） 成交；問(wèn)題、假設(shè)、動(dòng)作、快捷
（5） 再介紹；乘勝追擊，多了還要更多
2. 成功八點(diǎn)
�。�1） 良好的態(tài)度；熱情加行動(dòng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品、推銷(xiāo)自己
�。�2） 準(zhǔn)時(shí)；時(shí)間就是金錢(qián)、效益、生命
�。�3） 做好準(zhǔn)備；提前認(rèn)識(shí)地區(qū)，為當(dāng)天的工作做好準(zhǔn)備、為明天的成功做好準(zhǔn)備。
�。�4） 做足八小時(shí)；無(wú)論付出多少都要達(dá)到目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的同時(shí)并問(wèn)自己還有多少可能性。
（5） 保持地區(qū)；徹底走遍地區(qū)的每一個(gè)角落，與每個(gè)顧客交談
�。�6） 保持心態(tài)；每一個(gè)不要的背后都會(huì)帶來(lái)一個(gè)想要的，銷(xiāo)售是一個(gè)數(shù)字游戲
（7） 知道自己做什么、為什么；知道自己在公司努力發(fā)展的方向，發(fā)展的情景。
�。�8） 控制；控制自己的情緒、客戶、場(chǎng)面以及你的前途
3. 平均法
�。�1） 做足八小時(shí)
（2） 快速
�。�3） 四不原則；不挑、不選、不停、不漏
�。�4） 有質(zhì)量的溝通
（5） 見(jiàn)足三百家客戶
含義： 每天見(jiàn)的客戶量越多，成交量就越大。
意義：生存、發(fā)展強(qiáng)壯自我的保障。
三、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程與內(nèi)容
�。ㄒ唬� 新人階段
20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習(xí)是主要目的。剛加入公司時(shí)，每位伙伴都有一位師傅，師傅會(huì)教你怎樣融入公司，當(dāng)然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會(huì)五步八點(diǎn)平均法，每天都會(huì)有不同的主管帶我下市場(chǎng)作業(yè)，作業(yè)方式很簡(jiǎn)單：陌生拜訪；銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)的過(guò)程，因此，每天我都有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，慢慢地學(xué)會(huì)如何去銷(xiāo)售產(chǎn)品，不過(guò)更重要的是銷(xiāo)售自己；到了一定階段，我開(kāi)始帶隊(duì)，即以一個(gè)主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場(chǎng)作業(yè)，地區(qū)的選擇當(dāng)然是很重要的，但對(duì)于我而言，沒(méi)有去過(guò)的地方就是空白地區(qū)，因?yàn)槭袌?chǎng)是跑出來(lái)的，沒(méi)有去過(guò)就不敢斷言，當(dāng)然你也可以在周末去考察市場(chǎng)，不過(guò)學(xué)習(xí)為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊(duì)是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵(lì)搭檔去完成目標(biāo)重要。新人階段主要是學(xué)習(xí)融入公司，以100%的態(tài)度去學(xué)習(xí)融入公司就是我作為新人的`任務(wù)。
�。ǘ� 出差階段
20xx年4月13日后進(jìn)行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區(qū)、陸豐等地方，這是一個(gè)突破自己的過(guò)程。
出差的機(jī)會(huì)是要靠自己爭(zhēng)取的，首先，基本銷(xiāo)售問(wèn)題的解決方法必須會(huì)，態(tài)度也很重要，在公司表現(xiàn)優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊(duì)伍一幫有8人，一名隊(duì)長(zhǎng)（至少是公司的準(zhǔn)隊(duì)長(zhǎng)）、兩名或三名副隊(duì)（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現(xiàn)優(yōu)異），我們一起來(lái)到了美麗的惠州，開(kāi)始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區(qū)開(kāi)闊市場(chǎng)，出差的地區(qū)一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣(mài)產(chǎn)品，因此出差是個(gè)“吃肉”的地方；但出差也是一個(gè)挑戰(zhàn)自己的地方，因?yàn)槟憧梢詫⒆约核鶎W(xué)用在地區(qū)上，去突破自己的業(yè)績(jī)，身體上的挑戰(zhàn)也是很重要的一部分，因?yàn)樽鳂I(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，目標(biāo)感強(qiáng)了，
身體自然也要承受非一般的挑戰(zhàn)，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個(gè)人都關(guān)心伙伴，經(jīng)�；ハ鄮椭�，從來(lái)不落下任何一個(gè)兄弟，經(jīng)歷過(guò)患難才能見(jiàn)證真正的兄弟情深，沒(méi)有這么一堆兄弟們的支持我相信誰(shuí)也不可能堅(jiān)持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂(lè)的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個(gè)地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個(gè)不斷挑戰(zhàn)和突破自己的過(guò)程，出差過(guò)后我的心態(tài)出其意料的平靜。
�。ㄈ� 沖主管階段
出差回來(lái)后，進(jìn)入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強(qiáng)自己的目標(biāo)感，多拼搏。由于公司的發(fā)展，我只用了幾天時(shí)間沖主管。公司主管們說(shuō)過(guò)，所謂的主管并不是因?yàn)槟銢_上主管后才是主管，而是從生活中以一個(gè)主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵(lì)者、推廣者；三會(huì)：感恩會(huì)、小組會(huì)、分享會(huì)；三立：組織力，執(zhí)行力、配合力。沖主管是一個(gè)狀態(tài)活，必須擁有堅(jiān)定的信念，強(qiáng)烈的企圖心，充足的動(dòng)力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實(shí)現(xiàn)了自己的短期目標(biāo)。
四、 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)組織、組織文化管理問(wèn)題研究
根據(jù)我對(duì)公司的了解，我發(fā)現(xiàn)公司的組織結(jié)構(gòu)，組織文化及日常問(wèn)題處理需要提升
（一） 在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展
一個(gè)企業(yè)或組織的各項(xiàng)活動(dòng)能夠正常而有序地運(yùn)行，來(lái)源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小時(shí)，它可以采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的日漸擴(kuò)大和增強(qiáng)，成長(zhǎng)為一家中大型的企業(yè)時(shí)，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過(guò)各職能業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門(mén)輔助總經(jīng)理對(duì)各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)。矩陣型是將按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品或按項(xiàng)目劃分的小組（項(xiàng)目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項(xiàng)目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國(guó)集團(tuán)。
�。ǘ┢髽I(yè)文化作為企業(yè)的軟實(shí)力需培養(yǎng)和深化
一個(gè)企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，而且還要培養(yǎng)自己企業(yè)組織的文化，對(duì)組織的各成員形成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵(lì)。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值。
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