精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告六篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編精心整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
感謝廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。
實(shí)習(xí)又是對(duì)每位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
按照院___系的統(tǒng)一部署和要求，我的___學(xué)院寒假實(shí)習(xí)活動(dòng)開(kāi)始，主要開(kāi)展家電維修等活動(dòng)�，F(xiàn)將這次實(shí)習(xí)的相關(guān)情況報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
我來(lái)到了___鄉(xiāng)，我的第一站是___鄉(xiāng)的中心——___村。在這里，我受到了村委會(huì)干部和鄉(xiāng)親們的熱情。熟悉了環(huán)境以后，我很快以村委會(huì)為根據(jù)地展開(kāi)了我的維修活動(dòng)。因?yàn)槲沂橇x務(wù)為鄉(xiāng)親們服務(wù)，所以受到大家的熱烈。沒(méi)多久，鄉(xiāng)親們就紛紛拿來(lái)了電視機(jī)、電扇、電飯鍋、洗衣機(jī)、影碟機(jī)等家用電器。對(duì)于送來(lái)的每個(gè)電器，同學(xué)們都全力以赴，使出自己的渾身解數(shù)，真正做到了令群眾滿(mǎn)意。在___村的維修活動(dòng)總共持續(xù)了三天，基本上滿(mǎn)足了鄉(xiāng)親們的需求。
我的實(shí)習(xí)活動(dòng)的第二站是___村，她是有著2___年歷史的村莊，因此能夠在這里為鄉(xiāng)親們服務(wù)，我內(nèi)心充滿(mǎn)了喜悅和激動(dòng)，感到無(wú)尚的光榮。在___村服務(wù)期間，我更加認(rèn)真努力，圓滿(mǎn)完成了既定的實(shí)習(xí)任務(wù)。
二、實(shí)習(xí)感受
我這次下鄉(xiāng)活動(dòng)不僅僅是簡(jiǎn)單的維修服務(wù)、文藝演出和社會(huì)調(diào)查。在這里，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書(shū)的大學(xué)生有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解社會(huì)。通過(guò)和社會(huì)上的人交流和溝通。使我對(duì)這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的大千世界有了新的認(rèn)識(shí)。
我家電維修組在實(shí)習(xí)活動(dòng)中了解到，地處山區(qū)的___鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，整個(gè)___鄉(xiāng)還沒(méi)有較大的工業(yè)企業(yè)。交通條件發(fā)展較慢，這也是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾生活改善的一個(gè)重要因素。受地形和資金短缺的影響，有些村還沒(méi)有通上公路，真的是“晴天一身土，雨天一身泥”。村里有些頭腦的人都到山外或者市區(qū)作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達(dá)到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎(chǔ)條件較差，但是這里的農(nóng)村黨員干部卻非常敬業(yè)，積極帶領(lǐng)村民利用現(xiàn)有的條件努力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高提高群眾生活水平，豐富群眾文化生活。
作為在校大學(xué)生，在這次活動(dòng)中我深深感受到知識(shí)的重要性。尤其是在文化水平不高的農(nóng)村，僅有勤勞的雙手是不夠的，科學(xué)文化技術(shù)尤其顯得重要。我學(xué)校的許多都是從農(nóng)村出來(lái)的，家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)水平也并不高，許多同學(xué)都是家里東拼西湊甚至是貸款才把學(xué)費(fèi)勉強(qiáng)交上的。三年之后，如果我沒(méi)有過(guò)硬的文化基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，將來(lái)就不可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)作出一番事業(yè)，甚至連自己的生存問(wèn)題都解決不了。但是許多同學(xué)卻整日在校園里無(wú)所視事，稀里糊涂，渾渾噩噩的浪費(fèi)青春。想到這里，我不禁為這些同學(xué)擔(dān)心，將來(lái)走向社會(huì)時(shí)，他們?cè)撛趺崔k？難道還要靠父母養(yǎng)活一輩子不成？
在今后的大學(xué)生活中，我不僅自己要加倍努力，好好學(xué)習(xí)，不斷的豐富和完善自己，而且要提醒身邊的同學(xué)，珍惜在學(xué)校的寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，人生苦短，時(shí)光易逝，少年不努力，老大徒傷悲，別等到畢業(yè)時(shí)兩手空空卻無(wú)以回報(bào)父母時(shí)才知道后悔，因?yàn)槿松荒苤貋?lái)。雖然我的基礎(chǔ)差，但是只要下定決心，刻苦拼搏，終會(huì)取得令人滿(mǎn)意的成績(jī)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
實(shí)習(xí)報(bào)告
我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在即將面臨畢業(yè)的這半年里，聽(tīng)從學(xué)校的安排，開(kāi)始尋找一個(gè)合適的工作單位實(shí)習(xí)。到目前為止，我的實(shí)習(xí)工作算是告一段落了，差不多兩個(gè)月的時(shí)間里，確實(shí)也是學(xué)到了挺多的東西，這些東西，我相信在我以后的工作的征途上，無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)，還是繼續(xù)為別人工作，都是一段 不錯(cuò)的經(jīng)歷，都會(huì)在未來(lái)的道路上扮演很重要的角色。
在最初開(kāi)始找工作的時(shí)候，我承認(rèn)我是有恐懼的還有迷茫的，因?yàn)槲也恢牢覒?yīng)該找個(gè)什么樣子的工作，我不知道是什么工作是我能做的，我也不知道就我現(xiàn)在這樣子的能力、經(jīng)歷，能夠做什么。最初心里的恐懼感還有不安，讓我焦慮不安，甚至夜夜失眠，精神狀態(tài)不是很好。我不知道別人是不是像我一樣有這樣的心理壓力。很多人安慰我，說(shuō)這只是個(gè)實(shí)習(xí)，沒(méi)有那么重要的，只要找個(gè)地方實(shí)習(xí)兩個(gè)月就好，可是，潛意識(shí)里，我是認(rèn)為實(shí)習(xí)很重要的。從我開(kāi)始找工作開(kāi)始，我就沒(méi)想著把自己當(dāng)做一個(gè)初出茅廬的實(shí)習(xí)生，可能當(dāng)你的潛意識(shí)里，把自己當(dāng)做實(shí)習(xí)生看待的話(huà)，你就會(huì)認(rèn)為，當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，當(dāng)你做錯(cuò)工作的時(shí)候，你是有足夠的理由去讓別人原諒你的。可是在我的意識(shí)里，工作是很重要的，能力還有對(duì)工作的責(zé)任心是一個(gè)人拿著薪水必須履行的責(zé)任和義務(wù)。
準(zhǔn)備實(shí)習(xí)的時(shí)候，跟父母提前報(bào)備了，可能也是以前太過(guò)依賴(lài)自己的家長(zhǎng)，于是，當(dāng)說(shuō)要實(shí)習(xí)的時(shí)候，心里面抱著期望，希望爸爸媽媽可以用他們的臂膀，給我一個(gè)安逸的天空，希望他們能夠給我介紹個(gè)什么工作�？墒鞘聦�(shí)證明，我想錯(cuò)了，可能在學(xué)校的時(shí)候，沒(méi)有生活費(fèi)的時(shí)候她們會(huì)很心疼的怕自己的孩子餓肚子，會(huì)給生活費(fèi)，可是當(dāng)需要靠自己能力開(kāi)始做事的時(shí)候，他們不愿意再給我任何的依靠。一開(kāi)始我是有些埋怨他們的，因?yàn)樵讵M隘的我看來(lái)，孩子該工作了。爸爸媽媽是需要給予一些幫助和支持的，所以我任性的生氣，任性的吵鬧，現(xiàn)在想想，真的是很不懂事的行為。至今依然深刻的記得在家的時(shí)候爸媽說(shuō)的那些話(huà)，他們說(shuō)：“你想讓我們幫你做什么，找工作么？過(guò)人生么？等你以后真正的.獨(dú)立的時(shí)候，你對(duì)你的工作不滿(mǎn)意的時(shí)候，你會(huì)怨恨誰(shuí)，你會(huì)怨恨我們當(dāng)初干預(yù)你的人生，干預(yù)你的事業(yè)，到時(shí)候那種怨恨會(huì)是深刻的�，F(xiàn)在的你，可能你覺(jué)得你什么都不會(huì)，當(dāng)你會(huì)的時(shí)候，就會(huì)自己給自己闖出一片天空。自己的人生，你要自己走，爸媽不能為你過(guò)一生，我們不干預(yù)你的工作，不干預(yù)你的感情，這些都是讓你自己去慢慢的發(fā)現(xiàn)還有成長(zhǎng)，所有的這些都是為了讓你能夠按照自己的意愿生活�！边@些話(huà)，聽(tīng)起來(lái)不是那么的偉大，不是那么的文藝，可是，我很感謝爸媽說(shuō)的這番話(huà)，現(xiàn)在的孩子，有多少在埋怨著他們的父母干預(yù)著他們的人生，說(shuō)父母為們安排上學(xué)，安排工
作，安排婚姻，安排了這么多，卻都不是他們想要的。而我，正恰恰相反，我擁有這一切自己做主的權(quán)利，為什么還想要扔掉？
當(dāng)自己開(kāi)始選擇公司，投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候，內(nèi)心是忐忑的，因?yàn)槲也恢牢蚁矚g的公司會(huì)不會(huì)愿意接納我這個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，剛從學(xué)校出來(lái)的青澀學(xué)生。姑姑告訴我說(shuō)，剛畢業(yè)的我，只要有公司愿意接收我，我就不用管薪水待遇什么的，因?yàn)楝F(xiàn)在的我，不能給別人的公司創(chuàng)造任何的價(jià)值還有利益，他們發(fā)著薪水還培訓(xùn)新人，那是不計(jì)成本的。姑姑教導(dǎo)我說(shuō)，不能挑剔，不能眼高手低。秉著這個(gè)道理，投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我不在意薪資待遇，不在意加不加班，忐忑的等待著投遞公司的那些面試電話(huà)，等待的焦急心情，現(xiàn)在想起來(lái)還是有些焦慮。當(dāng)收到任何通知面試的電話(huà)，我都會(huì)很興奮，都會(huì)準(zhǔn)備的很充分的去應(yīng)聘，我不知道哪個(gè)公司的人事經(jīng)理會(huì)聘用我，也不知道哪個(gè)人事經(jīng)理在看我第一眼的時(shí)候就會(huì)把我否定掉，我只管把自己最好的一面表現(xiàn)出來(lái)，去爭(zhēng)取任何一個(gè)渺茫的機(jī)會(huì)。面試了幾回，我想我是足夠幸運(yùn)的，被現(xiàn)在的實(shí)習(xí)公司留了下來(lái)，我想我可能不是最優(yōu)秀的，但是我會(huì)是最用心的，最珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的，任何一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，于我都是一種考驗(yàn)，于我，也都是一次蛻變的機(jī)會(huì)，我會(huì)牢牢地抓住這樣的機(jī)會(huì)，讓自己盡快的變得強(qiáng)大，盡快的變得出眾，盡快的讓自己可以有機(jī)會(huì)去獨(dú)當(dāng)一面，盡快的去實(shí)現(xiàn)
自己的人生理想，事業(yè)目標(biāo)，而那，是一個(gè)看起來(lái)很遠(yuǎn)的目標(biāo)，也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難得目標(biāo)。而我，只會(huì)更加的堅(jiān)定自己的意志，堅(jiān)定自己的信念，去努力。所以，任何一次的工作經(jīng)驗(yàn)，有可能與我以后真正要從事的事情毫不相干，但是工作時(shí)候的累積的經(jīng)驗(yàn)，累積的人脈，累積起來(lái)的工作能力，我想，都是以后我所需要東西。
猶記得小的時(shí)候我是一個(gè)內(nèi)向的孩子，不愿意多說(shuō)話(huà)，見(jiàn)著親戚，也不愿意多開(kāi)口叫個(gè)親密的稱(chēng)呼，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，我好像真的沒(méi)有少被責(zé)罵。再加上，在任何一個(gè)家里，相同年齡段的孩子，總會(huì)被放在一起被比較，那時(shí)候的我，總是被放在和一個(gè)比我大兩歲的表姐一起被比較，家長(zhǎng)一批評(píng)，就說(shuō)我這點(diǎn)不如她，那點(diǎn)也不如她，每次都這樣被比較，時(shí)間久了，真的會(huì)很生氣，也會(huì)無(wú)理的吵鬧，無(wú)理的去辯解。到現(xiàn)在，當(dāng)你在工作的時(shí)候，這些都不是應(yīng)該有的態(tài)度，與同事相處的態(tài)度，對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)上司的禮儀，這些都是一門(mén)大道理。而我，真的是一個(gè)青澀的學(xué)生，出來(lái)面對(duì)著這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我所要學(xué)的真的是很多。做錯(cuò)事情的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)像家人一樣去無(wú)條件的包容你、原諒你，有的只是鐵面無(wú)私不留情面的批評(píng)，這樣可能也是能夠讓新人最快速度成長(zhǎng)的方式吧。對(duì)待同事，與對(duì)待同學(xué)好像又有些不同，同學(xué)之間，喜歡打鬧，在一起的時(shí)候喜歡開(kāi)玩笑互損，可是跟同事在一起的時(shí)候，工作的時(shí)候不可以有其他的不合適的
行為出現(xiàn)，即使是在下班之后，也是各自道了再見(jiàn)，各自回家。社會(huì)可能就是這樣子，自己過(guò)好自己的生活，其余的好像真的沒(méi)有那么重要了。
還在校園里的時(shí)候，沒(méi)感覺(jué)到生活的不容易，當(dāng)你離開(kāi)家里，離開(kāi)校園，離開(kāi)溫暖舒適的港灣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)給你的就是接連不斷的挫折還有打擊。學(xué)校里過(guò)著舒心的日子，除了上課好像就是同學(xué)們一起的玩耍，偶爾去去圖書(shū)館學(xué)學(xué)習(xí)，這也就是很充實(shí)的生活了。父母給著充足的生活費(fèi)，足夠我們?cè)趯W(xué)校過(guò)著安逸的生活。有課的時(shí)候，我們?nèi)ド险n，甚至有些同學(xué)有課都可以選擇不去上課，老師們苦口婆心的勸導(dǎo)，老師們用他們的過(guò)來(lái)人的經(jīng)歷告誡我們要好好學(xué)習(xí)，好好的提升自己，可是我們這群玩心重的學(xué)生，總是讓老師們不省心，不愿意全心全同意的學(xué)習(xí)，不愿意全身心的投入到豐富自己人生上。工作的時(shí)候，不說(shuō)是隨意不來(lái)，就算是因?yàn)槎萝?chē)遲到，那都不是理由，你的遲到，不論是什么原因那就是遲到了，任何的理由都是借口，沒(méi)有人愿意聽(tīng)你的解釋?zhuān)瑳](méi)有人愿意去原諒你這樣子簡(jiǎn)單的事情，而這時(shí)，你能做的，也就是爭(zhēng)取沒(méi)有下一次，只能讓自己起得更早，來(lái)得更早。
自己生活的時(shí)候，我想任何一個(gè)像我們這般年紀(jì)的學(xué)生都不會(huì)再好意思讓自己的爸爸媽媽養(yǎng)著自己，可能他們可以支持我們租個(gè)房子，可能他們最初會(huì)支持我們一部分的啟動(dòng)
資金，可是那只是暫時(shí)，當(dāng)我們自己開(kāi)始工作的時(shí)候，除了能力上的獨(dú)立，我想還有一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立吧。很多女生可能都看過(guò)這樣子的文章，說(shuō)的是，一個(gè)女人，當(dāng)她找到自己的另一半，就要做到獨(dú)立，這個(gè)獨(dú)立的意思不僅僅包括能力上的獨(dú)立，這是指我們自己有自己的工作，有自己的思想，有自己的經(jīng)濟(jì)能力，更有自己的處事方式，這樣當(dāng)我們和別人在一起的時(shí)候，我們不至于什么都是依靠著別人，從而喪失了自己的人格或者權(quán)利。我一直相信這是對(duì)的，如果當(dāng)我們需要買(mǎi)什么的時(shí)候，都去依賴(lài)著別人買(mǎi)單，那我們?cè)谑裁词虑樯暇蜁?huì)自然而言的失去一些主權(quán)，失去一些我們所需要的東西。而做到這些獨(dú)立，需要從自身做起，需要從自己爸爸媽媽身邊做起。當(dāng)我們自己找好工作的時(shí)候，我們就算是開(kāi)始了自己的人生，我們需要用自己的薪水養(yǎng)活自己，甚至要拿一部分送爸媽禮物，給爸媽紀(jì)念品，為家人送上自己的心意，從爸媽身邊做到最開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，能力獨(dú)立，思想獨(dú)立，這樣才能在以后的長(zhǎng)期發(fā)展中做到對(duì)任何人都不會(huì)有依賴(lài)，對(duì)任何人都不能有虧欠，這樣，我們的心，才會(huì)沒(méi)有任何的負(fù)擔(dān)。
我想以前上學(xué)的我真的不夠好，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，沒(méi)有理財(cái)觀念。上學(xué)的時(shí)候不如某些同學(xué)，知道在學(xué)校利用課余時(shí)間，去做兼職或者開(kāi)始自己的小生意，來(lái)累積原始的資本，只知道自己銀行卡里有多少現(xiàn)金，就花掉多少，買(mǎi)新衣服，買(mǎi)美
妝，買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品，這些說(shuō)來(lái)都是作為一個(gè)女孩子的天性，可是，現(xiàn)在想來(lái)，真的是些許后悔，也許自己花掉的那部分錢(qián)，都足夠自己開(kāi)始一項(xiàng)投資，來(lái)增加一些經(jīng)驗(yàn)，幸運(yùn)的話(huà)，或許還能夠賺取自己的成本加收益�，F(xiàn)在的市面上，有很多的書(shū)籍是關(guān)于理財(cái)?shù)�，但是無(wú)論是那一本書(shū)中，都會(huì)出現(xiàn)基本的某一條，理財(cái)要早，越早越好，基本就是需要20歲左右要開(kāi)始自己的理財(cái)之路，而我，現(xiàn)在都過(guò)了這個(gè)20歲的年齡，才開(kāi)始覺(jué)醒，才開(kāi)始意識(shí)到理財(cái)?shù)闹匾�，雖然不是很晚，可是，卻會(huì)追悔以前浪費(fèi)到的那些時(shí)光，也許是現(xiàn)在覺(jué)得時(shí)光太重要的原因吧，愈來(lái)愈珍惜現(xiàn)在所擁有的。
在和朋友網(wǎng)上聊天的時(shí)候，很多的朋友都說(shuō)我變了，而且變了好多，我想很有可能就是這兩個(gè)月實(shí)習(xí)的成果吧。以前的自己，早上有點(diǎn)時(shí)間，就貪睡過(guò)去了，早上的寶貴時(shí)光也被浪費(fèi)過(guò)去了，現(xiàn)在呢，每天我都能在六點(diǎn)半起床，晚上在十一點(diǎn)休息，養(yǎng)成了這樣的一個(gè)習(xí)慣，不再懶惰，不再浪費(fèi)寶貴的時(shí)光，長(zhǎng)時(shí)間的能夠堅(jiān)持保持這樣的一個(gè)習(xí)慣，我想對(duì)于我自身的毅力，也是一個(gè)考驗(yàn)。朋友說(shuō)我變得成熟了很多，以前的自己孩子氣，不成熟，很多事情都是以一個(gè)狹隘的眼光去做，或者做事情只是憑著自己的喜好，喜歡的就做，不喜歡的就不會(huì)去做，我想很多我們這樣的同齡人應(yīng)該都是這樣子的吧。比如說(shuō)在我實(shí)習(xí)初期，可能是因?yàn)槲矣泻芏嗟氖虑槎疾粫?huì)，都不熟悉，做起來(lái)真的很費(fèi)勁，包括經(jīng)常
性的加班，沒(méi)有周末，如果自己在以前，可能我就會(huì)覺(jué)得，這樣子太累，太辛苦，會(huì)受不了，可是我就這樣一天一天的堅(jiān)持下來(lái)，我真的做到了。經(jīng)常晚上八九點(diǎn)才能回家，很多同學(xué)或者朋友，包括家人都建議我辭掉這份工作，可是我沒(méi)有，如果就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的工作我都堅(jiān)持不下來(lái)，我不知道以后的我還能夠做什么。說(shuō)我辛苦，可是這個(gè)世界上，比我辛苦的多得多的人真的比比皆是，我真的還不算辛苦。一直說(shuō)，作為一個(gè)新人，要吃的了苦，吃的苦中苦，方為人上人，我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠。
象牙塔里，溫室里呆久了，人真的會(huì)變得無(wú)知。以前從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)我會(huì)做什么，以致予找工作的時(shí)候，像一只無(wú)頭蒼蠅一般，到處亂飛，到處亂撞，到最后撞得頭破血流還沒(méi)有找到方向，我不知道是不是很多人像這樣子，我承認(rèn)，我是這樣的。于是到這樣的時(shí)候，自己開(kāi)始反思，我的大學(xué)每天到底是在想什么，怎么就沒(méi)有好好的想想未來(lái)的方向。大學(xué)課程中，是有就業(yè)指導(dǎo)還有生涯規(guī)劃的，猶記得當(dāng)初講師在上課的時(shí)候，重復(fù)的強(qiáng)調(diào)上大學(xué)時(shí)候，要及早的做好自己的職業(yè)規(guī)劃，提前為自己擬一份生涯規(guī)劃，這樣我們就能明確的在什么階段做什么樣子的事情。確定好自己想要做的事情，確定好自己的人生目標(biāo)，這樣我們才能在做任何事情的時(shí)候慢慢的朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。有了一個(gè)整體的人生目標(biāo)，猶如在茫茫大海中有個(gè)一燈塔，無(wú)論經(jīng)過(guò)多少波折，無(wú)
論經(jīng)過(guò)什么樣子的艱難區(qū)域，我們始終會(huì)努力的朝著那個(gè)方向邁進(jìn)。我們的人生就應(yīng)該是這樣，什么都是明確的，就不會(huì)在喊叫，誰(shuí)的青春不迷茫。看自己的朋友買(mǎi)了這本書(shū)，我不知道是應(yīng)該說(shuō)好好看書(shū)，還是應(yīng)該說(shuō)，扔開(kāi)書(shū)本，確立自己的方向去努力。對(duì)于我自己而言，我不想給自己任何的理由，任何的理由都是借口，雖然我們都是普通人，但是我們不能把我們年少時(shí)候自己的不努力歸結(jié)到因?yàn)榍啻海啻赫l(shuí)都有過(guò)，如果青春的代言詞就是迷茫，那么又怎么會(huì)有趁著青春，好好的闖蕩一番的說(shuō)法呢？
至此，還有一個(gè)多月的時(shí)候我就算是徹底的走出校門(mén)了吧，可是對(duì)我而言，好像已經(jīng)不是屬于學(xué)校里的學(xué)生了。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，真的把我改造的如同一個(gè)歷練多年的工作人員，這兩個(gè)月的時(shí)間里，很少有機(jī)會(huì)回到學(xué)校，即使回去，也僅僅是匆忙的待了一天就離開(kāi)了，還沒(méi)有好好的享受一下熟悉的味道就要離開(kāi)。每當(dāng)在外邊感覺(jué)到難過(guò)、委屈。辛苦，真的很想回到學(xué)校宿舍那個(gè)狹小的空間里去，躺在自己的小小床上，那如我，就像是一個(gè)安全屋，在那兒，才能找到失去已久的安心。還有一個(gè)多月就要回去參加我們的畢業(yè)典禮，有的時(shí)候不愿意相信，不愿意相信我就這樣迅速的畢業(yè)了，三年的時(shí)間真的是彈指間，扎著馬尾的姑娘如今依然蛻變成職業(yè)裝的上班族，18歲也已經(jīng)走的越來(lái)越遠(yuǎn)，或許人生就是有這樣的一些無(wú)奈，無(wú)奈的長(zhǎng)大，無(wú)奈成熟，無(wú)奈的學(xué)
會(huì)自己處理自己的一切，無(wú)奈的開(kāi)始面對(duì)自己需要掌舵的人生。即便有如此多的無(wú)奈，我們也只能在前行的路上踽踽獨(dú)行。
我們就要畢業(yè)了，這是不想面對(duì)的事實(shí)，大聲的喊出來(lái)，勇敢自信的開(kāi)始屬于自己的未來(lái)，感謝我們美麗的大學(xué)生活帶來(lái)的一切，也很感激這三年來(lái)所有的老師們對(duì)我的遵遵教誨，在我前行的路上，有學(xué)校，有老師，有我所愛(ài)的一切都在支持著我，不害怕，不氣餒的走向明天。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一﹑實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。
二﹑實(shí)習(xí)公司名
貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司
三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)
貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24F
五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容
移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。
下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話(huà)的形式去拜訪陌生客戶(hù)，給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶(hù)，稱(chēng)：意向客戶(hù)；第二類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶(hù)，我理解為：準(zhǔn)客戶(hù)。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！
對(duì)于意向客戶(hù)，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶(hù)還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶(hù)介紹試用期，直到意向客戶(hù)變成我們的準(zhǔn)客戶(hù)，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。
對(duì)于準(zhǔn)客戶(hù)，我會(huì)在這個(gè)客戶(hù)號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話(huà)。便于用戶(hù)再接到我們服務(wù)電話(huà)就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話(huà)了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶(hù)還是準(zhǔn)客戶(hù)之前，我們要先涉及到打電話(huà)給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話(huà)那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話(huà)的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。
我會(huì)這么做：
對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話(huà)之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話(huà)術(shù)，再融入自己的話(huà)述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶(hù)可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話(huà)筒了。打電話(huà)時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿(mǎn)自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開(kāi)朗，這些話(huà)簡(jiǎn)直就是廢話(huà)。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話(huà)嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話(huà)，就會(huì)有80個(gè)以上的電話(huà)是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶(hù)需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼�？茨阕约豪病ｋ娫�(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話(huà)之前告訴自己：我要碰釘子啦�。《粦�(yīng)該想，我要打電話(huà)啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多！
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話(huà)，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話(huà)一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話(huà)或幾句話(huà)，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話(huà)方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話(huà)方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話(huà)用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì)懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話(huà)方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話(huà)聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶(hù)就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！
【精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告六篇】相關(guān)文章：
1.精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告6篇
2.精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告10篇
3.精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告四篇
4.【精選】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
5.精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告三篇
6.【精選】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告三篇
7.【精選】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告四篇