【熱門】上半年工作總結匯編6篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們來為自己寫一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的上半年工作總結6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
上半年工作總結 篇1
20xx年來，我鄉(xiāng)積極貫徹落實縣委、縣政府會議精神，迅速組織行動，采取扎實措施，統(tǒng)一布置，統(tǒng)一落實，把農村公路管護工作放到了農村工作的突出位置來抓。通過全鄉(xiāng)上下共同努力，目前已基本完成全鄉(xiāng)農村公路管理養(yǎng)護階段性任務�，F將今年上半年工作總結如下：
一、制定管養(yǎng)方案，分解管養(yǎng)任務
我鄉(xiāng)按照統(tǒng)一布置，結合全鄉(xiāng)道路現狀，制定了全鄉(xiāng)農村公路管理養(yǎng)護工作計劃和實施方案，及時召開了各村、居委會主要負責人會議，會上簽訂了目標責任書，從區(qū)域范圍、實施時間、質量標準、工作要求上把管養(yǎng)任務分解到各村、居委，限期完成各自區(qū)域內管養(yǎng)任務。同時明確要求鄉(xiāng)各蹲點領導、駐村鄉(xiāng)干緊密配合基層，把這項工作作為當前農村工作中心任務突擊完成。
二、建立管養(yǎng)網絡，明確管養(yǎng)責任
為確保全鄉(xiāng)農村公路管養(yǎng)工作有組織地實施，鄉(xiāng)成立了農村公路管理養(yǎng)護領導小組，并下設辦公室，專門指導和協(xié)調全鄉(xiāng)農村公路養(yǎng)護具體工作，各村、居委相應成立管養(yǎng)領導小組，由主要領導為責任人，各管養(yǎng)路段分別由村、居三委班子成員擔任分路段長，明確5-6名專職管護員進行管養(yǎng)。目前全鄉(xiāng)有管護員75人，確保所有道路集中整治時有人現場指揮，有人具體協(xié)調矛盾，日常管護中有人具體督查，有人具體管養(yǎng)。同時在這次集中管護過程中，鄉(xiāng)成立了專門督查組，督查組成員分片督查，全過程跟蹤，及時反饋整個農村公路管養(yǎng)工作的進度、質量，并及時考核記載。
三、健全管養(yǎng)機制，確保長效
管養(yǎng)在農村公路管護工作過程中，我們及時開展宣傳教育，強化全民參與意識，至目前未發(fā)生一例因道路管護發(fā)生的矛盾糾紛，得到了全鄉(xiāng)廣大群眾的大力支持，為確保全鄉(xiāng)農村公路得到長效管護，政府出臺了《XX鄉(xiāng)農村公路管理養(yǎng)護實施方案》、《農村公路管養(yǎng)工作職責、制度、計劃》，從制度上入手，明確全鄉(xiāng)道路管護單位、部門、責任人的職責，并授權鄉(xiāng)農村公路管護辦公室嚴格考核，確保我鄉(xiāng)農村公路今后的管護有一套健全的機制。我鄉(xiāng)的農村公路管理養(yǎng)護工作剛剛走出第一步，各項管理工作還在不斷探索，今后管護的壓力任務還很重，我們將認真貫徹縣委、縣政府的會議精神，學習先進鄉(xiāng)經驗，自我加壓，強力推進，埋頭苦干，扎扎實實做好我鄉(xiāng)農村公路管理養(yǎng)護工作，以實際成果惠及全鄉(xiāng)廣大人民群眾。
上半年工作總結 篇2
今年上半年，我縣農機化工作在縣委、縣政府的正確領導下，在市農機局的指導幫助下，堅持以實現農業(yè)增產增效、農民增收、大力推進現代農業(yè)和新農村建設為目標，按照“立足大農業(yè)，發(fā)展大農機，服務新農村”的整體工作思路，認真貫徹落實中央、省、市關于加快農機化發(fā)展的方針政策，牢固樹立責任意識，求實創(chuàng)新，銳意進取，優(yōu)化服務，在落實中央農機補貼機具政策、農機化新技術推廣、教育培訓、安全監(jiān)督管理、農機維修供應市場監(jiān)督管理、組織機械服務農業(yè)生產等諸方面做了大量工作，取得了一定的成績，圓滿完成了上半年的任務目標�，F將今年以來主要工作情況和下半年工作打算總結如下：
一、目前我縣農機裝備情況
二、20xx年上半年購機補貼工作
1、加強領導、成立組織。成立了XX縣購機補貼領導小組，丁思彬副縣長任組長，由農機、財政、監(jiān)察局、農委、新聞等單位組成領導小組。
2、做好政策宣傳。四月份以來，為了使我縣農民了解掌握國家補貼政策申報程序，在電視臺作了兩期專題節(jié)目，以流動字幕通知，連續(xù)播放20天，印刷了《致農民一封信》、《宣傳手冊》、《農民購機指南》、《農機安全操作手冊》、《安徽省縣級農業(yè)機械購置補貼操作暫行辦法》等有關規(guī)定材料4萬份。同時我們還組織了送政策下鄉(xiāng)4次，深入到舊縣、倪邱、李興、墳臺等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，專人解答農民購置補貼疑問，請專家給農民講解農機具的使用知識和選擇農機具的方法，避免了農民盲目購機造成的浪費。及時召開了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)綜合服務站站長會議，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳購機補貼政策工作又起到進一步的推動作用。
3、嚴格程序，精心操作。為了使黨和國家的惠農政策落到實處，保證購置補貼資金使用公開、公正、透明、陽光操作，我們制訂了《關于嚴明農機購置補貼工作紀律的規(guī)定》，嚴格按照皖農機計財[20xx]123號文件的要求，規(guī)范程序一個不少，過程全公開。
三、扎實做好“三夏”機械化農業(yè)生產各項準備工作
三夏生產時間緊，任務重，縣農機局立足早字，突出搶字，認真組織，精心部署，加強領導、強化措施，狠抓落實，扎實做好“三夏”機械化農業(yè)生產各項準備工作。
1、加強組織領導，健全各項規(guī)章制度。農機局把“三夏”農機生產作為當前農機工作的中心列入議事日程。及時成立了以局長劉邦俊為組長的領導小組，制定了“三夏”實施方案、應急預案，明確目標，強化責任，全力做好機械的組織調度工作。確保我縣小麥豐產豐收。
2、嚴格管理，做好后勤保障。積極認真開展農機駕駛人員、操作人員、新機手的培訓。同時，還組織農機技術人員，對全縣1萬多臺大中型拖拉機，3000多臺聯合收割和1萬多臺旋耕機、播種機進行了全面檢修。確保每臺機械都能以良好的技術狀態(tài)投入到“三夏”生產。為“三夏”農機會戰(zhàn)奠定了良好的基礎。
上半年工作總結 篇3
市委辦：
XX年，綿竹市糧食局在市委、市政府的堅強領導下，緊緊圍繞“兩年重返縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮斗目標，以糧食工作創(chuàng)新展為重點，以人為本，凝心聚力，攻堅克難，扎實實干，取得了較為突出的工作成效，現將今年半年來的工作總結如下：
一、主要目標任務完成情況（XX年1—5月）
�。ㄒ唬⿲崿F利潤 -14萬元，與去年同期的-24萬元相比減虧10萬元。歷年來，糧油經營旺季均在下半年，到年底全年利潤預期目標能實現。
（二）實現銷售收入7004 萬元，完成全年目標13500萬元的51.9%。
�。ㄈ⿲崿F社會品銷售額1043萬元，完成全年目標1890萬元的55.19%。
�。ㄋ模┘Z食訂單面積12萬畝，占年任務28萬畝的64.29%。
（五）糧食收購入庫：截止XX年6月25日32485噸，占年任務58000噸的56%
油菜籽收購入庫1044噸。
�。┘Z油庫存“四無”比例達98 %。
二、主要工作措施及其成效
�。ㄒ唬┌盐展ぷ髦攸c，為糧食工作的創(chuàng)新發(fā)展打下基礎
我們把握綿竹交通區(qū)位改善提升機遇，以糧食工作科學發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展指導工作實踐，在災后重建中實施“綿竹軍糧供應站，糧食職工災后重建民心小區(qū)建設和綿竹糧油現代物流中心”三項重點項目。
當前，軍供站于去年12月中旬開工建設以來，進展順利，于本年內能交付使用。綿竹原糧油儲備中心庫已于今年3月10日開標，如無特殊情況，可于5月動工開建。因綿竹鈑金工業(yè)園區(qū)建設原因，市政府決定另外遷址新建，為支持綿竹重大招商引資項目，爭取直接為綿竹支柱產業(yè)——釀酒食品工業(yè)配套服務，財政資金支持，原“糧食中心儲備庫”更名為“綿竹市糧油現代物流中心”，遷址綿竹康寧工業(yè)園，預算投入5002萬元。開工建設的規(guī)劃環(huán)評，評審等前期工作正按預定時間表緊張而有序推進�！熬d竹糧食職工災后重建民心小區(qū)”項目，開工前各項工作已經就緒，我們正盡其所能，把這項民生工程做實做好。
三項重點項目的實施，為糧食系統(tǒng)的創(chuàng)新發(fā)展必將打下堅實地基礎。
（二）充分發(fā)揮國有糧食購銷企業(yè)糧食購銷主渠道作用，為搞活經營打下基礎。
1、今年我們加大了小春糧油收購工作的組織力度，收購前要求各企業(yè)認真開展各項前期準備工作，如收購上崗前培訓，倉容準備，資金的銜接等工作，收購中召開收購工作的座談研討會議，一是明確今年小春糧油收購的形勢，價格走向。二是強調抓好對農收購的服務意識。三是要認真抓好收購中的安全工作，特別是強調突出抓好收購資金的安全工作，杜絕隱患。四是以本地收購為基礎，組織骨干力量赴省內、外收購。充分發(fā)揮主渠道作用，抓好糧油深加工，糧油經營的起點——糧油收購，為各項業(yè)務工作的開展打下基礎。
2、開展“二次結算”，保護糧農利益。今年小春收購開始后到5月底止，新市省糧食儲備庫收購入庫的小麥收購價，低于6月后的收購價格。為切實保護種糧農戶利益，新市省儲備庫按6月后的最新收購入庫價格實行“二次結算”，讓利于農，每公斤讓利補差0.08元，共計316503公斤，合計補差價款25320.24元。
3、我們全力抓好糧油購銷，全力支持綿竹打造“川西第一酒城”建設，收購中十分注重劍南春酒廠釀酒專用優(yōu)質糧源的購銷工作，利用國有企業(yè)的購銷網絡優(yōu)勢，優(yōu)于同行業(yè)其它企業(yè)的倉儲優(yōu)勢，先進的科技儲藏優(yōu)勢，采購釀酒專用優(yōu)質糧食原料，直供劍南春酒廠，達到“互利互惠，合作雙盈”目標。
�。ㄈ⿲嵤┘Z食流通監(jiān)督檢查，維護糧食流通秩序。
我們按照，《糧食流通管理條例》及相關法規(guī)，規(guī)定，依法開展糧食流通監(jiān)管。一是對糧食收購主體是否合法合規(guī)實施監(jiān)管，規(guī)范收購者行為，維護糧農利益。二是對糧食儲存、運輸、市場的聯合執(zhí)法檢查。重點環(huán)節(jié)為加工、批發(fā)、零售：重點檢查部位為：配送中心、連鎖超市，農貿市場等，切實維護消費者合法權益。三是對糧食經營者的最高最低庫存量和糧食流通統(tǒng)計制度執(zhí)行情況加強監(jiān)管。并利用糧食行業(yè)協(xié)會渠道，加強企業(yè)收購、經營、產品質量的行業(yè)自律。通過各種努力，依法維護我市正常的糧食流通秩序。
開展打擊違規(guī)使用食品添加劑和濫用食品添加劑專項行動。我們根據綿竹市政府和各級業(yè)務主管部門的安排，制訂專項《工作方案》和《糧油食品安全突發(fā)事件應急預案》。把宣傳糧油食品安全法規(guī)和對我市9家糧食經營企業(yè)的監(jiān)管結合起來。開展了打擊違法使用非食用物質和濫用食品添加劑專項整治行動，并努力形成長效機制，確保糧油食品安全。
開展全國首次食用植物油檢查。根據國家發(fā)改委、糧食局、財政部、農發(fā)行聯合下發(fā)的文件安排，我們組織了首次全國食用植物油檢查。按照“有庫必到，有油必查，查必徹底”的原則組織普查。普查省級儲備植物油（含省級臨時儲備），縣級菜籽油儲備共1300噸。普查結果顯示，庫存植物油“帳實相符，帳帳相符；數量真實，質量可靠，儲存安全，管理規(guī)范”。通過自查，做好了各項準備，迎接省和國家有關部委組織的抽查。
（四）強化應急保障，加強儲備糧管理，維護糧食安全。
今年以來，自然災害頻發(fā)，糧食局辦公室一方面完善了《綿竹市糧食局糧食應急供應預案》，另一方面按市政府的要求，首次提出了《糧食應急供應演練方案》。確保在各種自然災害突發(fā)，各種突發(fā)事件發(fā)生時，糧食應急供應在關鍵時刻能發(fā)揮關鍵作用。
為加強本區(qū)域宏觀調控，保障本區(qū)域糧食安全，根據市政府安排，建立了綿竹市市本級糧食8000噸其中稻谷5100噸，小麥2900噸，菜油600噸儲備。確保能在突發(fā)事件發(fā)生時的有效調控，穩(wěn)定人心，安寧社會。
承擔省級糧食儲備11000噸（原品糧），其中稻谷6000噸，小麥5000噸，省級菜油儲備200噸，省級菜油臨時儲備500噸的儲備任務。同時根據有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行儲備糧管理制度，按照規(guī)定輪換，為吞吐調節(jié)，加強市場調控，確保糧食安全打下基礎。
�。ㄎ澹┮�(guī)范行政行為，提高行政效能。
我們按市委、市政府的統(tǒng)一安排，抓行政效能的創(chuàng)新意識，服務意識教育，大力提高行政效能。實行首問責任制，限時辦結制，責任追究制。根據糧食流通體制改革的目標、任務、內容、要求，在互聯網上公開發(fā)布政務信息，1—6月已發(fā)信息90多條，設置行政效能意見箱，發(fā)布公開承諾書，嚴格執(zhí)行投訴暢通制度和廉政建設的動態(tài)監(jiān)督制度，完善懲防體系建設。對災后重建的各項工程項目，全程監(jiān)管，按時，按計劃推進。通過以上措施，達到行政行為更為規(guī)范，效能逐步提高的目的。
�。┤ψ龊镁S穩(wěn)，安全生產工作，杜絕事故的發(fā)生。
地震后，糧食職工安居問題，矛盾尖銳突出。經過我們多方調協(xié)，做好各個方面的工作，圓滿完成了原城區(qū)糧站宿舍（仿古街黃家巷2號2棟）地震垮塌房屋遇難者住房重建工作。今年4月，喬遷新居之際，48戶震災戶聯合贈送糧食局 提詞為“災后重建大力支持，關注民生不辭辛勞”錦旗一面。我們?yōu)榇_保一方平安穩(wěn)定，履職盡責。同時，我們全力做好“糧食系統(tǒng)職工災后重建安居房”項目，消化震后突出矛盾保穩(wěn)定。
對群眾來信來訪認真傾聽訴求，宣傳解釋政策規(guī)定，只要符合有關政策規(guī)定，千方百計尋求解決途徑、辦法，消化矛盾保平安。
警鐘長鳴，安全生產常抓不懈！特別是針對糧食加工、運輸和小春收購等重點環(huán)節(jié)的人員安全，資金安全，車輛安全、儲糧安全逢會必講。把安全生產制度建設與督查督辦結合起來，做到了無安全責任事故發(fā)生。
�。ㄆ撸┙衲�5月省糧食局擬安排我局為全國糧改聯系點，我們上報《關于糧食流通體制改革的情況匯報》專項材料；今年3月，內江市、德陽市糧食局中心學習組到綿竹糧食局交流考察；5月，省局副局長張書冬，倉儲處處長王青冬在綿竹市政府副市長周毅的陪同下，考察、調研我局工作。今年4月，省、市糧食局擬推薦我們?yōu)椤叭〖Z食系統(tǒng)”先進集體，我們已上報材料，待批。
6月21日，國家、省、市糧食局領導在綿竹市政府正、副市長的陪同下到綿竹糧食系統(tǒng)考察、調研、指導。
以上情況表明，上級主管部門對我們的工作給予了充分肯定，鞭策和支持。
�。ò耍┘訌婞h的自身建設，努力爭創(chuàng)“四好班子”。
今年，我們以創(chuàng)“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，“四好班子”為契機，大力改善和加強黨的思想建設，組織建設。從廉政建設入手，加強制度建設，根據《廉政準則》和《決定》的要求，實施重大事項民主審議制度，建立政務信息公開欄，主動接受社會監(jiān)督，規(guī)范從政行為。進一步完善思想教育機制，開展“學習型黨組織，學習型黨員”活動，隆重開展慶祝建黨90周年知識競賽等系列活動，增強凝聚力，感召力。加強懲防體系教育，在黨員領導干部中推行“一崗雙責”制度，堅持改革創(chuàng)新，增加新鮮血液，增強黨的生機和活力。提高理論修養(yǎng)，增強駕馭市場經濟復雜局面的能力，堅持廉潔從政，自律防腐，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和共產黨員的先鋒模范作用，努力爭創(chuàng)“四好班子”。
XX年上半年，我們的工作取得了較突出成效，但也存在很多需待努力的地方，在今后的工作中我們要努力克服不足，力爭各項工作更上一層樓。
XX年下半年工作安排
一、以糧食工作創(chuàng)新發(fā)展為主線，抓緊推進災后重建的“軍供站”，“糧油現代物流中心”，“民心小區(qū)”建設三項重點項目，為綿竹糧食工作穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展打下基礎。
二、充分發(fā)揮國有糧食購銷企業(yè)糧食購銷主渠道作用，掌握糧源，抓好糧食收購、加工、儲藏各項工作，爭創(chuàng)效益。
三、加強庫存糧油管理工作，完善和嚴格執(zhí)行各項規(guī)章 制度，嚴把糧食質量、衛(wèi)生關。開展打擊違規(guī)使用食品添加劑和濫用食品添加劑長效機制建設，向消費者負責，向人民群眾負責。
四、依法實施市場監(jiān)管職責，嚴厲打擊損害種糧農戶利益行為，嚴厲打擊欺行霸市行為，嚴格執(zhí)行最低最高庫存量規(guī)定，健全糧食市場預測預警體系，健全和完善糧食經營統(tǒng)計制度，依法加強糧食市場巡查，維護正常的糧食流通秩序。
加強糧食行政執(zhí)法隊伍的學習、培訓，逐步提高行政執(zhí)法的水平和能力。
五、加強宏觀調控力度，維護本區(qū)域糧食安全。加強省、市（縣）各級儲備糧油的管理，管好儲備糧油，保證各級政府調控市場能發(fā)揮應有作用，維護糧食安全。圓滿完成省級XX噸稻谷儲備；綿竹市本級2900噸小麥，200噸食用植物油的輪換任務。
六、指導各國有糧食購銷企業(yè)，利用綿竹打造“川西第一酒城”目標，加大 對劍南春酒廠釀酒專用，優(yōu)質糧源的直供工作，達到“互利共盈”目標。
七、加強行政效能建設，增強創(chuàng)新服務意識，降低運行成本，實施政務公開。
八、以制度建設為核心，加強企業(yè)管理，增效益。實行災后重建項目的全程動態(tài)監(jiān)管。
九、安全生產工作常抓不懈，嚴格制度管理，加強督查督辦，杜絕事故發(fā)生。
十、加強黨的組織建設，思想建設，作風建設，懲防體系建設，發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和共產黨員的先鋒模范作用。
十一、全面做好信訪、維穩(wěn)、防邪工作，為科學發(fā)展創(chuàng)造一個良好地和諧氛圍。
上半年工作總結 篇4
懷著對青春的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了班長的舞臺。上半年已經過去，在這半年里我深刻體會到了做班長的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的事業(yè)上，傾注于每一位同事身上。上半年的工作已經結束，收獲不少，下面我對上半年稍微寫一下,為下半年的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在上半年，作為一名班長，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業(yè)，以班長的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項活動，如工廠的主管講課。半年來，我服從和配合領導做好生產部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。下半年，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的班長。
二、維修工作。
在維修工作方面，上半年任務都非常重，但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持經常看一些相關的書籍，還經常網上找一些機械維修資料，還爭取機會多與同事們聊天，從中學習別人的長處。平時還虛心請教有經驗的老師。自己也經常去設備現場看、與生產部門溝通挖掘他們對設備操作存在的缺陷，自己做好筆記統(tǒng)一處理，處理不了的通過OA流程上報設備動力部要求他們的技術支持。
三、班長工作。
我嚴格要求自己，工作實干，并能完成領導給予的各項任務。由于我們是機修工，這個特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的工作要做，我服從領導的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要的完成每月的設備保養(yǎng)計劃工作和日常維修工作的安排，還處理一些突發(fā)性事故。并很好的完成了領導安排的所有任務。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合領導完成各項任務，為華峰的美好明天更加努力。
四、考勤方面。
我在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。處理好公司工作與個人之間的關系，到目前為止，考勤制度我還在制定當中，以機修以前的制度為版本再增加一些工作的實際情況。我將會用最少的時間逐步完善考勤制度。下半年，我將更加勤懇，為自己作更多的事，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓。
綜合以上幾點，其中還有不足之處，所謂“人無完人”，我將用更多的時間帶領機修的全體同事發(fā)揮他們自己的專業(yè)技能，為自己和他們去尋找更大的'發(fā)展舞臺。
上半年工作總結 篇5
XX年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
上半年工作總結 篇6
各部門：
為全力保障年度工作的順利完成，請各部門圍繞年度工作目標，結合半年度工作的重點內容和特色亮點，對上半年各項工作進行全面細致的總結，查擺工作中存在的問題和不足，并對下半年工作提前進行規(guī)劃，現將相關事項通知如下：
一、全面總結上半年各項工作。要緊緊圍繞上半年工作的重點，講明工作的成效，講清存在的問題，并提出切實可行的整改措施。
二、認真制定下半年工作計劃。根據全年工作目標，全盤考慮、突出重點、系統(tǒng)安排，制定出下半年工作計劃，務必做到目標明確、措施具體、切合實際，具有較強的針對性和可操作性。
三、請于20xx年6月13日12：00前，將本部門的半年度工作總結和下半年工作計劃，經分管院領導審核后報送給學院辦公室劉翔（上述文稿同時報送電子稿）。
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