有關(guān)上半年個(gè)人工作總結(jié)3篇

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的上半年個(gè)人工作總結(jié)3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

上半年個(gè)人工作總結(jié) 篇1

　　回顧自己上半年來的工作，我對(duì)濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概

　　截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個(gè)南樂重點(diǎn)工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中。

　　二、個(gè)人總結(jié):

　　1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問題，比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

　　2)拜訪客戶45家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量�？梢婇_發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶20家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

　　三、南樂市場前景

　　南樂有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理想的有福堪鄉(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資13個(gè)億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本七月份都可以開工。

　　四、自我反省

　　回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成幾個(gè)大的`工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議

　　1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我南樂市場萎縮。

　　2、在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。

　　3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

　　4、公司對(duì)我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

　　以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

　　五、下半年工作計(jì)劃

　　(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。(2)關(guān)注南樂工程動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握相關(guān)工程。(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)南樂一條高速段。

　　根據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的南樂片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

上半年個(gè)人工作總結(jié) 篇2

　　本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任副校長，分管學(xué)校行政、藝體教學(xué)和裝備工作，在洪亮校長11、12月份在實(shí)驗(yàn)中學(xué)掛職期間還配合賈主任做好教學(xué)管理工作�；仡欁约喊肽陙淼墓ぷ鳎�主要做到了以下方面：

　　一、提高思想認(rèn)識(shí)，盡心做好工作

　　能擺正自己的位置，認(rèn)清自己的角色，積極做好校長的助手。時(shí)刻提醒自己，工作積極主動(dòng)率先垂范既是做給校長看的，更是給自己干的。孫校長初來乍到，對(duì)中學(xué)管理和很多方面的情況不熟悉不了解，學(xué)期初，我多次主動(dòng)與孫校長交流，把學(xué)校原來一些好的做法和各方面存在的問題及時(shí)匯報(bào)給孫校長，為孫校長盡快熟悉中學(xué)工作和制定決策提供參考。還做到了和班子成員團(tuán)結(jié)互助、及時(shí)溝通，增強(qiáng)了班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我認(rèn)為率先垂范是做好管理工作的一個(gè)重要前提，喊破嗓子不如做出樣子，要求老師們做到的我自己首先做到，早晨始終能堅(jiān)持7:10以前到校，放學(xué)在大部分老師離校后再走。平時(shí)從不隨意請假和隨意進(jìn)出學(xué)校。元旦放假回來，孫超老師意外骨折沒法正常上班，到放寒假還有一個(gè)月時(shí)間，我沒有等孫校長和任何人給我做工作，主動(dòng)承擔(dān)起他四個(gè)班的歷史教學(xué)任務(wù)。

　　二、抓干部、教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校管理規(guī)范化

　　1、是進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)制度，讓制度更貼近學(xué)校管理實(shí)際。在孫校長要求下，制定了《潮泉中學(xué)教職工考勤管理規(guī)定》《潮泉中學(xué)關(guān)于教職工工作日中午禁止飲酒的規(guī)定》《潮泉中學(xué)關(guān)于重申校內(nèi)禁止吸煙的規(guī)定》等規(guī)章制度。同時(shí)抓好制度的執(zhí)行，要求各部門要加強(qiáng)學(xué)校制度的宣傳與學(xué)習(xí)，執(zhí)行者要合理利用制度，公平公正執(zhí)行。

　　2、抓管理隊(duì)伍建設(shè)，塑造一支愛崗位、善管理、做實(shí)事、謀發(fā)展的管理隊(duì)伍。

　　一是干部崗位責(zé)任書的重新修訂。學(xué)期初我著手制訂每位干部的具體職責(zé)和考核要求，參考小學(xué)結(jié)合中學(xué)實(shí)際做了一些新的修訂，讓每位干部職責(zé)明確。

　　二是增強(qiáng)學(xué)校班子成員的合作互補(bǔ)、服務(wù)師生、率先垂范、強(qiáng)力執(zhí)行、勇于創(chuàng)新的工作意識(shí)，融服務(wù)于工作之中，在工作中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中創(chuàng)新工作。

　　三是提高辦事效能。完善工作方法，提倡勤看、勤思、勤做，創(chuàng)新部門工作思路，提高獨(dú)擋一面、主動(dòng)作為的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)管理新理念、新方法，了解管理新動(dòng)向、新信息，不斷更新拓寬知識(shí)，提高管理水平。

　　三、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)教師敬業(yè)奉獻(xiàn)精神

　　1、在今年教師節(jié)慶祝大會(huì)召開后，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)市委張書記提出的“三講、三愛”的講話精神。按照孫校長要求，專門搜集印發(fā)杜志剛、馬成東、紀(jì)成濤幾位優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡材料，供老師們學(xué)習(xí)，對(duì)照反思撰寫心得體會(huì)。

　　2、按照教育局要求專門組織教師觀看《最美鄉(xiāng)村教師頒獎(jiǎng)典禮》，并按要求向教育局政工科上報(bào)了學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié)、通訊報(bào)導(dǎo)、和教師心得體會(huì)。后來黑龍江省依蘭縣馮群超事件發(fā)生后，再次通過召開全體教師會(huì)給老師們敲響警鐘，讓老師們寫出深刻的反思總結(jié)。

　　3、暑假前讓所有教師簽訂《20xx年暑假禁止有償家教責(zé)任書》《潮泉中學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)承諾書》，填寫《師德師風(fēng)建設(shè)自查表》，撰寫了師德師風(fēng)建設(shè)自查報(bào)告。

　　四、強(qiáng)化畢業(yè)班管理中心地位，營造大上質(zhì)量的濃厚氛圍

　　1、學(xué)期初專門在小學(xué)會(huì)議室召開初三全體師生動(dòng)員大會(huì)，孫校長委托我主持會(huì)議，包括班主任代表、學(xué)生代表、級(jí)部主任、包級(jí)干部、孫校長發(fā)言以及我最后的總結(jié)寄語，對(duì)鼓舞師生士氣，提升質(zhì)量起到了很好的推動(dòng)作用。在初三召開全體學(xué)生家長會(huì)后，我緊接著和甲力主任就組織召開了初二全體學(xué)生家長會(huì)。

　　2、期中考試后，商討制定《潮泉中學(xué)加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)工作的實(shí)施意見》。參與研究并親自制定“初三虛擬班建設(shè)實(shí)施方案和管理辦法”，虛擬晚自習(xí)建設(shè)實(shí)施方案，特別是初三虛擬班建設(shè)從啟動(dòng)到運(yùn)行再到非虛擬班學(xué)生的管理都投入了很多的精力。

　　3、為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，起草制定了《潮泉中學(xué)20xx年畢業(yè)班獎(jiǎng)懲實(shí)施辦法》。

　　五、音體美教學(xué)工作

　　1、規(guī)范音體美課堂教學(xué)，特別是體育學(xué)科讓他們有計(jì)劃有訓(xùn)練目標(biāo)地開展教學(xué)，杜絕原來散漫放羊式地課堂狀態(tài)。

　　2、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)體育項(xiàng)目特別是我校按教育局要求必須參加的比賽項(xiàng)目(排球、手球)的訓(xùn)練，特別是今學(xué)期為抓質(zhì)量學(xué)校把下午第四節(jié)課外活動(dòng)改成正課后，傳統(tǒng)體育項(xiàng)目訓(xùn)練困難重重，老師擋、家長攔，體育老師滿腹怨氣，我要從各方面給他們做協(xié)調(diào)工作，最終我們參加的比賽都取得不錯(cuò)的成績。

　　3、協(xié)調(diào)做好音體美特長生的訓(xùn)練工作，元旦放假前音樂特長生不正常訓(xùn)練，羅磊老師情緒激動(dòng)，我先給羅磊老師做好工作，后來我把六名特長生叫到辦公室進(jìn)行談心談話，消除了誤解，保證了他們的正常訓(xùn)練。

　　六、其他方面的工作：

　　1、協(xié)助業(yè)務(wù)部門認(rèn)真做好了教研室教學(xué)視導(dǎo)工作。還有協(xié)調(diào)各部門做好音體美、健康教育及書法的專項(xiàng)視導(dǎo)工作。

　　2、學(xué)校周工作安排的匯集整理與發(fā)布。各處室上傳后，我再審核編輯，包括字體大小、行距、表述規(guī)范等方面，還有的上傳不及時(shí)，我急著往網(wǎng)校上發(fā)，有時(shí)就結(jié)合部門職責(zé)代為編輯。

　　3、籌備編輯學(xué)校教學(xué)工作簡報(bào)，包括各處室資料圖片的收集整理和編輯，最后排版設(shè)計(jì)請了石磊老師幫忙。

　　4、在裝備工作管理方面整檔案報(bào)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)理化生實(shí)驗(yàn)室和音體美器械室等功能室管理。特別是圖書室，今學(xué)期新增20xx多冊圖書的核對(duì)、錄入，包括下架的復(fù)本多的舊書的處理投入了大量的精力。

　　存在問題：

　　1、工作標(biāo)準(zhǔn)偏低，不能做到精益求精;

　　2、工作拖沓，有時(shí)存在得過且過的思想。在學(xué)校制定《關(guān)于加強(qiáng)教育教學(xué)工作的實(shí)施意見》后，孫校長曾要求我和幾位業(yè)務(wù)干部要經(jīng)常推門聽課，督查備課等教學(xué)常規(guī)，結(jié)果沒有很好地落實(shí);

　　3、深入級(jí)部、班級(jí)、教師、和學(xué)生中調(diào)查了解不夠，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，等問題上門，有時(shí)工作出現(xiàn)被動(dòng)。再就是工作督查少，導(dǎo)致老師們平時(shí)一些違規(guī)違紀(jì)的行為不能及時(shí)糾正。

　　改進(jìn)措施：

　　1、要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。在其位就要謀其政。大膽負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)不正之風(fēng)要堅(jiān)決予以糾正。只要認(rèn)為是對(duì)的，就要敢于堅(jiān)持。

　　2、多深入教學(xué)一線，了解實(shí)際情況，指導(dǎo)實(shí)際工作，解決實(shí)際問題。多為師生辦實(shí)事、辦好事，解決師生普遍關(guān)心的疑難問題。

　　3、要進(jìn)一步增強(qiáng)遵守紀(jì)律的自覺性，無論是政治紀(jì)律、工作紀(jì)律，還是生活紀(jì)律，都要“嚴(yán)”字當(dāng)頭，堅(jiān)決糾正自身過去存在的一些隨波逐流現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是要按照中央八項(xiàng)規(guī)定和各級(jí)黨委的一系列實(shí)施意見嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，廉潔自律，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

上半年個(gè)人工作總結(jié) 篇3

　　一、強(qiáng)化司法所內(nèi)務(wù)管理

　　對(duì)以前檔案資料按年限、類別進(jìn)行了分類、整理和裝訂。根據(jù)規(guī)范化司法所的相關(guān)要求，建立健全了司法所各項(xiàng)制度，我所今年共組織各村屯調(diào)委會(huì)召開工作會(huì)議1次，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)1次。為妥善保管上級(jí)單位下?lián)艿母黝愒O(shè)備、物品。我所對(duì)所內(nèi)各類物品、設(shè)備進(jìn)行一一登記，并對(duì)所有物品，包括房屋、車輛進(jìn)行拍照設(shè)立備案登記薄。按照縣局工作檢查及規(guī)范化建設(shè)的相關(guān)要求，對(duì)所內(nèi)四間辦公室進(jìn)行重新使用劃分。

　　二、逐步提高人民調(diào)解工作職能

　　為了充分發(fā)揮人民調(diào)解“第一道防線”作用，切實(shí)維護(hù)村屯穩(wěn)定，今年初，我所積極開展糾紛排查活動(dòng)，共配合鎮(zhèn)派出所等相關(guān)單位進(jìn)行兩次大范圍的矛盾排查工作：一是春節(jié)前進(jìn)行的節(jié)前糾紛排查，排查出帶有隱患的糾紛三起，已當(dāng)時(shí)即時(shí)解決二起，隨時(shí)跟蹤事態(tài)一起。二是今年四月份進(jìn)行的春播土地糾紛專項(xiàng)排查，排查出各類土地糾紛6件，即時(shí)解決三件，交辦由村內(nèi)解決二件，明示其向相關(guān)部分走其它程序一件。截止目前為止，我所共接待群眾來信、來電、來訪共計(jì)7件，其中兩件立卷、四件為口頭卷、一件為明示其向相關(guān)部門進(jìn)行行政復(fù)議。

　　三、努力抓好法治宣傳工作

　　今年為“六五”普法工作的開局年，推動(dòng)普法依法治理工作深入開展，我所緊緊圍繞司法局中心工作，廣泛開展了普法教育和法制宣傳活動(dòng)。于今年4月23日會(huì)同鎮(zhèn)組織一次“法律大集”活動(dòng)，于派出所進(jìn)行一次“法律進(jìn)校園”活動(dòng)。

　　四、改善提高安置幫教工作

　　為掌握遜河鄉(xiāng)長轄區(qū)兩放人員底數(shù)，積極主動(dòng)做好刑釋解教人員安置幫教工作，預(yù)防和減少刑釋解教人員重新犯罪，上半年我所聯(lián)合派出所兩勞專管人員，對(duì)轄區(qū)內(nèi)20002011年回歸的刑釋解教人員進(jìn)行排查，無一人出現(xiàn)漏管、漏控現(xiàn)象。本年內(nèi)我轄區(qū)共有兩名刑事解教人員，兩人目前均有穩(wěn)定收入來源，思想穩(wěn)定，再次出現(xiàn)刑事犯罪的可能性極小。

　　五、合力配合鎮(zhèn)上工作。

　　圍繞鎮(zhèn)當(dāng)前重點(diǎn)中心工作，開展本職工作的同時(shí)，全力配合鎮(zhèn)的春防、春播等中心工作。目前，本所負(fù)責(zé)xxx沾河村的包村工作，年初來，共計(jì)到村開展各類鎮(zhèn)內(nèi)工作十余次。得到鎮(zhèn)黨委高度認(rèn)可。

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