發(fā)展規(guī)劃模板

　　篇一：三年-五年個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

　　請(qǐng)描述你個(gè)人未來(lái)三年或五年的發(fā)展規(guī)劃，包括年收入、職位要求、區(qū)域要求、個(gè)人能力提升目標(biāo)等內(nèi)容；此內(nèi)容僅供我們從另一方面了解你的求職目標(biāo)及意向，同時(shí)我們會(huì)盡量提供你相關(guān)信息，以幫助你了解個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃是否會(huì)與我們的需求接近。

　　你可以使用表格一用數(shù)據(jù)填寫；或使用表格二用文字?jǐn)⑹觥?/p>

　　附：以下是我們公司（準(zhǔn)）業(yè)務(wù)職位序列，若您需要參考其他職位情況，請(qǐng)另外咨詢我們。

　　采購(gòu)代表——采購(gòu)專員（初/中/高級(jí)）——采購(gòu)主管（初/中/高級(jí)）——采購(gòu)副經(jīng)理——采購(gòu)經(jīng)理

　　客戶服務(wù)系列：

　　客服代表——客服專員（初/中/高級(jí)）——客服主管（初/中/高級(jí)）——區(qū)域客服經(jīng)理——客服經(jīng)理

　　技術(shù)服務(wù)系列：

　　技術(shù)服務(wù)工程師——區(qū)域技術(shù)經(jīng)理——技術(shù)經(jīng)理

　　市場(chǎng)系列：

　　市場(chǎng)代表——市場(chǎng)專員（初/中/高級(jí)）——市場(chǎng)主管（初/中/高級(jí)）——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——市場(chǎng)經(jīng)理

　　篇二：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建和發(fā)展規(guī)劃

　　xx是網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)的一家新興公司，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和交互營(yíng)銷平臺(tái)等業(yè)務(wù)都走在行業(yè)的前頭，公司一直將綜合性網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)專業(yè)提供者作為自身定位。

　　為擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，提升市場(chǎng)占有水平。公司正在組建一支充滿干勁、熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建目標(biāo)和發(fā)展方向：（我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一支什么樣的團(tuán)隊(duì)？）

　　1. 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以客戶為導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確而堅(jiān)定，有超額完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的能力。

　　2. 團(tuán)隊(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)氛圍公平公正，勞動(dòng)和付出能得到認(rèn)同、回報(bào)和收獲。

　　3. 團(tuán)隊(duì)規(guī)模和組織架構(gòu)與公司發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)高。

　　4. 團(tuán)隊(duì)制度管理規(guī)范，成員間合作氛圍厚重，具有團(tuán)隊(duì)精神和濃厚集體榮譽(yù)感。

　　5. 是一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，充滿競(jìng)爭(zhēng)力、精力、干勁和沖勁。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)框架：

　　Leader—teammates

　　營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)類型：（我們需要哪些營(yíng)銷人員？）

　　1. 傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷（渠道開(kāi)拓：參加商會(huì)、陌生拜訪、關(guān)系介紹、固定渠道、合作營(yíng)銷等）；

　　2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（渠道開(kāi)拓：十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、各種交互營(yíng)銷平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)溝通工具等）；

　　3. 其他渠道營(yíng)銷（渠道開(kāi)拓：電話營(yíng)銷、戶外營(yíng)銷等）。

　�。�營(yíng)銷渠道多種多樣，業(yè)績(jī)導(dǎo)向是營(yíng)銷人員選擇渠道的重要因素，但是營(yíng)銷人員應(yīng)該是專業(yè)性綜合服務(wù)人員。）

　　營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求：（我們需要什么樣的營(yíng)銷人員？）

　　熟悉網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)，知曉行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，最好有營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)歷背景。 自我管理能力強(qiáng)，為人正直，性格外向，主動(dòng)性強(qiáng)，做人做事有干勁和活力。 營(yíng)銷實(shí)踐能力強(qiáng)，熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，具有自我營(yíng)銷能力，對(duì)錢和業(yè)務(wù)有強(qiáng)烈欲望。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段（模擬）：

　　一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要經(jīng)歷創(chuàng)建、磨合、凝聚和整合等不同階段，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要懂得管控團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾，不斷磨合團(tuán)隊(duì)默契和合作精神，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)和效益。

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)生命周期理論，在團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷的不同階段，隨著團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的變化和穩(wěn)定性的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)士氣會(huì)不斷提升，業(yè)績(jī)也會(huì)隨之不斷提升。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建和發(fā)展規(guī)劃（表）

　�。�營(yíng)銷效益：投入產(chǎn)出比率、團(tuán)隊(duì)因素與公司業(yè)績(jī)相關(guān)性等）

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化和氛圍建設(shè)：

　　包括公司文化的宣導(dǎo)和內(nèi)化、團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)的建立、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的演變、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)狼性的培養(yǎng)等。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理：

　　1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)（營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其管理和制度上存在特殊性。制度建設(shè)

　　應(yīng)包括：上班考勤制度、業(yè)績(jī)考核制度、營(yíng)銷操作制度、業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷制度等。）

　　2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理（一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是有明確業(yè)績(jī)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，

　　包括細(xì)化的初期目標(biāo)計(jì)劃、過(guò)程控制的目標(biāo)調(diào)整以及期末目標(biāo)總結(jié)。）

　　3. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工具（部門例會(huì)、集體溝通渠道等會(huì)成為提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的好工具。）

　　4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)與流動(dòng)性管理（營(yíng)銷人員的流動(dòng)性相對(duì)較高，怎么有效管控團(tuán)隊(duì)的

　　流動(dòng)性，降低人力資源管理成本的根本在于績(jī)效管理：有效的業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)方案。）

　　5. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)制度（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)建設(shè)成為一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)內(nèi)容（建議）：營(yíng)銷渠

　　道開(kāi)拓、營(yíng)銷話術(shù)和技巧、客戶關(guān)系維護(hù)、營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷工具等。）

　　一家公司要想生存下來(lái)，除了有產(chǎn)品和創(chuàng)意，還得有人把這些東西賣出去�？上攵�知，一支業(yè)務(wù)能力突出的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的重要性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和發(fā)展管理關(guān)系著公司的生存和壯大！

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和發(fā)展關(guān)乎方方面面，在這個(gè)過(guò)程中仍有許多領(lǐng)域需要繼續(xù)努力，如實(shí)踐中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、新業(yè)務(wù)渠道探索、營(yíng)銷人員的自我修為等。作為中國(guó)五千萬(wàn)營(yíng)銷人中的一員，我們有理由相信，我們可以。

　　策劃專員 執(zhí)行總監(jiān)意見(jiàn)：

　　20xx/1/6簽名（蓋章）

　　篇三：營(yíng)銷總監(jiān)

　　針對(duì)公司對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的規(guī)劃，我個(gè)人是非常的支持和充滿期待，在這次規(guī)劃中我個(gè)人也有機(jī)會(huì)去展現(xiàn)和鍛煉自己，這對(duì)我人生事業(yè)的規(guī)劃是個(gè)新的起點(diǎn)。機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人，雖然我在家具行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)只有三年時(shí)間，在很多的方面都有些不足，但這并不能打消我對(duì)未來(lái)職業(yè)的規(guī)劃，假如我有辛成為一名營(yíng)銷總監(jiān)，我會(huì)全身心的做好市場(chǎng)工作，執(zhí)行公司的策略和提升公司的業(yè)績(jī)，假如我是一名營(yíng)銷總監(jiān)，我會(huì)從以下幾個(gè)方面執(zhí)行：

　　一 組織打造完美的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　沒(méi)有完美個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！組織一個(gè)綜合能力強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，工作職責(zé)分工明確，執(zhí)行力強(qiáng)，做事認(rèn)真的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員負(fù)責(zé)不同的市場(chǎng)區(qū)域，要對(duì)自己的市場(chǎng)區(qū)域了解清楚，要有針對(duì)性的去發(fā)展市場(chǎng)，能強(qiáng)而有力的去執(zhí)行公司的目標(biāo)！

　　二 規(guī)劃市場(chǎng)的布局

　　在加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃的同時(shí)，要把市場(chǎng)細(xì)分完整，要有目標(biāo)的去規(guī)劃和執(zhí)行市場(chǎng)布局，針對(duì)不同產(chǎn)品的定位去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。每個(gè)省打造一個(gè)樣板店，不管從市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和店面形象，以及店面銷售，都必須在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的份額和說(shuō)服力（主要是省會(huì)城市），只有這樣才能以點(diǎn)輻射面，帶動(dòng)其它地區(qū)的發(fā)展。產(chǎn)品系列發(fā)展要有目標(biāo)的.去發(fā)展，有些產(chǎn)品能進(jìn)入市場(chǎng)就一定要進(jìn)，而有的產(chǎn)品不適合進(jìn)，就要慎重，我們的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)一個(gè)店就要成活一個(gè)店，甚至是更多！我們不能為了開(kāi)店而開(kāi)店，一定要讓店有銷售！

　　三 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　在執(zhí)行和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方面，我個(gè)人認(rèn)為要從三個(gè)方面去執(zhí)行-----人，貨，店，只有把這三個(gè)方面做好，做到位，市場(chǎng)才會(huì)有銷售，業(yè)績(jī)才會(huì)提升！

　　1 人方面

　　在經(jīng)銷商方

　　面：目前部分經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣方面做的不是很到位，不舍得投入，思想處在一種自然銷售狀態(tài)，對(duì)于這種經(jīng)銷商我們要從本質(zhì)上要求他們把店的形象做好，做好市場(chǎng)推廣和店面形象維護(hù)！針對(duì)在當(dāng)?shù)刈龅谋容^好的，比較大的經(jīng)銷商，我們要解決的是在現(xiàn)有的店面維護(hù)好的情況下，必須要擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，新增店面，只有從思想上去改變經(jīng)銷商的思路，才能有利于市場(chǎng)發(fā)展，不能受制于經(jīng)銷商。

　　在導(dǎo)購(gòu)方面：導(dǎo)購(gòu)的好壞直接影響銷售，他們是品牌的形象，所以在導(dǎo)購(gòu)方面主要從產(chǎn)品知識(shí)，服務(wù)態(tài)度，銷售技巧等方面開(kāi)展工作，要不定期的對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容主要從：企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、區(qū)域市場(chǎng)特性分析、銷售技巧等）。

　　在物業(yè)方面：加強(qiáng)與紅星，居然，月星，歐亞達(dá)等全國(guó)性的主流物業(yè)的關(guān)系，力爭(zhēng)新開(kāi)的店進(jìn)店率百分百，位置A類位置。只有加強(qiáng)與物業(yè)的關(guān)系，才能更好的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商和提升經(jīng)銷商的銷售。 2 店方面

　　店的形象好壞直接影響終端的客流量和店面產(chǎn)出。目前很多的經(jīng)銷商都不是很注重店面的形象，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，價(jià)格便宜，能賣貨就可以，這種思想是很不合理的。就針對(duì)我后期的工作開(kāi)展，在店的

　　形象方面重點(diǎn)下功夫，力爭(zhēng)把店的形象做好，保持最佳的賣場(chǎng)氛圍，形象不到位的該整改就整改，該重新裝修的須立即裝修！ 3 貨方面

　　就針對(duì)每個(gè)專賣店須了解賣場(chǎng)所有的產(chǎn)品，不定期的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，擺場(chǎng)產(chǎn)品超三個(gè)月沒(méi)有返單的立即更換空間，再不返單的立馬更換產(chǎn)品，只有這樣才能有效的提升店面銷售和店面單位面積產(chǎn)出。對(duì)店的擺場(chǎng)，飾品必須要嚴(yán)格按照公司的要求去執(zhí)行。一定要保證店面產(chǎn)品沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題存在，如果店面產(chǎn)品都存在問(wèn)題，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很不放心的！

　　四 個(gè)人的學(xué)習(xí)和總結(jié)

　　1 在工作中多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，多了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，增強(qiáng)自己的產(chǎn)品知識(shí)水平。

　　2 學(xué)習(xí)專賣店的擺場(chǎng)情況，增強(qiáng)對(duì)專賣店擺場(chǎng)水平。

　　3 與團(tuán)隊(duì)經(jīng)常溝通，探討市場(chǎng)行情和如何維護(hù)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 4 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息。

　　5 加強(qiáng)與全國(guó)大的物業(yè)和當(dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)的關(guān)系。

　　6 加強(qiáng)自己的總結(jié)和分析水平。

　　以上是我個(gè)人對(duì)未來(lái)工作職責(zé)的規(guī)劃，我個(gè)人在很多方面有不足之處，希望在以后的工作中能更加努力的去提升自己，就目前個(gè)人水平而言我還不具備做一個(gè)好的管理者，但我會(huì)去做好一個(gè)執(zhí)行者！

　　20xx年9月20日

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