房地產(chǎn)販賣的個人工作總結(jié)
兩年的房地產(chǎn)販賣閱歷讓我體會到不一樣的人生，分外是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)闹卫硐碌南炊Y也造就了我持重踏實的工作風(fēng)格。回想曩昔一步步的腳印，我總結(jié)的販賣心得有以下幾點：
一、“堅持到底便是成功”
鍥而不舍，不輕易放棄就能一步步走向勝利，固然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，不免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最艱苦的時候，再堅持一下也就曩昔了;同樣在販賣中客人提出各類各樣的貳言，放棄對客戶說明的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時鍥而不舍的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓本身過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學(xué)會聆聽，把握時機。
我覺得一個好的販賣人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不該當(dāng)輕易以本身的經(jīng)驗來斷定客戶“一看客戶感到這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來斷定他們潛在的想法，從而控制客戶真實信息，把握買房者的心理，在適其時機，刀刀見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我篤信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就不停保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的朝上提高心，無論做任何細小的事情都盡力做到，推銷本身的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉本身的產(chǎn)品，喜愛本身的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;踏踏實實的跟進客戶，使弗成能釀成可能、使可能釀成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ髟煸勀芨弦粚訕�。這是我在販賣工作中得到的的勞績和財富，也是我最值得自滿的。
四、保持優(yōu)越的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)欠好的時候，積極、樂不雅的販賣員會將此歸結(jié)為個人才能、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的檢驗的歷程，他們愿意賡續(xù)向好的偏向改進和成長，而悲不雅、消極的'販賣員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、期待與放棄!
龜兔競走的寓言，賡續(xù)地呈現(xiàn)在現(xiàn)實生活傍邊，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔競走的終局一樣，賡續(xù)積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像登山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是必要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速緩步的事理，我堅信只要偏向正確，措施正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)壯實實地踏在前進的途徑上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
不停以來我堅持著做好本身能做好的事，一步一個腳印腳踏實地的堅決的向著我的目標(biāo)前行。
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