2020年個人總結(jié)
2020年個人總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2020年個人總結(jié)2
不知不覺，在**工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。
以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的**擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在**成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入**，對**地產(chǎn)的企業(yè)文化及**這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺**無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入**時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好**商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合**地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進入**的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
2020年個人總結(jié)3
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
2020年個人總結(jié)4
每一次總結(jié)都會去感嘆時間過得很快，時光總是在我們彈指間悄悄流逝，中班上學(xué)期馬上就結(jié)束了，一個學(xué)期的成長無論對孩子還是老師我們都有很多的收獲和一些不足之處，為了下學(xué)期工作能有效進展，下面將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、班級現(xiàn)況分析
本班有男孩x名，女孩x名，男孩多女孩少，經(jīng)過了小班一學(xué)年及中班一學(xué)期的幼兒園生活，班級常規(guī)有了較好的提升，在本學(xué)期我們通過周末小舞臺、月末展示、冬季親子運動會及期末展示等多種形式為孩子提供自我展示的機會，讓孩子更加自信和活潑。進入中班，孩子的知識量有了一定的積累、語言表達能力的提高、自理能力、交往能力、都有了很大提高。
我們班有兩名代課老師，一名保育老師，我們?nèi)焕蠋煼止ず侠�、相處融洽，會根�?jù)自身優(yōu)點結(jié)合園領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)及有限資源來完成，相互體諒、相互溝通，本著和諧、團結(jié)的原則，把機構(gòu)宗旨放在第一位，本學(xué)期我們圍繞《師風(fēng)師德建設(shè)》結(jié)合新的園所文化，把責(zé)任、愛心放在工作的首位，對工作樂觀不拖后腿，在本學(xué)期中我們班xx老師還被評為“師風(fēng)師德標兵”。
二、安全工作
幼兒園安全工作是幼兒園所有工作的基礎(chǔ)工作，只有安全工作做好了其他工作才有保障，本學(xué)期我們班從樓下搬到了樓上，剛上樓孩子年齡小、安全意識不夠強導(dǎo)致有幾起較小的安全事故發(fā)生，我們及時針對這種情況自己反省總結(jié)經(jīng)驗，對孩子進行安全教育，通過案例分析、講道理、故事、安全演習(xí)等多種形式，讓孩子知道安全的重要性，到學(xué)期末孩子的安全意識有所提高。
三、教育教學(xué)
本學(xué)期我們在園長、副園長及教學(xué)中層的領(lǐng)導(dǎo)和督促下，我們的教育教學(xué)工作也有了一定程度的進步，每節(jié)課能做到課前有準備，課后有反思，虛心接受聽評課老師的意見，并學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)課件使自己的教育教學(xué)工作有所提升。通過上優(yōu)質(zhì)課讓家長走近課堂聽取他們的寶貴意見和建議，反思自己的不足進行提升。由于我們的孩子還處于幼兒階段，注意力不集中、理解能力、社會經(jīng)驗、知識的積累都不夠豐富，在教學(xué)技巧上還需要再學(xué)習(xí)。
四、家園共育
本著相互尊重、平等的原則，我們針對孩子的實際情況引領(lǐng)家長，共同努力讓孩子健康發(fā)展。我們通過與家長當面溝通、家訪、打電話、校訊通、公開課、家長開放日等多種形式與家長進行溝通，誠信對待家長，服務(wù)家長。贏得了家長的一致好評，在各項工作中也得到他們的大力支持。
工作中有甜也有苦，有成功的喜悅，也有失意和敗筆之處，我們都會樂觀面對，努力改進。工作中我們不計較自己的得與失，把班級工作放在第一位，把孩子的健康成長放在第一位，我們會不斷地給自己充電，充實自己。讓孩子有更好的發(fā)展，下學(xué)期加油!
2020年個人總結(jié)5
我是XX公司X的一名值長，XX年X月畢業(yè)于XX學(xué)校發(fā)電專業(yè)畢業(yè)，同年X月份被分配至XX公司參加工作至今。自參加工作以來，不斷的努力學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，本人成為XX水電站第一批主值班員、第一批綜合主值班員，并于XX年XX月，在公司的考試當中取得運行值長資格，XXX年X月在XX電站籌建期調(diào)至公司所屬的XX電站擔任備用值長、值長崗位。
一、工作中的經(jīng)歷及經(jīng)驗總結(jié)：
1.1、XX電站生產(chǎn)籌備期的學(xué)習(xí)
1.1.1、從XXXX年參加工作開始，從事水電站運行工作，由于自己所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)場的實際仍有一定的差異，因此利用一切時間努力學(xué)習(xí)專業(yè)理論，在工作中理論聯(lián)系實際，使自己的專業(yè)素質(zhì)有了很大的提高。
1.1.2、XXXX年X月至XXXX年X月被派往XX水電廠學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)水電站運行、設(shè)備維護。學(xué)習(xí)掌握了軸流轉(zhuǎn)槳式機組的基本結(jié)構(gòu)、特征，油、氣、水等輔助設(shè)備的工作原理和作用，對運行過程中常見的故障也有了初步的了解，已具備一定的事故分析處理能力。
1.1.3、XXXX年X月至X月，被派往XXXX學(xué)校進行水電仿真培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進一步全面熟悉水電站系統(tǒng)工作。通過學(xué)習(xí)掌握了水電站運行流程和事故處理的方法，對水電事故處理有了切身的感受
1.2、XX電站運行期間的工作經(jīng)歷
1.2.1、參與XX電站各系統(tǒng)閥門編號，電站生產(chǎn)運行初期，各油水風(fēng)系統(tǒng)沒有統(tǒng)一的命名及編號，本人全面負責(zé)XX電站供排水系統(tǒng)閥門名稱的命名及編號，并參與了供排油系統(tǒng)、高低壓氣系統(tǒng)閥門的名稱命名及編號，為XX電站的設(shè)備規(guī)范性打下一定基礎(chǔ)。
1.2.2、XX電站各地點及各設(shè)備名稱的標注，在電站生產(chǎn)投運初期，電站各地點、各設(shè)備名稱沒有標注，人員對地點、設(shè)備的名稱叫法都不統(tǒng)一，形成很大的安全隱患。為此在部門領(lǐng)導(dǎo)XXX經(jīng)理的安排下，我學(xué)習(xí)了美工字與雕刻，然后對現(xiàn)場各地點、各設(shè)備進行了命名及噴漆標注，而且對管路箭頭、安全警示等多種情況均進行了標注，確保了初期運行時，現(xiàn)場的規(guī)范與統(tǒng)一。
1.2.3、20xx年夏天值班期間，在凌晨三點多鐘的時候監(jiān)控突然報“四號機主軸密封水壓力異�！碑敃r我要去現(xiàn)場檢查，其他值班員說，這種信號經(jīng)常出現(xiàn)，又沒有后果，等到四點鐘巡回的時候，安排值班員檢查就行了，當時我說，“只要有不正常的事情，不論大小，我們都要認真對待，確保電站的安全”。結(jié)果到了四號機水車室室發(fā)現(xiàn)四號機導(dǎo)葉固定銷釘脫落，水大量從銷釘脫落處刺出，本人及時進行匯報值長，并在值長XXX的正確指揮下及時、正確的處理，避免了一次水淹廠房的重大事故發(fā)生，
1.2.4、XX電站X號機有一段時間調(diào)速器運行不穩(wěn)定，當時公司要求運行人員在現(xiàn)地加強0號機監(jiān)視，凌晨三點多的時候當時我在0號機現(xiàn)場，突然我聽到0號機組聲音異常，在確認0號機機組開關(guān)跳閘后我捅下了0號機調(diào)速機緊急停機電磁閥，并監(jiān)視0號機正常停機，事后經(jīng)監(jiān)控簡報信息查詢，從0號發(fā)變組出口斷路器跳閘到0號機調(diào)速器緊急停機電磁閥動作不到2秒鐘時間，在調(diào)速器運行不穩(wěn)定的情況下我及時投入0號機緊急停機電磁閥，防止了0號機可能產(chǎn)生的飛車事故，這件事情當時得到公司的口頭表揚，并給予了一定獎勵。
1.2.5、XXXX年在監(jiān)護人員進行6.3KV2H電源送電的時候，操作人員在執(zhí)行600DL開關(guān)操作時，檢查開關(guān)指示燈指示及本體吊牌指示在“分”的情況下。要進行搖入開關(guān)本體操作，我當時要求操作人通過觀察框檢查操作桿拐臂位置，確認開關(guān)是否確實在分，操作人員說“各種指示都確認分了，還檢查那么多干嘛”？當時我要求如果不檢查，不準進行下一步操作，最后操作人同我一起進行了檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)操作桿拐臂位置異常，我們當即中止操作。在聯(lián)系檢修檢查后發(fā)現(xiàn)，600DL輔助連桿故障，雖然各種指示狀態(tài)在分，但開關(guān)本體實際位置是在“合閘”狀態(tài)。知道這一結(jié)果，操作人一直在乍著舌頭，后來他說，幸虧你及時制止我當時的操作呀，要不我們就是個帶負荷合刀閘的嚴重電氣誤操作，很有可能還會要了我們的命呀。
2020年個人總結(jié)6
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的'形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負責(zé)組織實施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治
安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
五、加強檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
2020年個人總結(jié)7
課程的改革是教材的改革，文化的改革，更是觀念的改革，作為工作在教學(xué)一線的教師，要適應(yīng)新的課程改革的需要，必須更新觀念，不斷提高自身素質(zhì)，同新課程一起成長，以適應(yīng)新課程對教師的要求，為此我做了很多努力�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、以新課改理念為先導(dǎo)走進新課程。
用新課改理念武裝自己的頭腦、利用閑暇時間學(xué)習(xí)先進的教育理念和教學(xué)專著，不斷提升自己的理論修養(yǎng)，積極參加學(xué)校的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)， 積極參加教研活動和集體備課，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同伴學(xué)，向書上學(xué)。保證理論學(xué)習(xí)的高質(zhì)量的走進了新課程。
二、注重課堂教學(xué)實踐。
“把理論應(yīng)用到課堂教學(xué)中、轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，是教學(xué)工作的重中之中為此，我力爭從以下幾方面改正：
1、備課。
認真的學(xué)習(xí)教材，熟悉教參，恰當處理好教材。現(xiàn)代課程論認為：教師不應(yīng)是被動的執(zhí)行課程，而應(yīng)成為課程積極的開發(fā)者、決策者、創(chuàng)造者。所以創(chuàng)造的使用教材內(nèi)容，當認為教材上提供的情景不適合學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況時，或者有了比教材更有價值的主題情景時，就更換主題情景。其中，教材內(nèi)容“班本化”是重要的方法。更換后的主題情景更適合學(xué)生的認識特點，更有利于達成教學(xué)目標。這樣做以后充分體現(xiàn)了“用教材教”而不是“教教材” 的新理念。
2、上課。
注重情境化的教學(xué)。新課程的情境創(chuàng)設(shè)已不是課始、課終的“調(diào)味”品，而是貫穿課堂始終的“主味”。“主題圖”是數(shù)學(xué)實驗教材編寫情境創(chuàng)設(shè)的一大特色，然而，“主題圖”以“場景圖”的形式來呈現(xiàn)學(xué)習(xí)素材，在教學(xué)過程中還需要一定的“事件”為載體來展開和演繹“主題圖”情境，生活化的教學(xué)。有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動應(yīng)該建立在學(xué)生已有的生活經(jīng)驗上，我們的教學(xué)必須基于學(xué)生的生活經(jīng)驗進行，選取學(xué)生身邊熟悉的例子現(xiàn)身說法，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為建構(gòu)知識奠定較好的基礎(chǔ)。算法多樣化。其實質(zhì)是讓每個學(xué)生獨立思考，拿出體現(xiàn)自己個性的解決問題的辦法，是對學(xué)生個性的尊重�！八惴ǘ鄻踊坏扔谒惴ㄈ婊�。優(yōu)化是關(guān)注學(xué)生的思維品質(zhì)。
3、作業(yè)。
注重活動式作業(yè)的設(shè)計。培養(yǎng)學(xué)生書寫習(xí)慣的作業(yè)。要求認真的做在作業(yè)本上。經(jīng)常進行課前反思，課中反思和課后反思。反思教學(xué)中的成功與不足，及時的記錄下來。并找到解決問題的辦法。
把現(xiàn)代教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為具體教學(xué)行為，還有一段距離，需要一個過程，這個過程就是不斷研究、探索的過程。我會不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并經(jīng)常梳理和小結(jié)教學(xué)，只有不斷總結(jié)交流，才能提升自己，形成一種相互激勵，相互促進的局面。沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)要實，總結(jié)要細。
2020年個人總結(jié)8
張海個人工作總結(jié)建議
純屬個人意見.不針對任何部門.領(lǐng)導(dǎo)和個人.僅供參考
管理方面建議：
1.組織結(jié)構(gòu).管理體制完善。責(zé)、權(quán)、利分開，分工明確。
2.各部門工作計劃編制（階段性、前瞻性），落實執(zhí)行措施、應(yīng)急措施。
3.品質(zhì)品牌、形象樹立。效益合理化、最大化。保證措施（設(shè)計上、用材上、施工上、管理上）
4.信息、數(shù)據(jù)資源采集：政策法規(guī)、經(jīng)濟指標、造價信息、整合利用問題。
質(zhì)量通病處理標準、圖片圖冊、合同方案、施工組織設(shè)計、進度計劃、技術(shù)交底、歸檔資料等電子版必須交回公司，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成共享資源。避免人員流動，資源得到有效利用。
5.辦公環(huán)境：減小干擾，提高效率。電話前臺統(tǒng)一控制（經(jīng)理室專線），手機隨身帶。設(shè)置洽談室或洽談區(qū)，門扇安裝防撞條。
6.上崗證編發(fā)，佩戴，著裝統(tǒng)一，維護企業(yè)形象。
7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當餐費補助或調(diào)休、給予年假。
8.激勵表揚大家的主動性、積極性、上進心、責(zé)任感、愛崗敬業(yè)精神。 分月、分季度考評，年終匯總，評先進個人，優(yōu)秀員工，發(fā)績效工資。
工程方面建議：
1.設(shè)計方面：為了減少設(shè)計方案、設(shè)計圖紙上的問題，建議找一家好的設(shè)計院，建立長期合作機制或適當提高一些設(shè)計費用，做出優(yōu)化、完善的設(shè)計方案和設(shè)計圖紙，減少變更，節(jié)約成本。
2.圖紙方面：先紙上談兵，再實戰(zhàn)。
a 施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業(yè)設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)問題。
b 各專業(yè)人員必須每人書面上報一份圖紙問題，組織設(shè)計專家會審。完善優(yōu)化后才進行施工。
C 所有變更通知，下發(fā)施工單位后，必須交待班組，立即執(zhí)行。
3.材料方面：
a 材料采購計劃制定，訂貨時間比較關(guān)鍵（結(jié)合材料季度價格走勢情況）。 b 提前算好材料數(shù)量: 預(yù)算部、施工單位、技術(shù)部各做一份，綜合評比確定。
C 提前采集材料樣品：弄清規(guī)格型號、單價等，做好摸底工作。
d 提前組織三個以上部門（設(shè)計部、成本部、采購部、物業(yè)部、施工單位）相關(guān)專業(yè)人員專題研討，商確材料品種、規(guī)格、顏色、檔次，書面確認樣板（圖片）材料，招標定價,簽訂合同。編制采購計劃，用料時間，用款計劃。
e 貨到現(xiàn)場,對比樣板（圖片），按照合同約定，認真檢查，做好驗收工作。
4.工程質(zhì)量：建議成立質(zhì)量、進度、安全、合同、計劃實施監(jiān)控管理部門，負責(zé)以下工作：
原材料質(zhì)量控制體系：材料計劃—供應(yīng)商評審—材料采購—取樣送檢—合理使用
質(zhì)量控制體系：施工準備階段質(zhì)量控制--施工階段質(zhì)量控制--資料整理
工序質(zhì)量檢查程序：主管領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)控部門—定期檢查—季度檢查—月檢—周檢—日常檢查
安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證—技術(shù)保證—資源保證
a 班組參與技術(shù)、質(zhì)量、安全、文明施工學(xué)習(xí)，兼職管理、執(zhí)行、評分獎罰制度。 b樓層粘貼質(zhì)量措施、安全措施、產(chǎn)品保護、破壞浪費、宣傳標語等處罰制度。
C各工種專業(yè)管理工程師，跟蹤執(zhí)行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進度款支付。 d各工序必須先做樣板，經(jīng)甲、乙雙方驗收確認后，再進行大面積施工制度。
e上一道工序完成，必須組織驗收，經(jīng)甲方、乙方、監(jiān)理三方簽字確認后，才能進行下一道工序施工，才能支付上一道工序進度款制度。
5.管理人員: 職責(zé)、權(quán)利、分工應(yīng)明確
設(shè)計工程師：設(shè)計圖紙、方案完善、設(shè)計變更、設(shè)計對接。
總工程師：設(shè)計圖紙、方案審批、簽發(fā)。總工期、總進度、計劃安排、監(jiān)控執(zhí)行。各專業(yè)
工作協(xié)調(diào)、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結(jié)。
技術(shù)負責(zé)人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計劃編寫。趕工措施、技術(shù)
措施、應(yīng)急措施編寫。
甲方現(xiàn)場專業(yè)監(jiān)管工程師：常駐現(xiàn)場、現(xiàn)場辦公。深入基層、發(fā)現(xiàn)問題、及時處理。參加
監(jiān)理例會、現(xiàn)場協(xié)調(diào)，書面上報。參加分部分項工程驗收、工程進度款審批。
土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。
水電、設(shè)備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。
材料工程師：材料計劃、用款計劃、訂貨時間、用料時間等。
繪圖員、資料員、文員：設(shè)計院、公司、施工單位、資料整理、文件編寫、收發(fā)、繪圖等。
2020年個人總結(jié)9
轉(zhuǎn)眼之間，一晃八年的光陰就過去了，在過去的八年中讓我感慨頗深，不僅僅在工作生活中以及其他方面，真是學(xué)到了很多，下方主要就過去的幾年在思想、工作、生活、學(xué)習(xí)等方面做一下個人小結(jié)：
一、在思想方面
在過去的幾年中我能夠嚴格要求自我，不斷的學(xué)習(xí)用心方面的思想文化建設(shè)，同時在平時經(jīng)常參加一些有關(guān)思想道德方面的書籍和聽課學(xué)習(xí)，不斷充實自我、完善自我。我始終覺得一個人首先在思想上端正態(tài)度，這也是人生的第一步，只有重視思想道德學(xué)習(xí)才能使自我跟上步伐。再下一步我會更加用心的學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的學(xué)習(xí)，繼續(xù)做好好的一面，同時也要正視自我的不足，盡力去彌補，力爭更加完善自我。
二、在工作方面
此刻回想起八年前剛從校園走向社會的情景，記憶十分深刻，也深深地感覺到自我的太多的不足了，但是在這八年中我沒有被困難嚇到，而是一步一個腳印，在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的關(guān)心和指導(dǎo)下，踏踏實實的走好每一步，從開始的什么都不懂，到此刻自我獨立的負責(zé)一塊，自我也感覺很不容易，但是我感覺很幸福，透過大家的幫忙和自我的不斷的努力學(xué)習(xí)，透過自我的勤奮和努力來不斷的武裝和充實自我的技術(shù)，但是我也很能認識自我此刻的不足，所以目前我也在不斷的努力，正視自我的不足，不能單獨的去干一樣，要用心多進行全方面的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)理論的同時，我平時會更加注重現(xiàn)場實際的操作，這樣才能使自我有個長足的進步，所以在工作方面要努力、努力、再努力，要發(fā)揚我們路橋橋特有的不怕苦、不怕累、個性能戰(zhàn)斗的精神，認真努力地的建設(shè)一流工程，來回報于社會!
三、在生活方面
在生活上，我覺得自我在這些年總體上做的還是能夠的，在單位能夠認真團結(jié)同事，使大家構(gòu)成一個有力的整體，只有這樣才能使我們地工作得到更好地開展。而在生活上相互關(guān)心，對公司的前輩和新來的師弟、師妹們做到足夠的尊重，多向前輩們學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，同時也能夠幫忙老前輩做一些自我力所能及的小事，而對于新來的同志能用心地給予生活上的關(guān)照，盡最大的努力去關(guān)心他們，我們也是從那個時候過來的，所以我也會繼續(xù)做好生活方面的工作的!
四、在學(xué)習(xí)方面
俗話說的好：人這一輩子要“活到老學(xué)到老”，只要這樣才能跟上時代前進的步伐，我從工作以來一向在這方面嚴格要求自我，讓學(xué)習(xí)來貫穿我整個生活的全部，不斷地、全方位的來學(xué)習(xí)，來武裝自我，在這期間我經(jīng)常參加一些試驗檢測和測量工作的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時也參見成人繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)。而在平時工地，當遇到自我不懂的或者不理解的，我都用心地向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們請教，他們也會耐心地幫忙我解決問題，所以我也十分感激他們。正是透過他們的幫忙和自我認真刻苦的學(xué)習(xí)鉆研，也時使自我在技術(shù)方面有個長足的進步。但是對于自我取的成績我不會驕傲，我會認真查找自我的不足，不斷學(xué)習(xí)，用心學(xué)好新技術(shù)，以便為自我日后的工作帶給更有力的技術(shù)支持，更好地為工程服務(wù)。
八年的時光是多么值得回憶，我從開始的什么都不懂到此刻自我所能負責(zé)一塊，我是既高興又感覺到有壓力，高興地是這些年的努力得到了回報，而壓力是覺得此刻所有的終將是過去，更是人生的又一個起點，我會以此刻這個起點邁向下一個起點，一步一個腳印，踏踏實實的做好每一步，不斷努力地完善自我，讓自我更加成熟!
2020年個人總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼間XX年的上半年已經(jīng)過去，回顧這段時間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：
（一）日常的助理工作
在硅材料項目結(jié)束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家***的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：
1、針對具體項目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項目，利用辦公軟件access，針對世界各國主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識學(xué)起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。
2、翻譯與各項目相關(guān)的信息資料以及德國專家***向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報告。一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語術(shù)語的現(xiàn)象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術(shù)語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語再次出現(xiàn)時可以應(yīng)對自如。另一方面，在翻譯***所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規(guī)范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進一步鍛煉和提高。
3、做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目，與**光伏公司國際貿(mào)易部進行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務(wù)的同時，與公司和集團的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。
（二）外事工作
1、在時間比較緊張的情況下，準備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料；
2、為**德國分公司總經(jīng)理**女士辦理一年多次簽證申請；
這兩次外事事務(wù)的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現(xiàn)一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。
（三）其他事務(wù)
1、妥善處理***在工作中的各項費用；
2、在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯部分商務(wù)資料；
3、鑒于德國專家***的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務(wù)。
XX年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：
�。�1）樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務(wù)；
�。�2）工作中，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗；
�。�3）除加強專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財會相關(guān)的知識；
（4）注重與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。
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