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個人年度總結(jié)

時間:2023-05-02 21:57:42 個人總結(jié) 我要投稿

個人年度總結(jié)范文(精選9篇)

  總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編整理的個人年度總結(jié)范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個人年度總結(jié)范文(精選9篇)

  個人年度總結(jié) 篇1

  時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,做為一名鄂能化的員工已經(jīng)有一年半之久。在這個難忘而又夸姣的日子里,我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司試車條件的不斷完善,并日漸不亂,同時也看到了倉儲管理體系的不斷健全與完善。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下、各部門及車間的積極協(xié)助配合下,倉庫的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。

  由于倉庫人員配置少,以至于給我和另外一個倉庫管理員帶來了很大的挑戰(zhàn),但是在挑戰(zhàn)面前我們沒有認(rèn)輸,也不會放棄,盡我們最大的努力來做好倉庫的管理。在這個過程中,我們學(xué)習(xí)到了不少新的知識,同時也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞:

  (一)這一年我們所學(xué)到的。

  1.倉庫管理工作作為公司管理的一部分,必須放在公司整個管理步驟里,這樣才能相得益彰,事半功倍。

  2.做倉庫管理工作必須以事實為依據(jù),以《規(guī)定》為準(zhǔn)繩,要有嚴(yán)格的職業(yè)操守和良好的職業(yè)素質(zhì)。

  3.做倉庫管理工作必須有一套持續(xù)的不間斷的工作規(guī)劃,必須留下一套制度來進行規(guī)范制約,從而使得倉庫管理持續(xù)健康的向前發(fā)展。

  (二)這一年我們所做的。

  1.首先我們從整理倉庫開始入手,根據(jù)物品的用途、品別進行歸類擺放,消除倉庫凌亂不堪的狀況。在改善公司形象的同時也為后續(xù)的清查奠定了基礎(chǔ)。此后,干凈整潔的倉儲容貌是我們工作的基礎(chǔ)。

  2.在領(lǐng)料單的改變上我們由單一的手工制作領(lǐng)料單轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一的針式打印機所打印的一式四聯(lián)的正規(guī)單據(jù)。此四聯(lián)分別由倉庫留存、財務(wù)留存、核算留存、使用單位留存。

  3.對綜合庫房的貨位進行逐一編排,并粘貼條形碼,為手持終端系統(tǒng)的應(yīng)用賣出第一步。

  4.熟知了倉庫手持終端器的'操作方法,并熟練的掌握了手持終端應(yīng)用系統(tǒng)的步驟。

  5.完全應(yīng)用了erp倉庫管理模塊,進行正常的入庫、出庫等手續(xù)的辦理。

  6.這一年來由期初170萬元的庫存值接收入庫至期末的XX萬元,在此期間庫存值金額最高達3600萬元,本年度共累計入庫額為123,385,750.12億元,累計出庫額約98,972,742.50元。

  (三)這一年我們所存在的不足。

  1.由于溝通不及時,倉庫與其他使用單位出現(xiàn)觀點不和的現(xiàn)象。不過,沒有矛盾也就沒有進步,以后倉庫要加強與各部門的有效溝通,為倉庫工作創(chuàng)造有利局面。

  2.鑒于倉庫客觀實際條件,倉庫還有少量物資沒有納入統(tǒng)計管理當(dāng)中。這也給倉庫造成一定的壓力,同時也是倉庫下年的工作任務(wù)。決定明年工作規(guī)劃務(wù)必全面接收管理所有物資。

  3.在實際工作中,對于較頻繁的領(lǐng)料程序工作做的還不夠認(rèn)真細(xì)致。在以后的工作中要更加精益求精,把誤差控制在有效的預(yù)訂的范圍內(nèi)。目前廢品入庫流程還不是很流暢,包括廢品拆分,回收,再利用等一系列問題還有待解決,倉庫工作只是該流程中的一部分,為使流程更加流暢,需要各有關(guān)部門共同努力來降低成本為公司謀求更多的利潤。

  回顧XX年的倉庫管理工作,總的形勢是好的,存在的問題也是不可忽視的。展望新的一年,倉庫管理工作還很重,特別是要確保年度工作規(guī)劃順利完成還要付出很大努力,所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。

  展望XX年我們的工作:

  1.適時的逐步的有效的將erp先進的管理軟件應(yīng)用到倉庫管理工作當(dāng)中,以實現(xiàn)倉庫管理工作質(zhì)的飛躍,從而長久的穩(wěn)固倉庫管理成果來服務(wù)公司其他部門。

  2.進一步完善erp倉庫管理體系的應(yīng)用,杜絕賬實不符的現(xiàn)象發(fā)生,做到一進一出的管理理念。

  3.嚴(yán)把數(shù)據(jù)關(guān),能夠提供給公司真實準(zhǔn)確的庫存值報表,盡可能的減少庫存資金的占用。

  4.隨著工程的結(jié)尾做好對廢舊物資以及可再利用資源的收集及管理。

  5.團結(jié)一致,為公司的投料試車積極主動的配合好各使用部門,始終以服務(wù)為宗旨的理念前行,堅持按制度辦事并不斷創(chuàng)新工作格局,使倉庫管理工作再上一個新臺階。

  個人年度總結(jié) 篇2

  一、定制度,抓培訓(xùn),打開工作局面

  電腦網(wǎng)絡(luò)最怕病毒感染,自公司網(wǎng)絡(luò)組建以來,中毒事件屢查不止,經(jīng)過短期的培訓(xùn),大家了解了相關(guān)的防護知識,并且能夠用心地配合,使公司的病毒感染呈下降化趨勢,相信,在不久的將來,大家都能做到有效的防護:作為網(wǎng)絡(luò)管理人員,我更要加強監(jiān)督檢查力度,嚴(yán)禁各類存在安全隱患的光盤、磁盤,USB設(shè)備在網(wǎng)絡(luò)中運行。由于工作的關(guān)系,許多工作人員都對USB設(shè)備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種狀況,我都會耐心給他們講解使用后果的嚴(yán)重性,得到了大家的充分理解,在我的推薦幫忙下采用飛鴿,圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是因為大家一向認(rèn)真遵守,到目前為止,公司沒有再發(fā)生過一次病毒感染網(wǎng)絡(luò)的事件。

  從接手工作到此刻,我對每次出現(xiàn)的故障的現(xiàn)象、原因、處理方法、解決過程都做詳細(xì)記錄。定期做比較分析,這樣做,使自己積累了豐富的經(jīng)驗,給我的工作帶來了很大的幫忙。

  二、作好日常機器設(shè)備的檢修維護工作

  自我入職以來,辦公室電腦的維護維修工作和網(wǎng)站的修改就由我負(fù)責(zé),各領(lǐng)導(dǎo)、同事的電腦出現(xiàn)問題我都能及時趕到,排除故障,保證了辦公電腦的正常運行,節(jié)約了維護資金,作為網(wǎng)絡(luò)維護,不僅僅要具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù),軟件等多種前沿知識的儲備,還要具備臨危不亂,沉著冷靜的心理素質(zhì),在最短的時間內(nèi)用最有效的辦法來解決問題。工作的時候,我常常覺得自己像個消防員。

  為了維護好機器,保證網(wǎng)絡(luò)暢通,讓所有的機器都能正常工作,工作以來,我每一天觀察機器的工作狀況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理,刪除垃圾,整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統(tǒng)檢查。還給所有在網(wǎng)的`機器進行雙備份的緊急預(yù)案,即便出現(xiàn)災(zāi)難性故障,也保證會有兩種以上的緊急修復(fù)方案。我們還定期對維修記錄進行總結(jié),使自己對網(wǎng)絡(luò)中的每個細(xì)節(jié)都做到心中有數(shù),有效保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行。

  三、刻苦鉆研,進行網(wǎng)絡(luò)升級,搞好技術(shù)創(chuàng)新

  作為網(wǎng)絡(luò)管理部門的負(fù)責(zé)人,除了要保證每一天正常的工作,我還務(wù)必抽出必須的時間來研究我們的網(wǎng)絡(luò),想辦法進行技術(shù)革新,使機器設(shè)備能發(fā)揮更大的作用,更快捷高效的為大家服務(wù)。在這方面,我主要搞了以下創(chuàng)新。

  1、加強了局域網(wǎng)的防護潛力,利用現(xiàn)有的工具,使公司的網(wǎng)絡(luò)防范潛力上升了一個臺階。

  2、對上下載服務(wù)器進行技術(shù)革新。由于各個電腦品牌不一,廠家板卡兼容性的問題,導(dǎo)致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了詳細(xì)的排查,備份,目前的大部分的機器都作了有效備份

  3、更改了英文網(wǎng)站。我對英文網(wǎng)站進行了整體的修改,修改了英文網(wǎng)站的BUG,完善了英文網(wǎng)站的資料,目前,這項工作還在進行中。

  四、20xx年工作展望

  1.公司內(nèi)部網(wǎng)方面,目前公司內(nèi)有電腦34臺,局域網(wǎng)方面此刻一切正常,其中3臺接入互聯(lián)網(wǎng),安全方面,我將進一步加強公司內(nèi)部網(wǎng)的安全防護工作,確保公司網(wǎng)絡(luò)的安全,定期對公司的機器進行排查,維護。由于公司使用電腦的人員眾多,操作人員水平參差不齊,出故障的幾率很高。而網(wǎng)絡(luò)維護只有我一個人,任務(wù)重,工作量很大,經(jīng)常是要忙到很晚。為了完善公司的電腦維修制度,更有效的維護公司的電腦,推薦執(zhí)行電腦維護登記

  2.定期開設(shè)培訓(xùn),為大家講解電腦使用的一些常用技巧,操作的規(guī)范性等一些相關(guān)知識。

  3.公司網(wǎng)站方面,目前英文網(wǎng)站方面還存在部分問題,現(xiàn)列如下:

 、倬W(wǎng)站LOGO上MANAGEMENTTEM應(yīng)為MANAGEMENTTEAM,將酌期進行修改.

 、谝患壘W(wǎng)頁management資料的完善,加入人物簡介,圖文介紹.

 、弁晟埔患壘W(wǎng)頁contactus

 、墚a(chǎn)品頁面的背景問題

  ⑤人力資源的2級頁面

 、扌侣勴撁婕尤雸D片(2個公司新聞)

  ⑦中英文頁面的跳轉(zhuǎn)問題

 、嘤⑽木W(wǎng)站的鏈接檢查

 、嶂形木W(wǎng)站的部分bug(做英文網(wǎng)站的時候發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品的介紹是錯誤的)

 、饩W(wǎng)站上傳,解析,訪問方面的問題。

  我將用心,有效,在保證質(zhì)量的前提下,盡快完成英文網(wǎng)站的修改。網(wǎng)站的工作完成以后,將定期對網(wǎng)站進行備份,維護和資料的更新。深入分析網(wǎng)頁程序核心,找現(xiàn)漏洞及不足之處,及時進行修改與完善,使網(wǎng)站的安全性得到進一步的提高!每日一次的常規(guī)備份、每星期一次的增量備份和一個月兩次的全局備份,確保網(wǎng)站在萬一遭到數(shù)據(jù)丟失的狀況下,能夠得到及時的恢復(fù),為保證網(wǎng)站的正常運行一向努力不懈。。

  4.網(wǎng)站的推廣和服務(wù)器的問題

  網(wǎng)站的完成并不是一個工作的完成,而是一個工作的開始,后續(xù)的工作還有很多,例如網(wǎng)站的推廣等,服務(wù)器方面,我們目前租用的空間和郵件服務(wù)器是酷網(wǎng)動力帶給的,。

  經(jīng)過大家的幫忙和我本人的不懈努力,雖然在工作上取得了一點成效,但是,成績只屬于過去,將來還需要繼續(xù)努力,學(xué)海無涯,工作無止境,我會永遠(yuǎn)牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,盡心盡力,盡職盡責(zé),為公司做出更大貢獻。

  個人年度總結(jié) 篇3

  一年來,計算機教研組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,根據(jù)學(xué)期初制定的學(xué)期工作計劃,牢牢把握教學(xué)、統(tǒng)考(高考)、服務(wù)這三項重點工作,努力營造良好教科研氛圍,扎實開展教育教學(xué)研究工作,并取得了一定成績,F(xiàn)將一學(xué)期來的情況總結(jié)如下:

  一、努力營造良好的教科研氛圍。

  現(xiàn)在我組共有5位成員,加上李云玉教師,我們計算機辦現(xiàn)共有6人,形成了“和諧、向上、務(wù)實、有為”的團隊精神,共同努力工作,相互提攜,“一人有難大家?guī)汀,形成了良好的教科研氛圍。如黃奇玉老師在期初通過努力,中了市職教所關(guān)于“項目教學(xué)法”公開課的標(biāo),在長達15周的教學(xué)工作中,我組每位成員積極出謀劃策,通過多次事先聽課、評課、改課,使黃奇玉老師在第17周的市招標(biāo)課中能以一個新教師的身份順利完成上課任務(wù)。這這本組全體老師的努力是分不開的。

  二、牢牢把握三項重點工作,狠抓常規(guī),提高效率。

  年初,我們根據(jù)各科會考及高考要求,扎實開展缺漏補差工作;保障學(xué)校兩個機房的正常運轉(zhuǎn),努力做好服務(wù)工作為本組的三項重點工作。

  一如既往地狠抓各個教學(xué)環(huán)節(jié)的落實,定期開展教研組活動,加強理論學(xué)習(xí)、集體備課,提倡互相聽課,并積極參與議課,努力營造積極參與、勇于探索、不斷進取的氛圍,充分調(diào)動教師的工作積極性,并鼓勵發(fā)揮各自所長,尤其在專業(yè)技能方面形成優(yōu)勢互補。

  各備課組堅持每周進行一次集體備課活動,共同研究教材教法學(xué)法,統(tǒng)一進度、統(tǒng)一教案、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一進行測試,針對存在問題共同商討對策,群策群力,共同進退,努力合作,共同解決問題。

  做好傳幫帶工作。

  三、認(rèn)真開展聽課評課活動。

  在教導(dǎo)處的'要求與指導(dǎo)下,這個學(xué)期的教研組活動正常,每位老師都進行了至少1次的公開課教學(xué)活動。我組都組織了公開課的備課和課后評議工作,有力地推動了教師教研的積極性,使老師的教學(xué)水平得到進一步的提高。

  四、加強課題研究工作。

  根據(jù)課題組期初安排的計劃,我們認(rèn)真開展了課題研究工作,課題組成員每人至少開一次課題研究課,并把相關(guān)的資料都及時上傳至教科研網(wǎng)。積極撰寫論文,形成研究結(jié)論性文字。

  五、存在問題及改進措施:

  存在問題:

  1、教師的教科研能力還有待進一步的提高;

  2、教師的專業(yè)技能水平還需進一步提高;

  3、如何促進差生的學(xué)習(xí)進步有待思考

  改進措施:

  1、繼續(xù)學(xué)習(xí)教科研理論著作;

  2、繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)技能;

  3、做好學(xué)生思想工作和補差工作。

  個人年度總結(jié) 篇4

  一、本年度工作總結(jié)

  20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我透過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

  我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

  透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,此刻對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的潛力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

  存在的缺點:

  對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中,過分的依靠和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

  二、部門工作總結(jié)

  在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  下面是公司xx年總的銷售狀況:

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,能夠說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

  工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的.工作職責(zé)心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)潛力還有待提高

  三、市場分析

  此刻xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,應(yīng)對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母,這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原先更好。

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

  四、xx年工作計劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

  4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。(推薦試行)

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的狀況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  個人年度總結(jié) 篇5

  任職以來,我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下,不斷加強了自身建設(shè),努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,堅持原則,以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則,熱情服務(wù),認(rèn)真講解,耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé),做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié):

  一、全方位學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

  在實習(xí)期間,我努力做到:在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,首先保障工作的時效性,在此基礎(chǔ)上,盡量利用課余時間,始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢,注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通,并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外,我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)的過程中,及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

  二、思想上注重理論聯(lián)系實際

  金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重,業(yè)務(wù)強,具有較強的業(yè)務(wù)性,是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作,因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上,我結(jié)合實際狀況,促進工作的開展,個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立,實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式,有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題,實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價,有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

  三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

  力戮同心,攻堅克難,不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績,努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止,總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù),卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展,在艱辛的工作中著華章;仡櫲肼毜臍v程,出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務(wù)談判,我用專業(yè)的知識,辛勤的耕耘不斷探索,走出了一條具有特色的銷售新路子。

  透過這次業(yè)務(wù)談判,我更加深入的`了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,降低企業(yè)的停工風(fēng)險,增加運營潛力。

  但是在入職過程中,我仍然存在一些問題:從目前自身的狀況看,我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中,仍然沒有突破自身的缺點,心理素質(zhì)還不夠高,還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用,以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù),只有深入了解這些狀況,才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

  透過總結(jié)入職工作狀況,在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作:首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化,有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶,都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是,除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷開拓自身的視野,采取多樣化的形式,然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊,從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際,引入科學(xué)的銷售理念,加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高銷售水平。在未來的道路上,我會更加努力,爭取再創(chuàng)新高,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。

  個人年度總結(jié) 篇6

  時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫忙,在生活上給予了我極大的關(guān)心,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣。在對**肅然起敬的同時,也為我有機會成為**的一份子而自豪。在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,透過自身的努力,各方面均取得了必須的進步,現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報。

  一、透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了必須的認(rèn)識。

  在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總,我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,和杜總交談后,感覺老板很平易近人。對其它方面就不太明白了,個性是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。透過三個月的親身體會,對化纖行業(yè)和公司有了必須了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),確實是很恰當(dāng),本人對這一理念十分認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動力。此刻**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。

  二、遵守各項規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

  愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,我能遵守公司的各項規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個月從未遲到早退,用滿腔熱情用心、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種用心豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認(rèn)識,渴望有所突破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

  三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作潛力得到了必須的提高。

  根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。透過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達潛力、流暢的文字寫作潛力、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)潛力、靈活的處理問題潛力、有效的對外聯(lián)系潛力、大型活動的策劃及籌備潛力。在原先的.公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,此刻親手做,發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,其實里面還有很多技巧。

  四、不足和需改善方面。

  雖然到來了近三個月,對生產(chǎn)工藝還不太了解,到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,人員熟悉程度也不夠,對分工的工作還沒有構(gòu)成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉,我也期望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,透過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中,要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,為的發(fā)展貢獻自己的力量。

  五、幾點推薦。

  公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,是一個十分關(guān)鍵的時期,這一時期就應(yīng)從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,個性是管理干部要改變老觀念,要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠改變?nèi)说男袨椋玫闹贫饶軌蚣顔T工,好的制度能夠強化管理。第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從此刻起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,永遠(yuǎn)留在。第四,既要引進人才,還要用好人才,個性是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

  個人年度總結(jié) 篇7

  工作著,工作著,XX年走了,輝煌的成績完成了。

  一切都是斗志昂揚的樣子,欣欣然開了新班。市場人員朗潤起來了,老師干勁長起來了,班主任的臉也因為跟家長溝通紅起來了。

  新生默默地從學(xué)校里鉆進來,樂樂的,美美的。教室里,辦公室里,瞧去,一大片一大片滿是的。坐著,站著,砍兩口價,要幾個禮品,來兩三趟,帶幾個伙伴。生意紅火火的,老師也口渴渴的。

  五年級、精英班、六年級、直通車,你不讓我,我不讓你,都招著生趕趟兒。熱的像火,趕的像風(fēng),累的像狗。下班都是電話,閉了眼,夢里也已經(jīng)滿是試聽、續(xù)費、回訪!課下三三兩兩的`家長嗡嗡地交流著,大小的學(xué)生跑來跑去。學(xué)生遍地是:調(diào)皮的,不愛發(fā)言的,成績好的,散在班級里,小眼睛,像星星,還眨呀眨的。

  “吹面不寒暑假風(fēng)”,不錯的,像母親的手撫摸著你。風(fēng)里帶來些與日俱增的熱浪的氣息,混著學(xué)生的汗臭味,還有暑假課的趣味,都在燥熱的空氣里醞釀。我們將備課安在輕松的春季前,任務(wù)減輕了,絞盡腦汁地留下學(xué)生,講出精彩的課,與市場人員應(yīng)和著。改作文的紅筆芯,這時候也成天地在減少著。

  加班是最尋常的,一加就是三兩個小時?蓜e吃驚,看,像備課,像學(xué)習(xí),像改作文,密密地安排著,辦公桌上全堆著一摞作文。家長會卻好得振奮,考試也人氣爆棚。傍晚時候,下班了,一絲絲白色的光,烘托出一片安靜而和平的夜。辦公室,教室里,家里面,點著燈默默工作的人;還有市場人員和班主任,打電話,做回訪。我們的成就,點點滴滴都被所有人員看在眼里。

  大學(xué)路人數(shù)漸漸多了,對我們的要求也高了。知識儲備,親切態(tài)度,新的目標(biāo),他們也趕趟兒似的,一個個都必須掌握。舒活舒活筋骨,抖擻抖擻精神,各做各的一份事去。“一年之計在于春”;剛起頭兒,有的是工夫,有的是希望。

  新的目標(biāo)像剛落地的娃娃,從頭到腳都是新的,它每月長著。

  新的目標(biāo)像小姑娘,花枝招展的,笑著,走著。

  新的目標(biāo)像健壯的青年,有鐵一般的胳膊和腰腳,他領(lǐng)著我們上前去。

  個人年度總結(jié) 篇8

  為做好下一步工作,對自己近期工作進行總結(jié)反思。從工作思想,干部作用發(fā)揮、現(xiàn)場盯控管理標(biāo)準(zhǔn)等方面還存在很多不足,需要努力學(xué)習(xí)、改進、提高,才能更好做好下一步工作。

  1、工作標(biāo)準(zhǔn)不高,落實力不強。滿足于工作干了,干好干壞是另外一回事,缺乏抓小防大的工作標(biāo)準(zhǔn),對落實卡控措施的標(biāo)準(zhǔn)底數(shù)不清,工作積極性不高,存在等領(lǐng)導(dǎo)點、領(lǐng)導(dǎo)促的現(xiàn)象。

  2、安全責(zé)任意識不強,對現(xiàn)場技術(shù)業(yè)務(wù)掌握有待提高。對"安全大如天"的認(rèn)識不清,重視不夠,做到不犯錯、不違紀(jì),但也不想事、不干事。平時忙于事務(wù)性工作較多,對自己放松,工作只求過得去,不求過得硬,對待問題,為完成任務(wù)而工作,缺乏解決問題的方法,導(dǎo)致安全隱患長期得不到解決,為問題的發(fā)生埋下隱患和禍根。

  3、安全管理意思不強,政治理論水平不高,處理各種現(xiàn)場安全問題仍待提高,對局、段的安全宣傳重視程度不足,學(xué)習(xí)不到位,對上級下發(fā)開展活動文電要求,只是一看了之,沒有根據(jù)自己的管理崗位制定細(xì)化措施嚴(yán)格落實。

  整改措施

  1、提高工作效率,突出快、突出嚴(yán),對上級布置的工作,對安全生產(chǎn)中暴露出問題和隱患, 可能遇到的各種突發(fā)情況,要在第一時間做出反應(yīng),立即研究制定落實方案,抓好落實。

  2、集中力量全面檢查落實規(guī)章制度中存在的'問題,分析落實不到位的原因,強化、完善落實機制,著力解決危及安全生產(chǎn)的最突出問題,落實分工負(fù)責(zé)、逐級負(fù)責(zé)、崗位負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任制。

  3、增強安全責(zé)任意識,消除高鐵事故與我無關(guān)的思想,別人得病我預(yù)防;嚴(yán)格責(zé)任考核,堅持"抓小防大,超前防范"的原則,強化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),突出關(guān)鍵點、關(guān)鍵人的檢查,及時發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性和關(guān)鍵性問題,按照"四不放過"和"依法依規(guī)、實事求是、注重實效"的原則,及時解決處理。

  個人年度總結(jié) 篇9

  20xx年已經(jīng)過去,回顧一年的工作,在單位各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,我在工作方面取得很大的進步,全年以“提高管理、提高知識、提高專業(yè)能力”為方針,以提高生產(chǎn)、降低不良、節(jié)約成本”為目標(biāo),認(rèn)真落實工作,最大限度的滿足生產(chǎn)需要。實際工作中也遇到了許多困難,但是通過認(rèn)真的總結(jié),仔細(xì)的分析,從已經(jīng)出現(xiàn)的問題中吸取教訓(xùn),在困難中鍛煉能力,在反思中進行自我提高,大事講原則,小事講風(fēng)格,最終圓滿完成了全年工作。

  xx年x月x日去大慶主要完成了大慶五月份生產(chǎn)前期的準(zhǔn)備工作,其中包括鍋爐供暖,水、電、設(shè)備的安裝與調(diào)試,四條摸漿生產(chǎn)線的設(shè)備安裝,保證各條生產(chǎn)線的正常運行,由于生產(chǎn)產(chǎn)品需要控制溫度,又根據(jù)要求增加兩個養(yǎng)護間(EPS)。

  xx年x月公司將我調(diào)回大連,在大連廠組裝EPS抹漿機,EPS弧套抹漿機,EPS切割機,恢復(fù)三條GRC生產(chǎn)線。新增一套雙螺桿式空壓機,安裝其配套管路,現(xiàn)已經(jīng)正常投入使用。公司前期生產(chǎn)用水使用的事軟管,經(jīng)常會發(fā)生漏水現(xiàn)象,而且用的`事自來水,比較浪費。現(xiàn)我以將水路進行改造,使用硬管輸水,并且連接水井,既保證用水量,又為公司節(jié)約經(jīng)費。

  對公司建議:應(yīng)買配件改裝三臺噴漿機,修復(fù)三臺打料機,應(yīng)對工具的易損件上報,如手電鉆,大門,電扳手,曲線鋸等。建立設(shè)備檔案,將公司現(xiàn)有設(shè)備備檔,落實設(shè)備的保養(yǎng)工作,減少設(shè)備故障,保證生產(chǎn)的正常運行。

  當(dāng)然在工作中也存在很多不足之處,自身能力和工作水平有待提高,以后工作中,我將通過不斷學(xué)習(xí),努力提高自身的工作能力和水平,完善自我意識,以飽滿熱情的工作態(tài)度來迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

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