木地板活動策劃方案

一、活動主題：

加強品質(zhì)認識，確定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范行業(yè)市場。

二、活動目的：

提高消費者消費質(zhì)量觀，建立消費質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的企業(yè)形象。

三、策略：

1、質(zhì)檢局訂立標(biāo)準(zhǔn)，并在媒體上公布。

2、佳興超市，將質(zhì)檢引進門活動。

3、質(zhì)檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨詢活動。

5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎?wù)魑幕顒印?/p>

6、“讓品質(zhì)來說話”顧客看樣自行定價活動。

7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。

8、促銷配合。

策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應(yīng)以公益、公關(guān)性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。

四、方案：

（一）、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導(dǎo)，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標(biāo)準(zhǔn)，在媒體上公布。

（二）、佳興超市，將質(zhì)檢引進門。從主動配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請）

1、在質(zhì)檢局將標(biāo)準(zhǔn)推出后，緊接著邀請質(zhì)檢局對本超市做個質(zhì)量大檢查。

2、為進一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)用大幅告示牌在店門口貼出，店內(nèi)每個品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說明。

3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”

4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進門并主動接受檢查。

5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。

6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題無法解決時，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。

7、最后安排媒體采訪。

⑴采訪安排：

A媒體對質(zhì)檢人員進行采訪。

B對超市鄭總的采訪。

C對消費者的采訪。

⑵采訪內(nèi)容：

A質(zhì)檢人員：

●公布檢查結(jié)果。

●為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。

●對此次佳興木地板超市行為的看法�；顒拥囊饬x所在。

●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。

B鄭總：

●為什么要開展這個活動。

●您做為商家，對質(zhì)量是怎么認識的？

●顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。

●木地板購買培訓(xùn)及咨詢活動信息公布。

●促銷活動公布。

鄭總在講話中，主要強調(diào)：

⑴為了規(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標(biāo)準(zhǔn)，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質(zhì)檢部門的工作，是責(zé)無旁貸的事。

⑵我們將建立一個顧客消費質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。

⑶下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓(xùn)和咨詢活動，歡迎屆時有準(zhǔn)備買木地板的顧客參加�！�

8、在以后銷售時，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標(biāo)簽。標(biāo)簽可由質(zhì)檢局事先提供。

（三）緊接著，質(zhì)檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

（四）在質(zhì)檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎?wù)魑幕顒印薄?/p>

征文活動方案

一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對品質(zhì)的認識、觀點。

二、題目自定，題材不限。字數(shù)在1000—2500字之間。

注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼

三、即日起開始收集稿件， 2011年 月 日截稿。（以信件到達之日為準(zhǔn)）

四、來稿均需電腦打印件。

五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

郵編：364000

請在信封上標(biāo)明“稿件”二字。

六、獎項：

一等獎：1名，獎勵500元

二等獎：2名，獎勵300元

三等獎：3名，獎勵200元

七、揭曉：

日期： 年 月 日

地點：佳興木地板超市門口。

八、中獎?wù)哂谥歇劽麊喂�布之日起一周�?nèi)憑身份證至佳興木地板超市領(lǐng)獎。

征文信息發(fā)布的幾種方式：

1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。

3、宣傳單頁小區(qū)發(fā)放

4、與幾個大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

5、可與報社以協(xié)辦方式進行協(xié)商（可與報社溝通）

（五）、“讓品質(zhì)來說話”顧客自行定價活動。

1、自行定價的產(chǎn)品：

⑴原先經(jīng)營的低價產(chǎn)品

⑵勉強達標(biāo)的產(chǎn)品

⑶超市不想再經(jīng)營的品牌庫存產(chǎn)品

2、活動方式：

⑴文字說明：

a產(chǎn)品的達標(biāo)狀況（以數(shù)字說明，如甲醛含量、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)、選用材質(zhì)、使用等）

b可能存在的問題

c注明這些產(chǎn)品是合格產(chǎn)品。

d這些產(chǎn)品與好產(chǎn)品的對比說明。

⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導(dǎo)到高檔產(chǎn)品區(qū)，如顧客堅持要自定價產(chǎn)品，則按顧客所定價格進行銷售。

3、宣傳方式：

⑴報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息

⑵宣傳單頁在小區(qū)發(fā)送。

⑶條幅小區(qū)宣傳。

4、宣傳內(nèi)容：

⑴活動內(nèi)容：讓品質(zhì)來說話——佳興木地板超市產(chǎn)品顧客自定價活動

⑵活動時間： 年 月 日——2011年 月日

（六）佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨詢活動。

1、時間：2011年 月 日——2011年 月 日，為期一周。

2、地點：佳興木地板超市

3、對象：準(zhǔn)備購買木地板或?qū)δ镜匕逯�識感興趣者。

4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁。

（七）配合廣告宣傳：

“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅宣傳，宣傳重點體現(xiàn)佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的經(jīng)營口號。

◇電視內(nèi)容：

1、超市經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容

2、超市經(jīng)營理念：專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠

3、口號：專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

◇條幅內(nèi)容：

專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

佳興木地板超市為您提供“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的服務(wù)和產(chǎn)品。

（八）促銷方式配合：

1、促銷思路：

本次活動是以品質(zhì)做為訴求點，為了更好地結(jié)合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產(chǎn)品使用、保養(yǎng)角度出發(fā)。

2、促銷內(nèi)容：

凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養(yǎng)用品一件。

⑴、強化木地板：

購買達100M，贈：

購買達80M，贈：

⑵、實木地板：

購買達50M，贈：

購買達30M，贈：

3、促銷時間：自活動開始之日起（2011年 月 日）至活動結(jié)束之日止（2011年 月日）。

五、活動費用：

（一）“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。

（二）宣傳牌：

1．8米×1米一塊（噴繪），50元

1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元

（三）質(zhì)量跟蹤卡：規(guī)格名片大小，前期100個，共計25元。

（四）“已驗”標(biāo)簽（不干膠），前期500張，計100元。

（五）征文廣告：

1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）

2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。

3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。

4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）

（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）

5、征文獎金：1700元。

（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）

《市場掃描》三期，計2400元。

（七）小區(qū)條幅“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。

（八）其它費用：公關(guān)費、促銷費等。

單頁印刷時，可將幾個活動內(nèi)容整合成一張（征文、自定價、購買培訓(xùn)、促銷內(nèi)容）一起印刷。

 

 

 

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