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關(guān)于下發(fā)2010年國慶終端促銷方案的通知
關(guān)于下發(fā)2010年國慶終端促銷方案的通知
各縣（市）分公司、各營銷部：
為抓住國慶假期傳統(tǒng)銷售旺季的契機(jī)迅速擴(kuò)大3G合約用戶規(guī)模，提升3G用戶品質(zhì)，根據(jù)省公司下發(fā)《關(guān)于開展中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)指導(dǎo)意見的通知 》（銷售?2010?248號(hào)）及《關(guān)于下發(fā)百日勞動(dòng)競(jìng)賽銷售方案指導(dǎo)意見的通知 》（銷售?2010?237 號(hào)）文件精神，市分公司整合現(xiàn)有的3G終端方案及資源制定了國慶終端促銷方案，現(xiàn)將具體內(nèi)容通知如下：
一、活動(dòng)主題 “”
二、活動(dòng)時(shí)間
2010年9月26日至10月10日 三、促銷發(fā)展目標(biāo)
促銷活動(dòng)開展期間，各生產(chǎn)單位自有營業(yè)廳、經(jīng)銷渠道及手機(jī)賣場(chǎng)3G發(fā)展任務(wù)具體如下：
說明：各生產(chǎn)單位須將相關(guān)銷售通路任務(wù)細(xì)化到上述每個(gè)通路的每個(gè)門店每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并將任務(wù)分解明細(xì)表于9月26日前上報(bào)至市分公司銷售部。
四、促銷方案 （一）產(chǎn)品政策
參照我司現(xiàn)行3G產(chǎn)品政策執(zhí)行。 （二）銷售政策 1、蘇寧、國美賣場(chǎng)
針對(duì)賣場(chǎng)在3G號(hào)卡銷售政策上給予卡費(fèi)減免優(yōu)惠，執(zhí)行0卡費(fèi)政策，其余參照我司統(tǒng)一政策執(zhí)行。
2、其他渠道
參照我司現(xiàn)行3G銷售政策執(zhí)行。 （三）終端政策
針對(duì)國慶促銷新增普及型智能手機(jī)合約計(jì)劃優(yōu)化方案及本地?zé)徜N機(jī)型存費(fèi)送機(jī)合約計(jì)劃。具體如下：
1、普及型智能手機(jī)合約計(jì)劃優(yōu)化方案 （1）方案內(nèi)容
針對(duì)普及型智能終端存費(fèi)送機(jī)合約計(jì)劃中96元檔優(yōu)惠
購機(jī)價(jià)較為統(tǒng)一的機(jī)型，分為921元及633元兩檔進(jìn)行優(yōu)化，通過額外疊加分月送款的方式將用戶端購機(jī)成本轉(zhuǎn)換為話費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)用戶端的零元購機(jī)。分月送款活動(dòng)具體如下：
說明：
A.1899元檔：用戶選擇索愛M1i或諾基亞5235，開通96套餐，繳納1899元合約款，可獲得108元初始話費(fèi)、1791元分月話費(fèi)合計(jì)1899元話費(fèi)。同時(shí)每月解凍話費(fèi)達(dá)到76元，補(bǔ)差金額僅需20元。若用戶選擇三星5508，則僅需繳納1845元合約款，即可享受合計(jì)1899元話費(fèi)，話費(fèi)結(jié)構(gòu)及月補(bǔ)差金額同上。
B.1599元檔：用戶選擇對(duì)應(yīng)四款機(jī)型，開通96套餐，繳納1599元合約款，可獲得96元初始話費(fèi)、1503元分月話費(fèi)合計(jì)1599元話費(fèi)。同時(shí)每月解凍話費(fèi)達(dá)到63元，補(bǔ)差金額僅需33元。
C.上述適用機(jī)型之外的總部及本地終端以及上述適用
機(jī)型選擇其他套餐檔級(jí)的活動(dòng)方案參照原市分公司統(tǒng)一下發(fā)的終端政策規(guī)定執(zhí)行。
D.選擇以上優(yōu)化方案入網(wǎng)用戶，由于合約款中已包含初始話費(fèi)，無需另外繳納3G號(hào)卡的初始預(yù)存款。
（2）開放渠道
A.此方案開放渠道為自有渠道、手機(jī)賣場(chǎng)、核心專營店。其中核心專營店必須具備較強(qiáng)的3G號(hào)卡銷售能力及較強(qiáng)的3G手機(jī)銷售能力，同時(shí)有較強(qiáng)的3G終端組織能力。核心專營店的明細(xì)由各生產(chǎn)單位上報(bào)，原則上市區(qū)及一類縣每個(gè)生產(chǎn)單位2至3家，最多不超過5家；二類縣每個(gè)生產(chǎn)單位1至2家，最多不超過3家。市分公司也將統(tǒng)一下發(fā)各品牌手機(jī)國代平臺(tái)的聯(lián)系方式，各生產(chǎn)單位應(yīng)積極協(xié)助核心專營店協(xié)調(diào)國代做好3G終端的貨源組織工作。
B.前期通過自有渠道進(jìn)行鋪貨的渠道庫存普及型智能手機(jī)同步參與此方案。
2、本地3G熱銷機(jī)型存費(fèi)送機(jī)合約計(jì)劃
針對(duì)蘇寧、國美、中博手機(jī)賣場(chǎng)，在執(zhí)行普及型智能手機(jī)合約計(jì)劃優(yōu)化方案基礎(chǔ)上，開放其本地3G熱銷機(jī)型參與本次促銷活動(dòng)，開放機(jī)型及對(duì)應(yīng)套檔具體如下：
（四）傭金及激勵(lì)政策 1、單卡傭金
（1）蘇寧、國美賣場(chǎng)
自9月26日起，蘇寧、國美賣場(chǎng)單售卡不再發(fā)放宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一執(zhí)行首付+分成傭金模式，具體如下：
說明：手機(jī)賣場(chǎng)單卡的首付傭金支付對(duì)象為賣場(chǎng)末梢銷售人員，支付周期按照傭金結(jié)算模式為按月支付。賣場(chǎng)末梢銷售人員的首付傭金由各生產(chǎn)單位業(yè)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)核對(duì)及發(fā)放。各生產(chǎn)單位須及時(shí)做好賣場(chǎng)單卡政策調(diào)整的傳達(dá)工作。
（2）除蘇寧國美賣場(chǎng)外其他渠道
參照九月份市場(chǎng)營銷政策中傭金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 2、合約計(jì)劃傭金及宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì) （1）蘇寧、國美手機(jī)賣場(chǎng) A.分成傭金
現(xiàn)階段參照經(jīng)銷渠道執(zhí)行10%兩年的分成標(biāo)準(zhǔn)；后續(xù)如
有調(diào)整，以其與公司簽訂的合作協(xié)議為準(zhǔn)。
B.宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì)
說明：手機(jī)賣場(chǎng)合約計(jì)劃宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì)支付對(duì)象分為賣場(chǎng)門店店長、末梢銷售人員及我司自有進(jìn)場(chǎng)協(xié)銷人員。門店店長、末梢銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)支付周期為次日支付，我司自有協(xié)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)為按月支付。宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì)由各生產(chǎn)單位業(yè)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)核對(duì)發(fā)放。各生產(chǎn)單位須及時(shí)做好賣場(chǎng)內(nèi)各類銷售人員促銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的傳達(dá)宣貫工作，同時(shí)指定專人做好各手機(jī)賣場(chǎng)3G終端合約發(fā)展人員信息的登記確認(rèn)，以保證促銷獎(jiǎng)勵(lì)切實(shí)落實(shí)到一線。
（2）中博賣場(chǎng) A.分成傭金
參照省公司統(tǒng)一簽訂包銷合同標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 B.宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì)
參照經(jīng)銷渠道標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體如下：
（3）除蘇寧、國美、中博賣場(chǎng)外其他渠道 A.分成傭金
統(tǒng)一執(zhí)行各渠道兩年的分成傭金標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷渠道停止執(zhí)行一次性計(jì)提首年話費(fèi)分成傭金的政策。各渠道分成標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
B.宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì)
說明：為促進(jìn)3G合約用戶的發(fā)展，自9月26日起調(diào)整促銷獎(jiǎng)勵(lì)中門店和末梢銷售人員的分配比例，進(jìn)一步加大末梢銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)力度。各生產(chǎn)單位須及時(shí)將此次末梢人員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由30元增加至50元的政策傳達(dá)到每個(gè)渠道的一線銷售人員，積極引導(dǎo)其發(fā)展終端合約用戶。
五、業(yè)務(wù)受理流程
詳見附件：國慶終端促銷方案業(yè)務(wù)受理流程。 六、財(cái)務(wù)處理流程
詳見附件：國慶終端促銷方案財(cái)務(wù)處理流程。 七、宣傳方案 （一）宣傳模板
市分公司統(tǒng)一制定了自有營業(yè)廳、核心專營店、手機(jī)賣場(chǎng)的物料制作規(guī)范及宣傳布置規(guī)范。各銷售通路必須制作并布置到位的物料詳見下表。
具體規(guī)范詳見附件2.國慶促銷宣傳模板。 （二）費(fèi)用預(yù)算
針對(duì)此次國慶促銷活動(dòng)，市分公司將核定上述費(fèi)用用于
自有營業(yè)廳、核心專營店及手機(jī)賣場(chǎng)的物料制作宣傳布置。其中市分公司負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的宣傳物料制作、布置費(fèi)用以及報(bào)廣投放費(fèi)用，這部分費(fèi)用統(tǒng)一列支市分公司；生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈杂袪I業(yè)廳及核心專營店的宣傳物料制作布置費(fèi)用以及戶外促銷場(chǎng)地費(fèi)用，這部分費(fèi)用列支各生產(chǎn)單位可控宣傳費(fèi)用。
八、促銷執(zhí)行要求 （一）業(yè)務(wù)培訓(xùn)要求 1、市分公司層面
由于此次國慶促銷涉及的終端方案類型豐富，內(nèi)容較復(fù)雜，尤其是新增的兩個(gè)本地方案，因此市分公司將對(duì)此次促銷重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)進(jìn)行歸納整理并專題部署，同時(shí)制定統(tǒng)一的宣傳推薦腳本及業(yè)務(wù)受理規(guī)范。同時(shí)，市分公司也將統(tǒng)一組織手機(jī)賣場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、生產(chǎn)單位層面
（1）各生產(chǎn)單位須根據(jù)市分公司下發(fā)文件組織業(yè)務(wù)管理、營業(yè)管理、區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)銷人員等進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，并通過組織培訓(xùn)會(huì)的形式及時(shí)將方案內(nèi)容傳達(dá)到各通路銷售一線，確保各銷售通路末梢人員熟練掌握此次促銷方案內(nèi)容及受理流程。
（2）涉及手機(jī)賣場(chǎng)的生產(chǎn)單位須及時(shí)與當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)聯(lián)系，組織賣場(chǎng)自有人員及其場(chǎng)內(nèi)各類銷售人員的專題培訓(xùn)會(huì)，強(qiáng)
化培訓(xùn)此次國慶促銷方案，確保將促銷政策及激勵(lì)政策傳達(dá)落實(shí)到位。
（二）宣傳布置要求
各銷售通路應(yīng)根據(jù)市分公司下發(fā)的宣傳布置模板重點(diǎn)作好柜臺(tái)內(nèi)外、門店店頭及場(chǎng)內(nèi)的各類宣傳布置以突出此次促銷主題，營造節(jié)日促銷氛圍。
1、自有營業(yè)廳
（1）LED顯示屏須重點(diǎn)播放國慶促銷內(nèi)容及3G業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，有條件的營業(yè)廳可在門口擺放拱門提升促銷氛圍。
（2）3G手機(jī)柜臺(tái)內(nèi)須保證真機(jī)、上網(wǎng)卡上柜，同時(shí)做好活動(dòng)機(jī)型合約標(biāo)簽貼，店長推薦標(biāo)簽貼的布置到位；柜臺(tái)上須集中擺放活動(dòng)相關(guān)的臺(tái)卡、單頁。
（3）營業(yè)廳內(nèi)醒目位置吊旗，海報(bào)，X展架須布置到位。 2、經(jīng)銷渠道
（1）參與活動(dòng)的專營店店頭須懸掛促銷活動(dòng)橫幅。 （2）3G專柜內(nèi)必須擺放相應(yīng)的宣傳物料，包括臺(tái)卡、單頁、店長推薦牌等。
（3）店內(nèi)須做好宣傳海報(bào)、手寫看板、X展架、吊旗等物料的布置。
3、手機(jī)賣場(chǎng)
各生產(chǎn)單位須協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卦O(shè)置我司3G專區(qū)專柜的手機(jī)賣場(chǎng)按照市分公司統(tǒng)一制定的賣場(chǎng)布置規(guī)范做好場(chǎng)內(nèi)各宣傳
點(diǎn)的布置。
（1）在賣場(chǎng)醒目位置懸掛我司促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅，有條件的賣場(chǎng)可搭蓋龍門架或拱門。
（2）所有銷售WCDMA機(jī)型的手機(jī)柜臺(tái)均須做好號(hào)卡分配，柜臺(tái)內(nèi)活動(dòng)機(jī)型合約標(biāo)簽貼，店長推薦貼以及柜臺(tái)上活動(dòng)相關(guān)的臺(tái)卡及單頁均須布置到位。
（3）賣場(chǎng)內(nèi)醒目位置吊旗、宣傳海報(bào)、手寫看板、店長推薦牌等物料擺放到位。
（三）促銷組織要求 1、手機(jī)賣場(chǎng)：
（1）國慶促銷期間，考慮到手機(jī)賣場(chǎng)銷售壓力較大，各生產(chǎn)單位必須組織自有人員（含前后臺(tái)人員）進(jìn)駐賣場(chǎng)各門店協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)宣傳及業(yè)務(wù)受理。原則上要求每個(gè)有銷售WCDMA手機(jī)的柜臺(tái)均有我司人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)配合宣傳推薦，同時(shí)在場(chǎng)內(nèi)安排3個(gè)以上人員分發(fā)宣傳單頁，對(duì)用戶進(jìn)行推薦引導(dǎo)。
（2）各生產(chǎn)單位須重點(diǎn)保證3G專區(qū)專柜業(yè)務(wù)受理臺(tái)席及業(yè)務(wù)受理人員配置充足以提高受理效率，原則上每個(gè)門店受理臺(tái)席不少于3個(gè)。
（3）各生產(chǎn)單位須制定詳細(xì)的賣場(chǎng)協(xié)銷人員安排表并上報(bào)市分公司銷售部。具體格式詳見附件3.國慶促銷計(jì)劃安排表。在人員配置方面存在困難的生產(chǎn)單位須及時(shí)將情況上
報(bào)市分公司銷售部及人資部，由市分公司進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
2、戶外及店頭促銷
各生產(chǎn)單位在人力資源配置充足的情況下，應(yīng)在3G終端促銷方案基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)階段2G業(yè)務(wù)產(chǎn)品組織自有人員開展戶外現(xiàn)場(chǎng)促銷、營業(yè)廳及經(jīng)銷商店頭促銷。戶外現(xiàn)場(chǎng)促銷主要集中在10月1日至3日，店頭促銷時(shí)間貫穿整個(gè)國慶假期。各生產(chǎn)單位須制定詳細(xì)的戶外及店頭促銷計(jì)劃安排表并上報(bào)市分公司銷售部，促銷場(chǎng)次要求具體如下：
七、分工安排表 （一）市分公司
（二）生產(chǎn)單位
八、其他
考慮到手機(jī)合約計(jì)劃是此次賣場(chǎng)國慶促銷重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)，而目前區(qū)域經(jīng)理備用金額度無法滿足各通路宣傳促銷獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)放的需求，為保證促銷活動(dòng)的順利開展，現(xiàn)明確如下
特此通知。
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