項目合作運營方案

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標時間：2014年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標時間：2014年9月至2014年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標時間：2014年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標時間：2014年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標時間：2014年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

① 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設(shè)、零售;

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

第一階段項目顧問：上門服務(wù)，三次見面三個方案三套表格

1、由頭狼項目總監(jiān)帶領(lǐng)運營團隊在約定的時間入駐廠家做產(chǎn)品溝通、項目診斷(針對已有項目客戶);

2、頭狼團隊做產(chǎn)品調(diào)研，數(shù)據(jù)挖掘，形成產(chǎn)品方案的書面報告，進行二次溝通;

3、確定產(chǎn)品以后，頭狼團隊根據(jù)廠家的投入預(yù)算進行電商方案設(shè)計，選擇最合適的平臺組合，如百度谷歌品牌推廣，阿里巴巴，淘寶，天貓，京東，跨境電商平臺，微商城等平臺的合理組合;

4、第三次見面溝通，明確品牌營銷方案和團隊建設(shè)方案;

5、頭狼設(shè)計及提報書面的項目進度表、考核表;

6、以后每個月固定一次上門項目診斷，做診斷表，進行項目調(diào)整;

第二階段落地實施：

1、廠家組建團隊，可以廠家自行招聘、頭狼代招聘代面試、頭狼外派團隊三種方式

2、由頭狼總監(jiān)對項目團隊進行培訓，優(yōu)化，頭狼可免獵頭費代招聘或者外派人才

3、頭狼顧問團隊設(shè)計項目進度及對團隊進行考核

4、帶領(lǐng)團隊進行爆款打造

5、帶領(lǐng)團隊進行營銷推廣

6、設(shè)計渠道拓展方案，進行渠道拓展

7、每個月最少一次上門服務(wù)

【項目合作運營方案】相關(guān)文章：

項目運營方案12-15

建設(shè)項目運營方案項目運營實施方案11-02

合作社管理運營方案09-19

冰雪項目運營方案（通用6篇）11-16

垃圾分類試點項目運營方案（精選7篇）05-12

園區(qū)招商運營合作方案（通用11篇）12-23

垃圾分類服務(wù)項目運營方案（通用8篇）05-12

停車場合作運營模式方案（精選9篇）12-16

保健品項目合資合作談判方案04-12