個人的工作計劃模板匯總10篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的個人的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人的工作計劃 篇1
（一）人員安排
干好工作要以人為本。所以對于新一屆的招新工作，我也早有準(zhǔn)備。首先人數(shù)方面，一共招十個人，包括三個男生七個女生，這樣加上我和副部，文藝部總?cè)藬?shù)為十二人。其次，對于詳細(xì)的分工安排如下：由我總體負(fù)責(zé)學(xué)生會活動的策劃和安排，作為與主席、其他部門以及啟明星藝術(shù)團的的聯(lián)系紐帶，安排好部員的工作，認(rèn)真開好例會，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會這兩個大塊的基礎(chǔ)上爭取多搞些活動。副部長配合部長的工作，對于活動晚會的節(jié)目進行培訓(xùn)和督促，總體負(fù)責(zé)晚會道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來具體負(fù)責(zé)催場，一男一女，以這兩個人為主和學(xué)生會其他部門的人員配合做好晚會的催場工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個女孩子，女孩子會比較細(xì)心。催場和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動的連貫性做好保障�？赡苁俏覄�(chuàng)新的一點吧，我會挑選一個女部員負(fù)責(zé)司儀，這樣讓她再挑選三四個適合當(dāng)司儀的女同學(xué)，平時做一些訓(xùn)練，這樣遇到活動的時候，司儀部分就會比較專業(yè)、不成問題了，考慮到這么細(xì)心是因為我知道細(xì)節(jié)決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂伴奏帶由兩個男孩子來負(fù)責(zé)，對于擅長PPT的同學(xué)我們會優(yōu)先錄用。我會請有經(jīng)驗的朋友來幫忙指點，讓他們得到學(xué)習(xí)和進步，這樣對于晚會的PPT制作以及音樂的播也放就有了保障。舞臺布置我們會據(jù)其特長選出一名同學(xué)，最好有一定的繪畫基礎(chǔ)和舞臺美感，在活動前會拿出一份舞美的設(shè)計方案，由于條件有限，不用很專業(yè)，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會場，也要把它布置成青春的舞臺。其他部員作為活動的聯(lián)系員，作為部長、晚會主持主持人、參與同學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的之間聯(lián)系的橋梁。我覺得有嚴(yán)密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會有比較高的效率。
（二）具體活動計劃
學(xué)生會文藝部的工作主要有兩個大項，上半學(xué)期的才藝大賽和六月份的送老生晚會，這兩個活動是關(guān)注度最高的，所以我們也會當(dāng)成重中之重來拿捏。當(dāng)然，我不是恪守成規(guī)的部長，我會好好動腦筋，在這一年里，想出一些新的活動方案和工作理念，一方面作為創(chuàng)新的嘗試，另一方面也為以后的文藝部的工作留下一些經(jīng)驗。由于我們是個小院，所以從實際出發(fā)，我們不會有太多機會辦大型的晚會和活動，但搞些小型的、有意義的活動還是很可行的。我會帶領(lǐng)文藝部活躍起來，讓大家感受到文藝部的存在，我們會盡可能地給更多的同學(xué)提供更大的舞臺和更多的`機會，來展現(xiàn)他們的才華，綻放他們的精彩。
十一月份的才藝大賽，是我們新一屆文藝部第一次大型的活動，我們只有成功不許失誤，這也是文藝部給大家的第一次露臉。首先會安排部員和大一各班的文藝
委員開會，講具體精神傳達到位，希望有才藝的同學(xué)來積極報名。根據(jù)報名人數(shù)來定，我們會進行初賽，選出一部分優(yōu)秀參賽者后，進行建議性的再加工，力爭加強比賽的客觀性。屆時我們會請這方面有特長的同學(xué)給以指導(dǎo)。在準(zhǔn)備節(jié)目的同時，需要宣傳部配合好板報宣傳工作，希望得到更多城環(huán)學(xué)子的關(guān)注。在大一新生中舉行一個主持主持人的選拔賽，選出優(yōu)異者來主持這次才藝大賽。到后期則需要外聯(lián)部、生活部以及體育部的支持，外聯(lián)拉到的贊助來解決參賽選手的化妝和主持人的服裝問題，生活部配合做好準(zhǔn)備部分道具和舞臺布置的工作，體育部則配合話筒音響以及催場，希望到時能跟其他部門配合默契。到具體比賽時，還需要秘書處的人員做好分?jǐn)?shù)的登記和比對，力爭不出任何錯誤。
詩歌朗誦賽，這是我想好好創(chuàng)辦的一個新活動。文藝的范圍其實很廣，不單單是唱歌跳舞，所以我們可以聯(lián)合學(xué)習(xí)部，搞類似朗誦比賽一樣的語言類活動，當(dāng)然，可以配樂配舞增加其風(fēng)格的綜合性。具體的時間待定。
圣誕晚會暨迎元旦晚會。這個形式可以多樣，化妝舞會等待定。十二月末，大二的同學(xué)考完四六級，需要活動來放松身心，正好趕上圣誕和元旦，所以，我們會爭取策劃出一個小型的娛樂活動。
下學(xué)期的送老生晚會，是文藝部最重要的活動，也是院學(xué)生會一年一度最重要的文藝活動了。零八年的送老生搞得還是比較成功的，但沒有最好只有更好，接過這個接力棒，我們一定更加努力，用心策劃安排，把零九年的畢業(yè)生晚會搞成功。我們會從各年級各班級中精心挑選節(jié)目和人員，爭取把每個節(jié)目都做成精品。我們會從整臺晚會的客觀性和綜合性來挑選節(jié)目的類型以及安排節(jié)目的順序。畢業(yè)生的視頻和院領(lǐng)導(dǎo)老師的DV錄像，我們會繼續(xù)保留，但爭取做出新意。希望有我們文藝部以及學(xué)生會其他部門的配合，把那次活動辦好，給零九年畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐們留下比較深刻、美好的回憶。
啟明星藝術(shù)團是文藝部的一個強勁的后援團，我也努力處理好這方方面面的關(guān)系，使文藝部和藝術(shù)團以一個最佳的狀態(tài)合作并共同成長。當(dāng)然，文藝部作為學(xué)生會的一個部分，在其他部門舉辦的活動中要文藝部支持的，我們一定鼎力相助、積極配合。
俗話說，計劃不如變化，所以，根據(jù)實際出現(xiàn)的問題，我們會即使變換策略、集思廣益。光說不練嘴把式，我們不要紙上談兵，我們新一屆文藝部，會用實際說話，用工作實力證明，盡心盡職的干好學(xué)生會工作!
個人的工作計劃 篇2
您好!來公司實習(xí)已經(jīng)有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的PLC工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個月里，無論是工作還是生活上，……，因為對工作目標(biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開始的那種責(zé)任感�！蔽矣X得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下。同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現(xiàn)同類問題。
通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發(fā)揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責(zé)定位。
總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20xx年的工作目標(biāo)：
1、 人力資源 ：主要是員工招聘、培訓(xùn)，以及企業(yè)文化建設(shè)方面的部分工作，同時也可以兼顧一些別的相關(guān)工作
2、 行政管理： 在這方面我有很多東西要學(xué)習(xí)，這也是我選擇做行政工作的原因之一，我會先從行政管理的理論上學(xué)習(xí)，明確行政管理的工作范圍、目標(biāo)、職責(zé)等等，然后再跟您學(xué)習(xí)、請教
3、 行業(yè)研究：這是我這些天工作經(jīng)驗的體會，公司既然要做大作強，沒有前瞻性的中、下層管理和業(yè)務(wù)干部根本就不可能將公司的大廈支撐起來，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高層，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必然影響個人的成長，集聚起來就將影響公司的成長。目前，我看電信、聯(lián)通、網(wǎng)通、移動等大型電信運營商都已經(jīng)深刻的意識到這個問題，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項，定期提交報告，可能剛開始，甚至1、2年很多東西都不是自己的觀點，但是我相信經(jīng)過1、2年的看、寫，每周就算拿出2片稿子，一年下來也有100多，對于個人成長肯定有幫助。從公司的角度來講，我的這些東西不是針對公司領(lǐng)導(dǎo)的，而是作為中下級員工學(xué)習(xí)，瀏覽的，同時也是給社會公眾看得，這需要一個網(wǎng)頁，可以豐富公司的網(wǎng)站內(nèi)容和層次，也是企業(yè)文化的一部分
4、 建立自己的.網(wǎng)頁，可以是總經(jīng)理工作部的工作網(wǎng)站，也可以是我的個人網(wǎng)站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發(fā)，這項工作將跟任務(wù)3聯(lián)系在一起。目前存在的問題是抽出時間來頁設(shè)計和制作，具體操作我將做好計劃
5、建立一個公司的書庫。這一點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學(xué)點東西都沒有資料，每年公司都有�？钣糜谫I書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒有周詳?shù)挠媱澓蛯Ｈ硕酱伲晕蚁朐诿髂晷氯巳胨局敖⒁粋�較目前更好一些的書庫，包括管理類當(dāng)然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括 office20xx 系列，網(wǎng)頁制作三劍客等等�；I建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當(dāng)一部分其實作為個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒看過，同理，每人都捐一點，自然就多起來了。這里不光是節(jié)約錢的事，同時也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實際行動回報公司的機會，這個活動一開展，也可以成為今年企業(yè)文化的一部分。當(dāng)然相應(yīng)的還有獎勵政策，這又跟員工考評聯(lián)系起來了。這些東西都應(yīng)該上網(wǎng)的。
以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。
個人的工作計劃 篇3
根據(jù)實際情況，我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計劃如下：
個人教學(xué)工作計劃分為以下五點：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、后進生轉(zhuǎn)化方面：
1、培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。要用科學(xué)的`方法教育后進生。
2、對后進生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。
3、老師的輔導(dǎo)要及時，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學(xué)校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。
四、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守
特別是嚴(yán)格落實學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動，有事要請假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項針對教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實未成年人保護法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭取做到行動有法可依。
五、關(guān)心和愛護學(xué)生
小學(xué)生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。
個人的工作計劃 篇4
充滿了希望和期待，展望即將到來的20xx年。對我醫(yī)院及外科來說，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵一年，既感覺到一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。具體到外科，認(rèn)為有以下工作需要進一步加強和努力：
拓展服務(wù)范圍，一進一步強化經(jīng)營意識。具體措施是要進一步降低用藥成本比例。向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。外科是一個重要的臨床科室，也是一個高風(fēng)險的戰(zhàn)場。殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，外科明年能夠搬進新樓，工作更上一層樓。要接待熱情，二加強與交警、公安和保險部門的合作。有關(guān)部門工作人員來我科室調(diào)查、協(xié)調(diào)工作時。服務(wù)耐心，照顧周到
及時與患者家屬溝通。對交通創(chuàng)傷病人及時和我院警醫(yī)聯(lián)系小組人員溝通，三加強科室內(nèi)部管理。積極、主動尋找“三無”病人家屬，盡力防止病人擅自出院造成欠費。
提高社會影響力。與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，四進一步加強與我院市場部的合作。適當(dāng)降低社會病人住院期間的費用，努力拓展病人來源渠道，提高外科在全社會的影響力�？剖乙悦问綄⒅鞴茚t(yī)師、主管護士、科主任、護士長的姓名及聯(lián)系電話告訴病人或其家屬，五進一步完善服務(wù)流程。新病人入院后。以便交流聯(lián)系。確保醫(yī)療安全，六加強人文關(guān)懷。提高病人滿意度。要求醫(yī)生護士少坐辦公室，多深入病房，多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。內(nèi)部提出要有“隨時準(zhǔn)備與每一個病人對簿公堂”風(fēng)險意識，把醫(yī)療護理安全意識貫徹始終，把醫(yī)療護理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實到每一個環(huán)節(jié)。
提高業(yè)務(wù)水平�？苾�(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識需要進一步加強。學(xué)無止境，七強化學(xué)習(xí)氛圍。服務(wù)無邊，關(guān)鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的`每一個環(huán)節(jié)。鼓勵每一位職工繼續(xù)深造，如果醫(yī)院和科室條件許可，建議有計劃、有步驟地選派基本素質(zhì)好的人員去上級醫(yī)院進修、學(xué)習(xí)。
提高效率�？莆Ｖ夭∪硕�，八講究奉獻。工作無節(jié)奏，經(jīng)常加班、加點，科室人員經(jīng)常要一個人干兩個人的活，節(jié)假日從沒有過休息，平時加班不計其數(shù)，但我理解醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的困難，沒向領(lǐng)導(dǎo)說過累，也沒索要過報酬。為了科室的有利發(fā)展和提高工作人員的積極性，希望院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵。提升醫(yī)院形象九加強學(xué)術(shù)研究。
院外科還處于發(fā)展壯大期，總之。勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我樹立了一個學(xué)習(xí)的榜樣，也為我提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻！
個人的工作計劃 篇5
1、財務(wù)整改落實一個“實”字
按照國家局《五條紀(jì)律》的要求，20年的財政順序是特殊的。敦認(rèn)定的綁定賬戶時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不規(guī)范等薄弱環(huán)節(jié)。不科學(xué)、不合規(guī)的財務(wù)收支、虛假核算、手續(xù)不全等問題，積極開展。改革和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理。系統(tǒng)。明年要以地區(qū)局和基層網(wǎng)點為重點，規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)檢查操作、交接手續(xù)，實行資金、商品和資產(chǎn)管理。責(zé)任，加強內(nèi)部控制，嚴(yán)格分工，互相檢查，互相監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤，保證各財務(wù)環(huán)節(jié)的安全運行，全面推進財務(wù)管理。規(guī)范操作，采用特殊項目。建立規(guī)范、守法、廉潔的金融秩序，確保明年2月至5月，省級局復(fù)查和5月后，國家局全面重點檢查。
2，金融中實現(xiàn)的“流量”一詞
全省“金融、資本中心、電子商務(wù)”三位一體的信利益控制。系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，將于明年第一季度正式投產(chǎn)。系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目和科目等級、固定資產(chǎn)折舊年限和方法、存貨分類和單據(jù)格式來實現(xiàn)的。省局通過跨單位審計和對分公司、縣公司會計業(yè)務(wù)的.聯(lián)合調(diào)查，直接審批預(yù)算表，以適應(yīng)省局的新管理。按照辦法的要求，我們將對目前的會計流程進行重組，按日調(diào)配資金，按預(yù)算按月檢查提取費用，與省局、網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)上下，每天上報一次會計報銷，及時上傳財務(wù)和資金數(shù)據(jù)，實現(xiàn)資金流、商品流、信息流。的。數(shù)據(jù)共享，建立”。財務(wù)的財務(wù)管理，分級控制，全面預(yù)算，責(zé)任會計系統(tǒng)。
3、基金管理突出“零”
第一，零資本運營，零營運資本并不是真正的零資本，而是用盡可能少的營運資本來促進企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。明年由于省局要搞省會中心，在省行開企業(yè)資金賬戶，按照合同轉(zhuǎn)賬付款，所以留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢會很大。這篇文章。如果當(dāng)事人很少，我們會盡量利用各種負(fù)債，如應(yīng)付款、應(yīng)付款、預(yù)收款、未付稅金、未付利潤等。實施債務(wù)管理，實現(xiàn)零資本成本。
二是各單位實行零存整取。保存額度，超過額度的單位將按超額比例扣除其運營分?jǐn)?shù)，否則增加分?jǐn)?shù)。存款額度與工資掛鉤，促進各單位勤快銷售，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費用堅持一個“降”字
堅持成本控制�！八恪⒖�、減”是一個綜合預(yù)算，根據(jù)預(yù)算將費用分解到各單位、各部門，根據(jù)銷量制定單盒煙的成本定額標(biāo)準(zhǔn)，賣出盡可能多的煙�？刂凭褪菄�(yán)格的預(yù)算管理。超過預(yù)算的將從個人月度獎中扣除，實行“定額承包，責(zé)任到人，超支自付，節(jié)約獎勵”方法。降低是根據(jù)上年實際成本確定總成本，進一步完善財務(wù)披露制度，逐項分析成本產(chǎn)生的原因，與同期成本、定額、先進單位進行對比，使各單位挖潛、省錢、堵廁所。
第二，科學(xué)。財務(wù)，學(xué)會收錢、賺錢、用錢，深入從事后反思，轉(zhuǎn)向事前控制、事后評估分析的管理。會計，在會計和財務(wù)管理的廣度上。該功能滲透到商品的購買、銷售和儲存等環(huán)節(jié)，促進會計電算化的驗收達標(biāo)，使會計信息更具時效性和真實性。
5、審計監(jiān)督強化一個“嚴(yán)”字
結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ�。頓要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管。是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管。，嚴(yán)肅查處小金。賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
6、人員素質(zhì)保證一個“高”字
在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個務(wù)必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的。財作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財務(wù)、審計準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法。財、依法監(jiān)督、依法審計，學(xué)習(xí)新的財務(wù)會計管。方法、微機操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管。新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“。財能手”，全面提高會計人員素質(zhì)。
個人的工作計劃 篇6
一、本年度工作總結(jié)
xx年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，xx年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在xx年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在xx年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進銷售人員去銷售。
徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的.責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人的工作計劃 篇7
九年級，是初中的關(guān)鍵一年，為實現(xiàn)“培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀(jì)律的畢業(yè)生，學(xué)生能夠考上理想的高中”的總目標(biāo)，在積極落實學(xué)校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)九（2）班的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，制定本工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格
學(xué)生是個有血有肉的人，他們不是機器，不是模具，他們不僅屬于學(xué)校，他們還屬于家庭、社會和將來。我們對孩子的教育不僅要完成升學(xué)任務(wù)，我們還要塑造學(xué)生的人格；不僅要對現(xiàn)在負(fù)責(zé)，還要對將來負(fù)責(zé)。我們對待學(xué)生不僅要注重成績，更要注重他們的.思想品質(zhì)；不僅要注重能力的提高，還要注重學(xué)生良好個性品質(zhì)的養(yǎng)成。尤其是我們這個學(xué)校，大批的借讀生，來自全國各地，風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)也有很大的不同，在對待學(xué)生上，更是應(yīng)該以思想品德為主，以學(xué)習(xí)成績?yōu)檩o。所以，我們對待學(xué)生，尤其是后進生，應(yīng)該傾注真情，而不能予以歧視或忽視。
2、換位思考，正確引導(dǎo)
學(xué)生是活生生的人。他們有思想，有感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。我們在處理孩子問題時，不妨經(jīng)常換位思考一下。孩子犯錯時，撫摩一下他的頭發(fā)；孩子心情沮喪時，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言有時候可能要比批評的話語更能催人改正，激人奮進。
3、拿起表揚的武器
哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此�！辟澝朗顷柟�、空氣和水，是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料，必要的表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器，讓學(xué)生多一點自信，少一點自卑，使學(xué)生能更好地溶入到班級生活中，使班級管理工作更加輕松、有序地進行。
4、注意加強對后進生的教育工作
后進生，常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學(xué)瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時間告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛、理解學(xué)生。我們知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是我們可以設(shè)法幫助一個孩子克服他自己的缺點，幫助他樹立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點，少浪費一點時間。
5、經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系
家長評論學(xué)校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認(rèn)可程度，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長信任你，即便有時你的工作有些
個人的工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思路為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，以課改理念為指導(dǎo)，繼續(xù)聚焦課堂教學(xué),重視教學(xué)環(huán)節(jié)，立足備課組建設(shè)，加大教研力度；拓展校本研修活動的縱深度，致力于教師專業(yè)素質(zhì)的提高；結(jié)合項目研究，推進信息化工作，抓好教學(xué)質(zhì)量和面向全體，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
二、備課組工作目標(biāo)：
1、備課：
開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材、熟悉把握好新教材的知識點、技能和教學(xué)重難點，制定實用的教學(xué)計劃。在集體備教案的基礎(chǔ)上，備課力求體現(xiàn)自己個人的教學(xué)思想，在借鑒他人優(yōu)秀教法的同時，能自己獨立思考、研究，根據(jù)班級實際，修改好教案，并寫清教學(xué)設(shè)計說明意圖。
注重對二年級學(xué)生主動探究、思維、表達等能力的培養(yǎng)。課后認(rèn)真寫好教后記，做到有實例分析，按新標(biāo)準(zhǔn)理念評析，有相應(yīng)的方法措施，并及時服務(wù)、運用于實踐。
2、上課：
認(rèn)真對待每一節(jié)課，注重對二年級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的繼續(xù)培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的內(nèi)心需求，開發(fā)學(xué)生的多元智能；注重語言積累，培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的能力；增加文化積淀，提升學(xué)生的文化品位；拓寬語文學(xué)習(xí)的渠道，加強現(xiàn)代技術(shù)與學(xué)科的整合。努力使組員上的每節(jié)隨堂課成為“高效能”的課。繼續(xù)精心準(zhǔn)備校隨堂課，力爭在教學(xué)中滲透新理念。
3、作業(yè)：
一定要認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個孩子都有正確的寫字姿勢和執(zhí)筆方法。本學(xué)期，要著重糾正個別學(xué)生的基本筆劃的順序和握筆寫字的正確姿勢，并端正每一次的做作業(yè)態(tài)度。學(xué)生寫的字要有起筆收筆，結(jié)構(gòu)正確。作業(yè)格式正確規(guī)范、簿本整潔，老師批改及時認(rèn)真。針對新教材，加強口頭作業(yè)的布置與檢查。
4、研究課題：
根據(jù)組內(nèi)老師自己的教學(xué)實際，開展個人的小課題研究《生命同樣精彩》，結(jié)合學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法多樣化實施，結(jié)合主題團會、十分鐘隊會生動開展，為教學(xué)積累新鮮經(jīng)驗，為學(xué)生豐富學(xué)習(xí)生活。
5、研究課：
有計劃地開展聽課、評課活動，平時互聽隨堂課，相互學(xué)習(xí)，共同研究。積極參加教學(xué)互動活動，屆時要求本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校教師的長處，結(jié)合自己班級的特色，做到認(rèn)真聽課，積極反思，取長補短。
6、做好備課組的`常規(guī)工作：
（1）認(rèn)真制定好教學(xué)計劃和復(fù)習(xí)計劃。
（2）每周輪流出好一張形式活潑多樣的練習(xí)卷。
（3）每位教師每學(xué)期聽課16節(jié)以上，寫好聽課體會。
（4）注重備課組資料的積累。
三、研究重點：
1、備課、上課：
面對實驗新教材，不斷鉆研，盡早熟悉，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)手段、教學(xué)結(jié)構(gòu)，寫清教學(xué)設(shè)計意圖。上課教學(xué)方法多樣，讓學(xué)生在課堂中愉快地、主動地、探究性地學(xué)習(xí)，每課備好訓(xùn)練點，注重各種能力培養(yǎng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
（1）寫字習(xí)慣。
（2）聽說讀寫想等語文綜合能力的培養(yǎng)。
3、培養(yǎng)學(xué)生借助拼音識字的能力，激發(fā)學(xué)生識字的興趣。
激發(fā)學(xué)生有問題意識、創(chuàng)新思維和合作探究的精神。
四、具體措施：
1、備課：
結(jié)合校隨堂課，認(rèn)真?zhèn)浜妹刻谜n。備課在資源共享的基礎(chǔ)上，能體現(xiàn)個人的教學(xué)觀點和風(fēng)格，多獨立思考、多互相學(xué)習(xí)探討。每課巧設(shè)訓(xùn)練點，特別是識字的方法要多樣、有趣、有效，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的思維、表達能力，研究出一套新教材語文教學(xué)的模式。使我們的語文課更加生動、新穎、高效，富有時代氣息。認(rèn)真寫好教后記,為今后的教學(xué)積累寶貴經(jīng)驗。
2、上課：
認(rèn)真開展課堂教學(xué)的研究，組織組內(nèi)老師觀看優(yōu)秀教學(xué)錄像，開展討論學(xué)習(xí)，學(xué)會借鑒。認(rèn)真對待每節(jié)隨堂課，組織組內(nèi)老師一起探討，汲取每位的金玉良言。課上充分利用現(xiàn)有的教具和現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，運用各種有效的教學(xué)方法(如:獎券激勵，言語鼓勵，肯定評價等)，讓學(xué)生喜歡上語文課、喜歡識字。
3、作業(yè)：
�。�1）口頭作業(yè)：
根據(jù)新教材的特點，每周有一位老師負(fù)責(zé)出一張口頭練習(xí)卷，形式要多樣，并加強口頭檢查，做到課課清。
（2）書面作業(yè):
著重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真書寫的態(tài)度。寫字時，老師加強指導(dǎo)與巡視，對作業(yè)端正、漂亮的學(xué)生多表揚，對態(tài)度不端正者或不符合要求的常抓不懈。
�。�3）閱讀：
盡量每天讀一篇配套讀物，做好口頭檢查，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生會看書、愛看書，增加閱讀量，在閱讀中識字，積累一定的詞語。
個人的工作計劃 篇9
送走了20xx，我們又迎來了精彩的20xx！從上學(xué)期的各方面情況來看，六（2）班班風(fēng)積極健康，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力也有提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。
一、德育
�。�1）學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，制定班規(guī)規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
（2）開展豐富多彩的班隊活動，豐富學(xué)生的生活，鼓勵學(xué)生爭做合格的小公民。
（3）力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。
�。�4）切實抓好班級的紀(jì)律，重點做好轉(zhuǎn)化后進生的教育工作。
�。�6）結(jié)合父親節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)等節(jié)日，進行道德教育。
�。�7）加強環(huán)保教育，讓學(xué)生意識到環(huán)保的重要性，做個“環(huán)保小衛(wèi)士”。
二、智育
�。�1）加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作，關(guān)注學(xué)生每門課的學(xué)習(xí)情況。
�。�2）成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；成績不夠好的同學(xué)要常抓住機會鼓勵，幫助他們找回信心，爭取每一點小進步。
�。�3）在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
（4）開展寫好字，讀好書，做好文的活動。舉辦故事會，詩歌朗誦會等活動。
�。�6）定期開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，找出更好的學(xué)習(xí)方法。
三、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
�。�1）布置美化教室，兩周出一次黑板報。
�。�2）豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，深化體育藝術(shù)活動。
�。�3）認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；
�。�5）培養(yǎng)勞動技能，在家做力所能及的家務(wù)；
四、安全教育
多進行安全教育，如交通安全、飲食安全、活動安全等。學(xué)生時時刻刻做到“安全記心中”，教師把安全教育工作登記成冊。
各月份的工作安排
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1、制定好班級計劃；
2、布置教室，落實各項成績的評比；
3、引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新學(xué)期的'學(xué)習(xí)，加強對學(xué)生行為習(xí)慣的訓(xùn)練；
4、開展家長會；
5、進行班干部的改選；
6、出好迎接新學(xué)期的黑板報。
（二）三月份
1、開展“我為母親送心意”的活動；
2、加強對后進生的教育工作；
3、強化開學(xué)初的行為習(xí)慣養(yǎng)成；
4、迎接每月學(xué)習(xí)檢測；
（三）四月份
1、舉辦班級寫字比賽、毽球比賽；
2、學(xué)習(xí)校園自編操；
3、迎接期中檢測；
�。ㄋ模┪逶路�
1、喜洋洋迎五一；
2、舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗的交流會；
3、迎接校運動會；
（五）六月份
1、輔導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備進行期末考試；
2、寫好學(xué)生操行評定；
個人的工作計劃 篇10
經(jīng)過了一個短暫的寒假，新學(xué)期又開始了，這一學(xué)期不比以往，無論是老師還是學(xué)生，都有緊迫感。對于九年級的學(xué)生來說，即將面臨人生的第一次選擇。如何在繁忙的學(xué)習(xí)生活中過好初中的最后一年？我們將貫徹學(xué)校的指導(dǎo)思想，做到與時俱進，以學(xué)生發(fā)展為本，堅持素質(zhì)教育方向，不斷提升教育品質(zhì)，發(fā)揮德育在教育教學(xué)中的導(dǎo)向性、功能性作用，結(jié)合本班的實際情況，真正做到關(guān)注班中每一位學(xué)生的成長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為把班級建成“團結(jié)、嚴(yán)肅、緊張、活潑”的集體，制定以下班級工作計劃：
一、班級目標(biāo)
繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；掌握良好的學(xué)習(xí)方法；形成積極向上的精神風(fēng)貌；促進學(xué)生的個性發(fā)展，希望每一位學(xué)生進入理想的學(xué)府。
二、計劃安排
1、第一階段（1—2周）：根據(jù)上學(xué)期定位考試的成績和所處檔次，結(jié)合每一個學(xué)生的實際情況和特點，為每一個學(xué)生制定他們的奮斗方向和目標(biāo)。
2、第二階段（3—6周）：根據(jù)第一階段的學(xué)習(xí)狀況，讓每一個學(xué)生現(xiàn)自己檢驗分析，在結(jié)合他們的結(jié)果分析每一個學(xué)生的情況，與學(xué)生溝通，必要時找部分家長交流，以期尋找更好的方法給孩子鼓勁加油。
3、第三階段（7—15周）：各門學(xué)科基本上都進入第一輪的復(fù)習(xí)階段，相信所有的老師學(xué)生都進入緊張的復(fù)習(xí)迎考階段。作業(yè)量，各練習(xí)頻率都會上漲，而我們的學(xué)生到一定的階段或程度也會疲憊、厭倦。這時，更要時刻關(guān)心學(xué)生，做好他們的“心理咨詢師”“心理輔導(dǎo)員”，以認(rèn)真的態(tài)度對待任何作業(yè)，練習(xí)等各項事務(wù)。
4、第四階段（16—18周）：九年級的最后奮斗沖刺階段，在班中形成“成功由我自己創(chuàng)造”的學(xué)習(xí)斗志和氛圍，全力以赴進入最后的復(fù)習(xí)迎考階段。
三、具體措施
行規(guī)方面：
1、深入愛國主義、集體主義和中華民族傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用校會、班會和主題活動、將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處，真正抓好行規(guī)建設(shè)。
2、在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生以及校園公共綠化的環(huán)境衛(wèi)生；做到“我的崗位我負(fù)責(zé)，別人的`崗位我關(guān)心”，提倡人人為創(chuàng)建整潔美麗的校園做出自己的貢獻。
3、安排學(xué)生午間作適當(dāng)調(diào)整，創(chuàng)設(shè)安靜、舒適的休息學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、落實建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力；同時充分發(fā)揮團員的力量，帶動其他同學(xué)共同進步。
5、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早午晚自習(xí)的紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率，與此同時盡量讓學(xué)生干部來管理班級，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。
6、發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。提高黑板報、版面和墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
7、以人為本，教育學(xué)生成為一個善良，誠實，有智慧的人。掌握學(xué)問之前先學(xué)做人，領(lǐng)悟做人的基本準(zhǔn)則。
8、為人師表，具有崇高的師德，以學(xué)生的切身利益為工作目標(biāo)，給學(xué)生樹立一個好榜樣。
學(xué)業(yè)方面：
1、關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，九年級學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力是比較大的，作為班主任要及時掌握學(xué)生的情緒變化，及時疏導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)，積極面對。密切關(guān)注學(xué)生心理的動向我覺得很重要，要加強對學(xué)生的心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)，用校班會、自修課的時間進行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)�；⒁�(guī)范化，使每一個學(xué)生都能帶著健康愉快的心情投入到緊張而忙碌的學(xué)習(xí)生活中。與此同時，還要進一步加強對后進生及雙差生的教育和感化工作，使他們能夠順利畢業(yè)。
2、營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，定期開展學(xué)習(xí)活動，如“手拉手”幫教活動，讓成績較好的學(xué)生來帶動一些暫時落后的學(xué)生，互相幫助，互相激勵，共同進步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確有效的學(xué)習(xí)方法。
3、定期與學(xué)生談心交流，正確進行引導(dǎo)和指導(dǎo)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題，特別是弱勢群體的學(xué)生，多鼓勵多表揚他們，增強自信；成績好的學(xué)生要使他們能夠勝而不驕，繼續(xù)努力再創(chuàng)好成績；同時也要讓個別自信心自我膨脹的學(xué)生認(rèn)清現(xiàn)實狀況，勤奮踏實。
4、采取多種形式促進老師和老師、老師和學(xué)生、老師和家長、學(xué)生和學(xué)生之間的溝通，更好的輔助教學(xué)。
5、開好家長會，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭，耐心做好家長工作并使其積極有效地配合班主任的工作，積極開展家庭教育指導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度了解學(xué)生，尋求在實際工作中獲得家長的支持，共同對學(xué)生進行教育。
6、作為班主任應(yīng)盡力在學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活中給予更多的關(guān)心和幫助，讓學(xué)生能有一個值得回憶的初中生活；同時也希望通過三個月的最后拼搏，每位學(xué)生能如愿以償?shù)倪M入理想學(xué)校。
雖然九年級最后的工作雜而多，但我會一如既往，認(rèn)真去執(zhí)行，并爭取在實際工作中能夠結(jié)合實際情況，考慮更周全，工作做得更到位，讓我班所有學(xué)生都能取得滿意成績，給家長學(xué)校交上一份滿意的答卷！
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