【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃錦集5篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、工作目標(biāo)：
1、圍繞我校創(chuàng)衛(wèi)工作的實(shí)際，使我校的創(chuàng)衛(wèi)工作走向前列，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)衛(wèi)工作新局面。
2、通過(guò)學(xué)校組織管理，相關(guān)學(xué)科的課內(nèi)創(chuàng)衛(wèi)工作以及組織豐富多彩的創(chuàng)衛(wèi)工作活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)，養(yǎng)成學(xué)生良好的環(huán)保行為。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)和活動(dòng)，普及創(chuàng)衛(wèi)工作知識(shí)、環(huán)�？萍�、治理環(huán)境等環(huán)保知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)調(diào)查、實(shí)踐技能，以及相應(yīng)的觀察力、思維力和創(chuàng)造力，全面提高學(xué)生環(huán)保素質(zhì)和能力。
4、通過(guò)學(xué)生的社會(huì)創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)影響，推動(dòng)當(dāng)?shù)貏?chuàng)衛(wèi)工作發(fā)展。
二、工作思路：
我校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的.創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由教導(dǎo)處具體操作，制定創(chuàng)衛(wèi)工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
1、結(jié)合教學(xué)進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)滲透。
小學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，通過(guò)教學(xué)活動(dòng)對(duì)他們進(jìn)行普及環(huán)保知識(shí)是最主要的環(huán)境教育渠道。首先，小學(xué)《環(huán)境教育讀本》成為創(chuàng)衛(wèi)工作的主陣地。根據(jù)課程安排，每周一次的專(zhuān)題課要落實(shí)教學(xué)任務(wù)，分教時(shí)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生了解并掌握一系列環(huán)境保護(hù)常識(shí)。其次，我們要求教師根據(jù)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然、科學(xué)、社會(huì)等科目的教學(xué)大綱制定教學(xué)計(jì)劃，整理出有關(guān)環(huán)保方面的教學(xué)內(nèi)容，然后在備課中體現(xiàn)教學(xué)目的，詳細(xì)安排教學(xué)步驟，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)各科相關(guān)知識(shí)的同時(shí)增強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)。
2、開(kāi)展科技活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)教育。
科技活動(dòng)是創(chuàng)衛(wèi)的重要渠道，它可以使學(xué)生獲得環(huán)境知識(shí)和環(huán)保技能，樹(shù)立科學(xué)的環(huán)境觀，形成正確的創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)，自覺(jué)養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣。利用科技節(jié)組織學(xué)生制作環(huán)境小報(bào)，進(jìn)行環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽和創(chuàng)衛(wèi)征文活動(dòng)。
3、加強(qiáng)校內(nèi)環(huán)保宣傳。
組織學(xué)生定期出有關(guān)環(huán)保的黑板報(bào)。每周固定時(shí)間利用校紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行環(huán)保知識(shí)專(zhuān)題廣播。進(jìn)行環(huán)境知識(shí)競(jìng)賽。在學(xué)生及教工家屬的幼兒中征集環(huán)境畫(huà)，選拔優(yōu)秀作品在校宣傳櫥窗中展出。開(kāi)展“世界環(huán)境日”紀(jì)念活動(dòng)，形成一個(gè)宣傳創(chuàng)衛(wèi)的高潮。
4、組織班級(jí)召開(kāi)以創(chuàng)衛(wèi)工作為主題的班隊(duì)活動(dòng)，由學(xué)生自主編排各種小品、快板、相聲等文藝節(jié)目，寓教育于娛樂(lè)之中。
5、參加創(chuàng)衛(wèi)教育培訓(xùn)。
6、讓學(xué)生積極參與校內(nèi)外的綠化活動(dòng)。
7、結(jié)合大型的環(huán)境日開(kāi)展創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)，動(dòng)員全校師生搞衛(wèi)生，如：除雜草、撿垃圾、擦窗戶(hù)等。組織學(xué)生上街宣傳，向市民發(fā)放傳單，打掃公共場(chǎng)所等。做到事事有人干，人人有事干。
三、總結(jié)提高：
通過(guò)一系列的創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)，使師生進(jìn)一步增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，獲得環(huán)保體驗(yàn)，積累環(huán)保經(jīng)驗(yàn)。為了把這一活動(dòng)推向深入，提高層次，鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)論文和開(kāi)展相關(guān)課題研究。在學(xué)生中評(píng)比“創(chuàng)衛(wèi)小衛(wèi)士”，活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)獎(jiǎng)。
工作行事歷：
九月份：
1、各班進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)教育。
2、出一期有關(guān)創(chuàng)衛(wèi)工作的黑板報(bào)。
十月份：
1、開(kāi)展創(chuàng)衛(wèi)工作專(zhuān)題講座。
2、開(kāi)展以創(chuàng)衛(wèi)為主題的班隊(duì)活動(dòng)。
十一月份：
1、召開(kāi)創(chuàng)衛(wèi)工作專(zhuān)題廣播會(huì)。
2、組織學(xué)生制作創(chuàng)衛(wèi)工作小報(bào)并進(jìn)行評(píng)比展覽。
3、進(jìn)行一次創(chuàng)衛(wèi)工作知識(shí)競(jìng)賽和創(chuàng)衛(wèi)工作征文活動(dòng)。
十二月份：
1、整治校園環(huán)境。
2、總結(jié)評(píng)比“創(chuàng)衛(wèi)小衛(wèi)士”并發(fā)獎(jiǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以 “育人為本，德育為先”要求的重要思想以及《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo), 以培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣為目標(biāo)，樹(shù)立“德育就是質(zhì)量”的口號(hào)，以“文化立校，注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成習(xí)慣”的辦學(xué)理念，爭(zhēng)創(chuàng)農(nóng)村中學(xué)排頭兵，著力抓好“學(xué)生良好習(xí)慣培養(yǎng)”，不斷研究探索新時(shí)期德育工作的新方法、新途徑，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”育人網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建“文明和諧校園”，提高我校德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，整體提升我校思想道德水平。
二、工作要點(diǎn)
(一)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任主導(dǎo)作用。
1、做好班主任培訓(xùn)工作。結(jié)合班主任例會(huì)，組織對(duì)全體班主任德育理論和經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)魏書(shū)生的民主、科學(xué)的管理，樹(shù)立新型的師生關(guān)系的意識(shí)，淡化教師的“權(quán)威”意識(shí)，增強(qiáng)自己的服務(wù)理念，摒棄以教師為中心的舊觀念，樹(shù)立以學(xué)生為本的新觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)和教育，在全體班主任中倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)的教師職業(yè)道德，進(jìn)一步增強(qiáng)班主任的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)和發(fā)展意識(shí)。本學(xué)期德育處擬開(kāi)展全校的班主任能力大賽。
2、要求班主任制定好班級(jí)工作計(jì)劃，并督促班主任認(rèn)真實(shí)施。根據(jù)德育股的要求認(rèn)真填寫(xiě)《班主任工作手冊(cè)》，通過(guò)班主任個(gè)人工作記錄，縱向、直觀反映班主任工作及成長(zhǎng)過(guò)程。要求班主任做好德育課的備課記錄和典型案例的收集，及時(shí)發(fā)現(xiàn)研究和解決學(xué)生中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)班主任工作的新成果，樹(shù)立典型。
3、繼續(xù)實(shí)行班主任周前會(huì)。了解各年級(jí)的學(xué)生動(dòng)態(tài)，傳達(dá)、落實(shí)上級(jí)指示精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、布置工作。要求班主任把工作重點(diǎn)放在良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)上。要有計(jì)劃有組織地采取得力措施，大力抓好各項(xiàng)工作的執(zhí)行和落實(shí)情況，并及時(shí)做好反饋。強(qiáng)化年級(jí)長(zhǎng)在本年級(jí)工作中的管理職能，充分發(fā)揮年級(jí)長(zhǎng)的主導(dǎo)作用。
(二)加強(qiáng)德育工作的動(dòng)態(tài)管理，全面做好學(xué)生管理工作。
1、加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生的教育，促使其減少問(wèn)題，有更大的進(jìn)步。召開(kāi)問(wèn)題學(xué)生教育座談會(huì)，充分調(diào)動(dòng)班主任、任課教師、學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)力量，提高教育方法實(shí)效性。
2、加強(qiáng)法制教育，強(qiáng)化學(xué)生的法制觀念。要堅(jiān)持開(kāi)展普法宣傳和“法入校園”活動(dòng)，通過(guò)舉辦法律知識(shí)講座、出法制教育板報(bào)、組織法律知識(shí)競(jìng)賽、舉行現(xiàn)身說(shuō)法報(bào)告會(huì)、法律咨詢(xún)等多種形式，經(jīng)常性地、有計(jì)劃地、全面地普及法律知識(shí)，增強(qiáng)全校師生的遵紀(jì)守法意識(shí)，做遵紀(jì)守法的好公民。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》及有關(guān)安全知識(shí)，使學(xué)生在發(fā)生火災(zāi)等重大險(xiǎn)情時(shí)能夠自護(hù)、自救和互救。要層層落實(shí)安全工作責(zé)任制，出了重大安全問(wèn)題要進(jìn)行責(zé)任追究。要以校舍安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全和住宿安全為重點(diǎn)，定期開(kāi)展安全工作大檢查。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除各種事故隱患。要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生集體外出報(bào)批制度，保證不發(fā)生學(xué)生傷亡等重大安全事故。
4、分年級(jí)進(jìn)行管理，突出學(xué)生管理工作重點(diǎn)，減少工作的盲目性。本學(xué)期七年級(jí)要重點(diǎn)抓好學(xué)生的行為養(yǎng)成教育;八年級(jí)要特別關(guān)注學(xué)生思想、心理變化問(wèn)題，重點(diǎn)抓學(xué)生的整體進(jìn)步和提高;九年級(jí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理想前途教育，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)信心，在學(xué)生常規(guī)教育和管理中重點(diǎn)抓紀(jì)律建設(shè)，重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)交往、合作。
(三)以全面育人為指導(dǎo)，以養(yǎng)成教育為主線(xiàn)，以適合學(xué)生特點(diǎn)的活動(dòng)為載體，采取形式多樣、針對(duì)性強(qiáng)的德育工作方式。
1、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。以班級(jí)文化建設(shè)為突破口，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、抓好養(yǎng)成教育，規(guī)范學(xué)生的文明行為。養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是素質(zhì)教育的靈魂和核心。養(yǎng)成教育是一個(gè)長(zhǎng)期反復(fù)的教育過(guò)程，是今后學(xué)生教育工作的重中之重，我校本學(xué)期的養(yǎng)成教育目標(biāo)是要引導(dǎo)學(xué)生懂得為人做事的基本道理，具備文明生活的基本素養(yǎng)，圍繞“在學(xué)校做一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)、講文明的好學(xué)生;在家做一個(gè)有孝行、會(huì)自理的好孩子;在社會(huì)上做一個(gè)有教養(yǎng)、守公德的好公民”。重點(diǎn)工作是：見(jiàn)了客人打招呼，與師長(zhǎng)交談后會(huì)行禮，上下樓梯會(huì)讓行，進(jìn)出校園要推車(chē)，集會(huì)搬椅子不發(fā)出聲響，聽(tīng)報(bào)告時(shí)會(huì)鼓掌，人人都會(huì)唱國(guó)歌。為了培養(yǎng)“雙合格”學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生自主管理能力，要牢固樹(shù)立“育人為本，德育為首”的觀念，以“學(xué)會(huì)做人，尊重他人”為切入點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣及文明行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，培養(yǎng)成績(jī)合格，品質(zhì)合格的學(xué)生為目的，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，開(kāi)創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
(1)通過(guò)“禮儀習(xí)慣”教育，見(jiàn)到師長(zhǎng)要問(wèn)好，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長(zhǎng)輩，禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非，美丑，真假的能力。
(2)通過(guò)“生活習(xí)慣”教育，抓好校園的保潔工作，統(tǒng)一學(xué)生集會(huì)的搬課椅的動(dòng)作，統(tǒng)一學(xué)生集會(huì)鼓掌，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序，講效率，講公德，有理智的`好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。
(3)通過(guò)“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
(4)通過(guò)“節(jié)儉習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識(shí)的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。
3、抓好愛(ài)國(guó)主義教育和弘揚(yáng)培育民族精神教育。
利用民族傳統(tǒng)節(jié)日和重大歷史紀(jì)念日，在學(xué)生開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義為核心，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育為重點(diǎn)，結(jié)合校風(fēng)校紀(jì)、行為規(guī)范養(yǎng)成為教育內(nèi)容的民族精神教育活動(dòng)。
4、以培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)為目的，由體藝科組牽頭，做好各類(lèi)體、藝競(jìng)賽的活動(dòng)組織工作，積極開(kāi)展校內(nèi)書(shū)畫(huà)比賽、詩(shī)朗誦比賽和參加市區(qū)兩級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽，充分發(fā)揮學(xué)生體藝特長(zhǎng)和競(jìng)技水平。
5、組織好學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，與團(tuán)委合作，組織學(xué)生參加青年志愿者活動(dòng)，讓學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，在實(shí)踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開(kāi)拓自己的視野。把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社區(qū)服務(wù)結(jié)合起來(lái)，把此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)重要課程，進(jìn)行認(rèn)真安排和組織，確�；顒�(dòng)實(shí)效。
6、繼續(xù)推進(jìn)感恩教育。以感恩活動(dòng)為載體，讓青少年學(xué)生從活動(dòng)中體驗(yàn)感恩，回歸現(xiàn)實(shí)生活，從身邊小事做起，從點(diǎn)滴做起，在生活中實(shí)踐感恩，使其情、意、行在情理交融中實(shí)現(xiàn)自我完善，自覺(jué)回報(bào)父母、師長(zhǎng)、社會(huì)、自然。
7、加強(qiáng)誠(chéng)信教育。要培養(yǎng)學(xué)生以真誠(chéng)的言行對(duì)待他人，言行一致，不說(shuō)謊話(huà)，作業(yè)和考試求真實(shí)，不抄襲、不作弊。在守信教育方面，培養(yǎng)學(xué)生守時(shí)、守信、有責(zé)任心，言必行，行必果。遇到失誤，勇于承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，知錯(cuò)就改。努力培養(yǎng)學(xué)生“守信光榮，失信可恥”的思想觀念，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
8 、繼續(xù)做好心理健康教育工作。要加強(qiáng)班主任、任課教師與師生之間的溝通，以減緩學(xué)生的心理壓力，讓學(xué)生心理健康發(fā)展。
9、開(kāi)展珍愛(ài)生命教育。將珍愛(ài)生命教育、心理健康教育及遠(yuǎn)離“二吧二室”活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，以確保校園安全，師生平安。通過(guò)常規(guī)教育和常規(guī)活動(dòng)的開(kāi)展，為學(xué)生良好品德的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)繼續(xù)完善“家庭—學(xué)校—社會(huì)”三結(jié)合育人網(wǎng)絡(luò)，形成育人合力。
1、完善家長(zhǎng)委員會(huì)制度、家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)和關(guān)心下一代工作委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，從而實(shí)行學(xué)校家庭積極互動(dòng)。通過(guò)定期開(kāi)展活動(dòng)，讓家長(zhǎng)成為學(xué)校教育的知情者、參與者、合作者，建立家長(zhǎng)與學(xué)校的良好伙伴關(guān)系，共同擔(dān)負(fù)起育人的任務(wù)。
2、發(fā)揮好社區(qū)對(duì)學(xué)校育人的輔助作用，保持警、校聯(lián)動(dòng)互動(dòng)關(guān)系，加強(qiáng)法制和社會(huì)教育，既保證學(xué)校學(xué)生的安全，又從一定程度上預(yù)防和打擊犯罪。
3、利用好家長(zhǎng)會(huì)，向?qū)W生家長(zhǎng)宣講學(xué)校的辦學(xué)理念，辦學(xué)思路和發(fā)展前景，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的支持與理解，同時(shí)也對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育的知識(shí)培訓(xùn)，形成育人目標(biāo)的一致。征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校管理、班級(jí)管理、教育教學(xué)各方面的意見(jiàn)和建議，努力辦成家長(zhǎng)滿(mǎn)意的學(xué)校。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)四班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿(mǎn)懷憧憬、滿(mǎn)懷希望、渴望知識(shí)的新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在寧陽(yáng)九中學(xué)習(xí)的時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實(shí)踐上。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱(chēng)職的班主任，更不是一名稱(chēng)職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵(lì)自己話(huà)。
一、指導(dǎo)思想：
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。班主任的`任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對(duì)得起學(xué)生，其次還是要對(duì)得起學(xué)生，最后但是要對(duì)得起學(xué)生。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生54人。其中男生27人，女27人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點(diǎn)
（一）、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、班級(jí)工作計(jì)劃
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小隊(duì)取個(gè)新名字，創(chuàng)作班歌等。
（2）布置教室環(huán)境。
�。�3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
�。�4）監(jiān)管并執(zhí)行好“五個(gè)一”活動(dòng)。
3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹(shù)立威信;第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
（二）個(gè)性與共性教育
�。�1）堅(jiān)持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí)，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到：自己的成功與失敗對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用，在班級(jí)營(yíng)造惜時(shí)如金，爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
�。�2）抓好兩類(lèi)生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話(huà)，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
6、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
�。�1）結(jié)合考試成績(jī)和學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
�。ㄈ┽槍�(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
1。期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），建立特殊學(xué)生檔案。
2。通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。班主任要通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。
四、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
4、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
5、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
概述
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書(shū)寫(xiě)著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過(guò)去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線(xiàn)員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃，以專(zhuān)業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問(wèn)題，指導(dǎo)他們順利地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作；及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁(yè)，進(jìn)店培訓(xùn)各類(lèi)方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商的促銷(xiāo)優(yōu)惠，進(jìn)行比對(duì)分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的編寫(xiě)，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分：賣(mài)場(chǎng)幫扶、助銷(xiāo)
xx年以來(lái)，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣(mài)場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣(mài)場(chǎng)日營(yíng)銷(xiāo)舉措和銷(xiāo)量，還要不斷地幫扶、支撐賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是又應(yīng)該如何提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷(xiāo)就顯得尤為重要。
一、新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣(mài)場(chǎng)的相繼開(kāi)業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。但賣(mài)場(chǎng)的'開(kāi)業(yè)也帶來(lái)縱多的問(wèn)題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會(huì)、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問(wèn)題不斷出現(xiàn)。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢(xún)、串號(hào)調(diào)撥、購(gòu)機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開(kāi)業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。只要他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有什么不懂的問(wèn)題，我總以首問(wèn)責(zé)任制來(lái)嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷(xiāo)售人員放心地在現(xiàn)場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶(hù)訂單。
二、 賣(mài)場(chǎng)炒店助銷(xiāo)
6月份市公司提出賣(mài)場(chǎng)炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題為切入點(diǎn)，通過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門(mén)店銷(xiāo)售意識(shí)，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場(chǎng)，我總會(huì)以身作則地沖在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷(xiāo)售積極性，成為他們眼中的銷(xiāo)售專(zhuān)家。在炒店事后，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障。下半年以來(lái)，共組織參加過(guò)六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機(jī)銷(xiāo)量都在100戶(hù)以上，賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。
年初針對(duì)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐、e9套餐的銷(xiāo)售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)了解到目前代理商的銷(xiāo)售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣(mài)點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷(xiāo)售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶(hù)/天。于是，在每次賣(mài)場(chǎng)的走訪過(guò)程中，我始終積極聆聽(tīng)存在的問(wèn)題，重復(fù)講解套餐政策、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)復(fù)制中寬賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，要求所有賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑，形成套餐的銷(xiāo)售規(guī)范：針對(duì)無(wú)寬帶客戶(hù)主推樂(lè)享套餐，針對(duì)有寬帶客戶(hù)主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對(duì)”政策，將智能機(jī)和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂(lè)享套餐日均量達(dá)32戶(hù)/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。
6月份，我開(kāi)始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門(mén)店作為電信自營(yíng)廳和核心門(mén)店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷(xiāo)售陣地的作用。
首先，我確定以“一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無(wú)通信店以及無(wú)電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷(xiāo)售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話(huà)費(fèi)充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類(lèi)型分為abc三類(lèi)，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門(mén)頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)積極性，最終提升二級(jí)門(mén)店的活躍度。截至12月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到 170家，完成年度指標(biāo)的125%。
第四部分：團(tuán)隊(duì)合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道、臺(tái)賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營(yíng)造出“團(tuán)結(jié)、有愛(ài)”的工作氛圍。
xx年工作計(jì)劃
當(dāng)然，在即將過(guò)去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門(mén)店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬(wàn)緒。全新的xx年即將開(kāi)啟我完美的工作熱情和飽滿(mǎn)的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷(xiāo)售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓xx年一季度“天翼爭(zhēng)先”項(xiàng)目中——他網(wǎng)策反的營(yíng)銷(xiāo)工作，積極幫扶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展“炒店、路演、行銷(xiāo)”等銷(xiāo)售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開(kāi)展起來(lái)。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開(kāi)展各項(xiàng)工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
在外科擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)工作這段期間，學(xué)習(xí)到很多新的東西，挑戰(zhàn)了很多不曾遇到過(guò)的困難，現(xiàn)制定以后工作計(jì)劃，如下：
一、思想政治
在遵守科室各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種先進(jìn)思想，開(kāi)闊自己的視野，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力提高自己的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真開(kāi)展并組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用知識(shí)把自己武裝起來(lái)，像一名優(yōu)秀的泌尿外科護(hù)士長(zhǎng)邁進(jìn)。
同時(shí)，我也積極地響應(yīng)醫(yī)院各部門(mén)的號(hào)召，踴躍參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提升自己，鍛煉自己，豐富自己業(yè)余生活的同時(shí)，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，促進(jìn)自己全面發(fā)展。
二、業(yè)務(wù)技術(shù)
努力提升和培訓(xùn)護(hù)士的業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)，外科手術(shù)病人相對(duì)較多，也就需要學(xué)到術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識(shí)。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備、飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測(cè)、切口觀察、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護(hù)理、尿管的護(hù)理、飲食護(hù)理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護(hù)理等等。在日常工作中，就要求我們護(hù)士更耐心地去與病人及家屬交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護(hù)理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。
由于外科的節(jié)奏比較快工作比較忙，比較瑣碎。剛到外科時(shí)的護(hù)士還不適應(yīng)，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，耐心教導(dǎo)，積極摸索不同的`培訓(xùn)指導(dǎo)方法，在短時(shí)間內(nèi)讓新來(lái)的護(hù)士比較熟悉了外科的工作。了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
三、自我管理
我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在日常的培訓(xùn)中，指導(dǎo)培訓(xùn)護(hù)士的職業(yè)形象，要在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高護(hù)士的自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
作為一名護(hù)理工作管理者，以謙和的態(tài)度對(duì)待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護(hù)理工作中我科得到了病人的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的贊同。
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