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個人工作計劃

時間:2022-12-26 23:16:04 個人工作計劃 我要投稿

【精選】個人工作計劃范文9篇

  日子如同白駒過隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候開始制定計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的個人工作計劃9篇,希望對大家有所幫助。

【精選】個人工作計劃范文9篇

個人工作計劃 篇1

  20x*年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。

  20x*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  一、目前醫(yī)藥市場分析:

  目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

  經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、 營銷手段的分析:

  所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的'以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。

  三、 公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

  四、 管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

  管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排:

  一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  1、 北京、天津

  下半年銷售任務(wù):52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

  2、 上海

  建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

  3、 重慶

  其從事新藥推廣時間短,地區(qū)管理經(jīng)驗不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場要求:必須保證有1000個以上終端,對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

個人工作計劃 篇2

  一、用餐環(huán)境的管理

  1、餐廳衛(wèi)生由廚房負(fù)責(zé)安排廚工每天下午、晚上兩次清洗、清潔,包括地面、臺凳、設(shè)施用具等。

  2、由廚房負(fù)責(zé)安排廚房工作人員每月一次對餐廳的天花、墻面等進(jìn)行大掃除。

  3、將建立《用餐管理制度》,對員工用餐的秩序、衛(wèi)生等情況進(jìn)行約束,并對違紀(jì)者進(jìn)行相應(yīng)的處罰。

  4、由保安隊安排1名值勤保安人員每天每餐對員工用餐的紀(jì)律(包括排隊打菜秩序、核對勾記飯卡、用餐過程衛(wèi)生紀(jì)律等)進(jìn)行管制,糾正違紀(jì)行為和提報違紀(jì)處罰。

  5、明顯標(biāo)示用餐時間、窗口及注意事項等,稍后將張貼用餐宣傳標(biāo)語,倡導(dǎo)健康飲食、文明用餐文化。

  二、廚房工作人員的管理

  1、根據(jù)目前公司用餐總?cè)藬?shù)情況,聘請烹任技術(shù)過硬和有廚房管理經(jīng)驗、有職業(yè)道德、誠實忠厚的廚師1名,負(fù)責(zé)廚房具體工作的安排、指導(dǎo)、監(jiān)督與管理;另聘請有廚房工作經(jīng)驗、能吃苦耐勞、服從工作安排、個人衛(wèi)生形象佳、身體健康的廚工3名,協(xié)助廚師完成廚房具體的工作任務(wù)。

  2、所有廚房工作人員將統(tǒng)一配備*衣帽,并嚴(yán)格要求工作著裝的管理,嚴(yán)格廚房衛(wèi)生作業(yè)的規(guī)范與要求。

  3、將建立《廚房工作管理制度》,對各項廚房工作的衛(wèi)生、安全、流程、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范與要求。

  4、制訂廚房工作人員崗位職責(zé),明確工作的義務(wù)與責(zé)任,每月進(jìn)行工作考核,平時進(jìn)行工作的監(jiān)督與獎懲,嚴(yán)格廚房工作人員日常的工作管理。

  5、明確分工與合作,每月安排廚房工作人員工作指導(dǎo)、職業(yè)道德與團(tuán)隊合作的教育培訓(xùn)。

  三、食堂用餐人員的統(tǒng)計與管理

  1、每月28日前由兩廠人事科把下月用餐人員名單及人數(shù)交至金雋行政科,并按名單開具加蓋專用印章的用餐飯卡,于30日前交兩廠人事科派發(fā)至職工本人。

  2、所有職工用餐時必須使用本人的飯卡由廚房工作人員進(jìn)行核對勾記方可打飯用餐,廚房工作人員有權(quán)拒絕為任何無飯卡的人員打菜飯。

  3、兩廠人事科必須及時到金雋行政科退回離職人員的飯卡或為新進(jìn)職工辦理飯卡,金雋行政科將按飯卡發(fā)放的情況統(tǒng)計每天實際用餐的總?cè)藬?shù),并根據(jù)用餐總?cè)藬?shù)統(tǒng)計的結(jié)果進(jìn)行食品的定量采購。

  四、伙食成本的分?jǐn)偧安少、費用的管制:

  1、職工的伙食人均每日成本(包括廚房的人工成本在內(nèi))為人民幣8.00元,人工成本人均約占0.7元,食品采購成本人均約合7.3元(其中預(yù)計人均食品日成本分?jǐn)倿椋捍竺准s1.3元,食油約0.70元,肉食品成本約2.5元,素菜成本為2.5,其它調(diào)料副食品約占0.3元。)

  2、采購費用由食堂管理負(fù)責(zé)人根據(jù)市場及用餐人數(shù)情況進(jìn)行調(diào)配與控制,以確保食品采購的定量和品質(zhì),每月由財務(wù)科提供當(dāng)月的伙食費用分類統(tǒng)計報表,以便對食堂的費用進(jìn)行更合理的調(diào)配管管制。

  3、原則上大米、食油、調(diào)料等由食堂負(fù)責(zé)人選擇固定供應(yīng)商采購或批量采購,由財務(wù)科統(tǒng)一支付費用,特殊情況視情而定。

  4、財務(wù)科于每周一定期一次性支付給食堂負(fù)責(zé)人肉、素菜食品的采購費用,再由負(fù)責(zé)人根據(jù)實際情況聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商采購送菜又或按1—2天的費用支付給責(zé)任廚師到市場購買,市場購買責(zé)任廚師應(yīng)每日下午前到金雋行政科對帳,并交食堂管理負(fù)責(zé)人審核。

  5、食堂管理負(fù)責(zé)人每周一到財務(wù)科核報上周食堂所有的采購費用,每月初收集整理好上月的費用分類統(tǒng)計數(shù)據(jù),報后勤管理委員會審議。

  五、采購食品數(shù)量及品質(zhì)的驗收

  1、食堂所有食品均必須經(jīng)過廚房負(fù)責(zé)人、金雋行政科管理員、廚師或指派的驗收員其中兩人以上同時簽名驗收,并開具《驗收單》方可入倉報帳。

  2、所有采購回來的食品必須經(jīng)過數(shù)量的清點、重量的過秤、品質(zhì)的評定認(rèn)可方可開具《驗收單》收貨,對數(shù)量不足的應(yīng)予扣減,品質(zhì)不良的應(yīng)視情予以退換或折價處理。

  3、將制定《食品驗收標(biāo)準(zhǔn)》作為食品驗收的參照依據(jù),驗收人員必須按照有關(guān)的驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收。

  4、對有意刁難或有意放水,徇私舞弊的驗收人員將進(jìn)行處罰并取消再次驗收的資格,情節(jié)嚴(yán)重并構(gòu)成以權(quán)謀私者,將視情給予開除。

  六、食品的儲放與管理

  1、所有的大米、食油、調(diào)料、干菜類、副食品等驗收后統(tǒng)一入食堂食品倉,食品倉由食堂負(fù)責(zé)人指派金雋行政科人員負(fù)責(zé)日常的管理,所有食品的領(lǐng)出必須由廚師簽單領(lǐng)出,并統(tǒng)一入食品倉庫帳。

  2、所有食品的儲放原則上均需用墊板墊起,不得直接放于地面,防止蟲害鼠害。

  3、食品必須按三分原則分類、分區(qū)、分層擺放,并嚴(yán)格控制庫存量和先進(jìn)先出的發(fā)放,保持倉庫內(nèi)的通風(fēng)與干燥,預(yù)防食品的混雜變質(zhì)和污染、發(fā)酶、腐爛等。

  4、由廚師每天下午向食品倉管理員領(lǐng)出第二天所需的所有食品,剩余的必須如實呈報,由管理員根據(jù)實際情況減少相應(yīng)的發(fā)放量,嚴(yán)格控制過多的食品留在廚房,以免變質(zhì)或流失。

  5、所有的鮮菜類即簽收即領(lǐng)出,肉食類必須及時的清洗后放于冰柜或冰箱內(nèi)保鮮,水菜類不得堆壓以防變黃或腐爛。

  6、生、熟類食品必須嚴(yán)格的分開儲放,已做好待分發(fā)的食品必須加蓋。

  七、注意事項

  1、廚房必須得到有效的管理。

 。1)每天必須對廚房內(nèi)的地面、廚具、桌柜設(shè)備等進(jìn)行定時的清洗;

 。2)所有的廚房工作人員必須按規(guī)范穿著工作衣帽及保持個人衛(wèi)生;

 。3)制定《烹飪作業(yè)管理規(guī)范》,以確保食物的安全、衛(wèi)生與質(zhì)量;

 。4)所有食物的揀、洗、存、切、烹飪、裝、分等均必須遵守《烹飪作業(yè)管理規(guī)范》,確保員工吃到放心的食物;

  2、員工用餐的餐具、用具、廚具等必須得到嚴(yán)格和有效的管制。

 。1)所有的餐具必須100%經(jīng)過三級嚴(yán)格的清洗流程(即泡、洗、沖)及經(jīng)過不少于2小時90℃以上的高溫消毒處理;

  (2)建立食堂《廚具設(shè)備清單》,添置必要的及充分利用現(xiàn)有的廚具設(shè)備,并統(tǒng)一妥善存放;

  (3)如有可能,所有員工每年應(yīng)經(jīng)過必要的身體健康檢查,確保所有使用公共餐具的人員均無傳染性疾病,防止內(nèi)部傳染性疾病的傳播;

  3、食堂工作人員素質(zhì)必須得到有效的提高及有效的管理其工作。

 。1)適當(dāng)提高廚房工作人員的薪酬待遇,聘請烹飪手藝好又懂得工廠食堂管理的正規(guī)廚師,來主管廚房的日常工作;

 。2)廚房的工作人員必須經(jīng)過間隔不超過半年(一般為每年的3月及9月份)的定期健康體檢,有良好的個人衛(wèi)生與公共衛(wèi)生習(xí)慣,有良好的職業(yè)道德及勤勞肯干;

 。3)所有的廚房工作人員必須樹立以“為員工提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)”的工作觀念;

  (4)對所有的廚房工作人員進(jìn)行規(guī)范管理,加強(qiáng)對其工作的要求、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督,建立食堂工作人員工作考核獎懲制度;

  4、開餐的時間及份量的分配必須合理的掌握好。

 。1)適時掌握好買菜、抄菜及煲湯的時間,確保兩批用餐人員均有新鮮熱氣的食物可用;

 。2)根據(jù)兩批用餐的人數(shù),分配好食物的份量,避免第二批用餐人員出現(xiàn)少飯少菜的現(xiàn)象;

  (3)了解每天實際用餐的人數(shù),算好大米的用量下鍋,以避免米飯的不足或浪費;

  (4)根據(jù)每天的實際用餐人數(shù)及一定的參照標(biāo)準(zhǔn)來采購適量的食物,避免不足或浪費;

 。5)參考份量的標(biāo)準(zhǔn)給員工分菜,努力做到人人足夠又不浪費和平等;

  5、食物的質(zhì)量必須得到嚴(yán)格有效的管理,確保員工飲食健康。

  (1)所有采購回來的`食物生料必須經(jīng)過一定標(biāo)準(zhǔn)的檢驗,確保食物安全、新鮮、無腐爛、無變質(zhì)變味變色等;

 。2)如有可能應(yīng)建立穩(wěn)定的供應(yīng)商,對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理,以確保食物供應(yīng)的安全;

  (3)規(guī)范對食物的配送、儲存及粗細(xì)加工,以確保食物生料的質(zhì)量;

  (4)根據(jù)健康飲食營養(yǎng)的需要來選擇與搭配員工的食物菜譜;

 。5)提高烹飪工藝的要求,確保食物的色、香、味及營養(yǎng)等;

 。6)提高員工湯飲的質(zhì)量及營養(yǎng);

 。7)盡可能增加菜色,以滿足員工不同味口的需要;

  6、食堂應(yīng)在條件許可的范圍內(nèi)盡可能為員工提供良好的飲食服務(wù)。

 。1)為員工定期公布每天的菜單及每周的伙食費用等;

 。2)設(shè)置員工意見簿,讓員工可以對食堂的衛(wèi)生、管理、食物菜色等多提意見,幫助食堂的管理,使食堂的工作盡的可能做到讓絕大多數(shù)員工滿意;

 。3)為員工提供優(yōu)質(zhì)的早餐及為加班的員工提供夜宵服務(wù);

 。4)如條件許可,逢年過節(jié)及每月初一或十五定期為員工加餐,加餐標(biāo)準(zhǔn)一般為1元/人;

 。5)為員工開設(shè)健康飲食常識專欄等;

 。6)如有可能還可設(shè)立小賣部等;

  7、規(guī)范伙食成本的控制與管理。

 。1)充分利用各種現(xiàn)有設(shè)備,合理使用水、電、燃料、食物配料、餐具、廚具等,避免浪費和損壞,杜絕流失等;

 。2)大米、油鹽、醬料等非鮮類食品配料等,應(yīng)盡可能選擇批量供應(yīng),在品質(zhì)確保的基礎(chǔ)上降低采購的成本;

  (3)肉類、蔬菜等鮮類食物亦應(yīng)盡可能固定供應(yīng),以確保質(zhì)量及降低成本;

 。4)對所有食物的采購建立規(guī)范的計劃申購、適時配送、數(shù)量檢查、質(zhì)量驗收、開單入倉、規(guī)范儲放、收發(fā)入帳、定期盤存(每月底)等管理制度;

  8、員工伙食的管理、監(jiān)督與支持。

 。1)兩廠共同委任具有專業(yè)管理知識及經(jīng)驗的人員負(fù)責(zé)員工伙食的管理,應(yīng)授予伙食管理者在食堂招人用人、工作考核、成本控制、食品采購、供應(yīng)商的選擇與評定、用具物品等方面的全權(quán)管理;

 。2)由兩廠每月各輪選出三名職工(1名干部2名員工)組成伙食監(jiān)督委員會,每周定期對當(dāng)月的員工伙食情況進(jìn)行合理評價及對下月伙食提出建議與意見,形成書面文件在食堂公告欄內(nèi)公布,并每月底作好總結(jié)報兩廠總經(jīng)理審閱;

 。3)設(shè)立員工伙食《意見簿》及每月底定期舉行與員工面對面的伙食管理溝通坐談會,多聽取員工對伙食的評價、意見與建議,共同搞好員工伙食,并形成書面文件在食堂公告欄公布及呈兩廠總經(jīng)理審閱;

 。4)公司必須支持伙食管理者管理上的全權(quán)獨立,確保不受其他任何人的干擾,支持與協(xié)助食堂管理各項合理措施的落實;

 。5)支持因正常使用或折損廚具設(shè)備的添置,支持廚房及用餐環(huán)境設(shè)施的改善等;

  總之,要做好員工伙食的管理,思想上必須具備有盡心盡力為員工服務(wù)的心理,方法上必須按上述的幾個方面進(jìn)行規(guī)范運作,管理上還得勤加要求、指導(dǎo)與監(jiān)督,同時還要多了解與溝通員工的意見等。任何的工作與管理,無論是看似簡單抑或是復(fù)雜,真正要做好和管好,就必須要有專業(yè)的知識與經(jīng)驗,同時不僅要有足夠授予的管理空間,而且需要各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,不會受到其它外在因素的干擾,才能真正的把工作做好。

個人工作計劃 篇3

  作為一個物業(yè)管理員,為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境,帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開,并在小區(qū)居民的配合下有效實施了各項業(yè)務(wù)工作,新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個人工作計劃:

  一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面

  1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。

  2、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費用追繳工作流程》。"

  3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量,這也是20xx年工作計劃中的重中之重。

  4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)隊真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

  5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的.具體措施。

  二、xx華庭項目

  1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。

  2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

  3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。

  4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。

  5、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項目工作正常運行。

  6、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

  三、xx居項目

  1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費工作。 2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。

  3、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。

  4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。

  5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

  6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

  7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。

  8、督促做好第五期共7幢對講機(jī)故障檢修。

  四、xx項目

  1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。

  2、做好外圍紅線報警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

  3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。

  4、跟進(jìn)落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

  5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

  6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。

  7、督促做好各種費用的追收。

  8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

  9、跟進(jìn)部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。

  五、其它事項

  1、xx"士多"招商登記等工作配合。

  2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

  3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。

  以上是我的20xx年個人工作計劃,敬請上級領(lǐng)導(dǎo)審核指示。

個人工作計劃 篇4

  1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,在XX年里,我將結(jié)合自身工作開展的實際,有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,職稱資格考試,針對自身進(jìn)取不足的實際,自覺提高整體綜合素質(zhì)。

  2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,不斷提升自身專業(yè)技能,繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力,有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

  3、結(jié)合崗位實際,不斷探索崗位工作開展的方式、方法,立足實際,著力窗口接觸點的“同位”思維,充分理解客戶的心態(tài),善于換位思考,積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

  4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機(jī)操作、財會業(yè)務(wù)等技能,努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要,培養(yǎng)多方面技能,更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨

  我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

  我將努力克服自身的.不足,在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下,我將立足自身實際,嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極開拓進(jìn)取,不斷提高自身綜合素質(zhì),有效履行崗位職責(zé),當(dāng)好參謀助手,與全體信用社職工一起,團(tuán)結(jié)一致,為我社經(jīng)營效益的提高,為完成20xx年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。

個人工作計劃 篇5

  經(jīng)過一年多的努力,使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經(jīng)驗。為了20xx年更好的開展工作,特制定工作計劃如下:

  一、優(yōu)化組織施工方案,提高科學(xué)管理水平

  自已在施工管理中,始終把科學(xué)管理,優(yōu)化方案放在工程管理的首位,經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,且可操作性強(qiáng)的施工方案,來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點,進(jìn)行多次論證,并運用科學(xué)的態(tài)度,加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

  二、嚴(yán)格質(zhì)量管理,爭創(chuàng)名牌工程

  質(zhì)量第一是企業(yè)永恒的主題,更是自己追求的目標(biāo)。要自始至終把質(zhì)量放在首位,堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽,來滿足業(yè)主需求,來擴(kuò)大企業(yè)建筑市場,為美化市容多創(chuàng)精品。具體的措施有:

  1、落實質(zhì)保措施,提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能,分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員,我主動給其一定的相應(yīng)權(quán)力,讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì),使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案,并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工,確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點。

  2、重點部位,重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位,我堅持設(shè)專人把關(guān),并做好監(jiān)控管理,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

  3、嚴(yán)格規(guī)范,提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗收,把住每一道工序,要把市優(yōu)的`標(biāo)準(zhǔn)落實到操作面,使參建人員都知道,干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品一次成優(yōu),杜絕二次維修。

  4、層層管理,人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作,其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé),分包隊要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé),項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé),從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。

  三、合理安排工序,加快施工速度

  做為一名項目上的指揮員,自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時,對生產(chǎn)進(jìn)度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中,不管遇到什么樣的困難,從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上,我一直堅持:

  1、加強(qiáng)部位控制,落實計劃安排,自己在日常的生產(chǎn)管理中,對施工部位計劃比較清楚,到什么周期,完成到什么部位,我心中有數(shù)。由此在施工管理上,我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排,嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏,確保施工進(jìn)度,按照計劃去落實。

  2、加強(qiáng)施工組織,落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利,我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素,做好調(diào)配,并根據(jù)工程進(jìn)展情況,提前做好生產(chǎn)要素的測算,工作予見性要強(qiáng),進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置,保證了施工不間斷。

  3、加強(qiáng)工程插入度,落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目,在合理組織插入上是關(guān)鍵,多年的施工經(jīng)驗告訴我,無論是立體交叉作業(yè),還是橫向混合式作業(yè),不管是逆施,還是正施,我堅持的宗旨是:統(tǒng)一協(xié)調(diào),統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

  4、加強(qiáng)責(zé)任到人,落實分片包打。按照施工布置,自己習(xí)慣作法是把項目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任落實到每個工長身上,按照旬保月、月保季、季保年的工作安排,做好層層包計劃,落實項目上分片包打。

  在新的一年中,我將繼續(xù)拼搏,為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。

個人工作計劃 篇6

  根據(jù)上級相關(guān)文件精神,履行好駐村干部的工作職責(zé),扎實做好駐村幫扶工作,切實解決村民的生產(chǎn)生活問題,按照"轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效率、服務(wù)基層、推動跨越"為主題,圍繞黨的建設(shè)、農(nóng)民增收兩大目標(biāo),推進(jìn)全村各項事業(yè)的發(fā)展,制定以下工作計劃。

  一、工作目標(biāo)

  1、努力幫助促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與村"兩委"共同研究、理清發(fā)展思路,積極為黨員群眾提供服務(wù),盡力幫助村里落實一些具體實在的實事,促進(jìn)群眾增收。

  2、圍繞幫助村里增強(qiáng)發(fā)展意識、幫助群眾轉(zhuǎn)變觀念,積極組織和要求村里的'黨員干部參加上級舉辦的各種技能培訓(xùn),提高農(nóng)村黨員素質(zhì),培養(yǎng)致富帶頭人。

  二、幫扶措施

  1、加國家方針政策的宣傳力度,增強(qiáng)群眾致富信心。一是按照黨工委和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府決策部署要求,積極向高粱村黨員干部和群眾宣傳黨的路線方針政策,宣傳黨和國家的各項支農(nóng)惠農(nóng)政策,做到每份文件要貫徹到群眾。二是努力向群眾宣傳國發(fā)2 號文件、十八大精神,使群眾真正知曉、理解文件、會議內(nèi)容,增強(qiáng)群眾致富信心。

  2、抓好基層黨員直議制建設(shè),建設(shè)一個好的黨支部。首先,抓好村級兩委的組織建設(shè)。其次,把責(zé)任心強(qiáng)、有開拓奉獻(xiàn)精神、有知識、有能力的農(nóng)村青年團(tuán)結(jié)在黨組織周圍,使之成為黨外積極分子,對符合黨員標(biāo)準(zhǔn)的適時吸收進(jìn)黨員隊伍。最后,堅持黨員干部教育制度化,把經(jīng)常性學(xué)習(xí)與集中培訓(xùn)結(jié)合起來,把學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)和構(gòu)建農(nóng)村黨建工作新格局結(jié)合起來。在工作方式上,通過宣傳、引導(dǎo)、扶持、幫助、服務(wù)等手段,激發(fā)農(nóng)民的積極性,盤活農(nóng)村社會資源,實現(xiàn)農(nóng)村黨建與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的互動雙贏。

  3、多措并舉助農(nóng)增收,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  首先是抓好春耕生產(chǎn),促增收大力發(fā)展群眾做強(qiáng)做大我真三大引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。其次是優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),保增收,人民生活基本達(dá)到小康水平。加強(qiáng)勞務(wù)輸出工作,鼓勵剩余勞動力外出務(wù)工,大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì),加大農(nóng)村勞動力的實用技術(shù)培訓(xùn),轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力;第三是提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,促增收。第四是積極實施惠民項目。確保各項惠農(nóng)富農(nóng)補貼資金及時發(fā)放到位,促進(jìn)農(nóng)民增收。

  4、加強(qiáng)思想教育,著力控制人口數(shù)量,提高人口素質(zhì);堅持扶貧和扶智相結(jié)合。

  5、民生工作。(1)農(nóng)村低保做到位。(2)全面完成上級政府安排的各項任務(wù)。(3)積極動員,提高"兩新"參保率。

  6、教育等工作。(1)做好關(guān)愛留守兒童和空巢老人。(2)做好控輟保學(xué)工作。(3)關(guān)注上訪人群,將上訪調(diào)在低壓態(tài)勢,做好穩(wěn)定工作。

  三、工作要求

  1、提高認(rèn)識,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。把幫扶工作作為一項政治任務(wù)來完成。

  2、強(qiáng)化責(zé)任,增進(jìn)感情。認(rèn)真落實幫扶工作精神,全心全意為困難群眾服務(wù)。

  3、明確任務(wù),狠抓落實。善于思考,找出好的幫扶致富方法,扎實開展工作,建全幫扶工作機(jī)制,積極支持引導(dǎo)村民早日脫貧致富。

個人工作計劃 篇7

  在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保班級工作的順利開展,充分借鑒去年的管理工作經(jīng)驗,不斷推動班級的綜合管理,現(xiàn)根據(jù)班級工作的實際情況,擬定了班級本年度工作計劃。

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神

  切實做好班級的各項工作,緊密聯(lián)系本班級的工作實際及班級職工情況,堅持學(xué)以致用,用以修身,用黨的精神完善自身。進(jìn)一步明確本班級的具體奮斗目標(biāo),提出改革發(fā)展的新思路新舉措,推動班級工作的'全面發(fā)展。

  二、加強(qiáng)政治思想教育

  我班級將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育,將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎(chǔ)工作來抓,只有提高班級的全體素質(zhì),才能保障各項工作的順利進(jìn)行。踏實學(xué)習(xí),敢于創(chuàng)新。

  繼續(xù)落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,以落實安全責(zé)任制為主線,嚴(yán)抓本班級末端安全管理,打造和諧安全文化,建立健全安全工作長效機(jī)制。

  三、深化管理,優(yōu)化班組建設(shè)

  根據(jù)學(xué)校相關(guān)條例,綜合實際情況組織人員制定合理,細(xì)致的班級考核制度。開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核,以班組為基本單位,建立合理的獎懲制度,在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣。

個人工作計劃 篇8

  宣傳部是院學(xué)生會的窗口,作為宣傳部的成員,我們要用藝術(shù)的眼光、創(chuàng)新的意識、正確的理念積極投入到宣傳工作中。

  以下是我對于宣傳部工作計劃的提議:

  1.適時舉辦書畫賽,海報設(shè)計賽,漫畫作品展等校園文化活動,既豐富了同學(xué)們的課余生活,又可以提高同學(xué)們的審美觀,同時也陶冶了同學(xué)們的情操。

  2.負(fù)責(zé)本學(xué)期學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其他學(xué)生工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。

  3.重大節(jié)日的.宣傳。在確定具體日期后,根據(jù)需要做好各文化節(jié)的對外宣傳。例如我校此次舉行的讀書節(jié),宣傳部可協(xié)助學(xué)習(xí)部進(jìn)行宣傳。

  4.用相機(jī)、文字記錄學(xué);顒拥木蕰r刻。

  5.充分利用展板和櫥窗欄,做好學(xué);顒涌偨Y(jié)和宣傳工作。

  6.挖掘并創(chuàng)作體現(xiàn)我校精神文明、學(xué)生工作和和學(xué)生會活動的稿件,以海報形式進(jìn)行宣傳。我認(rèn)為,宣傳要達(dá)到預(yù)期最好的效果,關(guān)鍵要做到立竿見影,突出主題,瞬間抓住公眾的眼球。重要看兩個方面:形式和內(nèi)容。只有開動腦筋,發(fā)散思維,善于創(chuàng)新,不斷變化形式,創(chuàng)新形式,優(yōu)化結(jié)構(gòu),完善內(nèi)容,逐步形成獨到的工作思維方式,才能從容對待迎面的挑戰(zhàn)。

  【企業(yè)宣傳部個人工作計劃】

  一、宣傳重點

  1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;

  2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);

  3、先進(jìn)事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;

  4、員工思想動態(tài);

  5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié),存在的問題;

  6、企業(yè)文化宣傳。

  二、具體措施

  1、端正認(rèn)識,宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式,是企業(yè)不可缺少的一項工作。“企業(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標(biāo),離不開全體員工的不懈努力,只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作,才能激發(fā)起員工的斗志,形成向心力,各項工作才能戰(zhàn)無不勝,才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此,要端正認(rèn)識,把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。

  2、強(qiáng)化措施,把宣傳工作落到實處。

 、俳⒐拘麄骶W(wǎng)絡(luò),組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個公司的宣傳工作,各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作,各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室,由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn),提高其工作能力,適應(yīng)公司宣傳工作的需要。

 、谧3月份開始恢復(fù)《xx報》。每月一期,期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿,公司宣傳報道員每月至少一篇,稿件形式不限,宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點為主,所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。

 、酆诎鍒竺堪朐乱黄。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊,技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊,綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊,其余的由兩個分公司負(fù)責(zé)安排完成。

 、苄麄鳈谟晒巨k公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。

 、莞、增添標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體,統(tǒng)一著色,使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換,其他由各分公司負(fù)責(zé)。

個人工作計劃 篇9

  第一章 公司或項目簡介

  項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹:

  市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,國際化趨勢的不斷加強(qiáng),整個世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出,隨著知識經(jīng)濟(jì)的入軌,隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn),我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化,信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代,人才與知識成為這個時代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活,高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn),而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉,物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無論是大眾化還是小眾化,所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求,現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢,希望可以靠我們的團(tuán)隊,靠我們的智慧、技能和天賦,靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。

  研究的內(nèi)容、意義和立項背景:

  1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè),國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在政治、法律因素中前景可觀。

  2、隨著社會的發(fā)展,人們的生活水平逐漸提高,在這類文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升,消費意愿也不斷提高。

  3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受,越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產(chǎn)品,而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高,這為我們提供了很好的商機(jī)。

  4、我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持,產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力,這對于我們而言不難實現(xiàn),為我們的技術(shù)因素提供了保障。

  第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

  主要業(yè)務(wù)介紹:

  我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計等創(chuàng)新性文化服務(wù)。

  個人卡通頭像設(shè)計

  根據(jù)個體顧客的需求,設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象

  個人形象設(shè)計

  手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計

  情侶動漫形象設(shè)計

  為情侶提供動漫形象設(shè)計

  公司LOGO設(shè)計

  為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計

  邀請函請柬設(shè)計

  提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計

  其他

  如顧客有需要,我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實物(制作費用由顧客自行承擔(dān))

  (三)消費對象:在校大學(xué)生,普通工薪族;

  工作室地址:

  選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近,因為這些店面跟公司需求量比較大,消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近,學(xué)校周邊。

  第三章 市場和競爭分析

  市場:

  創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè),自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展,受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的公司在中國也不斷興起,據(jù)保守估計,至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀,但是目前的市場也存在諸多的問題,比如人員素質(zhì)參差不齊,濫竽充數(shù)者居多;缺乏專業(yè)的技術(shù);盜用國外創(chuàng)意,自主創(chuàng)新較少;價格過高等。而隨著人們生活水平的提高,人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變,更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受,也越來越渴求張揚個性,表達(dá)自我,這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。

  競爭優(yōu)勢:

  1、 前景廣

  設(shè)計尚處于起步階段,發(fā)展空間大,市場前景廣

  2、 需求大

  在信息泛濫的時代人們追求與眾不同,無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn),而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象,很好地迎合了當(dāng)下消費者的口味

  3、 價格優(yōu)

  作為小型的工作室我們不需要實體店面,不需要過多的運營成本,所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。

  第四章 市場營銷與策劃

  策劃:

  第一階段:工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù),不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作,免費為他們設(shè)計卡通形象、公司logo等,使周邊的潛在客戶開始認(rèn)識、熟悉我們的工作室。

  第二階段:工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后,工作室開始正常營業(yè),我們將根據(jù)項目的不同認(rèn)真制定合理的價目表,并結(jié)合一些營銷手段進(jìn)行營業(yè),工作室開始盈利。

  第三階段:推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下,我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作,逐步開始著手建立實體店面,如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作,將我們的工作室推廣至全上海。

  市場營銷:

  第一階段(前兩個月):

  在項目初始階段(前兩個月),我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求,特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的`LOGO的組織設(shè)計?梢栽O(shè)計社團(tuán)LOGO,也可以設(shè)計擬人形象,例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動時,有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場,并且在顯眼的地方有我們工作室的名字,這樣就可以很好的吸引客戶。

  在線下宣傳的同時,我們也會在微博上進(jìn)行活動,例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設(shè)計頭像的機(jī)會。在宣傳期間我們所設(shè)計的形象以卡通為主,而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù),在最少的成本下有最大的宣傳效果。

  在此階段,我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項活動,在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ),并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。

  第二階段:

  從第二階段開始,我們將采取收費設(shè)計。收費方式通過淘寶鏈接,并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通,希望在設(shè)計前達(dá)成良好的共識,設(shè)計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

  我們的創(chuàng)作周期視情況而定,一般是3天(會有排隊現(xiàn)象),如果所需設(shè)計特別復(fù)雜,則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計,并且通過客戶的描述,了解客戶性格并且一對一設(shè)計出最佳方案。(希望客戶能提供有個性特征的照片或描述)

  我們的定價是一次30元,在收費初期,我們可以在設(shè)計作品上修改1-3次,但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設(shè)計,我們的收費是500元起,由于公司LOGO設(shè)計較為復(fù)雜,并且與公司發(fā)展相關(guān),因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計視類型而定,基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

  在這一階段,我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財務(wù)成本,并且開始盈利。

  第五章 風(fēng)險分析

  確定性風(fēng)險分析(自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等):

  任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面,一是工作室自身的知名度和客源問題,二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難,而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計,公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計,而不是小型的個人工作室,雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多,但是礙于專業(yè)知識和團(tuán)隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們,這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力?偨Y(jié)如下:

  1、項目一開始缺乏投資;

  2、工作室的知名度很難打響,客源不多;

  3.宣傳方面有較大難度;

  4、 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺,難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶;

  5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈;

  6、潛在顧客的消費認(rèn)知有限;

  不確定性風(fēng)險分析(市場、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素):

  1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益,可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng),可能引起較多的模仿。

  2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù),面市之出,可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費顧慮。

  3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制,在設(shè)計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

  4、市場風(fēng)險:服務(wù)達(dá)不到市場以及顧客要求,在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位,新興公司壓低價格吸引客戶。

  無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險,我們沒辦法完全摒除,但是我們可以避開這些風(fēng)險。

  1、加強(qiáng)營銷渠道,避免惡性競爭。

  2、對于服務(wù)特性,全面定位,重點介紹。

  3、在工作室初具規(guī)模時,抓出機(jī)遇,爭取工作室的壯大,即使有同類服務(wù),也具有絕對優(yōu)勢地位。

  4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工,協(xié)調(diào)有序,使之產(chǎn)生最大的效益。

  5、在提供服務(wù)時,要以信譽有力,質(zhì)量為上為原則。

  第六章 團(tuán)隊介紹

  團(tuán)隊核心成員介紹:

  本團(tuán)隊由

  公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述(培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等):

  我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu),設(shè)總經(jīng)理一名,設(shè)計部總監(jiān),市場部經(jīng)理一名,服務(wù)部經(jīng)理名,財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。

  設(shè)有設(shè)計部、市場部、服務(wù)部、財務(wù)部四個部門。

  設(shè)計部:主要負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品,根據(jù)顧客的意愿設(shè)計出符合顧客需求的產(chǎn)品。

  市場部:負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流,銷售情況,是個重要的部門。

  主要職責(zé):協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標(biāo),督導(dǎo)員工工作,作好各部門的溝通工作,對客人對工作室服務(wù)的評價及時進(jìn)行研究,調(diào)整相應(yīng)對策,以便為客人提供良好的消費環(huán)境,推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要,組織討論制定有特色的設(shè)計,與各部門建立良好的溝通關(guān)系,互相協(xié)作,配合,保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。

  服務(wù)部:服務(wù)部作為的重工作室要組成部分,它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的,恰到好處的服務(wù),為工作室樹立良好的形象。

  主要職責(zé):負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù),及時提出顧客的意見,反饋給設(shè)計部的人,盡量做到顧客想要的效果。

  財務(wù)部:財務(wù)部作為一個公司重要部分之一,關(guān)系到公司的正常運營和公司股東的利益,因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé),做好財務(wù)工作。

  主要職責(zé):做好公司的財務(wù)工作,統(tǒng)計每日的收入支出,做到賬目準(zhǔn)確,無不良記錄。

  由四個部門分別下設(shè)自己的小組,每個小組有自己的組長,所有的負(fù)責(zé)事項先由小組長處理,在反映給各部門經(jīng)理,每天召開小組會議,每個禮拜四晚上開一次公司會議。

  第七章 財務(wù)分析

  盈利能力分析(財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等):

  成本預(yù)算

  一次性固定投資:100000元,其中包括:

  (一)房租一年9600元

  (二)裝修費10000元

  (三)開辦費用 5000元

  (四)雜項支出 15000元

  (五)設(shè)備用具購置 10000元

  二、流動資金及原材料備用金 50000元

  盈利情況:

  營業(yè)收入:

  設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象:45=40=1800

  個人形象設(shè)計:75*25=1875

  情侶動漫形象設(shè)計:80*25=20xx

  公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計:1880*10+800*10=26800

  聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計:60*75=4500

  馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入::30*45+15*60=2250

  月營業(yè)收入為39225元。

  減:原材料等 8300元

  房租、水電費 120xx元

  實得利潤:18925元

  投資回報期:10萬/1、8925萬=5、3個月

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