關(guān)于銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃匯總5篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
這是我的新一階段的工作計(jì)劃安排：
一、熟悉交車(chē)上牌流程
關(guān)于上牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)熟悉到能夠清晰的了解應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備哪些資料、每個(gè)流程的進(jìn)度如何，從而最大化壓縮交車(chē)時(shí)間。提前向客戶(hù)確認(rèn)需要準(zhǔn)備的手續(xù)或者證件。比如，合格證、客戶(hù)是否需要準(zhǔn)備居住證、保險(xiǎn)該在哪一步提出才能避免漫長(zhǎng)的等待，顧客來(lái)提車(chē)之前準(zhǔn)備好一切。
二、搞好店內(nèi)關(guān)系
4S店的崗位并不算簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售僅僅是4S店中的一個(gè)環(huán)節(jié)。許多新銷(xiāo)售人員每天只是在銷(xiāo)售部、在展廳接待客戶(hù)，卻不合庫(kù)管、售后人員交流、做好關(guān)系，這就導(dǎo)致交車(chē)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)不知道該去找誰(shuí)救急或是交車(chē)效率低下。在閑暇時(shí)間對(duì)整個(gè)公司環(huán)境有充分的`了解、和各個(gè)部門(mén)的人員做好關(guān)系，突發(fā)情況的時(shí)候就能夠有老師傅幫你解決問(wèn)題，何樂(lè)而不為呢？
三、抓住每個(gè)產(chǎn)品的突破點(diǎn)
巧妙的找到每臺(tái)車(chē)的對(duì)于不同顧客的突破點(diǎn)。
四、找到談判點(diǎn)
每個(gè)人的閱歷、性格、知識(shí)覆蓋面不同，都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的談判方式，這就是擅長(zhǎng)點(diǎn)。
找到這個(gè)“點(diǎn)”至關(guān)重要，這樣你才能夠有計(jì)劃的用你擅長(zhǎng)的方式引導(dǎo)顧客談你擅長(zhǎng)談的內(nèi)容。比如，有些銷(xiāo)售很擅長(zhǎng)逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶(hù)，每個(gè)方法都不是完美的�？傊�，拿下自己擅長(zhǎng)的，并盡量爭(zhēng)取自己不擅長(zhǎng)的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
XX年年已經(jīng)過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來(lái)到恒昌快一年了，在這一年里面，我學(xué)到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài)，原來(lái)所有的東西和自己想的都不一樣！
在過(guò)去的一年里面，有過(guò)苦，也有過(guò)甜，有過(guò)讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過(guò)淚的事，也有讓我在無(wú)人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角，讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人，應(yīng)該怎樣對(duì)待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因?yàn)樗芙o我無(wú)窮的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 我記得我們的前任店長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來(lái)賺錢(qián)，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來(lái)賺錢(qián)，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來(lái)賺錢(qián)，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來(lái)賺錢(qián)，所以我必須要加倍的努力來(lái)做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人，因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。
過(guò)去的必竟過(guò)去了，現(xiàn)在新的一年開(kāi)始了，北京20xx年還要舉辦奧運(yùn)會(huì)，這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭，客戶(hù)也會(huì)比平時(shí)要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷(xiāo)售能力，盡最大的努力把利潤(rùn)最大化，爭(zhēng)取多賺一些錢(qián)，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，平均每個(gè)月能做四塊就行了。
最后，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心，一起把業(yè)績(jī)做上去，不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國(guó)》里面那些成功人士所說(shuō)的那些經(jīng)典名言：“小財(cái)靠智，大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢(qián)的，長(zhǎng)期的激情才是值錢(qián)的.”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營(yíng)私，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實(shí)另我感慷最深的一句話(huà)是牛根生說(shuō)的一句話(huà)：“我們對(duì)于有才有德的人重用，有德無(wú)才的人高用，有才無(wú)德的人限用，無(wú)德無(wú)才的人不用�！笨梢�(jiàn)在這個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。 言之到此，希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督，有偷懶的時(shí)候多多提醒。
最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。
二、銷(xiāo)售部薪酬管理
說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：
1、總經(jīng)理
�。�1）年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）；
�。�2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�3）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話(huà)補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話(huà)費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。
�。�4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。
年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；
�。�5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�6）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話(huà)補(bǔ)貼最高上限為 500元/月（電話(huà)費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；
�。�1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；
�。�2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話(huà)補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話(huà)費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo)）。
3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。
三、xx年市場(chǎng)政策
說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的`情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷(xiāo)售，責(zé)任到人）。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
時(shí)間不斷的奔騰，性能不斷的升級(jí)。處在這樣一個(gè)信息化的時(shí)代，電腦已經(jīng)成為了家家戶(hù)戶(hù)必備的電子產(chǎn)品之一！無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、社交，這些都少不了電腦的存在。盡管智能機(jī)的崛起之后，智能手機(jī)的市場(chǎng)變得非常壯大，但是電腦始終是人們需要的存在。
但是，隨著電子行業(yè)在性能和性?xún)r(jià)比上的不斷競(jìng)爭(zhēng)，我們情況也非常的嚴(yán)峻�，F(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，在這個(gè)年代，我們作為銷(xiāo)售人員必須有所行動(dòng)，每次銷(xiāo)售，都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅要和不同品牌的同行競(jìng)爭(zhēng)，還要和其他智能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)！這就需要我們作為銷(xiāo)售人員的努力了！為此，我對(duì)自己的工作做了計(jì)劃如下：
一、個(gè)人的提升計(jì)劃
想要做好銷(xiāo)售，就要有足夠的了解。了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、了解顧客！對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這其中還有許多的不足。
首先，面對(duì)產(chǎn)品方面，在過(guò)去的時(shí)候，我總是過(guò)于在意其他產(chǎn)品和我們產(chǎn)品之間的差別，但是卻沒(méi)有在銷(xiāo)售中全力的展現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這是我作為新手銷(xiāo)售所犯下的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，盡管在后面有改正，但是還是有許多需要加強(qiáng)的地方。我要更深入的去了解，去分析，我們的產(chǎn)品強(qiáng)在哪里，性?xún)r(jià)比又在哪里，并且隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我們也要將自己的知識(shí)更新?lián)Q代，不斷的前進(jìn)。
其次，對(duì)市場(chǎng)和顧客。目前市場(chǎng)上電腦的種類(lèi)大致分為商務(wù)本和游戲本，這兩種類(lèi)型的電腦在性能、設(shè)計(jì)以及價(jià)格上都有著不同的側(cè)重。而目前電腦的.主要買(mǎi)家為學(xué)生和工作者，針對(duì)這兩個(gè)群體，我要分清他們的側(cè)重點(diǎn)，了解他們對(duì)產(chǎn)品的看法和著重點(diǎn)。如：針對(duì)大學(xué)生，主要在暑假升學(xué)的是時(shí)候購(gòu)買(mǎi)電腦，但是其次，又分為兩種，懂得電腦配置和并不了解的顧客，針對(duì)這兩種顧客，要給他們推薦適合的電腦，又要再用不同的銷(xiāo)售方法。
總之，作為銷(xiāo)售，在信息和個(gè)人推銷(xiāo)技巧上，我都要熟悉且熟練，多多的掌握。在銷(xiāo)售中，不僅僅是顧客選取適合的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，也是我們?cè)谶x擇適合的方法和技巧，如何成功，就看自己能不能找到最適合的選項(xiàng)。
二、結(jié)束語(yǔ)
作為電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們的產(chǎn)品在不斷的更新?lián)Q代，市場(chǎng)不斷的跌宕起伏，想要成功，我就必須讓自己也成為不斷更新的銷(xiāo)售人員，讓自己剔除糟粕不斷的上升！
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、 市場(chǎng)分析 目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的.年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。
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