個(gè)人工作計(jì)劃模板匯總6篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又邁入新的階段,此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
xxxx年以悄悄離去,又迎來了轟轟烈烈的xxxx年,在這新的一年里,在上級領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在某某盡職盡責(zé)的耐心管理下,在xxxx年的二期工程中,也是我們監(jiān)理人員關(guān)鍵的一年,為了向上級領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主交一份滿意的答卷,我們必須加大力度,加強(qiáng)管理,提高自己本身的業(yè)務(wù)素質(zhì),嚴(yán)格執(zhí)行本公司項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理制度,我要做到以下幾點(diǎn):
一、按照公司的總思路開展各項(xiàng)工作,加速礦井建設(shè),全面提高監(jiān)理人員的素質(zhì),做好上崗監(jiān)理人員的培訓(xùn)工作,認(rèn)真開展“互幫互敬,取長補(bǔ)短”又吃苦耐勞的精神,要求每一位監(jiān)理人員必須不斷地學(xué)習(xí),并在實(shí)踐中應(yīng)用。
二、嚴(yán)格要求,嚴(yán)字當(dāng)頭,把好自己的工程質(zhì)量關(guān)和安全關(guān),認(rèn)真落實(shí)監(jiān)理公司“一崗雙責(zé)”制度、決不容許因?yàn)楸O(jiān)理人員的失職,導(dǎo)致安全事故的發(fā)生、加強(qiáng)現(xiàn)場管理,用制度管安全、關(guān)質(zhì)量、用自己的行動(dòng)管安全、管質(zhì)量,加大考核處罰力度,對監(jiān)理工作的重點(diǎn)要做到心中有數(shù)、對違規(guī)違章的施工單位要及時(shí)采取措施,消除,整改、決不讓隱患存在、做到質(zhì)量安全無事故。
三、認(rèn)真履行自己的職責(zé),把實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量管理規(guī)劃范、科學(xué)化、制度化、程序化管理、作為我們今后的努力方向,切實(shí)抓好安全工作,確保千峰煤礦1xx萬噸擴(kuò)建工程建設(shè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),盡我們的一份力量。
四、在上級領(lǐng)導(dǎo)辦事處和劉主任全體監(jiān)理人員的'共同努力下,完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的全年工程計(jì)劃和目標(biāo),增強(qiáng)監(jiān)理人員的責(zé)任心,提高服務(wù)意識,加大管理力度,做到重點(diǎn)工程現(xiàn)場旁站,不能有半點(diǎn)馬虎,要腳踏實(shí)地,團(tuán)結(jié)一致,共同進(jìn)步;做到干一行、愛一行,確保質(zhì)量、安全第一,以我們的實(shí)際行動(dòng),為礦建方做出我們應(yīng)用的貢獻(xiàn),為我們監(jiān)理公司交一份滿意的答卷再添新彩
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
我來到咱們xx公司已經(jīng)有大半年的時(shí)間了,這一段期間里我一直都是擔(dān)任著公司里面的游戲客服,說實(shí)話,我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候,一直都以為這份客服工作是挺容易的,但是等到了我自己開始去實(shí)踐之后,才明白了游戲客服所需要承擔(dān)的諸多責(zé)任,這讓我意識到了自己十分需要一份簡單的工作計(jì)劃才行,不然在面對接下來的工作時(shí)一定是迷茫無措的。
在咱們公司做一名客服人員并不簡單,因?yàn)樵蹅児窘?jīng)營的游戲還是比較多且龐大的,所以我們要面對的是數(shù)以萬計(jì)的玩家,要是我們不把客服工作給做好的話,那么對于我們公司的運(yùn)營絕對是一個(gè)不小的打擊,所以領(lǐng)導(dǎo)們也很是看重我們客服部的工作,每隔一段時(shí)間就會對我們的工作提出建議,并抽查客服工作完成情況。在這種工作環(huán)境下,我也意識到了自己身上所背負(fù)的各種期望和壓力,所以我可不能在工作的時(shí)候渾水摸魚了,不然在考核中必然是會出現(xiàn)問題。我覺得自己目前最需要提升的`一個(gè)方面就是自己的專業(yè)素養(yǎng),大家都知道一個(gè)客服人員最重要的一個(gè)方面就是對客戶的服務(wù)態(tài)度,由于我們并不需要和客人面對面的交流,所以我們?nèi)羰窍胱層螒蛲婕覀兏惺艿轿覀兊木礃I(yè),就必須得提供又快又好的服務(wù)才行,但是吧,在這個(gè)提供幫助的過程中難免會遇上各種問題,這也就要求我們得完美地解決各類問題才行。
所以,在接下來的客服工作當(dāng)中,我會積極地參加公司內(nèi)外組織的各類培訓(xùn)活動(dòng),爭取多掌握一些客服的技能和知識,我覺得自己的工作態(tài)度雖然一直都保持的還算可以,但是我的工作效率和決絕問題的方法就欠缺了不少,這和公司里面的老員工相比就差了不少,所以我得想辦法提升自己的個(gè)人能力才行,這樣才能應(yīng)對更多的挑戰(zhàn),承擔(dān)更多的工作任務(wù)。我會多多向公司里面的前輩請教工作上的難點(diǎn),另外我也會多去學(xué)習(xí)一些溝通的技巧,畢竟我要面對的可是不同的人群,要是因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致了客服工作開展的不順利,那么說明我的能力仍需提高啊。其實(shí)想當(dāng)好一名游戲客服,我還得多多去了解自家的游戲產(chǎn)品才行,不然要是我都不了解游戲中的任務(wù),那么我也沒法為廣大玩家提供準(zhǔn)確的幫助和建議,相信通過自己的持久努力,我會早日成為公司里一名合格的游戲客服的!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,個(gè)人工作計(jì)劃書。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況:
……
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的`是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
上個(gè)學(xué)期社聯(lián)辦公室已按照工作計(jì)劃順利完成任務(wù),經(jīng)過一個(gè)漫長的寒假,我們回到了久違的校園,在這個(gè)新的學(xué)期我們社聯(lián)辦公室有新的計(jì)劃,在總結(jié)上半學(xué)期活動(dòng)和日常工作的同時(shí)發(fā)現(xiàn)不足之處,吸取經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)學(xué)期中繼續(xù)認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)。
一、 工作目標(biāo):明確社聯(lián)辦公室的權(quán)責(zé),做到行而有則,同時(shí)與社聯(lián)其他部門以及各個(gè)社團(tuán)形成和諧的工作聯(lián)系,使社聯(lián)辦公室成為一個(gè)有凝聚力,有行動(dòng)力的部門。
二、 具體內(nèi)容:
1.明確辦公室工作職能,使辦公室能夠協(xié)調(diào)發(fā)展,做到分工明確,責(zé)任到人,使每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的具體任務(wù),防止在工作中出現(xiàn)互相推諉、拖沓等現(xiàn)象,使辦公室工作做到有條理、有計(jì)劃、有方案。
2. 為進(jìn)一步加大社聯(lián)合社團(tuán)影響力,也使社聯(lián)各部和社團(tuán)在工作上真正銜接起來,我們會努力協(xié)助主席及各團(tuán)長申請一或兩個(gè)校級社團(tuán),把工作深入到社團(tuán)內(nèi)部,配合其負(fù)責(zé)人更好地開展工作,爭取組織舉辦一些有意義、有影響力、規(guī)模較大的活動(dòng)。
3. 如果能夠通過上級審批,社聯(lián)辦公室將與社管部聯(lián)合舉辦達(dá)人秀比賽。
4. 由于下學(xué)期我們將涉及到換屆工作的交替,因此在辦公室內(nèi)部要做好干部的培養(yǎng),讓部員熟悉了解部門職能,以便更快的投入到工作中,同時(shí)也可以讓社聯(lián)辦公室成員能夠真正為社聯(lián)的發(fā)展起到積極的作用。
5.收集各社團(tuán)的半學(xué)期活動(dòng)素材,以便需要之時(shí)使用。
6. 配合劉老師做好資料整理工作,繼續(xù)記錄活動(dòng)班級積分情況以及社聯(lián)其他文字工作。
三、 工作細(xì)則:
1. 社聯(lián)辦公室將做好活動(dòng)室的布置,規(guī)范社聯(lián)辦公室的管理制度,給每個(gè)社聯(lián)人提供一個(gè)良好的.活動(dòng)環(huán)境;
2. 協(xié)助并幫助每個(gè)社團(tuán)開展有意義的活動(dòng);
3. 做好社聯(lián)合社團(tuán)的檔案管理,把各類檔案分門別類,為以后查閱提供方便;
4. 聯(lián)合各部門和各社團(tuán)辦好社聯(lián)各項(xiàng)活動(dòng),并做好一學(xué)年工作總結(jié)。
四、 注意事項(xiàng)
1. 規(guī)范好社聯(lián)的財(cái)務(wù)管理,要做到每一筆開支明確,做到財(cái)務(wù)公開,讓每個(gè)成員知道我們的費(fèi)用用在了什么地方
2. 提高辦事效率,每個(gè)人要明確自己所負(fù)責(zé)的事項(xiàng),爭取在最短的時(shí)間里以最好的水平完成任務(wù),防止出現(xiàn)工作延誤的情況
3. 督促本部部員認(rèn)真完成值班任務(wù),嚴(yán)禁出現(xiàn)漏崗情況
4. 資料和檔案管理要規(guī)范,不能隨處亂放亂存,需要時(shí)要能及時(shí)找到
5. 認(rèn)真完成會議的通知、記錄、考勤、日常管理、檔案記錄等工作
6. 監(jiān)督和收齊各部及各社團(tuán)工作總結(jié)、工作計(jì)劃和活動(dòng)匯報(bào)及經(jīng)費(fèi)使用情況。
7. 協(xié)助各項(xiàng)活動(dòng)做好用品采購,會場布置等工作
8. 結(jié)合文學(xué)院各項(xiàng)新的規(guī)章制度,做好新干部的選拔工作,盡快讓新干部熟悉接手社聯(lián)辦公室的各項(xiàng)工作
在下一學(xué)年里社聯(lián)辦公室將繼續(xù)認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,積極協(xié)助主席工作,扶持各個(gè)社團(tuán)開展豐富多彩的活動(dòng),提高我們文學(xué)院學(xué)生的綜合素質(zhì),充分發(fā)掘社團(tuán)的內(nèi)在潛力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
學(xué)無止境,在任何一個(gè)地方都有自己需要學(xué)習(xí)的東西,我現(xiàn)如今在xx公司身居高職,變成了眾矢之的的人,為了保證自己在公司的威信、領(lǐng)導(dǎo)力以及得到大家的信任,讓自己的工作更加順利的開展,我為此制定了以下的工作計(jì)劃:
我是最近由總公司空降過來的,我不難理解現(xiàn)在公司的員工們怎么看待我,他們都有自己跟隨的一方,兩個(gè)部門的主管都在爭取這個(gè)位置,就在大家都覺得自己的直系領(lǐng)導(dǎo)才會上任的時(shí)候,我憑空出現(xiàn)了,坐到了總經(jīng)理的位置,量誰心里都不會舒服。我首先要做的就是讓他們對我服氣,最開始我要他們對我的工作能力甘拜下風(fēng),然后再是人格魅力。比較他們都是我的部下,我以后的工作開展是需要他們的共同努力的,我這第一步就是消除他們心中的質(zhì)疑和顧慮。
1、查找最近公司遇到的項(xiàng)目難題,簡單的`不看,就找最難解決的那個(gè),然后親自去解決它,這一點(diǎn)就足夠讓他們刮目相看了,反正總公司把我派過來,不就是解決難題的嗎?
2、召集大家開會,我初來乍到,首先要做的就是先把公司目前的工作進(jìn)展,項(xiàng)目詳情都了解一遍,總結(jié)出公司目前存在的問題,并且集思廣益,再給他們一些建議,讓他們脫離現(xiàn)在項(xiàng)目中存在的問題,把自己雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度展示給他們看,讓他們徹底打消工作偷懶的想法。
3、新官上任三把火,這是自古流傳下來的道理,我這第一把火就是把公司這一個(gè)月所有遲到早退犯錯(cuò)的人,統(tǒng)統(tǒng)拉出來經(jīng)常處罰,該扣工資的扣工作,該扣除年終獎(jiǎng)的扣除年終獎(jiǎng),我也不管他的官大官小,這就是我的做事態(tài)度,絕不姑息,這第二把火,作為公司的總經(jīng)理,多增加幾條管理?xiàng)l例應(yīng)該不是難事,我要讓他們沒有任何的空子可鉆。這第三把火,宣布這一周都加班,把目前還未交付給客戶或者是合作公司的項(xiàng)目盡快的完成,加班的時(shí)間按三倍工資算。絕對不允許出現(xiàn)拖欠的情況發(fā)生。
我要做的很簡單,讓他們初步的接受我,然后讓他們知道我不是那種為人和善的領(lǐng)導(dǎo),在我這里不談任何的情面,我初來乍到的也沒有什么人跟我有情面,提高大家工作效率是我的工作目標(biāo),增加大家的工作興趣是我的工作努力方向,讓他們變得團(tuán)結(jié)一致,共同為公司的利益奮斗,這是我最終的目的。
我希望我的這個(gè)工作計(jì)劃能讓我,順利的坐穩(wěn)總經(jīng)理的這個(gè)位置,職位越高,責(zé)任越大,這個(gè)道理我懂,所以我更是不能有一絲的疏漏。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期我園將以幼兒園管理制度為準(zhǔn),以保教結(jié)合為原則,以安全工作為主,以老師素質(zhì)為重點(diǎn)開展各項(xiàng)活動(dòng),在本學(xué)期我們會以幼兒開心、老師舒心、家長放心為目標(biāo),盡力去做好各項(xiàng)事情。
新年新計(jì)劃,我園就幼兒園各方面條件,制定以下計(jì)劃:
一、工作目標(biāo)
1、規(guī)范管理:完善管理制度,加強(qiáng)管理制度的落實(shí)情況。
2、老師素質(zhì)的加強(qiáng):本學(xué)期老師的各方面還不到位,下學(xué)期要培養(yǎng)老師的思想以及學(xué)習(xí)精神。
3、幼兒園特色:我園本學(xué)期將以幼兒的良好行為習(xí)慣、英語、武術(shù)為特色來發(fā)展。
4、安全:落實(shí)各個(gè)工作崗位的職責(zé),盡量避免安全事故的發(fā)生。
5、家園共育:通過多種方式,與家長溝通并和家長達(dá)成共識,一起促進(jìn)幼兒發(fā)展。
6、教學(xué):多開展觀課、聽課、評課活動(dòng),提高老師教學(xué)水平。
二、主要工作
(一)園務(wù)管理
1、管理方式:調(diào)整個(gè)人心態(tài),激發(fā)老師做事熱情。
2、管理目標(biāo):讓老師有“一體意識”,讓犀牛陂幼兒園成為一支團(tuán)結(jié)的好團(tuán)隊(duì)。
3、分工:明確分工,各領(lǐng)域誰管誰負(fù)責(zé),責(zé)任落實(shí)到人,保障幼兒園的.各項(xiàng)工作順利的開展,并達(dá)到更好的效果。
(二)教研
1、老師思想:激發(fā)老師的求知欲,讓老師敢于創(chuàng)新,達(dá)到教中有研。
2、實(shí)踐:在工作教學(xué)中,隨時(shí)監(jiān)督、檢查,讓老師不能有表面上的應(yīng)付或注重形式的東西。
3、重點(diǎn):培養(yǎng)孩子的良好行為習(xí)慣、識字、英語、武術(shù)、數(shù)學(xué)等課程。
4、教學(xué)水平:加強(qiáng)新老師的管理與培養(yǎng),提高教學(xué)能力。
(三)安全衛(wèi)生
1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生保健管理制度,確保師生的安全、健康。
2、加強(qiáng)安全管理工作,提高老師責(zé)任心,減少安全事故的發(fā)生。
3、落實(shí)獎(jiǎng)罰制度,加強(qiáng)老師責(zé)任心和上進(jìn)心。
(四)教育
1、關(guān)注平時(shí)教育,在一日活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)。
3、繼續(xù)堅(jiān)持晨、午檢活動(dòng),多增加戶外活動(dòng)以及體育活動(dòng),以便加強(qiáng)幼兒體能發(fā)展。
4、開展節(jié)日活動(dòng),加強(qiáng)親子之情。
(五)家長工作
1、宣傳與溝通同時(shí)進(jìn)行,積極開展各類活動(dòng),平時(shí)以電訪、面談、家訪等多種方法,開展好家園活動(dòng),達(dá)到家園共育的效果。
2、各班每月更新家園共育欄,每周認(rèn)真填寫家園聯(lián)系手冊,并利用周五統(tǒng)一進(jìn)行檢查,平時(shí)利用電話、調(diào)查問卷等方法,了解家長意向,采納家長一些好的建議,提高家長的滿意度、信任度。
六、本學(xué)期工作安排
二月份:
1、開學(xué)準(zhǔn)備工作,打掃衛(wèi)生、學(xué)習(xí)規(guī)章制度、召開教職工大會。布置教學(xué)任務(wù)
2、做好新生情緒穩(wěn)定工作,進(jìn)行常規(guī)與行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、制定新學(xué)期的各部門計(jì)劃,(2月20日交),編排好幼兒早操,開學(xué)一周后檢查。
4、舉辦元宵節(jié)慶;顒(dòng)
5、發(fā)放教材,園服,并做好新生的登記。
6開學(xué)初致家長的一封信
7、月底對新生進(jìn)行家訪工作
三月份:
1、各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練、開展好幼兒一日活動(dòng),
2、加強(qiáng)春季衛(wèi)生保健工作
3、常規(guī)檢查
4、對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)”進(jìn)行檢查(本月重點(diǎn):進(jìn)餐、禮貌)
5、消防演練
四月份:
1、教師觀摩課評比
2、全園半日教學(xué)開放活動(dòng)(向家長開放半日活動(dòng))
3、組織春游活動(dòng)
4、“六一”節(jié)目的選材
4、對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)”進(jìn)行檢查(本月重點(diǎn):個(gè)人衛(wèi)生、午睡)
五月份:
1、對幼兒期中摸底測試
2、幼兒講故事比賽
3、幼兒美術(shù)畫展評比
4、“六一”節(jié)目的排練
5、對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)”進(jìn)行檢查(本月重點(diǎn):閱讀、教學(xué)活動(dòng))
六月份:
1、慶“六一”親子活動(dòng)
2、發(fā)放家長意見調(diào)查表
3、幼小銜接工作
4、學(xué)期末家訪
5.對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)”進(jìn)行檢查(本月重點(diǎn):戶外活動(dòng)、語言發(fā)展)
七月份:
1、期末幼兒摸底測試
2、大班畢業(yè)典禮活動(dòng)
3、園務(wù)總結(jié)會議
4、做好學(xué)期結(jié)束交接工作,資料歸檔工作
5、園內(nèi)各種設(shè)備的檢查、維修工作
6、啟動(dòng)下期新生報(bào)名工作
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