【精品】個人工作計劃范文集錦9篇
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
一、經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：
開拓市場、完善管理體系、招攬人才
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
銷售收入達(dá)到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團(tuán)購客戶60個。
(二)各部門目標(biāo)明細(xì)
三、主要經(jīng)營策略
(一)市場策略
初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：
1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實施。
2.市場部整合各項資源，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。
4.全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣。
2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：
1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。
2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。
3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。
4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。
(三)品牌策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
“xx”“xx”兩個品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力。
3.重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。
4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。
(二)行政人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實施和完善。
3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。
4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強(qiáng)對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。
(三)財務(wù)資源保障
第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。
2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。
4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。
(五)組織管理保障
1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部門負(fù)責(zé)人，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。
3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。
4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。
五、總體要求
第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，提升管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識、危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行
公司要求，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!
【保險個人第四季度銷售工作計劃二】
在過去的工作中，有成功的.，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計劃如下：
一：市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二：產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三：個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四：對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單 。
個人工作計劃 篇2
一、思想政治方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、常規(guī)方面
由于班上的孩子們比較活潑好動，因此常規(guī)有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼（早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學(xué)主動問好等）！養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣（鈑前洗手，）鍛煉幼兒的自理能力（自己穿上脫掉衣服，自己吃飯等）養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣。學(xué)會友好的與別人相處、幫助別人（不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動幫助老師做一些力所能及的事情）學(xué)會遵守公共秩序！
三、教育教學(xué)方面
首先，在新的學(xué)期里，我要認(rèn)真做好主班的各項工作。其次，在這個當(dāng)今知識“爆炸”的時代，我深知學(xué)習(xí)的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識，如果不及時吃進(jìn)新知是不行的�！彼杂写丝梢娭R的重要。需要我們教師爭分奪秒地學(xué)習(xí)，以提高自己的實踐和理論水平。主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等，吸取教育學(xué)科的新知識、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我。主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。還有，盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。平時多向富有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力�；顒忧昂髮M(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
四、安全方面
尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活；日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電；不將手指放在門、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。在一日生活中時常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的.食物。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。
五、家長方面
家長是幼兒的第一位老師，做好家長工作尤其重要。通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
家長工作，是教育教學(xué)的保證，我們將密切家園聯(lián)系，共同努力教育培養(yǎng)孩子，多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長的合理需求。想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好！
個人工作計劃 篇3
在客服這樣的一份崗位上，我也是非常地期望自己會擁有更多的收獲，也是可以讓自己真正的在這份工作上得到成長，擁有更多的收獲。面對未來，我也是希望自己能夠在這份工作上做好一切，所以認(rèn)真地制定以下的工作計劃。
一、認(rèn)真的完成工作
任職這份工作，就是需要在其中做出較多的努力，通過自己的不懈奮斗讓自己在其中去成長，去做更多的工作。在完成工作上，我當(dāng)然也是希望自己的努力能夠?qū)⑽业谋韭毠ぷ髯龊�，這樣也是可以讓我在這份工作上有更大的成長的機(jī)會與努力。面對這份工作，我還需要做出的事情有非常多，所以不管是任何的時候或是任何的情況發(fā)生了，我都需要擺正自己的思想，做好自己的工作。工作與生活一定是要分開的，在工作的時候就是需要端正自己的思想，以個人的努力來促成在工作上的更好的發(fā)展，所以更是需要好好的認(rèn)識自己，更加清晰的明白自己的問題，在工作上做更多的提升與成長。
二、提升個人的能力
客服最為重要的就是與顧客進(jìn)行交流，在交流中明白對方的問題，也是逐步地為客戶解答疑難，將個人的工作都做好。溝通是一門大學(xué)問，所以在自己得工作中還有非常多的事項是需要去留意，需要去做更多的準(zhǔn)備工作的，所以未來的人生我便是需要更加努力地去明白自己的問題，真正的反思自己未來的生活。現(xiàn)在我認(rèn)真的對自己進(jìn)行分析，漸漸的明白自己在下一階段還需要做更多的努力，并且在未來的時光中我更是需要認(rèn)真的反思自己，并且從中去做更多的奮進(jìn)與努力。
三、彌補(bǔ)自己的不足
在往后的工作中，我還有非常多的方面是需要去做更多的努力的，所以在未來的時光中，我仍舊是需要認(rèn)真的去反思自己，真正的讓自己在這份工作中明白自己的發(fā)展。往后的`生活，我也是會努力的改變自己，真正的為自己的人生做更多的奮斗與努力。在努力工作的過程中也是要不斷地反思自己，盡可能地明白自己的問題，所以在往后的生活中，我必須要明白接下來我需要做出的努力與奮斗的方向。
我相信在全新的工作中我一定能夠有所成績，有更好的表現(xiàn)，在這份工作中真正的收獲到更多的奮斗與努力。往后的生活，我還有非常多的方面是值得去成長的，所以我便是會擺正工作的思想，從工作著手，更好的改變自己，努力適應(yīng)這份工作。
個人工作計劃 篇4
語文教師工作計劃
是一個學(xué)期的開始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項教學(xué)工作，計劃如下：
一、 指導(dǎo)識字方法，培養(yǎng)識字能力
蘇教版小學(xué)低年級教材生字量大，集中識字性較強(qiáng)，這就有待任課教師采用靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算運(yùn)用以下幾種方法開展本學(xué)期的識字教學(xué)。
1． 用會意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點(diǎn)識字，學(xué)生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會學(xué)得主動，學(xué)得輕松，效果必然會很很好。
2． 用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。
二、 重積累，抓閱讀背誦
朗讀能力是學(xué)習(xí)語文必須具備的能力之一，是一項重要的閱讀基本功�，F(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。課文語言規(guī)范，易讀易背，易于進(jìn)行復(fù)述和說話訓(xùn)練。古今許多教育實踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹立以讀為主，強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。
三、 重能力，抓“口語交際”
“口語交際”是在交往過程中表現(xiàn)出來的全部的.語言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的。因此，在“口語交際”教學(xué)中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵學(xué)生主動談話、提問和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間、師生之間的雙向互動特點(diǎn)”，更重要的是要擴(kuò)大實踐面，把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動中可設(shè)計去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實話實說”、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求。
四、 讓學(xué)生在綜合性學(xué)習(xí)中張揚(yáng)個性，探究發(fā)現(xiàn)
以上是我在本學(xué)期語文教學(xué)中的一些打算，我將盡職盡責(zé)，以人為本，使每一位學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
個人工作計劃 篇5
1.類別狀態(tài)分析：
新學(xué)期我班40個孩子，被兩個中班合并成一個大班，其中第一中班20個，第二中班20個。因為兩個班的孩子性格特點(diǎn)不同，生活習(xí)慣不同，所以兩個班的孩子需要磨合，適應(yīng)新學(xué)期的新環(huán)境和新朋友。一班的孩子活潑外向，二班的孩子安靜內(nèi)向(博主注：寶寶以前在二班)。小張老師年輕認(rèn)真，但缺乏上大班的經(jīng)驗；師老師是一個護(hù)士，溫柔細(xì)心，但她有愛心，對孩子缺乏嚴(yán)格的愛。但是我們班還有很多不足：青年教師的基本功有待提高；教師與孩子的關(guān)系與合作有待改善；與父母的溝通潛力也需要提高。
二.指導(dǎo)思想：
圍繞幼兒園計劃，用心開展班級工作，創(chuàng)造性地在大班開展“主動聯(lián)合學(xué)習(xí)”。
三.工作目標(biāo)：
1。實施《綱要》，推動《快樂與發(fā)展》類的實施。
2。建立一種合作的、專心的課堂氣氛。
3。狠抓醫(yī)療衛(wèi)生安全，杜絕安全事故和疫病。
四.具體工作和措施
(一)有意參加培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，規(guī)范言行
這學(xué)期，我們將參加我們學(xué)院的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。教師要加強(qiáng)自學(xué)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對孩子施加潛移默化的影響。
2.樹立自我專業(yè)成長意識，加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)
隨著教育理念的不斷更新和發(fā)展，課程改革也在不斷變化。只有加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，提高教育實踐的潛力，自覺樹立自我專業(yè)成長的意識，才能不斷進(jìn)步，不斷提高教育工作質(zhì)量。這學(xué)期我們會利用課余時間加強(qiáng)自學(xué)，班里的老師會互相交流經(jīng)驗。
(二)開展好班級“主動共同學(xué)習(xí)”
1.根據(jù)大班兒童的年齡特點(diǎn)，制定教育目標(biāo)
新學(xué)年開始，我們大班的三位老師會坐在一起，認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解《綱要》的新理念。在《幸福與發(fā)展課程》的基礎(chǔ)上，結(jié)合該班兒童的實際情況，制定出合適的教育目標(biāo)和教材。
2.同行合作，共同學(xué)習(xí)
5~6歲兒童的注意廣度增加了，交流潛力也增加了。他們不僅關(guān)注自己的活動，也關(guān)注同齡人的活動。如果他們有共同的興趣或目標(biāo)，孩子們就會有很好的分工、合作和協(xié)作。他們會主動向同齡人學(xué)習(xí)，一起討論問題。這學(xué)期我們會組織更多的游戲化、活動化的大眾學(xué)習(xí)活動，同時關(guān)注個別孩子的活動。在教育過程中，以兒童利益為載體，全面完成多領(lǐng)域的教育目標(biāo)；各種形式的群眾活動優(yōu)勢互補(bǔ)，更好地促進(jìn)兒童發(fā)展。
3.放置具有挑戰(zhàn)性的材料來引導(dǎo)孩子的獨(dú)立活動
隨著年齡的增長和心理各方面的發(fā)展，大班兒童正面臨人生的重大轉(zhuǎn)折，活動的自主性和主動性明顯提高，這啟示我們要適當(dāng)放手，下放權(quán)力。不管是學(xué)習(xí)上還是生活上，孩子在很多地方都要自己動手。這學(xué)期我們會為孩子創(chuàng)造合適的條件，從生活和學(xué)習(xí)兩方面給孩子自主的機(jī)會。在活動區(qū)投放材料時，我們也會投放一些具有挑戰(zhàn)性的活動材料，如一些未加工的原材料和工具，以與兒童平等的身份參與兒童活動
對我們來說，提高反思水平總是缺乏的。這學(xué)期我們班所有的老師都會以個人反思和集體提問的形式形成良好的課堂反思氛圍，做一個有思想的人：善于思考，善于發(fā)現(xiàn)問題，善于調(diào)整策略，善于獲得成長。這是我們努力的方向。
這學(xué)期我們將采取實際行動，引導(dǎo)孩子參加“幸福與發(fā)展課程”，互相討論交流，邀請護(hù)士和教師參加簡單的教學(xué)活動，充分發(fā)揮護(hù)士和教師的.主體作用，提高護(hù)理工作質(zhì)量。
2.深刻理解幼兒的需求，真誠做實事
這學(xué)期，我們將更多地了解和分析孩子，用更高的人文服務(wù)理念要求自己，加強(qiáng)對孩子的觀察，用發(fā)展的、前瞻性的眼光看待孩子的學(xué)習(xí)活動。我們每個月都會和孩子討論制定教學(xué)活動和環(huán)境安排，隨時關(guān)注孩子的情緒變化，以平等的朋友身份介入孩子的游戲，與孩子共同發(fā)展。我們將允許孩子表達(dá)自己的意見，有自己的活動需求，有選擇自己的權(quán)利。
(四)社區(qū)教育水平，提高溝通潛力
根據(jù)《綱要》:“家庭是幼兒園的重要伙伴，要本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和積極參與，幫助家長提高教育潛能。"
1.結(jié)合家長需求和大班實際，創(chuàng)造性開展家長工作，每月定期召開家長會，利用各種形式與家長溝通。
每兩個月給家長發(fā)一次問卷，及時了解他們的需求，虛心聽取他們的推薦。
3創(chuàng)造性地開展半天開放活動，讓家長樂于參與。
4.建立班級公共郵箱，吸引家長暢所欲言。
這學(xué)期，我們將以真誠的微笑和真情做好家長。
個人工作計劃 篇6
歲末臨近，在這半年的時間，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的悉心指導(dǎo)下，我對礦石干餾工藝及工藝設(shè)計等方面進(jìn)行了認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，總結(jié)內(nèi)容如下：
一、工作內(nèi)容及收獲
（一）干餾廠工藝過程實踐
1、礦石干餾工藝，從認(rèn)知到了解
了解工藝，繪制工藝流程圖。
l 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了全廠的工藝過程及各單元主要設(shè)備。結(jié)合為期一個月的礦石干餾廠生產(chǎn)實習(xí)，弄清楚了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎(chǔ)、工藝優(yōu)勢。
l 在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用CAD繪制了全廠帶主要控制點(diǎn)的工藝流程圖及各單元工藝流程圖。
2、礦石干餾工藝，從了解到掌握
掌握工藝，熟記工藝、設(shè)備參數(shù)。在礦石干餾廠工作實踐中，工作的側(cè)重點(diǎn)從工藝過程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)調(diào)試情況學(xué)習(xí)。
l 匯總主要設(shè)備表、工藝參數(shù)表。加深了全循環(huán)干餾工藝的學(xué)習(xí)與理解，對全循環(huán)工藝的工藝參數(shù)、主要設(shè)備參數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計及熟記。
l 提交生產(chǎn)日匯報表，匯總生產(chǎn)準(zhǔn)備情況。了解了設(shè)備冷態(tài)試運(yùn)條件，期間工藝過程調(diào)試階段的`流程，對調(diào)試階段工作進(jìn)行詳細(xì)匯總。
3、干餾廠生產(chǎn)運(yùn)營狀況分析與總結(jié)
建立目標(biāo)管理思維。參加生產(chǎn)經(jīng)營計劃會期間，明確了總部對分公司關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的管理與控制措施。
l 編制生產(chǎn)經(jīng)營計劃匯總表。統(tǒng)計油品計劃生產(chǎn)指標(biāo)，匯總油品產(chǎn)量及噸油成本。
l 建立了目標(biāo)管理及成本控制的理念。學(xué)習(xí)了油品生產(chǎn)的目標(biāo)管理體系與成本控制的基本原則，控制頁巖含油率，以降低噸油成本。
l 加深了礦山、干餾廠技術(shù)改造內(nèi)容的學(xué)習(xí)。著重學(xué)習(xí)頁巖貧化率、礦山采掘的設(shè)計優(yōu)化等技術(shù)改造。
（二）工藝設(shè)計
工藝生產(chǎn)實習(xí)均是為工藝設(shè)計、工藝優(yōu)化做的前提工作。工藝設(shè)計的內(nèi)容包含工藝路線選擇、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)確定、總圖布置、各單元匹配確認(rèn)等內(nèi)容。近半年的工作主要對礦石項目的可行性報告、設(shè)計變更進(jìn)行了較為詳細(xì)的整理及修改，明確了工藝設(shè)計、設(shè)備選擇對礦石干餾的重要性。
1、可行性研究報告構(gòu)成內(nèi)容及組織模式
了解礦石干餾工藝后，對項目的可行性研究報告進(jìn)行了細(xì)致地總結(jié)歸納，明確了可行性報告的設(shè)計深度、結(jié)構(gòu)內(nèi)容及組織模式。
l 編寫可行性研究報告（二期）。添加油品成本分析、安全生產(chǎn)等內(nèi)容，為初步設(shè)計項目書的學(xué)習(xí)與編寫提供了可靠依據(jù)。
l 制作全循環(huán)工藝、撫順爐工藝參數(shù)計算表、物料衡算表及熱量衡算表。完成兩種工藝的主要工藝參數(shù)設(shè)定及計算，并進(jìn)行物料衡算和熱量能算，明確一些經(jīng)驗值得出的依據(jù)及計算方法。
2、全循環(huán)干餾工藝與撫順爐工藝比較
l 定性分析。結(jié)合實習(xí)，編制干餾工藝對比表，具體分析兩種工藝的優(yōu)缺點(diǎn)。
l 定量分析。通過編制工藝設(shè)計參數(shù)表，明確各工藝在生產(chǎn)操作過程中的具體差別，定量表征各工藝參數(shù)，對工藝了解更為深入。
3、“三查四定”設(shè)計變更歸類與總結(jié)
l 歸納匯總設(shè)計變更資料，編制設(shè)計變更統(tǒng)計表。對提供的設(shè)計變更資料進(jìn)行匯總，按照各單元的設(shè)計變更進(jìn)行歸類整理。
l 減少不必要的設(shè)計變更。設(shè)計變更原因包含設(shè)計漏項、設(shè)計錯誤、其他專業(yè)要求、現(xiàn)場要求等，其中總設(shè)計錯誤、設(shè)計漏項是可以避免的，提出解決方法，在今后設(shè)計過程中著重注意，提升設(shè)計準(zhǔn)確度。
通過以上工作內(nèi)容，逐步清晰自己未來工作目標(biāo)，即通過設(shè)計完善工藝流程、換熱網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，減少不必要的設(shè)計變更，在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上，形成經(jīng)濟(jì)合理的工藝路線。
二、工作不足及改善措施
在半年的工作中遇到了許多問題，也暴露出工作上的不足。
1、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，需不斷提升學(xué)習(xí)能力。在工作中的學(xué)習(xí)是遇到問題學(xué)習(xí)問題，而不是從頭到尾融會貫通地學(xué)習(xí)，在工作中很難突破自我。
2、實踐與理論結(jié)合不緊密。工作實踐與專業(yè)理論還沒有完全融合，工作實踐中運(yùn)用的理論知識應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)歸類。
3、考慮問題不夠全面。由于工作中掌握內(nèi)容不全面，處理問題經(jīng)驗不足，考慮問題、解決問題不夠到位。
針對以上工作中存在的問題，提出以下改善的措施，在今后的工作中加以改善。
1、清晰目標(biāo)，做好工作計劃。在工作中做好規(guī)劃，明確在何階段完成何任務(wù)，清楚自己的職業(yè)規(guī)劃，有目的的學(xué)習(xí)，可避免增加無用的工作量，并高效工作。
2、系統(tǒng)總結(jié)，做好工作記錄。目前處于邊工作邊學(xué)習(xí)的階段，在此階段理論知識掌握要足夠扎實，包括工藝參數(shù)、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù)，做好復(fù)習(xí)與總結(jié)，在工作實踐中，反復(fù)應(yīng)用。
3、以學(xué)代練，做好工作總結(jié)。工作經(jīng)驗是依靠不斷總結(jié)和思考獲得的，經(jīng)驗不足時，多聽多看多問多練是必不可少的。
三、今后工作思路及工作計劃
1、明確工作目標(biāo)，清晰職業(yè)規(guī)劃。
2、加強(qiáng)專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)，重點(diǎn)進(jìn)行工作實踐與理論結(jié)合。
3、盡快從學(xué)生思維的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動的工作思維。善于發(fā)現(xiàn)潛在的工作或下一步工作，完成任務(wù)時不被動。
4、以飽滿的熱情和堅定、積極的態(tài)度完成工作任務(wù)。
個人工作計劃 篇7
第二季度的結(jié)束，這一年也過去了一半的時間，我是一名剛?cè)肼殐蓚�月的電話客服，這兩個月的時間里，我的工作進(jìn)行的還算順利，但也從中找到了一些小問題。作為電話客服，每天接聽著各類人員的電話，也總是在撥打著電話。我們公司是進(jìn)行保險業(yè)務(wù)的，所以我每天做的最多的事情，就是根據(jù)部門負(fù)責(zé)人給我的名單打電話進(jìn)行推銷。也有過無數(shù)次被人直接掛斷電話，也有過在電話里被人戲弄，然而再打的委屈也要獨(dú)自忍受，這畢竟的工作。也是因為這樣，讓我變得更加的堅強(qiáng)，有了成長。工作還是要繼續(xù)的，下面是我第三季度的工作計劃。
一、不斷提升自己，取得進(jìn)步
作為電話客服，首先的必要條件就是說話必須要流利，口吃要清楚。如果打電話過去，或是別人打電話過來，你和別人溝通，說的話讓人聽不明白聽不懂，那只會讓別人直接掛斷電話。我是在農(nóng)村長大的，口音雖然不太嚴(yán)重，但還是有的。為了避免給工作帶來麻煩，我決定平常在休息時，進(jìn)行練習(xí)，每天朗誦大量的文章，并錄制下來，然后回放給自己聽，有口音的地方，就根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行改正�？谝羰沁@么多年下來形成的習(xí)慣，要改正自己的口音是非常難的，但我必須要堅持著，即便不可能全部改正，但至少不能有太明顯的口音出現(xiàn)。
二、熟悉業(yè)務(wù)，避免問而不知的現(xiàn)象
因為我們是做銷售的，所以如何把我們的保險業(yè)務(wù)有條理的敘述清楚是非常重要的.，就像是介紹商品一樣，如果不夠細(xì)致，優(yōu)缺點(diǎn)不夠明顯，別人是很難有興趣的。根據(jù)之前工作的表現(xiàn)，我對公司最近開展的保險項目的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，有的時候還需要翻看資料才能解答客戶的問題。七月份開始，第一個星期里，我一定要把整本資料背熟、記熟。不能再讓這樣的事情發(fā)生。本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我必須要嚴(yán)格要求自己，不能得過且過。
三、改善現(xiàn)有的方法，引起客戶好奇心
很多時候向別人撥打電話進(jìn)行推銷的時候，客戶一聽我是推銷的，直接就掛斷電話，也不給我再開口的機(jī)會，為了改變這個現(xiàn)狀，我決定在接下來的時間里，改變現(xiàn)有的推銷方式，要讓客戶有耐心，能夠給我時間讓我展示我們公司的產(chǎn)品。
個人工作計劃 篇8
新的學(xué)期又開始了，轉(zhuǎn)眼間，我已與幼兒度過了整整一年時間，在新的學(xué)期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學(xué)習(xí)環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時間和精力去努力和探索。我會努力的做好自己的本職工作，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，并且積極學(xué)習(xí)，進(jìn)行進(jìn)修，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學(xué)習(xí)中，我會努力將各方面做的更好。
本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期、再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計劃。
一、班級管理方面
1、班級教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開展好工作。
2、每周不定期開展班級活動主題，鼓勵孩子積極參加活動，培養(yǎng)小主人翁角色。
3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級宣傳欄、成長的故事、博客、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長積極聯(lián)系，及時向家長匯報幼兒在園的情況；發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題，和家長交換意見并相互配合，共同面對。
二、教育教學(xué)方面
本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認(rèn)真抓好各項教學(xué)工作。
1、認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動引申。
2、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強(qiáng)孩子的口語表達(dá)能力。
3、加強(qiáng)班級特色教學(xué)。本學(xué)期，我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲為班級特色開展教學(xué)活動并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標(biāo)。
提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發(fā)言；讓每個幼兒得到鍛煉的機(jī)會。
三、保育工作方面
孩子健康，是一切目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強(qiáng)室外體育鍛煉：
1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進(jìn)嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
3、開展多樣的戶外活動。
（1）利用晨間、游戲時間積極開展體能訓(xùn)練活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。
�。�2）在活動中要注意幼兒的安全，可根據(jù)活動內(nèi)容來進(jìn)行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。
（3）要多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，但要注意循序漸進(jìn)，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
�。�4）做好幼兒活動的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。
�。�5）加強(qiáng)幼兒的安全意識教育�；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護(hù)好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。
四、幼兒德育和勞動教育方面
本學(xué)期，我們要繼續(xù)加強(qiáng)孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng)：
（一）集體生活
1、要學(xué)會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。
2、同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點(diǎn)和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。
3、自己做錯事，能勇于承認(rèn)，不強(qiáng)找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。
4、要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求，同時注意愛護(hù)。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時，應(yīng)樂意地借給他人。
5、自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當(dāng)別人道歉后，會說“沒關(guān)系”。
6、接受別人幫助時，要學(xué)會道謝。
7、走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。
8、在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習(xí)慣。
9、在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”等。
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1、在游戲中，知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨(dú)占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。
2、在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則，學(xué)會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學(xué)會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。
3、游戲中要關(guān)心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來；若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的，就應(yīng)該熱情幫助；自己力所不能及的時候，應(yīng)立刻報告老師。
4、游戲結(jié)束后，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點(diǎn)，鞏固優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，提出建議，使今后的游戲開展得更好。
�。ㄈ┥险n、作業(yè)時要做到
1、上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時，應(yīng)先舉手。
2、要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮。
3、作業(yè)時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。
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1、不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛(wèi)生。
2、愛護(hù)花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。
3、坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上；也不要坐桌子或隨便坐在地上。
4、來園時，要向老師問早、問好；離園時要向老師說“再見”。
5、客人來了，要向客人問好，給客人讓座；客人走了，要與客人道別。
6、同人家交談時，要認(rèn)真聽，眼睛看著對方；要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話；別人問話時，要有禮貌地回答。
7、聽到別人叫自己，要答應(yīng)一聲，不可不理不睬。
8、凡是要進(jìn)別人的房間，應(yīng)先敲門或叫門，得到允許，才能進(jìn)去。
9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應(yīng)好好地講，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
（一）教室環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
孩子的年齡特點(diǎn)決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開物質(zhì)材料，我們將拓展思路，在選擇和使用材料上加以開放，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時空。為幼兒提供豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過程。
�。ǘ┯變盒睦憝h(huán)境的創(chuàng)設(shè)
努力創(chuàng)設(shè)開放式的.環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展。
大班幼兒的交往意識逐漸增強(qiáng)，孩子交往的對象不應(yīng)局限于同班師生。我們創(chuàng)設(shè)時機(jī)，開放交往對象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語言表達(dá)等能力。輕松的師生趣談，讓我們有機(jī)會捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機(jī)，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍。
六、本學(xué)期工作計劃
九月：
1、做好保育教育工作，給孩子提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、對班內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻。
3、和孩子共同相處，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
4、編程早操、韻律操等活動。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加公休課的培訓(xùn)。
十月：
1、認(rèn)真開展班級區(qū)域游戲活動，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料。
2、組織我班幼兒開展遠(yuǎn)足實踐活動。
3、做好班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進(jìn)行研討。
4、認(rèn)真準(zhǔn)備故事，積極參加故事比賽。
十一月：
1、認(rèn)真準(zhǔn)備市級三優(yōu)化一提高論文評比活動。
2、認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料，參加開課活動。
3、積極參加宜城班級環(huán)境研討活動，和各個老師進(jìn)行討論，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗，運(yùn)用到自己班級上面來。
4、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細(xì)抓常規(guī)，提高責(zé)任感。
5、準(zhǔn)備好幼兒故事大王比賽。
十二月：
1、認(rèn)真組織并積極參與班級的社會實踐活動。
2、認(rèn)真撰寫論文，積極參加有關(guān)論文評比的活動。
一月：
1、認(rèn)真做好各領(lǐng)域的復(fù)習(xí)工作。
2、擬好幼兒的成績單，注意語句的通順和錯別字。
3、做好總結(jié)、評語等學(xué)期結(jié)束工作，迎接檢查評估。
4、分發(fā)幼兒成績單，獎品以及獎狀。
5、配合清點(diǎn)財產(chǎn)物品，并且歸還。
個人工作計劃 篇9
一：培養(yǎng)目標(biāo)
1、讓干事們盡快適應(yīng)大學(xué)生活，讓他們學(xué)會如何在大學(xué)里做人，做事。如何與人交流，學(xué)會協(xié)調(diào)工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系。
2、提*事自身素養(yǎng)，提高他們的寫作，拍照能力。
二：培養(yǎng)計劃
1、做人方面要想先會做事，就要先學(xué)會如何做人。培訓(xùn)時間：2個月
�。�1）每周例會，抽取5分鐘，每位干事從身邊小事舉例，進(jìn)行討論分析，范圍：文明禮貌，尊重他人，有愛心，寬容，誠信，等優(yōu)秀道德方面。
（2）給干事與老師，其他部門部長及干事創(chuàng)造交流機(jī)會，讓他們從交流中，得到經(jīng)驗。
�。�3）提*事的交流能力，通過與其他部門一起聚餐，工作，擴(kuò)充人脈資源。
�。�4）培養(yǎng)干事的獨(dú)立自主能力，適時放手，讓他們展示自己的想法。在方案策劃中，向干事征集意見。不必事必躬親，讓他們每個人在做事中更有責(zé)任心。
�。�5）提高團(tuán)隊合作能力，初期讓干事相互合作，在活動中報道攝影由2—4人合作完成，讓他們在合作中，相互熟悉，共同進(jìn)步。
2、自身素養(yǎng)培訓(xùn)時間：每周
�。�1）向干事介紹新聞的基本格式及要求。
�。�2）邀請老師和以前的部長進(jìn)行文字方面的培訓(xùn)，提高寫作能力。
（3）每人每周學(xué)習(xí)一篇新聞，給出自己看法，并給予評講，好的地方要相互借鑒。
�。�4）繼承宣傳部的傳統(tǒng)，每月一本書的計劃。并按時上交讀書筆記，由部長輪流負(fù)責(zé)檢查。
�。�5）分專題向干事進(jìn)行其它文書的培訓(xùn)，策劃書，工作計劃及總結(jié)的寫作格式。
（6）鼓勵干事學(xué)習(xí)必要的工作軟件，學(xué)會基礎(chǔ)的office應(yīng)用。及iebook軟件，ps等。（不做硬性規(guī)定）
（7）攝影技術(shù)的培訓(xùn)。除了每次例會進(jìn)行本周總結(jié)外，每月進(jìn)行一次拍照評比工作。
3、協(xié)調(diào)工作學(xué)習(xí)
�。�1）針對干時空課表平均分配工作，爭取讓每位干事都能夠比較順利完成工作的同時，不落下學(xué)習(xí)。
（2）建立部門的學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行學(xué)習(xí)規(guī)劃，主要針對干事的'英語級考。
4、針對性的培養(yǎng)
盡快了解每位干事的特長，在全面培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，做到有針對性的培養(yǎng)。發(fā)揮每一位干事的才能，讓他們各有所長，將部門發(fā)展的更好。
沒有完美的策劃，只有更好的實施，在實踐中進(jìn)步，齊心協(xié)力，共同打造完美的宣傳部。
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