個(gè)人工作計(jì)劃【合集】
時(shí)光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃3篇,歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期,作為一名縣級(jí)名師,我光榮地成為了平崗鎮(zhèn)小學(xué)的支教教師。校領(lǐng)導(dǎo)一番語重心長(zhǎng)的談話,使我深深地認(rèn)識(shí)到支教的重大意義,感受到肩上所擔(dān)負(fù)的任務(wù)之重。為了使我的支教工作能順利有序地開展,特將本次支教工作做計(jì)劃如下:
一、根據(jù)需要 安排工作
支教,不是去展示自己教育教學(xué)特色和水平,更重要的是給所支教學(xué)校的老師帶去他們需要的東西,對(duì)他們能有所啟發(fā),有所幫助,促進(jìn)教師的專業(yè)水平的提升;是給所支教班級(jí)的學(xué)生帶去更豐富的經(jīng)驗(yàn)、更開闊的視野,促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。因此,在開展工作前,一定要了解所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生需要什么,然后再有針對(duì)性地安排工作。
1、先了解所支教學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作守則,以使自己能很快地融入到所支教學(xué)校的環(huán)境中。
2、在認(rèn)真貫徹縣教育局和進(jìn)修學(xué)!懊麕熤Ы獭钡木竦耐瑫r(shí),找所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)任務(wù),以便有針對(duì)性地開展自己的支教工作。
3、與所支教學(xué)校的`老師座談,聽取他們的聲音,再確定自己示范課和專題講座的內(nèi)容。
4、找所支教班的班主任了解該班的情況,比如班風(fēng)和學(xué)風(fēng)特點(diǎn)、教學(xué)進(jìn)度、學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、能力水平等,并征求班主任的意見,確定三天中我的教育和教學(xué)工作重點(diǎn)。
二、認(rèn)真準(zhǔn)備 扎實(shí)工作
支教工作只有三天,卻滿載著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任、本校領(lǐng)導(dǎo)的重托和所支教學(xué)校師生的期待。因此,三天的每一份工作都要精心準(zhǔn)備。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n 注重課堂的實(shí)效
支教講的示范課不是觀摩課也不是比賽課,不需要刻意的雕琢,而要立足老師和學(xué)生的實(shí)際,上學(xué)生聽得懂、學(xué)得會(huì)的課,上老師們看得明、學(xué)得來的課。一句話,要上實(shí)實(shí)在在的常規(guī)課。因此,備課的環(huán)節(jié)要精益求精,要既備教材、教法,還要備學(xué)生、備老師。
2、認(rèn)真寫稿 注重講座的實(shí)用
做一次專題講座,這是上級(jí)給每一位支教名師提出的要求。本次講座,我將面對(duì)的是農(nóng)村的一線教師,所以講稿要少說理論,多講實(shí)例,讓老師們?cè)谖业囊恍┳龇ê蛧L試中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)、受到啟發(fā)。
3、熱愛學(xué)生 注重教育的實(shí)質(zhì)
像愛自己的學(xué)生一樣愛所支教班的學(xué)生,真誠地欣賞他們,真心地教育他們。三天,也許不能立竿見影地改變什么,但希望能因?yàn)槲业募尤,使他們更熱愛生活,更喜歡學(xué)習(xí)。
三、敬業(yè)愛崗 做好表率
在三天的工作中,要發(fā)揚(yáng)我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),嚴(yán)格遵守相關(guān)的規(guī)章制度,工作洋溢熱情、充滿激情,與所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師和諧相處,真心關(guān)愛每一名學(xué)生,力爭(zhēng)做老師們的表率。
總之,本次支教工作我將傾灑自己的滿腔熱忱,付出自己的百倍努力,既出色地完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),也真正給所支教學(xué)校的師生留下有用的東西。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
日常工作重點(diǎn):
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng);
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項(xiàng)管理制度,規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
日常工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化——以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
b、銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使日常工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
c、銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查日常工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí),形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化——晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、
車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細(xì);
c、銷售任務(wù)指標(biāo)化——從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo),在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化——通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃,充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
日常工作重點(diǎn):
1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力;
2、以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷售部全員績(jī)效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
日常工作思路:
1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),降低部門運(yùn)營(yíng)成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,根據(jù)月度銷售量及滯銷量,結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計(jì)劃,提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),積極推廣品牌活動(dòng),緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,適
時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù),汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動(dòng),研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,推行維系微笑服務(wù)之星,推行日常工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益,在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè),發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,設(shè)置高難度日常工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡(jiǎn)化繁瑣的日常工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實(shí)施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)——--具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備,有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢(shì)——--自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),部分城市已開始限制上牌,隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展,也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過程中,雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,也下決心提高品牌知名度,但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營(yíng)模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄,各銷售市場(chǎng)宣傳不夠,現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的`溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來,所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)——--市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛,且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑,F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi),且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持,這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求。現(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重,xxxxx以安全著稱,且在同行中服務(wù)
的功能性也居于領(lǐng)先的位置,也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅——--競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店,在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn),因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標(biāo)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期主要目標(biāo):
針對(duì)本班的具體情況及存在的問題,本學(xué)期的主要目標(biāo)是:在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,能尊敬父母、長(zhǎng)輩,能為集體服務(wù),形成集體觀念,使幼兒以此為基礎(chǔ),促進(jìn)全面發(fā)展。
各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求:
在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌,講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛,互相謙讓,形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長(zhǎng)輩,在園在家一個(gè)樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容,學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服、疊衣服等,在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。
開發(fā)幼兒的智力,在日常生活中,要求幼兒用普通話與教師、同伴交流,說話完整,培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容,組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用散步,游戲的時(shí)間,啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化,發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯,通過講故事,學(xué)兒歌的形式,幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲,及課間休息,播放音樂或進(jìn)行游戲,培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。
增強(qiáng)幼兒體質(zhì),在日常生活中,每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng),以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化,及時(shí)為幼兒穿脫衣服,午睡時(shí),注意增減被子,養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣,鼓勵(lì)幼兒不挑食,提高午餐速度,形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中,時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢(shì),并教育幼兒要愛護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起,在家少看電視,多運(yùn)動(dòng),養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。
美育方面通過語言故事中的不同形象,體驗(yàn)善與惡,讓幼兒做個(gè)心靈美的'人。讓幼兒通過美術(shù)活動(dòng),創(chuàng)造美的作品,讓幼兒體驗(yàn)其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事,讓幼兒了解及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì),以達(dá)到教育的效果。
具體措施:
1、首先在新學(xué)期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。
2、建立一定的常規(guī),學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中,根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r,進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致,培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī),要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個(gè)過程中同時(shí)培養(yǎng)幼兒的自理能力,培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進(jìn),給予幫助但不包辦代替,使幼兒及時(shí)獲得“我學(xué)會(huì)了”的成就感,培養(yǎng)幼兒愿意學(xué),愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動(dòng),通過一些安全、易學(xué)玩法的戶外材料促進(jìn)幼兒體格的正常發(fā)育,發(fā)展大肌肉動(dòng)作,保證幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間,使幼兒對(duì)天氣的變化有一定的適應(yīng)能力,不經(jīng)常感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料,保護(hù)和引起幼兒對(duì)周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望,指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對(duì)事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒對(duì)事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期給幼兒營(yíng)造一個(gè)優(yōu)美、規(guī)范、準(zhǔn)確的語言環(huán)境,促進(jìn)幼兒語言的發(fā)展,豐富幼兒的詞匯和對(duì)語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單句與成人溝通,表達(dá)需要與感受,在講述事情的時(shí)候不著急,學(xué)說完整句。
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