[合集]實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　樹立以人為本、自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作、科學(xué)發(fā)展的理念，以深化課堂教學(xué)改革、強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、促進(jìn)學(xué)�？焖侔l(fā)展為目標(biāo)，全面落實(shí)省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范和省素質(zhì)教育工作會(huì)議精神；進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，面向全體學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展；進(jìn)一步優(yōu)化有序、活潑、高效的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)環(huán)境；把握機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮力拼搏，銳意創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展的新突破。

　　二、工作安排

　　1、堅(jiān)定不移地實(shí)施課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂學(xué)習(xí)的效率，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的質(zhì)的變化。

　　對(duì)于我們來講，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)允侵萍s我們改革的主要因素。我們需要在借鑒其他先進(jìn)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)前段經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)素質(zhì)教育要求，結(jié)合我校實(shí)際，進(jìn)一步加大課堂改革的力度，解放思想，創(chuàng)新思路，戰(zhàn)勝困難，在落實(shí)我校課改原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，扎實(shí)而又穩(wěn)妥地搞好我校的課堂教學(xué)改革，體現(xiàn)每個(gè)教師的個(gè)性，體現(xiàn)每個(gè)教師的個(gè)人特色，使課堂教學(xué)逐步成為我校辦學(xué)的特色和亮點(diǎn)。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理，向管理細(xì)節(jié)要質(zhì)量。

　　進(jìn)一步說細(xì)化對(duì)各項(xiàng)常規(guī)工作的要求，切實(shí)抓好教學(xué)管理中的三個(gè)環(huán)節(jié)：即抓備課，進(jìn)一步優(yōu)化集體備課，繼續(xù)強(qiáng)化和完善學(xué)習(xí)提綱的使用；規(guī)范資料管理，以本為本，落實(shí)雙基；抓課外學(xué)習(xí)，把課外學(xué)習(xí)看作是課堂自主學(xué)習(xí)的延伸，是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的重要環(huán)節(jié)，強(qiáng)化預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)、規(guī)范作業(yè)布置和批改，適時(shí)地采取補(bǔ)救措施，強(qiáng)化工作過程的落實(shí)、再落實(shí)。在抓好備課質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)態(tài)度、作業(yè)布置與批改以及學(xué)生書寫格式規(guī)范化的管理。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課堂作業(yè)和課外作業(yè)的督導(dǎo)檢查，盡快規(guī)范學(xué)生的課外作業(yè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生練習(xí)題的篩選，提高學(xué)生做作業(yè)的效率和質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，樹立尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的意識(shí)，逐步內(nèi)化學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　通過強(qiáng)化教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理，通過組織開展一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過創(chuàng)設(shè)良好的校園文化和班級(jí)文化，在各班營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

　　任課教師要正確處理好嚴(yán)格要求與培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的關(guān)系，要結(jié)合教學(xué)實(shí)際多給學(xué)生以學(xué)習(xí)態(tài)度激勵(lì)和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，讓學(xué)生樹立積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并逐步掌握學(xué)習(xí)的技能和技巧，在課內(nèi)外主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極參與、盡情展示，提高學(xué)習(xí)效率。

　　4、加強(qiáng)作業(yè)研究，切實(shí)減輕負(fù)擔(dān)。

　　各備課組要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)的研究。對(duì)作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量、質(zhì)量、完成要求等都要有統(tǒng)一的意見，加強(qiáng)協(xié)作。全體教師都要在作業(yè)書寫的規(guī)范上對(duì)學(xué)生提要求、作指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，形成良好的書寫習(xí)慣與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S習(xí)慣，為學(xué)生將來的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要認(rèn)真布置和批改每一次作業(yè)，作業(yè)要有目的，不能流于形式，教師必須根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的要求，經(jīng)過精選向?qū)W生布置適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)，不加選擇地布置作業(yè)。通過作業(yè)的布置與批改，及時(shí)反饋教學(xué)中的問題。通過恰當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)評(píng)語(yǔ)與作業(yè)講評(píng)，達(dá)到師生交流、激勵(lì)學(xué)生的目的，使教學(xué)質(zhì)量有突破。

　　5、加強(qiáng)監(jiān)督與檢查。

　　教務(wù)處對(duì)日常教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

　　（1）對(duì)每天各班8節(jié)課的上課情況進(jìn)行檢查。查每節(jié)課老師是否有遲到、早退的情況；查老師是否有隨意調(diào)課的情況；查老師是否有曠課的情況；查老師課堂紀(jì)律的管理情況。對(duì)每天的檢查情況進(jìn)行認(rèn)真的記錄并進(jìn)行及時(shí)的反饋。

　�。�2）對(duì)教案進(jìn)行定期檢查。教研組長(zhǎng)對(duì)組員的教案每月檢查一次，教務(wù)處每學(xué)期至少檢查三次，并做好記錄。查是否按教學(xué)進(jìn)度授課；查教案是否齊全，是否規(guī)范。要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n、教案完整全面。

　�。�3）對(duì)課堂教學(xué)情況進(jìn)行檢查。通過教學(xué)管理人員推門聽課，檢查課堂教學(xué)情況，檢查教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)能力和教學(xué)水平；進(jìn)行學(xué)生問卷調(diào)查，檢查學(xué)生對(duì)老師教學(xué)的滿意程度。

　　（4）對(duì)學(xué)生的作業(yè)及單元檢測(cè)情況進(jìn)行撿查。教研組長(zhǎng)對(duì)組員的作業(yè)布置與批改情況每月檢查一次，教務(wù)處每學(xué)期至少檢查四次，并做好記錄。檢查教師是否按要求布置和批改作業(yè)、

　　6、開展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣，陶冶學(xué)生情操，全面提高學(xué)生能力，各學(xué)科室要逐步打造并盡快形成自己的名牌活動(dòng)。

　　本學(xué)期將結(jié)合我校的課堂教學(xué)改革、綜合實(shí)踐活動(dòng)和校本課程開發(fā)，開展豐富多彩的特色活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力，鼓勵(lì)學(xué)生用手、用心、用腦去認(rèn)識(shí)世界，鼓勵(lì)學(xué)生參加各級(jí)各類征文、競(jìng)賽、演出等活動(dòng)，開闊學(xué)生視野，擴(kuò)大學(xué)校影響，以盡快形成和深化我校的活動(dòng)特色。開展實(shí)中百家講壇活動(dòng)，推進(jìn)中華詩(shī)詞進(jìn)校園活動(dòng)。

　　7、加強(qiáng)課外活動(dòng)的.組織、開發(fā)和管理工作。

　　總結(jié)以往課外活動(dòng)開展的成績(jī)與問題，改進(jìn)本學(xué)期課外活動(dòng)的開設(shè)與管理方法，加強(qiáng)畢業(yè)班班綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)的研究與輔導(dǎo)，通過有針對(duì)性的輔導(dǎo)，使每一名同學(xué)的綜合素質(zhì)成績(jī)都正常發(fā)揮。教研組內(nèi)要組織力量加強(qiáng)研究，切實(shí)做好輔導(dǎo)工作，同時(shí)要做好資料的積累和傳承，使學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)工作科學(xué)化、系統(tǒng)化和常態(tài)化。

　　8、探索學(xué)生過程評(píng)價(jià)的有效途徑。

　　根據(jù)省素質(zhì)教育精神和中考改革的需要，本學(xué)期在七、八年級(jí)嘗試實(shí)行對(duì)學(xué)生的過程評(píng)價(jià)。學(xué)校擬成立學(xué)生過程評(píng)價(jià)課題組，由教務(wù)、政教、級(jí)部、學(xué)科室等部門共同參與，要求七、八年級(jí)在開學(xué)第一周制定出適合本年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)的過程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及操作細(xì)則，力爭(zhēng)經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的探索，逐步形成比較完善的學(xué)生各方面發(fā)展的過程評(píng)價(jià)機(jī)制。

　　9、加強(qiáng)圖書室、衛(wèi)生室的建設(shè)和管理。

　　根據(jù)上級(jí)要求和學(xué)生需要，充實(shí)必要的器材、設(shè)備、報(bào)刊、圖書和雜志等，進(jìn)一步加大課本、輔導(dǎo)材料、練習(xí)資料等的管理力度，本學(xué)期，在完成圖書室微機(jī)化管理的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)圖書室對(duì)全體師生的開放，把圖書室建設(shè)成學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)的第二課堂。落實(shí)對(duì)學(xué)生的體質(zhì)健康檢查和衛(wèi)生保健、疾病預(yù)防的宣傳，創(chuàng)新工作思路，更好地為全校師生服務(wù)。

　　10、協(xié)助畢業(yè)班做好第二、第三輪復(fù)習(xí)和測(cè)試的安排及階段總結(jié)工作，組織好學(xué)生體育測(cè)試、實(shí)驗(yàn)技能測(cè)試和中考的報(bào)名及考務(wù)工作。努力做好20____年招生的宣傳發(fā)動(dòng)和考務(wù)組織安排工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　一、洪雅生態(tài)文化發(fā)展的指導(dǎo)思想：

　　以黨的十六大和十七大精神為指導(dǎo)，樹立以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持區(qū)域統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)、人與自然和諧發(fā)展的方針，全面落實(shí)縣委縣政府“十一·五”發(fā)展規(guī)劃和大文化大發(fā)展的工作部署，以建設(shè)生態(tài)文化旅游、生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，打造XX市著名的生態(tài)休閑旅游度假基地為目標(biāo)，以縣城為中心，以瓦屋山景區(qū)為依托，以新農(nóng)村建設(shè)為載體，緊緊抓住和諧社會(huì)發(fā)展重大機(jī)遇，做強(qiáng)“生態(tài)洪雅，綠色洪雅”文化旅游品牌，著力實(shí)施“景點(diǎn)帶鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村帶農(nóng)戶”的“帶動(dòng)”工程，全面推進(jìn)生態(tài)文化第三產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　生態(tài)文化是關(guān)于人類與自然關(guān)系認(rèn)識(shí)的精神成果，是指一種文化觀念，是人們對(duì)于自然以及人類與自然關(guān)系的各種思想觀念，包括生態(tài)哲學(xué)、生態(tài)倫理學(xué)、生態(tài)文學(xué)、生態(tài)價(jià)值觀等觀念和思想。生態(tài)文化的基本內(nèi)容包括:關(guān)于人類與自然是統(tǒng)一的整體還是各自獨(dú)立存在的事物的認(rèn)識(shí);關(guān)于人類與自然的相互影響的性質(zhì)的認(rèn)識(shí),出現(xiàn)了自然支配人類的思想和人類支配自然的思想以及人類與自然和諧平衡共進(jìn)的思想;關(guān)于人類要生存而如何利用自然的認(rèn)識(shí);關(guān)于在自然面前人類如何處理那邊相互關(guān)系的認(rèn)識(shí)。

　　生態(tài)文化體系建設(shè)是國(guó)家級(jí)生態(tài)縣建設(shè)的四大體系之一，這也充分說明了，如果沒有生態(tài)文化引導(dǎo)，生態(tài)縣建設(shè)就有可能成效不大，或美中不足，或半途而廢。只有建立起一套符合洪雅實(shí)際的先進(jìn)生態(tài)文化，將個(gè)體的動(dòng)物人、經(jīng)濟(jì)人改造成群體的生態(tài)人，才能形成全民珍愛和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的良好習(xí)慣與氛圍，生態(tài)縣建設(shè)才能順利實(shí)施，生態(tài)縣建設(shè)成果才能獲得保障。生態(tài)文化作為生態(tài)縣建設(shè)作用力的源泉，對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在某種程度上說，生態(tài)文化工程是統(tǒng)帥我縣“生態(tài)工程”的靈魂。

　　二、洪雅生態(tài)文化發(fā)展的奮斗目標(biāo)：

　　總體目標(biāo)-----推動(dòng)我縣生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，完成“四個(gè)提升”，把生態(tài)文化旅游業(yè)建設(shè)成為全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。

　　總體產(chǎn)業(yè)定位和階段性目標(biāo)

　　總體發(fā)展定位：建設(shè)生態(tài)文化旅游強(qiáng)縣，打造川西南地區(qū)著名的生態(tài)文化休閑旅游度假基地。

　　階段性目標(biāo)：到20xx年，全縣以大瓦屋山生態(tài)文化旅游為重點(diǎn)的旅游區(qū)得到進(jìn)一步開發(fā)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善配套，接待規(guī)模有較大增容，年生態(tài)文化旅游社會(huì)收入達(dá)到旅游收入的一半，使生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)成為洪雅生態(tài)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)生態(tài)文化旅游強(qiáng)縣目標(biāo)。

　　生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)布局

　　發(fā)展定位：以旅游為載體，包裝和嫁接生態(tài)文化內(nèi)涵。以縣城為中心，以15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為框架，柳江、花溪、瓦屋山、槽漁灘等青衣江流域?yàn)橹攸c(diǎn)。完善以民俗文化、民間文藝為主，民俗村為輔的文化旅游為格局。

　　培育生態(tài)文化產(chǎn)品

　　展示洪雅生態(tài)文化特點(diǎn)產(chǎn)品：深入挖掘森林文化、道家文化、風(fēng)水文化、民俗文化、祈福文化、養(yǎng)生文化、健身文化、雅女人文化等，完善印制一批薈萃XX縣文化的宣傳品、制作一批展示XX縣文化的宣傳牌、培養(yǎng)一批熟知縣洪雅生態(tài)文化的導(dǎo)游員，用XX縣生態(tài)多元的特色文化吸引不同的游客群體。

　　開發(fā)旅游特色商品：在整合好洪雅生態(tài)食品、雅茶、雅筍、奶液、雅石制品以及特色養(yǎng)殖、小雜糧、干鮮果品、酒類商品等傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)一批最具濃郁地方特色、生態(tài)文化特色、實(shí)用特點(diǎn)、有市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景的旅游商品。

　　體制定位和行政工作目標(biāo)

　　體制定位：一是政府主導(dǎo)。加強(qiáng)縣委、縣政府對(duì)旅游工作的領(lǐng)導(dǎo)，鞏固完善生態(tài)文化旅游開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能。規(guī)劃編制全縣生態(tài)文化規(guī)劃，對(duì)生態(tài)文化旅游項(xiàng)目審批、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)整頓、行業(yè)管理要進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范；二是集團(tuán)管理。加大對(duì)生態(tài)文化旅游資源開發(fā)整合力度，組建XX縣生態(tài)文化旅游集團(tuán)，實(shí)行政企分開，強(qiáng)化企業(yè)管理。實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，解決單一景區(qū)景點(diǎn)辦不了、辦不好的問題；三是企業(yè)開發(fā)。深化改革，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)有、集體景區(qū)向股份制企業(yè)的過渡，實(shí)現(xiàn)全縣生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)的多元化投入和市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制；四是全民參與。以生態(tài)文化建設(shè)為重點(diǎn)，以生產(chǎn)無公害綠色產(chǎn)品為突破口，實(shí)施綠色生產(chǎn)搭臺(tái)，旅游開發(fā)唱戲。大力發(fā)展特色作物、特色養(yǎng)殖、休閑漁業(yè)為內(nèi)容的觀光農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目。發(fā)展充實(shí)農(nóng)家旅游內(nèi)容，營(yíng)造全民辦旅游的濃厚氛圍，努力擴(kuò)大農(nóng)家院數(shù)量，提升農(nóng)家院檔次。

　　階段性目標(biāo)：分兩個(gè)階段運(yùn)行，20xx年底以前開發(fā)與管理并重，20xx年以后以管理規(guī)范為主。

　　三年生態(tài)文化發(fā)展需要投入的建設(shè)資金

　　建設(shè)階段，重在生態(tài)文化內(nèi)核的發(fā)展，也就是硬件裝備階段，需要投入大量的建設(shè)資金，面上全面發(fā)展需要建設(shè)資金1000萬元；生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展即生態(tài)文化企業(yè)的引進(jìn)和建設(shè)需要2500萬元。

　　良性發(fā)展階段，此階段重點(diǎn)工作是總結(jié)和向外傳播宣傳，組織大量的人力進(jìn)行總結(jié)、提煉，需要工作經(jīng)費(fèi)25萬元。

　　三、洪雅生態(tài)文化發(fā)展的工作重點(diǎn)：

　　洪雅要建設(shè)生態(tài)文化，此項(xiàng)工作涉及縣委宣傳部、縣環(huán)境保護(hù)局、縣規(guī)劃建設(shè)局、縣旅游局、縣生態(tài)食品企業(yè)、縣農(nóng)業(yè)局、縣林業(yè)局、縣畜牧局、縣水利局、15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等。具體可以對(duì)應(yīng)生態(tài)文化概念有關(guān)認(rèn)識(shí)、意識(shí)、思想、制度、物質(zhì)三個(gè)方面的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)做好三個(gè)方面的工作。

　　一是建立公民生態(tài)意識(shí)的.教育體系，培育社會(huì)公眾環(huán)境意識(shí)，普及生態(tài)科學(xué)知識(shí)，在全社會(huì)形成三大生態(tài)觀。培養(yǎng)“善待生命、善待自然”的生態(tài)道德觀；樹立環(huán)境是資源、是資本、是資產(chǎn)的生態(tài)價(jià)值觀；確立保護(hù)和改善環(huán)境就是保護(hù)和發(fā)展生產(chǎn)力，走新型工業(yè)化道路的發(fā)展觀。在這個(gè)方面，黨政機(jī)關(guān)干部和企業(yè)界人士是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儏⑴c決策，對(duì)環(huán)境的影響最大；青少年是主體，他們是我們的未來；廣大農(nóng)村居民是難點(diǎn)。在培育社會(huì)公眾環(huán)境意識(shí)，普及生態(tài)科學(xué)知識(shí)的具體過程中，社會(huì)各方面應(yīng)該根據(jù)各自的工作和生活特點(diǎn)，有的放矢地進(jìn)行。比如社區(qū)層面要側(cè)重于倡導(dǎo)生態(tài)型的生活方式、消費(fèi)模式與倫理道德規(guī)范，努力培養(yǎng)優(yōu)良的社區(qū)人居環(huán)境，維護(hù)社區(qū)平衡發(fā)展。企業(yè)層面主要是通過轉(zhuǎn)變?cè)�材料利用，合理設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，改進(jìn)生產(chǎn)工藝和設(shè)備，鼓勵(lì)員工投身企業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型改造，培養(yǎng)一大批現(xiàn)代文明職工，實(shí)行清潔化生產(chǎn)和資源循環(huán)利用等。社會(huì)層面以知識(shí)、技能、意識(shí)、行為等生態(tài)教育為基礎(chǔ)，提高市民健康素質(zhì)、社會(huì)素質(zhì)、心理素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，逐步形成崇尚自然、保護(hù)環(huán)境、循環(huán)利用、減少排放，厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的行為規(guī)范。

　　二是建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，建立對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展具有重大支撐能力的技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷完善健康安全保障體系。應(yīng)推行各級(jí)重大決策的環(huán)境論證、聽證制度和環(huán)境責(zé)任追究制度，全面推行環(huán)境建設(shè)目標(biāo)考核制度、以獎(jiǎng)代補(bǔ)制度等等。這些體制和制度的建立，可以在全社會(huì)樹立起堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的共同信念，形成人人參與生態(tài)縣建設(shè)的社會(huì)氛圍，把建洪雅成現(xiàn)代生態(tài)文化大縣。

　　三是以一系列活動(dòng)為載體，建設(shè)富有洪雅特色的生態(tài)文化。按可持續(xù)發(fā)展的要求審視縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合“十一五”規(guī)劃的制定，修改和完善城市規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)布局；樹立正確的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向模式，大力推行清潔生產(chǎn)，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)；搞好城區(qū)立體綠化，加強(qiáng)城市園林綠化的建設(shè)和管理，做到點(diǎn)、線、面、片的結(jié)合，科學(xué)配置喬木、灌木、綠地，形成平面綠化和立體綠化相結(jié)合的城鎮(zhèn)綠地系統(tǒng)；以開發(fā)“大瓦屋山區(qū)民俗文化”為契機(jī)，重點(diǎn)發(fā)展以奶文化、茶文化、筍文化、酒文化、中藥文化為代表的反映洪雅盆周山區(qū)人與自然和諧共存的地方特色文化；繼續(xù)辦好洪雅生態(tài)文化節(jié)，全面規(guī)劃建設(shè)采茶文化、生態(tài)奶文化等“洪雅生態(tài)文化”體系，建設(shè)以觀光體驗(yàn)茶農(nóng)生活為內(nèi)容的文化茶園、名茶博物館，推進(jìn)茶文化產(chǎn)業(yè)化；構(gòu)建特色飲食區(qū)塊，做大“雅女”品牌的飲食文化，不斷創(chuàng)新新現(xiàn)代旅游內(nèi)容，做大做強(qiáng)山區(qū)、瓦電庫(kù)區(qū)、青衣江的生態(tài)旅游業(yè)，推出一大批富有自然山水、綠色森林生態(tài)文化特色的旅游項(xiàng)目等等。

　　XX縣生態(tài)文化建設(shè)也可以實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略：起步階段，大力宣傳、倡導(dǎo)生態(tài)價(jià)值觀，喚起人們對(duì)生態(tài)文化建設(shè)的重視，制定行動(dòng)計(jì)劃，建設(shè)示范工程，加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織結(jié)構(gòu)、功能按照可持續(xù)發(fā)展要求進(jìn)行初步調(diào)整；

　　建設(shè)階段，逐步調(diào)整、改造社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織結(jié)構(gòu)，提高生活質(zhì)量，改善環(huán)境質(zhì)量，加強(qiáng)生態(tài)重構(gòu)和生態(tài)恢復(fù)，進(jìn)一步增強(qiáng)人的生態(tài)意識(shí)，使之自覺地參與生態(tài)文化建設(shè)；

　　良性發(fā)展階段，自覺地通過各種技術(shù)、行政和行為誘導(dǎo)的手段，形成富有洪雅特色的生態(tài)文化，實(shí)現(xiàn)生態(tài)動(dòng)態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展。

　　目前，洪雅正處在起步階段，還有許許多多的工作等待我們?nèi)プ�，涉及到全縣各行各業(yè)，需要全民動(dòng)員全民參與。這個(gè)過程，既要反對(duì)把生態(tài)文化庸俗化，蜻蜓點(diǎn)水式的做法，也要留心把生態(tài)文化神圣化，認(rèn)為高不可攀，無枝無依的錯(cuò)誤思想。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的'主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、量化銷售

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

　　10、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元;

　　2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

　　3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

　　4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場(chǎng)

　　6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營(yíng)銷策略

　　如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉，白銀

　　培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>

　　等待開發(fā)型市場(chǎng)----陜西，青海，寧夏，新疆

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

　　3、市場(chǎng)策略

　　實(shí)行器械與工程分開的原則，市場(chǎng)開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;

　　B、采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭(zhēng)取訂單;

　　C、在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單

　　(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營(yíng)銷定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

　　A、開放心胸;

　　B、戰(zhàn)勝自我;

　　C、專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的`垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　五、營(yíng)銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

　　4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

　　5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在西北采用器械和工程分開的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

　　8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

　　10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

　　11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　12、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

　　13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場(chǎng)。

　　5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

　　6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

【個(gè)人工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

個(gè)人 工作計(jì)劃10-28

個(gè)人的工作計(jì)劃06-15

個(gè)人的工作計(jì)劃03-05

“公司個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃11-25

賬務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃 報(bào)賬員個(gè)人工作計(jì)劃12-27

個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃10-16

個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃11-11

個(gè)人研修工作計(jì)劃03-17

員工個(gè)人的工作計(jì)劃11-03

個(gè)人銷售工作計(jì)劃11-30