【精品】部年度工作計劃4篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的部年度工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

部年度工作計劃 篇1

　　學(xué)生會組織部要繼承和發(fā)揚(yáng)這學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在下個學(xué)期中把社會實(shí)踐協(xié)會組織部的各項(xiàng)工作做的更好，將我協(xié)會的工作再上一個新臺階。

　　XXXX年上學(xué)期年工作計劃如下：

　　一、工作思想：

　　以“自足社會，實(shí)踐為本”為工作理念，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，以飽滿的精神和青春的活力迎接下學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高組織部的工作效率，豐富社會實(shí)踐協(xié)會組織部的工作內(nèi)容。要做好工作，首先要從自身做起。所以，我在今后的.工作過程中，要不斷的與協(xié)會實(shí)踐協(xié)會內(nèi)部人員交流，培養(yǎng)彼此之間的默契程度。

　　二、工作宗旨

　　我協(xié)會以“自足社會，實(shí)踐為本”為工作理念，組織學(xué)生廣泛開展豐富多彩、健康向上的社會實(shí)踐活動及公益活動。我要主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實(shí)服務(wù)于社會實(shí)踐協(xié)會。

　　三、工作主題

　　以社會實(shí)踐協(xié)會發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以社會實(shí)踐協(xié)會穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，響應(yīng)需要組織豐富多彩的社會實(shí)踐活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)。

　　最后祝社會實(shí)踐協(xié)會越來越好！

部年度工作計劃 篇2

　　作為新加入xx局工程公司第八項(xiàng)目部工程部的一員，我將致力于工程部的技術(shù)質(zhì)量工作，20xx年工作計劃如下：

　　保證xx技術(shù)教育部工程研究中心xx基地工程電氣項(xiàng)目按局領(lǐng)導(dǎo)計劃要求如期完成，并滿足施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：

　　一、保證變配電室土建順利通過竣工驗(yàn)收；

　　二、保證變配電室高低壓設(shè)備順利通過檢測調(diào)試驗(yàn)收工作；

　　三、保證變配電室西門子設(shè)備安裝調(diào)試工作如期完成，達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求；

　　四、協(xié)調(diào)變配電室送電工作；

　　五、保證整個實(shí)驗(yàn)基地的強(qiáng)電工程（照明工程、xx泥泵機(jī)組、加沙平臺等）送配電及調(diào)試工作如期完成，達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求；

　　六、保證整個實(shí)驗(yàn)基地的'弱電工程施工及調(diào)試工作如期完成，達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求；

　　七、保證整個實(shí)驗(yàn)基地防雷接地工程施工如期完成，順利通過檢測驗(yàn)收。

部年度工作計劃 篇3

　　部門基礎(chǔ)建設(shè)

　　一、提高部門工作人員自身綜合素質(zhì)

　　包括專業(yè)知識、服務(wù)意識、工作能力等，在平時工作中每個人嚴(yán)格要求自己，在盡可能的情況下規(guī)范工作，完善自我。只有如此才能在工作開展過程中使自己游刃有余，有條不紊。（具體情況參見人才培養(yǎng)）

　　二、明確職責(zé)、強(qiáng)化責(zé)任，互相配合、加強(qiáng)聯(lián)系

　　由于部門涉及到的工作比較復(fù)雜、瑣碎，因此必須要求在工作的時候明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，細(xì)致到每一點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，做到胸中有丘壑，這樣才能保證每一項(xiàng)安排的工作的順利開展，才能使部門工作具有連貫性、整體性，不至于花費(fèi)時間后毫無成效，不僅如此，也要求在各自做好自身工作的同時配合其他副部長干事做好整個部門的工作，互相溝通，加強(qiáng)交流，招干、培訓(xùn)、采訪、總結(jié)，缺一不可。

　　三、完善各項(xiàng)制度

　　一個部門的工作要開展，制度須先行。只有建立完善、規(guī)范、可行的制度基礎(chǔ)才能保證工作在開展和執(zhí)行的過程中有章可循、有“法”可依，部門在平時的工作中，在不斷發(fā)展的過程中，新問題也會不斷涌現(xiàn)，這就要求我們對工作各方面都有一定的預(yù)見性和把握度，做到以不變應(yīng)萬變，穩(wěn)中求勝。例會制度（積極執(zhí)行例會制度表，不多拓展）

　　2、人才培養(yǎng)制度（主要體現(xiàn)在兩個方面）

　　干事招聘

　　招聘在“精”：干事招聘要慎重，選擇優(yōu)秀的干事可以為部門減少人員流散損失、帶來高質(zhì)高效的工作成果。干事招聘過程可以做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）加大宣傳力度，使大一新生切實(shí)了解部門，實(shí)實(shí)在在知道部門的基本情況；

　�。�2）重點(diǎn)考慮干事的態(tài)度，能力經(jīng)驗(yàn)其次，盡量招到踏實(shí)穩(wěn)定性的人才；

　�。�3）在可能的情況下，招聘具有較專業(yè)攝影技術(shù)，軟件編輯能力的學(xué)生，是部門工作盡快得步入正軌；

　　（4）盡量滿足各副部長的需求，招聘與副部長默契程度較高的干事，提高干事和副部長激情。

　　業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)是關(guān)系到工作效率的一個很重要因素，建立和完善培訓(xùn)體系，能夠更加優(yōu)質(zhì)地保證工作的完成。不同的培訓(xùn)也應(yīng)該設(shè)定不同的培訓(xùn)計劃。

　�。�1）部門基礎(chǔ)培訓(xùn)：熟悉部門工作，了解部門人員，講述工作要求，工作要及時、注重細(xì)節(jié)，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)。

　�。�2）工作培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)日常工作的基本寫作格式，采訪形式和基本禮儀等重要技能，在最短的時間內(nèi)讓干事熟練掌握和運(yùn)用。

　�。�3）中心培訓(xùn)：注重交流溝通，在掌握培訓(xùn)內(nèi)容的同時，加強(qiáng)中心各部門人員的交流和了解，盡可能全面全方位的熟悉部門和中心。

　�。�4）其他大型培訓(xùn)：加強(qiáng)對外交流，汲取精華，完善不足，同時，為部門和中心贏得地位和尊重。

　　3、考勤考核制度

　　部門的工作需要人性化的管理，也需要用考核和條例來約束，這個就能夠提升集體的凝聚力和部門團(tuán)結(jié)一致的向心力。

　　（1）完善考勤制度，制定較為明晰的考核條例，量化考核。例會遲到曠到，活動遲到曠到等一系列問題的量化考核。

　�。�2）每月考核評分。在公平公正的原則下，部長給副部長評分，副部長給干事評分，考察每個人的工作態(tài)度和工作積極性。

　　（3）稿件質(zhì)量的考核。各級稿件均參與考核，以優(yōu)良中差的各分?jǐn)?shù)級來評價。

　　4、獎懲制度

　　獎懲是部門發(fā)展不可缺少的原動力，一方面改善和提高部門人員的工作作風(fēng)、工作態(tài)度和工作效率，另一方面也促進(jìn)部門人員的工作激情，更好地為部門服務(wù)。

　�。�1）獎勵政策：在可能的條件下，對表現(xiàn)優(yōu)異和有突出貢獻(xiàn)的干事和副部長實(shí)行必要的物質(zhì)獎勵，集體積分獎勵和綜測獎勵。

　�。�2）懲罰政策：在不影響工作，不侮辱部門人員等具有惡意性質(zhì)的懲罰的條件下，根據(jù)集體意見，對表現(xiàn)性質(zhì)惡劣，工作有所懈怠和毫無工作成果的部門人員采取懲罰措施，具體措施視情況而定。

　�。�3）及時收集獎罰情況、考勤情況，做到準(zhǔn)確無誤，公平公正。

　　四、加強(qiáng)內(nèi)部交流，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感

　　部門內(nèi)必須每周召開一次部門會議，一方面總結(jié)本周工作情況、展望下周工作前景、督促部門人員做好工作，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部工作的交流、溝通，使整個人部門工作和生活更加流暢，更加完美。同時，有效的內(nèi)部集體活動也是內(nèi)部感情加深的'潤滑劑。 （1）開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽、舉行趣味活動等，由部門副部長帶頭，發(fā)揮干事的特長，增強(qiáng)干事的自信心和優(yōu)越感，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和合作意識，增強(qiáng)部門合作意識與競爭意識，使大家更好更積極的工作。

　�。�2）讓干事積極參與部門各項(xiàng)制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和干事的參與度，使他們更好得了解部門，增強(qiáng)對部門的認(rèn)同感和責(zé)任感。

　�。�3）關(guān)心干事和副部長生活學(xué)習(xí)，做工作中的戰(zhàn)友，生活中的朋友。

　　對外交流聯(lián)系

　　一、積極加強(qiáng)中心交流積極參加中心活動，構(gòu)建良好的人際交流圈

　　2、了解中心相關(guān)部門的工作進(jìn)度，發(fā)展情況，在可能的情況下了解各部門發(fā)展需要，提供力所能及的幫助

　　3、共同合作，為部門集體活動貢獻(xiàn)每一份力量

　　二、努力營造良好的外部交流環(huán)境

　　知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，在完善內(nèi)部，鞏固中心的同時，也應(yīng)把眼光放在全校性的新聞傳媒上，做到成竹在胸，有備無患。積極參加學(xué)校各類有意義的新聞傳媒交流活動，構(gòu)建良好的人際交流圈。

　　2、了解學(xué)校各相關(guān)部門的工作進(jìn)度，發(fā)展情況，在可能的情況下與他們構(gòu)建良好的置信度，必要時互相幫助，共同發(fā)展。

　　3、在盡可能的情況下，每年或者每學(xué)期邀請學(xué)校各新聞傳媒部門開展一次交流會，促進(jìn)相互了解，共同發(fā)展，建立良性循環(huán)的聯(lián)系機(jī)制。

　　總之，發(fā)展才是硬道理。打造特色品牌，追求高層次發(fā)展是部門不變的宗旨。在報紙方面，我們要加大對專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)，形成一體化的辦報程序，擺脫技術(shù)依賴和人員不足的劣勢，穩(wěn)步發(fā)展，加速流程。同時，我們也應(yīng)該形成我們自己的新聞傳媒陣地，著力培養(yǎng)一大批具有活力，有挑戰(zhàn)力，能夠撐起部門半邊天的干事副部長團(tuán)體，從新型人員配置出發(fā)，用專業(yè)技術(shù)武裝頭腦，由綜合型轉(zhuǎn)化單一型，由單一型造就尖端型，互相轉(zhuǎn)化，融會貫通，真正把我們的特色和特點(diǎn)發(fā)揮出來，創(chuàng)造出價值的勞動成果。最后，知己知彼，將各方面的優(yōu)秀人才聯(lián)系在一起，取人之長補(bǔ)己之不足，將戰(zhàn)略眼光放在全校性乃至整個社會，真正做到“影響有影響的人”。

部年度工作計劃 篇4

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　做好每天的`工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　3.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　4.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　5.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　6.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　7.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　8.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

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