關(guān)于工作年度計劃范文集錦6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
一、全力抓好高三備考工作
1、開學(xué)至3月中旬：“單招”工作
制定“單招”方案，完成“單招”工作，單招人數(shù)控制在20%以內(nèi)，嚴(yán)禁私自招生，同時做好留校生的穩(wěn)定和學(xué)習(xí)工作。
2、開學(xué)至4月中旬：全力備考技能高考
�。�1）時間保障，課程傾斜，此階段高三高職語數(shù)外各調(diào)整1-3節(jié)課給專業(yè)；（2）同班教師支持，機(jī)考或?qū)嵱?xùn)操作考試班級教師輪流參與，提高實效；（3）專業(yè)上課不沖突，對年級同專業(yè)多班的專業(yè)課進(jìn)行微調(diào)，保障不重課；課后課外輔導(dǎo)不沖突；（4）精準(zhǔn)把握高考要求，達(dá)到規(guī)范、準(zhǔn)時；（5）校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處參與面試、把關(guān)。
3、4月中旬后：高職文化備考沖刺
�。�1）單招后及時進(jìn)行班級合并調(diào)整，秉著有利于學(xué)校管理、有利于教師教學(xué)、有利于學(xué)生進(jìn)步發(fā)展的原則做好工作，并重視穩(wěn)定；（2）實行文化課教師集體辦公制度，團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體管理、集中輔導(dǎo)，發(fā)揮“群狼”效應(yīng)；（3）以考代練、以考促教、以輔促提高發(fā)展，重視思想方法的總結(jié)歸納，形成能力；（4）嚴(yán)抓考試規(guī)范化教學(xué)，形成優(yōu)秀的答題品質(zhì)。
4、高三普高總復(fù)習(xí)：穩(wěn)步推進(jìn)
（1）做好班級、學(xué)生的安全穩(wěn)定工作；（2）充分發(fā)揮班主任的核心和紐帶作用，打好整體戰(zhàn)；（3）重視學(xué)科思想的培養(yǎng)和形成，提高學(xué)生的綜合努力；（4）注重考試品質(zhì)的培養(yǎng)并形成能力。
二、高二普通班轉(zhuǎn)職工作
開學(xué)一周內(nèi)高二普通班（1、2、3班）做好由“普”轉(zhuǎn)“職”工作，重視宣傳，重視家長和學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化認(rèn)識工作，重視穩(wěn)定。并引導(dǎo)學(xué)生選擇專業(yè)，調(diào)整骨干教師開展教學(xué)工作。
三、高考工作
1、抓好考前學(xué)生的'心理焦慮舒緩、安全穩(wěn)定、矛盾排查與處理等工作，保障學(xué)生高考心理正常平穩(wěn)，保障考前學(xué)生平安，校園安全；
2、制定高考考務(wù)服務(wù)、安全管理等預(yù)案，以及相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，確保高考平安；
3、高考相關(guān)其他的服務(wù)工作；
4、精心籌備暑期畢業(yè)生錄取志愿的填報工作，保障志愿填報順利、正常；
5、做好應(yīng)屆畢業(yè)生的信息采集工作。
四、常規(guī)工作
1、開學(xué)教師及課程調(diào)整。主要有高二普轉(zhuǎn)職的課程安排、教師調(diào)整；趙娟產(chǎn)假及其他個別的課程調(diào)整；技能備考課程微調(diào)；
2、各類計劃制定；課程表、校歷表安排；
3、各組以高考備考和專業(yè)調(diào)整為重點重點教學(xué)教研計劃并實施落實；
4、精心組織月考、聯(lián)考、會考等工作；
5、教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)、組織參賽參會等工作；
6、其他常規(guī)工作；
7、檔案規(guī)范整理與歸檔工作。
工作年度計劃 篇2
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、思考、總結(jié)殷總的20xx年度總結(jié)報告以及王總提出的20xx年五件大事，綜合部在20xx年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執(zhí)行、落實殷總總結(jié)報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：
一、年度綜合部的工作方向：
1、完善職工隊伍建設(shè)，實行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊。
2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機(jī)制。
3、進(jìn)一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)執(zhí)行力。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。
5、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚。
6、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能力，增強(qiáng)員工向心力和凝聚力。
7、努力營造干凈整潔、團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。
8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的.服務(wù)意識，以便以后工作順利開展。
二、年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：
第一部分、人力資源
配合公司20xx年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強(qiáng)人力資源工作的計劃性：
1、人員招聘。
�、佟⒗霉居绊懥痛汗�(jié)后人才流動的高峰期這個機(jī)會，補(bǔ)充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。
�、�、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應(yīng)20xx年人才猛增需求。
�、邸⒃�20xx年績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工。
�、�、實施方案：
�、 ⒄衅阜绞剑阂跃W(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，至少同時簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等。
�、�、人才市場現(xiàn)場招聘：保證與XX市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯(lián)系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。
ⅲ、內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。
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工作年度計劃 篇3
一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運輸
公司應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運輸作業(yè)方案。理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強(qiáng)安全防范。確保生產(chǎn)運輸安全暢通，要提高空車回廠速度。加快運輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率， 運輸要以客戶滿意為宗旨。主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強(qiáng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。
二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整公司體制機(jī)制
改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅、奮勇前進(jìn)，激發(fā)企業(yè)活力。
實踐證明，實行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)。實現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用，市場始終是公司盈利的源泉。公司要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu)，公司的組織架構(gòu)、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，最大限度滿足市場的要求。反觀以往公司的運輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)。強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機(jī)會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場適應(yīng)能力。
三、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定
良好的績效考核機(jī)制是實現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的'有效途徑，為此，必須加快推進(jìn)績效考核機(jī)制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個人，實現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。
四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平
眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實現(xiàn)卓越的根本途徑。當(dāng)前，切實提升管理水平，要按照集團(tuán)公司要求，堅持貫徹“嚴(yán)、準(zhǔn)、細(xì)、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責(zé)、落實措施，努力實現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標(biāo)。
五、深化安全管理，確保公司全年“零事故”
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實安全生產(chǎn)獎懲考核辦法，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強(qiáng)職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強(qiáng)化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。
六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進(jìn)公司又好又快發(fā)展
在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進(jìn)企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強(qiáng)職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。
工作年度計劃 篇4
20xx年伊始，公司財務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實中國南方電網(wǎng)公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系;加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
一、做好財務(wù)基礎(chǔ)1工作，從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司財務(wù)制度，制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督，管理職能，完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)問題及時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度，根據(jù)公司發(fā)展的需要，擬定財務(wù)部崗位職責(zé)、工作標(biāo)注、考核制度，以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作，以做到賬目明白，帳證、帳實、帳表、帳帳相符等。
二、增收、節(jié)支進(jìn)一步做到提升增盈創(chuàng)利水平，理順現(xiàn)金支出、貨款結(jié)算流程，為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性、避免在支付的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)、寫清楚支付原由，還必須經(jīng)總經(jīng)理簽字才可以支付，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險，貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對其取的各項費用做到嚴(yán)格審核，不做錯一筆費用。對培訓(xùn)費、會議費修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出，對差旅費。郵電費、公關(guān)費我們要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理指定使用方法，嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項目和營業(yè)外支出的.管理，堅持按月監(jiān)控，以防止以其他名義支出。
三、加強(qiáng)對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督，針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，整理完整的清移交事項，交清貨品、錢、物，并有主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風(fēng)險。
其他工作如;完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，認(rèn)真做好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)，配合其他部門完成制定工作，配合職能科室，做好統(tǒng)一法人工作，從公司發(fā)展的角度考慮問退，用于創(chuàng)新。
工作年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以教育局教學(xué)工作要點為依據(jù)，以校本教研為依托，結(jié)合我校實際，在現(xiàn)有學(xué)校教研和教師現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以教師群體和個人能力發(fā)展為宗旨，從教師專業(yè)成長的需要入手，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教師執(zhí)教能力，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
二、教研目標(biāo)
以科研興校、教研強(qiáng)師為理念，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以校本教研活動抓手，積極探索校本教研活動形式，在校內(nèi)努力形成“民主、開放、有效”的教研機(jī)制，用心營造“支持信賴，合作分享”教研氛圍。樹典型，抓普及，促提高，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本校研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
1、通過校本培訓(xùn)，更新教育理念，課堂上實現(xiàn)師生互動，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，切實提高課堂教學(xué)實效性。
2、通過校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新理念，促進(jìn)教師的自我反思，提高教師的教學(xué)總結(jié)能力、評價能力與教學(xué)理論水平。這是本學(xué)期的重點。
3、轉(zhuǎn)變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的平臺。
4、觀看優(yōu)秀課，嘗試案例分析、自學(xué)研討，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。
三、具體步驟和方法
1、組建機(jī)構(gòu)。組長：陳剛(把握校本教研的方向，提供人、財、物、時等方面的條件) 副組長：尹文丹(在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高研訓(xùn)水平)成員：鄭遠(yuǎn)清、譚子林(動員本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教研活動。)
2、深化制度。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項制度，同時制定相應(yīng)的獎懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。
3、發(fā)揮“專業(yè)引導(dǎo)”作用。
(1)、繼續(xù)推行“走出去”的培訓(xùn)方式。教師的發(fā)展需要專業(yè)的引導(dǎo)，在名師引導(dǎo)中明確方向，在“課堂拼搏”中“學(xué)會教學(xué)”，這是教師們獲得發(fā)展的重要歷程，因此，要改變目前課堂教學(xué)的“瓶頸現(xiàn)象”，通過進(jìn)行大量的教育思想和理念的引導(dǎo)及教師自身教學(xué)實踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新得經(jīng)驗。學(xué)校將繼續(xù)安排一些教師出外學(xué)習(xí)，并且學(xué)校要求出外學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，必須寫出學(xué)習(xí)匯報材料，并利用小本培訓(xùn)時間對全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)，讓更多的教師收益。
(2)、做好“請進(jìn)來”工作。專家、名師的參與是校本教研成功不可缺少的培訓(xùn)資源。離開了專家、名師的參與、指點，校本教研就會失去理論的支撐，甚至?xí)磺�，從而�?dǎo)致形式化、平庸化。從這個角度說，專家、名師的指點是校本教研的源頭活水，他們的現(xiàn)場指導(dǎo)是最有效、最受教師歡迎的'形式。本學(xué)期，我校邀請恩施名師為我校教師做新課程培訓(xùn)。進(jìn)一步發(fā)揮名師的作用，針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請專家來校開展專題講座，進(jìn)行“臨床會診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制定對策措施，幫助教師解答疑難。
(3)、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之“名師”，校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘專家、名師、領(lǐng)導(dǎo)來校講學(xué)的同時，充分發(fā)揮本校教學(xué)骨干、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們將安排我校的學(xué)科帶頭人、教學(xué)標(biāo)兵上示范課、研討課，一方面為教師提供示范，解剖案例，另一方面也加大了對骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。
4、深化“課例研討”校本教研模式，深化“一個課例多次研討”教研模式的研究與研討。
(1)每個教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節(jié)匯報課，課前進(jìn)行說課，課后說反思。
(2)同組教師備同一節(jié)課、聽同一節(jié)課、評同一節(jié)課。
(3)同組教師共同研討交流，做到三個一：說出一點優(yōu)點，找出一點不足，提一點希望。
(4)執(zhí)教教師結(jié)合大家的建議進(jìn)行二、三次修改。
5、圍繞新課程，扎實開展活動，切實提高實效
(1)加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)聽課力度，采用推門進(jìn)聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，切實提高課堂教學(xué)實效性。
(2)立足課改，不斷實施新課程。以教研組為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等。既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升、總結(jié)經(jīng)驗。逐漸形成我校“民主、開放、有效”的教育教學(xué)活動格局。
(3)立足崗位培訓(xùn)，著力打造名師。為配合教育局提出的打造恩施名師和教師素質(zhì)大賽，結(jié)合我校實際，組織教師開展各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能大賽，著力打造名師，促進(jìn)教研活動的開展和教師技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、教學(xué)設(shè)計競賽、課堂教學(xué)大賽、優(yōu)秀論文或優(yōu)秀案例評比、課后反思交流、課件評比等。
(4)注重日常教研活動的資料管理，學(xué)校要求教研組和個人嚴(yán)格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計劃，有總結(jié)、有反饋、有整改、有實效，學(xué)校將組織評選新課程活動優(yōu)秀教案、教學(xué)反思、典型案例、心得體會，編輯成冊。
6、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用，豐富研討內(nèi)容
學(xué)校除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的校驗環(huán)境。教師可以通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師零距離接觸，從而向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)取經(jīng)，拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動更具時效。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校校本教研工作新局面，著力打造“健康、高效”課堂。
工作年度計劃 篇6
一、市場狀態(tài)分析
1、20xx年度市場分析
20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成�；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20xx年度市場預(yù)分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1） 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2） 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；
3） 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4） 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5） 依托管理層，有大量可用資源；
6） 之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗；
7） 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1） 目前情況公司知名度低；
2） 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3） 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4） 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5） 具體活動實施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會
1） 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2） 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3） 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4） 低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)；
5） 各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1） 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2） 與同類型公司類似，沒形成特色；
3） 各類公司與建材商活動頻繁；
4） 建材商與游擊隊勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊的'套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識
學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟(jì)實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團(tuán)隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標(biāo)
1、20xx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
1） 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2） 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5。5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3） 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡(luò)營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進(jìn)行重點開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標(biāo)
1、20xx年度總體目標(biāo)
1） 完成銷售額1200以上；
2） 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊（不低于3組）；
3） 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額
八、銷售管理計劃
略
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