【精選】工作年度計劃模板錦集5篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作年度計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　認真學習“xxxx”的主要思想，堅持黨的教育方針，貫徹北京市中小學德育工作會議精神，抓好“文明禮儀伴我行”主題教育活動，讓學生團結友愛、文明守紀，提高全面素質。

　　二、工作目標：

　　完善德育管理制度，形成穩(wěn)定堅實的德育隊伍，讓學生樹立遠大的奮斗目標，發(fā)揮年級組的作用，形成良好的`校風、班風和文明習慣，使學校成為精品學校。

　　三、工作重點：

　　1、加強年級組工作建設。在學校德育工作總的要求下，各年級要開展適合自己的活動，加強班級之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，形成各年級班主任的特色育人隊伍。

　　2、搞好團隊建設，摸索總結學生中的激勵模范作用，積極參加社區(qū)教育,抓好家長委員會建設，建立學生心理咨詢研究，開展學生心理健康教育。

　　3、繼續(xù)抽查落實“文明禮儀伴我行”活動的情況。每班建立自己的“班規(guī)”，做到不文明的話不說，不文明的事不做，培養(yǎng)學生良好的心理品質。

　　4、加強德育工作的實效性，從點滴小事做起，嚴格要求，抓好升旗、唱國歌、課間操、午檢、科技月、藝術節(jié)、運動會、社會實踐、參觀、訪問、班校會、集會等各種教育活動，做到活動前有要求，活動中有檢查，活動后有評比，有檔案，并納入到班級和班主任工作的評定中。

　　5、在學生中樹榜樣，對“雙困生”要有幫教檔案，要分析研究，對違紀違規(guī)要及時處理，加強法制教育。

　　四、工作分工：

　　1、全校德育活動，德育工作的制定、落實，學生心理咨詢、健康教育。尚雨田

　　2、全校德育活動的組織、評比。胡立新

　　3、全校德育、住宿生的管理。史寶昌

　　4、全校團隊、家長委員會、德育宣傳。李志斌

　　5、全校“雙困生”管理、“互助保險”管理。白文燕

　　6、科普、科技比賽。石凱元

　　7、美術。艾軍

　　8、音樂。解喜英

　　9、英語。羅孝飛

　　10、政治。趙繼蓮

　　11、體育。史宇

　　12、全校衛(wèi)生、防玻王亞琴

　　13、安全教育、法制教育。尹振才

　　14、安全檢查、法制教育落實。金世智

　　五、工作安排：

　　9月份：

　　第2周：全校“文明禮儀伴我行”、班規(guī)評比。

　　初一：“文明禮儀伴我行”繪畫比賽、班主任培訓。家長培訓

　　初二：我給教師寫句話。

　　初三：文明禮儀活動。（同學中）“我要做榜樣”。

　　第4周：全校演講比賽

　　身邊的文明禮儀故事

工作年度計劃 篇2

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談，期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的`進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)，在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)。帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況，首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。

　　我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

工作年度計劃 篇3

　　不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一�，F(xiàn)在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、 銷量指標：

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

　　二、 計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為A類客戶、B類客戶、C類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的.同時全力開展業(yè)務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶的方面

　　與客戶加強信息交流，增近感情，對A類客堅持每個星期聯(lián)系一次，B類客戶半個月聯(lián)系一次，C類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優(yōu)化服務流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

工作年度計劃 篇4

　　根據(jù)教育局20xx年工作要點和學校20xx年工作計劃以及教研室工作安排，英語學科堅持以管理促規(guī)范，以培訓促提高，以研究促發(fā)展的原則，從常規(guī)做起，從基礎做起，從教師的專業(yè)成長做起，規(guī)范教學行為，提升英語教師教學能力和水平，全面提高英語教學質量。

　　一、工作目標

　　1.強化英語學科常規(guī)教學管理，落實《農(nóng)安縣中小學教學管理細則》，了解并掌握各校學科落實情況。

　　2.注重英語教師專業(yè)成長，有效開展關于英語教師中長期發(fā)展的研究，提高英語教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　4.深化英語學科課堂教學模式的研究，解決教學中的無效和低效問題。

　　5.充分發(fā)揮骨干教師的引領作用，拓寬和開發(fā)課程資源，實現(xiàn)以縣級為引領，以農(nóng)安英語網(wǎng)絡英語角為平臺的英語學科教研模式。

　　二、主要工作

　　1．深入基層，調(diào)研教學問題。

　　根據(jù)教研室關于深入開展調(diào)查研究，有效開展教研工作的要求，隨同教研室或自主到基層學校聽課，認真評課，與教師、學生座談，了解教學中的突出問題，重點評估課堂教學改革，調(diào)研學科課堂教學模式的優(yōu)化情況，探討有效教學策略，為主題教研活動做準備，通過研討形成解決策略，在規(guī)范英語常規(guī)教學行為上下功夫。

　　2.深化研究，解決教學問題。

　　充分利用有限的時間，在調(diào)研的基礎上，結合自己的教學實際到基地校研究課堂教學，重點掌握教材、教法及學生學習方式等方面的情況，形成有價值的、有效的、高效的課堂教學模式及優(yōu)質的學科課堂教學策略。

　　3.拓寬渠道，優(yōu)質教學資源。

　�。�1）繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)安網(wǎng)絡英語角的作用，教研室及時上傳優(yōu)質教學資源，引導學科教師學習研究，使網(wǎng)絡教研效果最大化。開展縣級網(wǎng)絡集中備課，為七、八年級英語教師提供備課資源，為九年級英語教師提供中考信息。進行隨機教學研究，質疑問難，經(jīng)驗共享。研究的問題，可提前通過qq群下發(fā)，保證研究時的質量。要求70%以上的英語教師參加網(wǎng)絡研究，及時了解英語教學的相關信息。

　�。�2）充分發(fā)揮骨干教師博客網(wǎng)頁的作用，將教學中的反思、教學體會等進行上傳，并提倡更多的教師及時建立博客或吉林省教育社區(qū)的個人空間以及我縣英語教師教學研討的圈子，將英語學科教研真正做到教研網(wǎng)絡化。

　　4．強化引領，發(fā)揮示范作用。

　�。�1）發(fā)揮名師工作室及骨干教師的示范引領作用，充分展現(xiàn)團隊研究優(yōu)勢，通過教學研討等形式充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用。各成員要在課題研究中承擔主要任務，真正起到示范、引領、帶頭作用，從而幫助教師進行教學研究，更好地理解教材，提高使用教材的能力。

　�。�2）新版教材七、八年級的教學內(nèi)容實行縣級主備，以骨干教師引領的模式，進行單元內(nèi)容及前兩課時導學案的備課，為全縣教師解決教學中的問題。做到主題突出，目的明確，效果明顯。

　�。�3）基地教研發(fā)揮學校的學科優(yōu)勢，做好縣級引領。以優(yōu)秀教師帶動學科教研，將教學中的突出問題作為教研主題，通過典型案例、教師導學案、集體研討等形式，認真組織基地校英語學科的主題教研活動，同時學期末形成學科教研報告。

　　5.注重實效，彰顯教學成果。

　�。�1）注重教（學）案的設計，創(chuàng)設高效課堂，在強化基礎的`同時，更側重聽說課、閱讀課、寫作課、講評課等的學案設計和編寫，以培養(yǎng)學生自主學習的能力為主，以“實用、減負、增效”為原則向課堂教學要質量。于年末召開英語課堂教學模式交流研討會，實行參與式培訓模式，教師進行現(xiàn)場交流，介紹教學中的典型經(jīng)驗，解決教學中的實際問題。

　�。�2）做好教學質量抽測的工作，提高抽測試卷的質量。通過檢測，加強試卷與教學行為分析，通過考試，及時發(fā)現(xiàn)和校正教學問題，提高質量，改進教師教學行為和學校教學管理，形成一份教學質量分析報告。通過抽測，加強對尖子生培養(yǎng)的管理，各校建立尖子生名冊及制定尖子生管理方案，建立管理檔案。進行跟蹤管理，及學科成績分析研究。

　�。�3）加強中考復習指導。及時傳遞中考教學信息和優(yōu)質資源，開展九年級學法及主題教學方法指導及學科試題命制活動，強化九年級教學活動管理，提高九年級教學效率，為中考做好充分的準備。

　　三、具體措施

　　1.強化學習，加強自身建設。努力學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平和研究能力。引領全縣英語教師學習理論，研讀課標，解讀教材。

　　2.注重交流，提升研究水平。召開學科調(diào)研會、研討會、經(jīng)驗介紹會。以調(diào)研的形式收集全縣教師在教學中的實際問題，注重名師工作室成員的骨干教師的引領，召開專題研討會，解決問題交流經(jīng)驗。

　　3.開展活動，提高工作效率。

　　（1）開展學科主題教研活動，充分發(fā)揮骨干教師的引領和輻射作用，推廣先進的教學模式及教學經(jīng)驗，優(yōu)化教學，促進教研。

　�。�2）在上學期英語教師口語大賽活動的基礎上，繼續(xù)進行我縣英語教師口語技能提高項目的研究及實踐工作，以提高教師的技能入手，促進教師專業(yè)成長為最終目的，發(fā)揮口語優(yōu)秀的教師的輻射作用，促進全縣英語教師全方位的朗讀活動，整體提高我縣英語教師的英語口語水平。

　�。�3）強化網(wǎng)絡教研工作，繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)安網(wǎng)絡英語角的作用，引導全縣英語教師（至少70%以上）積極參加網(wǎng)絡研究，上傳有效資源，交流教學經(jīng)驗及教學反思；強化骨干教師個人網(wǎng)絡教研的能力，建立博客及個人空間，形成有效的網(wǎng)絡教研體系，搭建開放的網(wǎng)絡教研平臺，促進教師之間更廣泛的開展教學對話、交流和研討。

工作年度計劃 篇5

　　一．工作目標：

　　根據(jù)中考的考點和熱點，結合課程改目標的精神，開展新課講授。本學期的主要工作目標是在抓好教學的常規(guī)工作，注重學生的雙基教育和化學實驗基本操作的訓練。在保證并提高大多數(shù)學生成績的同時，狠抓學習薄弱學生關愛教育工作。努力提高及格率，降低低分率。

　　二．教學措施

　　1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓住重點、難點。

　　2、認真上課，充分利用好課堂40分鐘。

　　3、仔細批改作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　4、作好學生的`輔導工作，爭取不讓每個學生落伍。

　　5、認真學習，借鑒他人先進的教學方法，不斷充實自我。

　　6、注意教學語言的通俗易懂，避免枯燥無味。

　　三．教學目的要求

　　1、使學生牢固地掌握基礎知識和技能，并初步了解化學知識在實際中的應用。

　　2、掌握化學中幾種物質的性質、制取、用法和用途。

　　3、掌握物質結構的理論、基礎知識和應用。

　　4、提高學生的化學計算能力，會分析簡單的化學問題。

　　5、培養(yǎng)學生對化學這門基礎學科的興趣。

　　6、通過教學，培養(yǎng)學生的科學態(tài)度，初步建立唯物主義的思想觀和科學的方法論。

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