實用的年度工作計劃模板合集5篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導思想。

　　貫徹《小學生體制健康標準》。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。

　　二、工作目標：

　　1、繼續(xù)深化教育科研，強化學科研討，提高教學質(zhì)量。

　　2、抓實傳統(tǒng)項目，加強業(yè)余訓練，提高運動質(zhì)量。

　　三、工作重點及主要措施：

　　1、規(guī)范實施《學生體質(zhì)健康標準》。

　　嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“兩操三活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生室內(nèi)廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽，認真實施《學生體質(zhì)健康標準》，確保成績合格率達市規(guī)定指標。

　　2、抓好學校運動隊的訓練。

　　我校是籃球傳統(tǒng)項目學校，建立健全完善的.校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好籃球隊的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規(guī)范運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。

　　3、做好器材管理。

　　有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

　　4、積極開展教科研活動。

　　根據(jù)教導處工作計劃和學校關于開展教研活動的要求，本學期的體育教研組的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經(jīng)驗上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié)，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。上好每周一節(jié)籃球課，，普及籃球活動。組內(nèi)教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。

年度工作計劃 篇2

　　為認真貫徹落實全縣安全生產(chǎn)工作會議精神，做好當前安全生產(chǎn)及社會穩(wěn)定工作，防止各類事故發(fā)生，現(xiàn)將有關事項通知如下：

　　一、加強領導，強化責任

　　各村、各單位要從講政治、顧大局的高度，充分認識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，進一步加強領導，落實責任，強化措施，加大力度,切實“履好自己的責、看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”，全力以赴做好安全生產(chǎn)工作。全面落實“誰主管、誰負責”、“管生產(chǎn)必須管安全”的“一崗雙責”責任制。各村、各單位要深入基層、深入安全生產(chǎn)的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，加強督促檢查，落實防范措施，有效控制各類事故發(fā)生。為做好我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作，特成立十個方面安全生產(chǎn)隱患排查治理工作組，名單如下：

　　1.社會穩(wěn)定排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　2．公眾聚集場所安全經(jīng)營排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員: **、**、**、**、**

　　3．建筑施工等行業(yè)領域安全生產(chǎn)排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**

　　4．非煤礦山、高危行業(yè)及特種設備安全生產(chǎn)排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　5.消防安全排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**

　　6.學校交通安全及周邊環(huán)境整治排查工作組

　　組 長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　7．道路交通運輸安全排查治理工作組

　　組 長：**

　　成 員：** **、**、**

　　8．餐飲業(yè)、藥品、食品衛(wèi)生安全排查治理工作組

　　組 長：**

　　副組長：**

　　成 員：**、**、**、**

　　9.森林防火及林業(yè)糾紛排查治理工作組

　　組 長：**

　　成 員：**、**、**、**、**

　　10.地質(zhì)災害及汛期安全排查工作組

　　組 長：**

　　副組長：**、**

　　成 員：**、**、**

　　二、強化各項措施，確保重點行業(yè)領域安全

　　各村、各單位要針對當前安全生產(chǎn)工作的特點，以強化隱患排查治理和現(xiàn)場監(jiān)管為重點，加強對交通運輸、私營企業(yè)、公眾聚集場所、非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、建筑施工及民用爆炸物品等高危行業(yè)的.隱患排查和安全監(jiān)管。

　　（一） 進一步加強交通運輸安全監(jiān)管。

　　各村、相關單位要高度重視交通運輸安全工作，深入排查安全隱患，落實管理責任，把安全措施落實到車站，每一輛車，每個重要路段。監(jiān)管執(zhí)法部門要加大交通監(jiān)管和執(zhí)法力度，嚴格營運管理，嚴肅查處各種交通違法違規(guī)行為。學校、公安、交通等部門要進一步加強校車安全管理，聯(lián)合開展一次接送學生車輛安全專項檢查整治。

　　（二）進一步加強私營企業(yè)安全監(jiān)管。

　　鎮(zhèn)安全辦人員要深入企業(yè)督促安全隱患排查整改，要督促企業(yè)加強員工上崗安全培訓和崗位安全責任落實，要督促企業(yè)負責人落實領導帶班制；要進一步加強竹地板、礦石加工、化工等行業(yè)的職業(yè)病防治，特種行業(yè)人員持證上崗、員工安全培訓的檢查。各企業(yè)要進行安全隱患的自查和整改，按時組織從業(yè)人員參加各級安全機構(gòu)舉辦的安全培訓班，認真熟悉相關知識，企業(yè)要有消防通道，要配齊消防設備，規(guī)范用電安全，并按規(guī)定安裝防爆裝置，嚴禁違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生。

　　（三）進一步加強公眾聚集場所安全監(jiān)管。

　　公安、文化部門要加強對企業(yè)、網(wǎng)吧、賓館飯店、車站、商場等人員密集場所的消防安全檢查，確保疏散通道、安全出口暢通，并堅決打擊非法違法經(jīng)營活動。

　　（四）進一步加強對非煤礦山安全監(jiān)管。

　　要嚴格落實鎮(zhèn)領導駐礦監(jiān)管，礦山企業(yè)負責人帶班作業(yè)制度。重點要加強地下采礦、尾礦庫、采石場的現(xiàn)場監(jiān)管，防止垮壩、坍塌等事故發(fā)生。堅決杜絕一面墻開采、掏采和不分層開采等違法違規(guī)行為，要切實加強火供產(chǎn)品的安全管理，嚴厲打擊各類違法、非法行為。

　　（五）進一步加強危險化學品安全監(jiān)管。

　　要全面加強對危險化學品生產(chǎn)、儲存、經(jīng)營、運輸、使用和廢棄處置等各環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管工作。加強對涉氯企業(yè)監(jiān)督檢查工作；制定和完善應急救援預案，加強高危行業(yè)應急救援隊伍建設，提高防范和應對突發(fā)事件處置能力；加強對危險化學品特種作業(yè)人員持證上崗的檢查，嚴格領導帶班制度。

　　（六）進一步加強煙花爆竹安全監(jiān)管。

　　要加強對煙花爆竹批發(fā)倉庫及零售點的安全檢查，重點查看煙花爆竹庫存，擺放情況，提高隱患意識。要加強對轄區(qū)煙花爆竹經(jīng)營市場的監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營行為，要不定期進行安全檢查，重點檢查經(jīng)營場所的安全條件，防止超藥量儲存，超范圍經(jīng)營。嚴禁農(nóng)貿(mào)市場設立煙花爆竹攤點；嚴查包括經(jīng)營“三無”產(chǎn)品在內(nèi)的各種違法違規(guī)經(jīng)營行為；對不具備安全條件的經(jīng)營點要依法予以整改，整改不到位的依法予以取締。

　　（七）進一步加強建筑施工領域安全監(jiān)管。

　　各村、相關單位要重點加強對重點工程和建筑施工現(xiàn)場腳手架搭設、臨時洞口防護、施工用電、塔吊和施工電梯、施工機械的安全管理和監(jiān)督檢查，嚴格落實特種作業(yè)人員持證上崗的規(guī)定，切實加強對施工人員的安全教育，對現(xiàn)場管理秩序混亂、問題突出、隱患嚴重的施工工地要停工整頓，經(jīng)有關部門驗收合格后方可恢復施工。高層建筑要做好安全防護設施，禁止未成年人戲耍。

　　全面加強與人民群眾生活密切相關的食品藥品、供水、供電、供氣、水利等行業(yè)和領域的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除事故隱患，嚴肅查處各類違法違規(guī)行業(yè)，對違章違紀、蠻干亂干導致事故的，要嚴格追究責任，依法從嚴、從重處理。

　　三、強化應急值守，確保信息暢通

　　各村、各單位要落實應急值守，完善應急機制，嚴格執(zhí)領導帶班和干部24小時值班制度，進一步健全安全生產(chǎn)預警機制和應急處置機制，對各種突發(fā)事件和異常情況必須組織力量妥善處置，確保事故信息及時、準確上報。對安全生產(chǎn)監(jiān)管職責履行不到位、主體責任不落實的部門和單位，將嚴格按照規(guī)定予以問責，涉嫌犯罪的責任人將移送司法機關依法追究刑事責任。（鎮(zhèn)安全辦值班電話：**）

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　努力實行素質(zhì)教育，智慧構(gòu)建具有特色的班級文化。努力做到以下幾點：

　�。�1）以學生的發(fā)展為本

　�。�2）培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力

　�。�3）關注全體學生

　　二、具體的教育目標：

　　1、完成入學教育和時時處處向?qū)W生進行常規(guī)教育。

　　2、 制定具體可行性較強的班級管理制度，并師生互相監(jiān)督落實。

　　3、制訂小干部培訓計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

　　4、只有學校教育與家庭教育有機地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯(lián)系。

　　5、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們?nèi)〉眠M步。

　　6、 培養(yǎng)學生的熱愛學校、關心集體的意識，爭創(chuàng)“文明班”。

　　7、培養(yǎng)學生熱愛學習的興趣。 提高學生認記生字的能力和朗讀課文、自覺閱讀課外讀物的能力，創(chuàng)立圖書一角。

　　8、 培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。認真聽課、認真獨立完成作業(yè)，自覺復習與預習等學習習慣，提高學生的文化修養(yǎng)，使學生的學習成績不斷提高。

　　9、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的生活習慣。按時作息，注意飲食衛(wèi)生、注重衣著打扮的整潔等生活習慣。

　　10、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養(yǎng)學生的各種能力和素質(zhì)。

　　三、具體工作措施：

　　1、對于剛踏入一年級的小學生,學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的.為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的'生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內(nèi)容要近一點,小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育.也就是充分利用班隊會及晨會的時間學習貫徹《小學生日常行為規(guī)范》、《沙田鎮(zhèn)中心小學學生在校一日常規(guī)》等，細化規(guī)范內(nèi)容，注重學生良好道德行為習慣的養(yǎng)成教育，以校“紀律教育周”活動為杠桿，結(jié)合班級快樂奪寶，“勞動之星”“本周明星”要求學生要管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腳，培養(yǎng)自己良好行為習慣，注重在班級內(nèi)樹立各方面的良好榜樣。

　　2、加強班級文化建設，創(chuàng)設優(yōu)美的學習環(huán)境。班級文化建設是班集體建設的重要內(nèi)容。班級文化建設對班集體的建設有著重要的作用。因為班級文化建設核心是愛心，主體是學生，關鍵是參與。對班集體的形成與發(fā)展有著重要的影響。（一）營造向上的生活環(huán)境——班級物質(zhì)文化建設

　　1、教室的整體布局

　　前方 國旗，班訓

　　講臺內(nèi)側(cè) 書架，報架

　　兩側(cè)墻 名言（書畫作品）

　　后方墻 時鐘 黑板報，告示欄書架：

　　2、書架的建設： “逐步豐富”的藏書（自己拿一點，學校借一點，班級買一點）：

　　小學的藏書以開拓視野為主；

　　中學的藏書以人物傳記為主，引導學生尋找他人，同時配合教學；

　　經(jīng)常開展讀書活動。

　　3、加強學校與學生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發(fā)展。

　　4、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學生安全特別教育學生上學與放學時得注意安全及午休時得保持安靜不能隨意追鬧。

　　5、結(jié)合體育組組織的活動積極開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。在本學期積極配合學校舉辦的大課間操活動，主動全員參與還有與學生一起學習手語操；鼓勵學生多參與體育訓練，為我校舉辦的校體育節(jié)作準備，不斷促使學生的身心健康發(fā)展。

　　6、對不同學生的特別輔導（開展特殊教育）

　　善于觀察班上的特殊學生，（基礎差生、自控能力差生、有轉(zhuǎn)化空間生等）并建立特殊學生檔案。對于這特殊學生將給予多倍的信心、耐心、愛心、關心，用時間給予感化。

　　7、建立合理的規(guī)章制度——班級制度文化建設

　　（1）、操行等第評比制度

　�。�2）、班級獎懲制度

　　五、具體工作

　　三月份

　　1、做好開學的各項工作，如：收集本班學生資料，建立學籍冊等。

　　2、組織開展“紀律教育周活動”。

　　3、準備第一次家長會。

　　4、制定中下生輔導工作計劃。

　　5、慶�！敖處煿�(jié)”進行感恩教育活動。

　　6、準備月月清檢測。

　　7、迎國慶活動，進行愛國教育。

　　四月份

　　1、準備常規(guī)檢查，檢查拼音教學情況。

　　2、總結(jié)中下生工作經(jīng)驗。

　　5、積極參加青年教師課件計劃。

　　五月份

　　1、教學常規(guī)檢查。

　　2、計算能力比賽。

　　3、書寫檢測。

　　4、月月清檢測。

　　5、“體育藝術(shù)節(jié)”和“學校開放日”

　　六月份

　　1、檢查教學進度，準備復習迎考。

　　2、期末考試

　　3、寒假工作安排。

年度工作計劃 篇4

　　為貫徹執(zhí)行《節(jié)約能源法》，進一步強化對我市用能單位節(jié)能管理，提高能源利用效率，根據(jù)國家和省20xx年節(jié)能工作安排部署，今年我市節(jié)能監(jiān)察將緊緊圍繞全市單位gdp能耗下降4。85%的節(jié)能目標，有針對和側(cè)重的開展相關工作。

　　一、節(jié)能監(jiān)察原則

　　1、突出重點。以我市列入“萬千家企業(yè)節(jié)能低碳行動”名單的工業(yè)企業(yè)作為節(jié)能監(jiān)察的重點對象，重點監(jiān)察能源利用狀況、能源管理和高能耗設備淘汰情況等。

　　2、協(xié)調(diào)推進。堅持市縣（區(qū)）聯(lián)動和部門聯(lián)動，加強溝通協(xié)作和對節(jié)能監(jiān)察工作的業(yè)務指導，強化對建筑、交通、公共機構(gòu)領域的監(jiān)督檢查，形成工作合力。

　　3、依法監(jiān)察。嚴格按照《節(jié)約能源法》及相關法律、法規(guī)、規(guī)定規(guī)范監(jiān)察程序，完善法律文書體系，統(tǒng)一執(zhí)法尺度，嚴明執(zhí)法紀律，確保監(jiān)察執(zhí)法公正性和合法性。

　　4、注重實效。充分發(fā)揮社會輿論監(jiān)督作用，定期公布節(jié)能監(jiān)察情況，及時對違法用能行為予以曝光，確保相關整改措施落實到位。

　　二、監(jiān)察依據(jù)

　　1、國家有關法律法規(guī)：《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《民用建筑節(jié)能條例》，《公共機構(gòu)節(jié)能條例》，《公路水路交通實施<節(jié)約能源法>辦法》；

　　2、國家有關政策：《國務院關于加強節(jié)能工作的決定》（國[20xx]28號）、《國務院辦公廳關于嚴格執(zhí)行公共建筑空調(diào)溫度控制標準的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕42號）；

　　3、中央部委有關文件：《萬家企業(yè)節(jié)能低碳行動實施方案》（發(fā)改環(huán)資[20xx]2873號）、《固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查暫行辦法》（國家發(fā)改委20xx年6號令）、《能源效率標識管理辦法》（國家發(fā)改委、國家質(zhì)監(jiān)總局20xx年17號令）、《公共建筑室內(nèi)溫度控制管理辦法》（建科〔20xx〕115號）；

　　5、省市有關政策：《安徽省20xx—20xx年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》、《安徽省節(jié)約能源條例》、《安徽省節(jié)能監(jiān)察辦法》、《XX市20xx—20xx年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》。

　　三、節(jié)能監(jiān)察內(nèi)容和時間安排

　　1、重點用能單位20xx年度節(jié)能目標責任評價考核自查報告核查

　　監(jiān)察對象：萬千家企業(yè)。

　　監(jiān)察內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)報送的20xx年度節(jié)能目標責任評價考核自查報告，核查報告的真實性。重點核查企業(yè)節(jié)能量和能源消費總量控制情況，節(jié)能技術(shù)改造情況，能源利用狀況系統(tǒng)網(wǎng)上填報情況等。

　　時間安排：20xx年3—4月。

　　2、固定資產(chǎn)投資項目能評監(jiān)督檢查

　　監(jiān)察對象：20xx年以來經(jīng)過節(jié)能評估審查，并且已建成投產(chǎn)的固定資產(chǎn)投資項目。

　　監(jiān)察內(nèi)容：固定資產(chǎn)投資項目落實節(jié)能評估和審查意見情況，重點核查高耗能項目，同時兼顧重點投資項目。

　　時間安排：20xx年5—6月。

　　3、高耗能落后機電設備（產(chǎn)品）監(jiān)察

　　監(jiān)察對象：年耗能3000噸標煤以上的工業(yè)企業(yè)。

　　監(jiān)察內(nèi)容：依據(jù)國家工信部頒布的高耗能落后機電設備（產(chǎn)品）淘汰目錄，核查企業(yè)是否使用國家明令淘汰的高耗能落后機電設備（產(chǎn)品）。

　　時間安排：20xx年7月。

　　4、公共機構(gòu)、公共場所節(jié)能專項監(jiān)察

　　監(jiān)察對象：部分賓館、飯店、商場、機關。

　　監(jiān)察內(nèi)容：能源消費記錄及建立能源消費統(tǒng)計臺賬情況；室內(nèi)照明照度是否符合國家標準；綠色節(jié)能產(chǎn)品使用情況；是否執(zhí)行國家關于夏季公共建筑室內(nèi)空調(diào)溫度設置不低于26攝氏度的規(guī)定。

　　時間安排：20xx年8月。

　　5、工業(yè)企業(yè)現(xiàn)場節(jié)能監(jiān)測

　　監(jiān)察對象：年耗能3000噸標煤以上的工業(yè)企業(yè)。

　　監(jiān)察內(nèi)容：依據(jù)國家和省能耗限額標準，監(jiān)測企業(yè)主要產(chǎn)品、工序能耗水平是否在能耗限額值內(nèi)；依據(jù)國家用能設備節(jié)能監(jiān)測標準，測定鍋爐、電機、變壓器等用能設備的能效水平，對能效監(jiān)測不合格者，作出能源浪費程度的評價和改進建議。

　　時間安排：20xx年9—10月。

　　6、財政資金獎勵、補助的節(jié)能項目專項監(jiān)察

　　監(jiān)察對象：獲得國家、省市財政資金獎勵或補助的節(jié)能項目。

　　監(jiān)察內(nèi)容：項目建設進展情況；獎勵、補助資金的投入、使用情況；竣工項目是否達到預期的經(jīng)濟效益和社會效益情況等。

　　時間安排：20xx年11月。

　　四、有關要求

　　1、嚴明紀律、規(guī)范執(zhí)法。市節(jié)能監(jiān)察中心在主管部門的`組織領導下，嚴明工作紀律，規(guī)范監(jiān)察行為，提高執(zhí)法效能，自覺接受監(jiān)督，樹立節(jié)能監(jiān)察公正廉潔、依法行政的良好形象。

　　2、高度重視，積極配合�？h區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會節(jié)能主管部門要按照我市20xx年節(jié)能監(jiān)察工作計劃，督促轄區(qū)企事業(yè)單位積極配合20xx年節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法工作，落實整改要求。各被監(jiān)察單位應及時上報有關資料，提供現(xiàn)場監(jiān)察所需的能源統(tǒng)計報表、技術(shù)資料及設備臺賬等，任何單位和企業(yè)不得以各種理由拒絕接受節(jié)能監(jiān)察。

　　3、督促整改，務求實效。現(xiàn)場節(jié)能監(jiān)察工作結(jié)束后由市節(jié)能監(jiān)察中心出具《節(jié)能監(jiān)察報告》，客觀反映節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法情況。對在監(jiān)察中發(fā)現(xiàn)的不合理不規(guī)范的用能行為出具《節(jié)能監(jiān)察意見書》，對違反節(jié)能法律法規(guī)的單位出具《責令改正通知書》，逾期不改正的按照有關法律規(guī)定實施行政處罰。

年度工作計劃 篇5

　　銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

　　其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

　　6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　7、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶檔案；

　　10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　負責督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售指標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5、拜訪客戶的數(shù)量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、獨立的'銷售渠道；

　　8、銷售策略的運用；

　　9、銷售指標的完成；

　　10、確保貨款及時回籠；

　　11、預算開支的合理支配；

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷售人員的計劃及總結(jié)；

　　15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　進行銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成�？梢�，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

　　定期的銷售總結(jié)：

　　其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　4、月合同量

　　5、銷售人員的行為紀律

　　6、工作計劃、匯報完成率

　　7、需求資源客戶的回復工作情況

　　上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

　　銷售人員的培訓：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、順利構(gòu)成合同達成

　　以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

　　銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！

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