精選年度工作計(jì)劃匯編六篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
20xx年是我區(qū)港口開(kāi)發(fā)建設(shè)的重要一年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，港口物流園區(qū)緊緊圍繞世界綜合貿(mào)易大港建設(shè)這一中心目標(biāo)，狠抓招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、港口貿(mào)易、企業(yè)服務(wù)、港航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作，港口開(kāi)發(fā)建設(shè)取得了良好成效。
一、20xx年度工作總結(jié)
(一)主要指標(biāo)完成情況
今年1-9月份，園區(qū)完成固定資產(chǎn)投資48.5億元，與去年同期基本持平，完成全年任務(wù)目標(biāo)的84.2%;實(shí)現(xiàn)公共財(cái)政收入39589萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)63.9%，完成全年目標(biāo)任務(wù)93%;簽約項(xiàng)目總投資245億元，同比增長(zhǎng)8.2%，完成全年任務(wù)目標(biāo)的116.7%;港口貨物吞吐量2.53億噸，同比增長(zhǎng)10.2%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的70.2%;集裝箱吞吐量44.2萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)16.8%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的55.2%。
預(yù)計(jì)園區(qū)全年可完成固定資產(chǎn)投資60億元，同比增長(zhǎng)20%;實(shí)現(xiàn)公共財(cái)政收入4.47億元，同比增長(zhǎng)30%，簽約項(xiàng)目總投資248億元，全年港口貨物吞吐量3.6億噸，同比增長(zhǎng)17.3%;集裝箱吞吐量80萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)53.3%。
(二)招商引資工作情況
1.簽約項(xiàng)目情況。截至目前，園區(qū)已完成唐山LNG接收站及外輸管線工程、廣聚倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體、河鋼云商鋼鐵物流貿(mào)易中心、金杰鐵路專用線及配套工程、河北信洋航運(yùn)、龍髯物流云等56個(gè)項(xiàng)目簽約工作(其中物流類項(xiàng)目14個(gè)，貿(mào)易交易類項(xiàng)目42個(gè))，協(xié)議總投資245億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的116.7%。
2.重點(diǎn)洽談項(xiàng)目情況。五礦曹妃甸礦石混配項(xiàng)目、寶能物流大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、中糧糖業(yè)曹妃甸食糖倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、華能通用碼頭項(xiàng)目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸運(yùn)輸“公轉(zhuǎn)鐵”裝車(chē)線項(xiàng)目、中蒙班列平臺(tái)公司、昆侖能源工業(yè)區(qū)LNG管道分輸綜合利用、LNG罐式集裝箱儲(chǔ)運(yùn)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目正在抓緊洽談推進(jìn)。
(三)項(xiàng)目建設(shè)情況
1.完工項(xiàng)目情況。投資 1.8億元的世安和維倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、投資1.3億元的礦石碼頭一期堆場(chǎng)配料系統(tǒng)改造項(xiàng)目、投資5000萬(wàn)元的`龍髯物流云項(xiàng)目、投資654萬(wàn)元的曹妃甸港區(qū)集裝箱碼頭熏蒸庫(kù)項(xiàng)目等4個(gè)項(xiàng)目已竣工運(yùn)營(yíng)。
2.續(xù)建項(xiàng)目情況。
�、偃A電煤碼頭三期項(xiàng)目。目前，碼頭主體施工已完成，正在進(jìn)行配套設(shè)施安裝施工，20xx年底可竣工試運(yùn)行。
②LNG應(yīng)急調(diào)峰保障工程項(xiàng)目。目前，項(xiàng)目正在進(jìn)行外罐建設(shè)，五號(hào)罐已經(jīng)升頂，六號(hào)罐正在準(zhǔn)備升頂，年底前完成全部?jī)?chǔ)罐升頂工作。
�、劢鸾苊禾總}(cāng)儲(chǔ)配煤基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地面積289畝，主要建設(shè)年處理650萬(wàn)噸煤炭的配煤系統(tǒng)，目前項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)已基本完工，11月底可全部竣工。
3.新開(kāi)工項(xiàng)目情況。
�、勹F路港池島站專用線工程。該項(xiàng)目總投資4.99億元，主要建設(shè)到發(fā)場(chǎng)和裝車(chē)場(chǎng)兩個(gè)功能區(qū)，目前正在進(jìn)行房建二次結(jié)構(gòu)施工，20xx年底可全部竣工運(yùn)營(yíng)。
�、趶V聚倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資5.6億元，主要建設(shè)辦公樓，現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、交易展示中心及配套設(shè)施，目前正在加快進(jìn)行土地整理清淤，11月份將組織施工設(shè)備和人員進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)大規(guī)模施工。
�、奂酵陜�(chǔ)運(yùn)400萬(wàn)噸粉體物料港口儲(chǔ)運(yùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資0.6億元，主要建設(shè)800噸均化倉(cāng)四個(gè)及配套設(shè)施，目前罐底施工已完成，正在進(jìn)行罐體除銹施工。
�、懿苠楦坭F路專用線工程。該項(xiàng)目總投資2.16億元，主要建設(shè)到發(fā)線1條(集裝箱作業(yè)線)，機(jī)車(chē)走行線1條，內(nèi)燃機(jī)車(chē)機(jī)回轉(zhuǎn)線1條。施工單位已于9月1日正式進(jìn)場(chǎng)施工，目前正在準(zhǔn)備做唐曹路兩側(cè)涵洞，正在籌備房建工作。
�、莶苠楦矍拔锪髡�(編組站)工程。該項(xiàng)目位于曹妃甸北站西側(cè)，已被列為我區(qū)20xx年第一大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。占地2428畝(全部為建設(shè)用地、不涉及用海)，一期計(jì)劃投資3億，計(jì)劃在20xx年底前開(kāi)工建設(shè)。
⑥實(shí)業(yè)港務(wù)公司礦石碼頭二期鐵路裝車(chē)系統(tǒng)工程。該項(xiàng)目總投資2.89億元，新建1座火車(chē)裝車(chē)樓、5座轉(zhuǎn)接機(jī)房、9條皮帶機(jī)并對(duì)相應(yīng)皮帶機(jī)進(jìn)行改造，建成后鐵路裝車(chē)量可達(dá)20xx萬(wàn)噸/年，目前已完成招投標(biāo)工作，計(jì)劃20xx年11月底開(kāi)工建設(shè)。
�、呶宓V曹妃甸港礦石保稅混配項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資20億元，主要建設(shè)礦石堆存、篩分、混配料等設(shè)施，目前，項(xiàng)目場(chǎng)地地勘和施工前期準(zhǔn)備工作已完成，區(qū)政府與五礦集團(tuán)簽訂了《曹妃甸港口鐵礦石混配交易中心項(xiàng)目合作框架協(xié)議主要條款的會(huì)談備忘錄》，已開(kāi)始進(jìn)行試樁工作。
(四)港口貿(mào)易發(fā)展情況
1.組織召開(kāi)港口物流貿(mào)易加工產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)。成功籌備舉辦了“4·26”招商推介會(huì)，會(huì)上簽約物流、貿(mào)易、涉港服務(wù)等各類項(xiàng)目33個(gè)，協(xié)議總投資131億元。充分發(fā)揮推介會(huì)影響力，組成6個(gè)招商小組赴北京、天津、山西、廊坊、忻州等地進(jìn)行登門(mén)精準(zhǔn)招商，結(jié)合國(guó)投曹妃甸港口公司、華能曹妃甸港口公司、曹妃甸鋼鐵物流有限公司召開(kāi)客戶對(duì)接及招商推介會(huì)，與各公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的重要客戶進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳推介，吸引了光彩能源、內(nèi)蒙古巴音孟克公司、德思邁燃料等一大批煤炭貿(mào)易企業(yè)來(lái)我區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，港口貿(mào)易企業(yè)數(shù)量規(guī)模不斷提升。1-9月份，已引入各類貿(mào)易企業(yè)78家，完成港口貿(mào)易交易額141億元，增加全部財(cái)政收入1.1億元，增加公共財(cái)政收入3850萬(wàn)元。成功引入河北信洋航運(yùn)項(xiàng)目，該公司已購(gòu)入的載重量7.5萬(wàn)噸的散貨船，并在我區(qū)海事部門(mén)辦理了入籍登記，該船是我區(qū)航運(yùn)企業(yè)第一艘貨運(yùn)船舶，并于3月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
2.建設(shè)港口貿(mào)易大廈。與曹發(fā)展集團(tuán)共同建設(shè)港口貿(mào)易大廈，實(shí)施統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理服務(wù)，打造港口貿(mào)易服務(wù)中心。目前大廈裝修工作已接近尾聲。已有河鋼云商、河鋼國(guó)際、光彩能源、信洋船務(wù)、中理檢測(cè)等48家企業(yè)確定進(jìn)駐大廈，已有37家與曹發(fā)展簽訂了租賃協(xié)議，其中12家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐辦公。目前大廈C座房間已經(jīng)裝滿，下步將啟用A、B座。
3.貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)。
(1)礦石：依托五礦礦石混配項(xiàng)目打造礦石交易中心，目前，項(xiàng)目各投資方正在磋商入股礦三協(xié)議，開(kāi)展項(xiàng)目施工準(zhǔn)備前期手續(xù)工作。
(2)煤炭：引導(dǎo)以中太北方電商服務(wù)平臺(tái)為代表的煤炭交易平臺(tái)項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行，加快推進(jìn)華能燃料公司與中電聯(lián)共同組建曹妃甸煤炭交易中心項(xiàng)目，打造曹妃甸煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)，目前華能燃料公司已提出公司組建方案，待各相關(guān)方確認(rèn)后即可注冊(cè)公司。
(3)鋼材：依托河鋼云商項(xiàng)目打造鋼材交易中心，河鋼云商項(xiàng)目已正式運(yùn)營(yíng)，目前完成貿(mào)易量2.34億元。
(五)港航基礎(chǔ)工作推進(jìn)情況
1.航線開(kāi)辟工作。研究制定了外貿(mào)集裝箱航線優(yōu)惠政策，現(xiàn)已正式下發(fā)實(shí)施。曹妃甸--韓國(guó)航線已試運(yùn)行2班，日本航線正在進(jìn)行開(kāi)通準(zhǔn)備工作。曹妃甸港集團(tuán)正在就開(kāi)辟東南亞航線進(jìn)行調(diào)研。
2.國(guó)際班列開(kāi)通工作。我區(qū)首班中歐班列(曹妃甸港—烏蘭巴托首列集裝箱國(guó)際列車(chē))已于20xx年3月26日從南堡站發(fā)車(chē)，已研究起草完成國(guó)際班列支持政策，報(bào)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)審閱，同時(shí)，積極申請(qǐng)省市補(bǔ)貼資金，為班列常態(tài)化運(yùn)行創(chuàng)造有利條件。
3.港航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。東區(qū)航道工程項(xiàng)目建議書(shū)已上報(bào)到省發(fā)改委，6月中旬省發(fā)改委已組織召開(kāi)項(xiàng)目建議書(shū)評(píng)審會(huì)，6月27日省交通廳已組織召開(kāi)項(xiàng)目建議書(shū)審查會(huì)，報(bào)告已按照審查會(huì)要求完成修改并上報(bào)至省發(fā)改委待批。新增錨地的通航安全評(píng)估報(bào)告已編制完成，正在征求海洋、農(nóng)牧、港航等部門(mén)意見(jiàn)�，F(xiàn)發(fā)現(xiàn)錨地部分區(qū)域與其他項(xiàng)目用海重疊，正在與市政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通。待泊區(qū)施工已基本完成，目前正在進(jìn)行海底掃測(cè)的招標(biāo)及驗(yàn)收工作。
4.內(nèi)陸港建設(shè)工作。10月12日曹妃甸港滿洲里口岸內(nèi)陸港正式揭牌，這是繼包頭、二連浩特、烏蘭察布、石嘴山、阿拉山口之后，我區(qū)港口設(shè)立的第6個(gè)內(nèi)陸港，也是唐山港在東北地區(qū)設(shè)立的首個(gè)內(nèi)陸港，曹妃甸港區(qū)腹地范圍已囊括了華北、西北及東北等“三北地區(qū)”。
二、20xx年工作計(jì)劃
(一)主要指標(biāo)預(yù)期完成情況
完成固定資產(chǎn)投資65億元，同比增長(zhǎng)8.3%;公共預(yù)算收入5.3億元，同比增長(zhǎng)20%;引進(jìn)各類貿(mào)易企業(yè)100家，港口貿(mào)易額500億元;港口貨物吞吐量4億噸，同比增長(zhǎng)11%;集裝箱吞吐量100萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)25%。
(二)主要工作舉措
1.強(qiáng)化招商引資，加快臨港產(chǎn)業(yè)聚集。全年簽約項(xiàng)目總投資200億元以上，引進(jìn)億元以上項(xiàng)目6個(gè)，10億元以上項(xiàng)目2個(gè)。確保寶能物流大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、中糧糖業(yè)曹妃甸食糖倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、華能通用碼頭項(xiàng)目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸集疏港“公轉(zhuǎn)鐵”項(xiàng)目、中蒙班列平臺(tái)公司等項(xiàng)目6月底前簽約落地。
2.堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)，形成推動(dòng)港口發(fā)展的有力支撐。
(1)加快推進(jìn)在建項(xiàng)目。落實(shí)督導(dǎo)服務(wù)舉措，積極協(xié)調(diào)解決在建項(xiàng)目各類困難問(wèn)題，加快推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保中石油LNG應(yīng)急調(diào)峰保障工程12月底前完成內(nèi)罐九鎳鋼焊接，廣聚倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體啟動(dòng)大規(guī)模建設(shè)，鐵路港池島站工程20xx年底投產(chǎn)，集裝箱鐵路專用線20xx年底主體完工。
(2)力促新開(kāi)工一批。
�、俨苠樾绿煲夯烊粴庥邢薰咎粕絃NG接收站及外輸管線項(xiàng)目，建設(shè)3個(gè)LNG接卸泊位、20座20萬(wàn)立方儲(chǔ)罐，配套建設(shè)2條外輸管線，總接卸規(guī)模20xx萬(wàn)噸/年。目前，項(xiàng)目用海已完成宗海圖的申報(bào)，正在組卷上報(bào)國(guó)家海洋局辦理用海預(yù)審意見(jiàn)。施工現(xiàn)場(chǎng)已完成試樁工作，計(jì)劃20xx年第一季度拿到國(guó)家核準(zhǔn)，正式開(kāi)工建設(shè)。
②中石油京唐液化天然氣有限公司LNG項(xiàng)目第二碼頭項(xiàng)目，利用唐山LNG項(xiàng)目一期工程的預(yù)留泊位(2號(hào)泊位)新建1座10萬(wàn)噸級(jí)LNG接卸碼頭，預(yù)計(jì)新增接卸能力650萬(wàn)噸/年，總投資19.2億。正在辦理入?yún)^(qū)和前期手續(xù)跑辦，計(jì)劃20xx年3月開(kāi)工。
③中石油京唐液化天然氣有限公司LNG接收站槽車(chē)裝車(chē)區(qū)擴(kuò)建工程，新增15套裝車(chē)撬以及配套的電氣、儀表、管道、土建和總圖等工程內(nèi)容，總投資7975萬(wàn)元。目前已完成專家評(píng)審會(huì)、可研報(bào)告等手續(xù)，正在昆侖能源內(nèi)部審批，計(jì)劃20xx年3月開(kāi)工。
�、苤屑Z屯河糖業(yè)股份有限公司中糧倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)項(xiàng)目，占地約350畝，按照中央儲(chǔ)備糖庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)20棟食糖倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)，配套建設(shè)辦公樓及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，總建筑面積12.5萬(wàn)平方米。項(xiàng)目建成后，食糖庫(kù)容達(dá)50萬(wàn)噸，總投資10億。目前，已簽訂框架協(xié)議，正在辦理前期手續(xù)，計(jì)劃20xx年3月開(kāi)工建設(shè)。
�、萏粕饺A歐中歐班列物流基地項(xiàng)目，以曹妃甸港為平臺(tái)，以公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，以現(xiàn)代化信息技術(shù)為手段，為京津冀地區(qū)廠商及上下游貿(mào)易商及終端用戶提供產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)洽談、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、進(jìn)出口貿(mào)易(煤炭、木材、電子、機(jī)械等產(chǎn)品)及金融等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)。項(xiàng)目建成后總建筑面積5.8萬(wàn)平方米，總集裝箱堆場(chǎng)面積3萬(wàn)平方米，年集裝箱作業(yè)量10000TEU，總投資3.6億。目前正在對(duì)接洽談，完善項(xiàng)目方案，計(jì)劃20xx年6月開(kāi)工建設(shè)。
�、迣毮芪锪骷瘓F(tuán)有限公司大宗商品智慧供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，建設(shè)智能運(yùn)力調(diào)度中心、智能倉(cāng)儲(chǔ)中心、智能綠色能源配給中心、智能車(chē)源中心、生活服務(wù)中心、車(chē)后服務(wù)中心、供應(yīng)鏈金融中心、專業(yè)車(chē)輛展示展銷中心等設(shè)施，總投資39億。現(xiàn)選址與中鼎物流選址重疊，并且用海手續(xù)在港口公司，需區(qū)政府對(duì)該地塊進(jìn)行收儲(chǔ)，計(jì)劃20xx年6月開(kāi)工。
此外，曹妃甸集裝箱碼頭泊位工程、華能唐山港曹妃甸港區(qū)通用碼頭、唐山港曹妃甸港區(qū)船舶綜合供給中心項(xiàng)目等項(xiàng)目將根據(jù)國(guó)家用海政策調(diào)整情況確定開(kāi)工建設(shè)時(shí)間。
3.持續(xù)做大做強(qiáng)港口貿(mào)易。重點(diǎn)抓好華能燃料、中電聯(lián)組建煤炭交易中心項(xiàng)目盡快落地，發(fā)布中國(guó)電力煤價(jià)格指數(shù);力促華電煤電貿(mào)易公司、山西煤炭集團(tuán)、同煤集團(tuán)銷售總部公司落戶曹妃甸;主動(dòng)對(duì)接中信集團(tuán)供應(yīng)鏈公司引入曹妃甸。全年力爭(zhēng)引入貿(mào)易企業(yè)100家以上，港口貿(mào)易額500億元。
4.抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快港池島西環(huán)路二期、東十路、鋼電五道、鋼電五道、東十一路、東十三路、港池島東環(huán)路北段、西通路跨越一港池大橋兩端落地工程，打通連接企業(yè)的“最后一公里”。加強(qiáng)西港南路、港池島環(huán)鐵路燈泡線、港池島景觀河?xùn)|、西段及管涵、西港河南段、甸頭1號(hào)路雨水泵站及管線工程建設(shè)，解決企業(yè)生產(chǎn)生活難題。
5.加快漢南鐵路工程建設(shè)。該工程計(jì)劃總投資31.3億元，新建正線長(zhǎng)度39.024KM，全力推動(dòng)項(xiàng)目前期各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)20xx年內(nèi)可開(kāi)工建設(shè)。
年度工作計(jì)劃 篇2
概念解說(shuō)
私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書(shū)面材料。
編寫(xiě)要點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容： ①計(jì)劃概要。 ②營(yíng)銷狀況。 ③營(yíng)銷目標(biāo)。 ④營(yíng)銷策略。 ⑤營(yíng)銷方案。 ⑥活動(dòng)預(yù)算。 ⑦營(yíng)銷監(jiān)控。 銷售計(jì)劃書(shū)范文
××公司年度銷售計(jì)劃書(shū)
第一章
基本目標(biāo)
本公司××年度銷售目標(biāo)如下：
一、銷售額目標(biāo)： （一）部門(mén)全體：××萬(wàn)美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標(biāo)（含稅）：××萬(wàn)美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬(wàn)美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)
�。ㄒ唬痢练⻊�(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。
（二）于××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
�。ㄈ┙馍⑹称凡块T(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)。
（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
�。ㄎ澹┰跇I(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計(jì)劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
（一）將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的.店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
�。ㄈ┥鲜龅摹痢良业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
�。ㄋ模⿴�(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上。
（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)
（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：
1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；
2．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；
3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；
5．協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)；
6．分發(fā)廣告宣傳單；
7．積極支援經(jīng)銷商；
8．舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；
9．增設(shè)年輕人專柜；
10．介紹新產(chǎn)品。
（三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)
為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。
（二）人員的輔導(dǎo)
1．負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。
2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
第五章
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持"對(duì)學(xué)生的終身負(fù)責(zé)，為學(xué)生的未來(lái)奠基"的辦學(xué)宗旨,充分發(fā)揮教務(wù)處“服務(wù)、督導(dǎo)”的功能，堅(jiān)持細(xì)化管理的工作方針,把依規(guī)辦校、質(zhì)量強(qiáng)校作為基本工作思想,幫助教師專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量全面提升。
二、工作思路
教務(wù)處全面做好教學(xué)事務(wù)管理、教學(xué)督導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)工作,優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,以更高更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學(xué),努力尋找突破點(diǎn)，深入開(kāi)展有效教學(xué)研討。倡導(dǎo)新課程背景下先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)活動(dòng),倡導(dǎo)教師之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),發(fā)揮學(xué)生主體作用,提高學(xué)習(xí)效率.強(qiáng)化教研組、備課組建設(shè),加快教研組有特色有主題的發(fā)展.積極繼續(xù)完善較高質(zhì)量的校本練習(xí)體系,堅(jiān)持高三練習(xí)多元化和高一高二內(nèi)涵化的作業(yè)模式。
三、工作目標(biāo)
1、積極真誠(chéng)耐心引領(lǐng)，增強(qiáng)教師工作責(zé)任心，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。
2、推行教學(xué)常規(guī)過(guò)程精細(xì)化，努力打造高效課堂，提高課堂效率，始終將教學(xué)質(zhì)量作為教師評(píng)價(jià)的最高標(biāo)準(zhǔn)。
3、倡導(dǎo)教師之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)，推廣團(tuán)隊(duì)合作。
4、努力完成20xx年高考預(yù)期目標(biāo)，在教學(xué)質(zhì)量上無(wú)論是高考還是學(xué)業(yè)水平考試能夠上一個(gè)大臺(tái)階。尤其高一年級(jí)著力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、本學(xué)年主要工作
1、準(zhǔn)確定位，明確目標(biāo)
準(zhǔn)確定位，明確方向是一所學(xué)校發(fā)展的前提，更是我們老師在教學(xué)工作中應(yīng)該找準(zhǔn)的中心，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位和努力的方向，猶與在黑暗大海中航行的舵手，鑒于我們學(xué)校目前的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)狀況和在今后生源狀況仍然得不到好轉(zhuǎn)的狀況下，怎樣跟自己的教學(xué)定位，朝著哪個(gè)方向努力，是我們?cè)撍伎嫉膯?wèn)題，我想教務(wù)處給教學(xué)的定位和目標(biāo)是：
1.a 班努力沖刺重點(diǎn)，力求本科人數(shù)最多化。
2.b 班盡力完成學(xué)業(yè)水平考試最高指標(biāo)，力求�？粕暇�人數(shù)最多化。
3. �？瓢啾M力幫助他們能夠升學(xué)，在高職高專自主招生等各方面提供有效的指導(dǎo)和幫助。
2、做好常規(guī)，做足課堂----做好教學(xué)“六認(rèn)真”
一所學(xué)校的聲譽(yù)：一取決于教師，二取決于教師工作，三取決于學(xué)校的管理。
教學(xué)“六認(rèn)真”一直是教育主管部門(mén)為加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量提出的最基本的要求。一方面它規(guī)范了我們的教學(xué)行為，另一方面它給學(xué)校的常規(guī)管理提供了科學(xué)依據(jù)。
它指的是⑴認(rèn)真?zhèn)湔n;⑵認(rèn)真上課;⑶認(rèn)真布置和批改作業(yè);⑷認(rèn)真輔導(dǎo);⑸認(rèn)真考試;⑹認(rèn)真組織課外活動(dòng)和綜合實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)六認(rèn)真已經(jīng)成為廣大優(yōu)秀學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行的基本和根本常規(guī)。
具體要求.
⑴認(rèn)真?zhèn)湔n.
備好課是上好課的前提和關(guān)鍵，教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)及其教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)，根據(jù)學(xué)生知識(shí)及基礎(chǔ)狀況，面向全體學(xué)生，精心設(shè)計(jì)教案，努力使備課規(guī)范化、科學(xué)化。要認(rèn)真研究教材，把握教材的重點(diǎn)，明確各單元、各章節(jié)的地位、作用及其相互聯(lián)系，要研究學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試標(biāo)準(zhǔn)、高考的考試說(shuō)明，掌握教學(xué)要求。備課要從單元或章節(jié)整體出發(fā)，樹(shù)立教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的指導(dǎo)思想。備課中著重解決目標(biāo)設(shè)計(jì)、教學(xué)運(yùn)用、手段改革、學(xué)法指導(dǎo)、知識(shí)鞏固等幾大問(wèn)題。
⑵認(rèn)真上課.
課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，是完成教學(xué)任務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。每個(gè)教師都應(yīng)嚴(yán)格要求，充分運(yùn)用45分鐘，認(rèn)真上好每一節(jié)課，真正提高課堂教學(xué)效率。
①教學(xué)目標(biāo)要明確。要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)安排好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。教學(xué)環(huán)節(jié)清楚，步驟合理，能體現(xiàn)教學(xué)的重點(diǎn)。
②教學(xué)內(nèi)容正確。講解教學(xué)內(nèi)容，要注意科學(xué)性和嚴(yán)密性，對(duì)每一個(gè)概念、定義的表述，對(duì)每一個(gè)例題的講解，都要力求準(zhǔn)確無(wú)誤。
③重視教學(xué)方法。注重啟發(fā)學(xué)生思維，注重精講精練、講練結(jié)合。強(qiáng)化課堂訓(xùn)練和教學(xué)信息的及時(shí)反饋，通過(guò)練習(xí)、討論、實(shí)驗(yàn)等多種形式加強(qiáng)當(dāng)堂鞏固訓(xùn)練，使學(xué)生有機(jī)會(huì)得到訓(xùn)練，有所收獲，有所提高。
④掌握教學(xué)基本功。教師要努力提高自己的語(yǔ)言、解題示范、實(shí)際操作，使用教具等方面的基本功。
⑤嚴(yán)格上課常規(guī)。按時(shí)上下課，不遲到、不早退、不拖堂，不無(wú)故離開(kāi)課堂。上課要按教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行，維護(hù)好課堂紀(jì)律，保證每一堂課的質(zhì)量;對(duì)個(gè)別不守紀(jì)律的學(xué)生要耐心教育，避免矛盾激化，不要離開(kāi)教室或自已賭氣不上課。
⑶認(rèn)真布置和批改作業(yè).
作業(yè)是鞏固和檢查教學(xué)效果的重要手段，是教師了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況不斷改進(jìn)教學(xué)方法的重要渠道，是教學(xué)工作的一個(gè)重要組成部分，老師要針對(duì)學(xué)生所反饋的信息，及時(shí)彌補(bǔ)教學(xué)缺陷，調(diào)整教學(xué)策略。
�、俨贾米鳂I(yè)要根據(jù)教材要求和上課內(nèi)容，精選習(xí)題，凡布置的作業(yè)，教師先做一遍，了解作業(yè)的深度和廣度，體現(xiàn)目的性和針對(duì)性，合理控制每天的課外作業(yè)總量，各學(xué)科教師要注意溝通協(xié)調(diào)。
②教師應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真完成作業(yè)。作業(yè)必須規(guī)范化，要求字跡端正、答題完整、卷面整潔。作業(yè)要按時(shí)認(rèn)真的批改，不錯(cuò)改、漏改，做到有布置就有檢查和批改;作業(yè)批改要注明批改日期。
③及時(shí)糾正作業(yè)中存在的問(wèn)題。對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，要做好批改記錄。帶普遍性的錯(cuò)誤要做好記載，并在課堂上集體訂正、講評(píng)，個(gè)別性的錯(cuò)誤要求自己訂正，并在下次作業(yè)批改時(shí)一并檢查批閱。
⑷認(rèn)真輔導(dǎo).
輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的必要補(bǔ)充，是貫徹因材施教的重要途徑，是實(shí)行分類指導(dǎo)、提優(yōu)補(bǔ)差必不可少的一環(huán)。同時(shí)又是溝通師生感情、密切師生關(guān)系的主要渠道，輔導(dǎo)的目的主要是關(guān)心學(xué)生身心健康，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，提高學(xué)生成績(jī)。對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，要滿腔熱情，細(xì)心分析原因，幫助他們樹(shù)立信心。在重視心理輔導(dǎo)的同時(shí)，更要加強(qiáng)思維方法、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與輔導(dǎo)，重視知識(shí)過(guò)關(guān)，及時(shí)彌補(bǔ)缺漏，使他們?cè)谠械幕A(chǔ)上有所提高，同時(shí)注重加強(qiáng)情感交流，消除師生之間的距離感。
⑸認(rèn)真考試.
考試是教學(xué)評(píng)估的重要手段，是對(duì)學(xué)生知識(shí)和能力的綜合考查，也是教學(xué)過(guò)程管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
①認(rèn)真命題。任課教師均有參與命題和評(píng)卷的職責(zé)和義務(wù)，要嚴(yán)把命題和評(píng)卷的質(zhì)量有關(guān)。命題由教務(wù)處負(fù)責(zé)組織。既要突出教學(xué)重點(diǎn)，又要注意覆蓋各知識(shí)點(diǎn)。著重考查基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)用的能力，試題難易適當(dāng)，小巧靈活，不出偏題和怪題。
②端正考風(fēng)，嚴(yán)肅考紀(jì)。要加強(qiáng)學(xué)生的考風(fēng)考紀(jì)教育，監(jiān)考教師要集中思想嚴(yán)格監(jiān)考，杜絕舞弊行為，確保考試成績(jī)的可信度。
③認(rèn)真閱卷。一般實(shí)行年級(jí)交叉閱卷，由閱卷組長(zhǎng)分工，采取流水作業(yè)法。閱卷時(shí)，要嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，既要認(rèn)真，又要及時(shí)，盡量減少錯(cuò)誤的出現(xiàn)
④成績(jī)統(tǒng)計(jì)和試卷質(zhì)量分析。每次考試結(jié)束后，教師要認(rèn)真分析試卷，及時(shí)組織評(píng)講，要認(rèn)真填寫(xiě)質(zhì)量分析表，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)教務(wù)處存檔。
⑹認(rèn)真組織課外活動(dòng)和綜合實(shí)踐活動(dòng).
要根據(jù)新課程要求組織開(kāi)展各種形式的課外活動(dòng)和選修課。認(rèn)真確定活動(dòng)主題和內(nèi)容仔細(xì)選擇活動(dòng)教材，明確活動(dòng)目的和方法。做到計(jì)劃落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、時(shí)間落實(shí)。課外活動(dòng)的內(nèi)容可結(jié)合教學(xué)大綱，教材要求組織進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，形式多樣，富有吸引力，要注意思想性、趣味性，確保活動(dòng)安全，力爭(zhēng)出成果。每次活動(dòng)要作好記錄，包括輔導(dǎo)內(nèi)容、方法、效果等，注意積累資料，期末認(rèn)真總結(jié)。
3、走教科研務(wù)實(shí)之路
在教科研這一塊，總的指導(dǎo)思想是根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，把學(xué)校教學(xué)研究工作與提高教學(xué)質(zhì)量緊密結(jié)合，使科研內(nèi)容實(shí)際化、主體化，使教科研工作真實(shí)、有效、符合校情，走教科研務(wù)實(shí)之路，不斷提高教師教育教學(xué)能力。
具體工作：
1、加強(qiáng)教研組和備課組的建設(shè)，形成規(guī)范化的教科研管理體制。
堅(jiān)持備課團(tuán)隊(duì)化，集思廣益，堅(jiān)持備課組集體備課，備課組全體教師每周進(jìn)行一次集體備課活動(dòng)，時(shí)間不少于1小時(shí)，在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上，一人主講，共同討論本學(xué)科教學(xué)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題和切實(shí)的解決辦法。備課組在教學(xué)過(guò)程中，要統(tǒng)一教學(xué)要求，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一作業(yè)布置(語(yǔ)文作文每學(xué)期大作文6篇，英語(yǔ)12篇)，統(tǒng)一單元測(cè)試，由各備課組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)安排。備課組活動(dòng)，由備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集，并做好活動(dòng)記錄。備課活動(dòng)的內(nèi)容有：a認(rèn)真制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度，應(yīng)包括：學(xué)情分析，提高教學(xué)質(zhì)量的措施，每月計(jì)劃等b對(duì)照教學(xué)計(jì)劃，檢查當(dāng)前教學(xué)進(jìn)度的執(zhí)行情況;c明確本單元教學(xué)的目的和要求;d研究教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)、難點(diǎn)及其處理方法;e統(tǒng)一作業(yè)布置和單元檢測(cè)內(nèi)容;f檢查總結(jié)前一階段教學(xué)情況，找出教學(xué)中的問(wèn)題并制定相應(yīng)的措施;g布置和分配下一次活動(dòng)任務(wù)。
2、推廣倡導(dǎo)聽(tīng)隨堂課和評(píng)課，聚焦課堂，著力于研究推廣本校教研活動(dòng)中各學(xué)科中的鮮活課例研討。通過(guò)開(kāi)設(shè)公開(kāi)課、展示課、匯報(bào)課，推門(mén)隨堂課等多渠道聚焦課堂，提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做到“向課堂要成績(jī)”。為青年教師的迅速成長(zhǎng)，搭建發(fā)展平臺(tái)。
3、每月定期檢查教研記錄，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期參與學(xué)校各學(xué)科組的教研活動(dòng)，教研活動(dòng)課不能請(qǐng)假或缺席，并且在組內(nèi)要認(rèn)真探討，積極發(fā)言。
4、扎實(shí)認(rèn)真做好教學(xué)評(píng)價(jià)，公正客觀做好教學(xué)考核
教學(xué)的最終目標(biāo)是教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，教學(xué)評(píng)價(jià)是對(duì)教學(xué)工作質(zhì)量所作的測(cè)量、分析和評(píng)定。它包括：對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的評(píng)價(jià)，對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和教學(xué)過(guò)程中的評(píng)價(jià)。
對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以了解教學(xué)各方面的情況，從而判斷它的質(zhì)量和水平、成效和缺陷。全面客觀的評(píng)價(jià)工作不僅能估計(jì)學(xué)生的成績(jī)?cè)诙啻蟪潭?/p>
上實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)，而且能解釋成績(jī)不良的原因，并找出主要原因。
可見(jiàn)教學(xué)評(píng)價(jià)如同身體檢查，是對(duì)教學(xué)進(jìn)行一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的診斷。評(píng)價(jià)對(duì)教師和學(xué)生具有監(jiān)督和強(qiáng)化作用。通過(guò)評(píng)價(jià)反映出教師的教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。經(jīng)驗(yàn)和研究都表明，在一定的限度內(nèi)，經(jīng)常進(jìn)行記錄成績(jī)的測(cè)驗(yàn)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)具有很大的激發(fā)作用，可以有效地推動(dòng)課堂學(xué)習(xí)。評(píng)價(jià)發(fā)出的信息可以使師生知道自己的教和學(xué)的情況，教師和學(xué)生可以根據(jù)反饋信息修訂計(jì)劃，調(diào)整教學(xué)的行為，從而有效的工作以達(dá)到所規(guī)定的.目標(biāo)，這就是評(píng)價(jià)所發(fā)揮的調(diào)節(jié)作用。進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)時(shí)，從測(cè)量的標(biāo)準(zhǔn)和方法到評(píng)價(jià)者所持有的態(tài)度，特別是最終的評(píng)價(jià)結(jié)果，都應(yīng)該符合客觀實(shí)際，不能主觀臆斷或參入個(gè)人情感。因?yàn)榻虒W(xué)評(píng)價(jià)的目的在于給學(xué)生的學(xué)和教師的教以客觀的價(jià)值判斷，如果缺乏客觀性就失去了意義，因此而導(dǎo)致教學(xué)決策的錯(cuò)誤。
由于教學(xué)系統(tǒng)的復(fù)雜性和教學(xué)任務(wù)的多樣化，使得教學(xué)質(zhì)量往往從不同的側(cè)面反映出來(lái)，表現(xiàn)為一個(gè)由多因素組成的綜合體。因此，為了反映真實(shí)的教學(xué)效果，必須把定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)綜合起來(lái)，使其相互參照，以求全面準(zhǔn)確的判斷評(píng)價(jià)客體的實(shí)際效果。我們定量方面繼續(xù)采用均量值計(jì)算方法，教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)金計(jì)算方法公正化，透明化，合理化!定性方面采用學(xué)生座談，老師了解，學(xué)生書(shū)面問(wèn)答等多樣方式進(jìn)行。
在教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)獎(jiǎng)金方面，教務(wù)處總體思路非常明確：
鼓勵(lì)有序有為的競(jìng)爭(zhēng)，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)緊張的合作;
摒棄非分僥幸之雜念，拒絕無(wú)為空談的酬勞!
老師們，教務(wù)處的工作千頭萬(wàn)緒，真是“斬不斷，理還亂”，但是教務(wù)處的工作是學(xué)校整體工作的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著學(xué)校中心工作實(shí)施的組織與協(xié)調(diào)，教務(wù)工作的績(jī)效直接影響著學(xué)校整體目標(biāo)的達(dá)成。因此，作為教務(wù)處負(fù)責(zé)人感知責(zé)任之重大，本人將盡力真誠(chéng)的為各位教師做好教學(xué)服務(wù)，也將細(xì)心的研究思考自己的工作方法，不斷完善自己工作中的不足，通過(guò)教務(wù)處有效扎實(shí)的工作，能夠提高學(xué)校全面教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校的全面發(fā)展。也期待著各位老師真誠(chéng)的建議和指導(dǎo)!
年度工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的'加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計(jì)劃如下 ：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷專業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相專業(yè)學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些專業(yè)學(xué)習(xí)班，專業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)！
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年，市經(jīng)信局認(rèn)真按照市委市政府的決策部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，以提高經(jīng)信發(fā)展質(zhì)量效益為中心，大力推動(dòng)經(jīng)信重點(diǎn)工作順利開(kāi)展。在黨建方面，市經(jīng)信局本著“深根固本強(qiáng)基礎(chǔ)，嚴(yán)格履職增動(dòng)力，大項(xiàng)活動(dòng)促提高”的工作思路，有力促進(jìn)了全局黨建工作的躍升。
一、20xx年經(jīng)信工作開(kāi)展情況
1-12月全市586家規(guī)上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值414.98億元，同比增長(zhǎng)7.5%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)中速運(yùn)行。
�。ㄒ唬┖葑ゼ夹g(shù)改造。1-12月全市開(kāi)展技改項(xiàng)目95個(gè)，共完成工業(yè)技術(shù)改造投資32.8億元，同比增長(zhǎng)114.8%，完成年度目標(biāo)的149.1%。申報(bào)省專項(xiàng)資金1.49億元，安排20xx-20xx工業(yè)企業(yè)技改專項(xiàng)資金1.08億元；組織28個(gè)完工項(xiàng)目申報(bào)市級(jí)技術(shù)改造補(bǔ)助。
（二）狠抓園區(qū)發(fā)展。1-12月我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)共完成企業(yè)固定資產(chǎn)投資123.29億元，完成省三年攻堅(jiān)戰(zhàn)任務(wù)目標(biāo)的140.1%，完成省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園年度任務(wù)目標(biāo)的145%，實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值153.43億元，累計(jì)稅收26.71億元。一是大力推動(dòng)合作共建。廣清產(chǎn)業(yè)園已有58家企業(yè)簽約入園,其中已落地建設(shè)35家，投資約127億元。二是開(kāi)展政策資金申報(bào)，共獲批園區(qū)建設(shè)資金2.1億元。三是緊跟政策調(diào)整，高新區(qū)19.94平方公里范圍納入廣州（清遠(yuǎn)）轉(zhuǎn)移園范圍；佛岡、連州、清西、英紅和華僑5個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地獲得省認(rèn)可。
�。ㄈ┖葑スI(yè)招商。20xx年新引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目129個(gè)，合同投資額為474.17億元，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，129個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)值為586.90億元，稅收為23.83億元。
�。ㄋ模┖葑テ髽I(yè)服務(wù)。制定了《XX市扶持工業(yè)企業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)政策措施》；促進(jìn)小型微型企業(yè)上規(guī)模。截止12月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)586戶，比20xx年底增加67戶，已經(jīng)超額完成省下達(dá)的三年任務(wù)目標(biāo)（65戶）。
�。ㄎ澹┖葑ス�(jié)能降耗。一是完成了20xx年度節(jié)能目標(biāo)考核。二是編制市能源管理中心建設(shè)方案，推動(dòng)2個(gè)企業(yè)能管中心示范工程實(shí)施。三是完成電機(jī)能效提升38.11萬(wàn)千瓦，圓滿完成省下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。四是3個(gè)省級(jí)園區(qū)被認(rèn)定為“循環(huán)化改造試點(diǎn)園區(qū)”，提前完成至20xx年底2個(gè)以上省級(jí)園開(kāi)展循環(huán)化改造的任務(wù)。
�。┖葑バ畔⒒ㄔO(shè)。一是開(kāi)展信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃編制前期研究工作。二是著力推進(jìn)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截止12月底，全市光纖覆蓋能力累計(jì)達(dá)123.95萬(wàn)戶，光纖接入用戶達(dá)35.93萬(wàn)戶，累計(jì)建成3g/4g基站10583座，累計(jì)建成wlan熱點(diǎn)1990個(gè)、ap接入點(diǎn)9882個(gè)，累計(jì)建成基站站址804個(gè)，全面完成省下達(dá)的年度任務(wù)。三是推動(dòng)兩化融合。10家企業(yè)成為20xx年省第二批貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。四是XX區(qū)農(nóng)村信息化新技術(shù)（視聯(lián)網(wǎng)）試點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利，共建152個(gè)“一站式”公共服務(wù)站。五是統(tǒng)籌配置市級(jí)信息化專項(xiàng)資金，落實(shí)了24個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)資金，申請(qǐng)省專項(xiàng)資金380萬(wàn)元。
�。ㄆ撸┖葑ゴ髷�(shù)據(jù)發(fā)展。一是完成大數(shù)據(jù)發(fā)展十三五規(guī)劃的可行性研究，落實(shí)建設(shè)資金，完成招投標(biāo)工作。二是與廣東鐵塔公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，舉辦了“大數(shù)據(jù)思維與創(chuàng)新環(huán)境分析培訓(xùn)班”。三是如期完成4200家企業(yè)的數(shù)據(jù)采集和審核，完成省要求任務(wù)的105%。四是全面開(kāi)展電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和應(yīng)急預(yù)警工作。五是印發(fā)《XX市公共信用信息資源目錄（二期）》。
�。ò耍┖葑ドa(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是推動(dòng)XX區(qū)的“印象清遠(yuǎn)”、“清遠(yuǎn)商城”、XX市的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展。二是舉辦的電商大講堂（中小微電商人才培訓(xùn)）活動(dòng)及生產(chǎn)服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展對(duì)接活動(dòng)。三是推廣工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。納福娜陶瓷公司獲得省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的扶持專項(xiàng)資金。
（九）狠抓黨建工作。一是對(duì)照上年度黨建工作中存在的弱點(diǎn)和不足，認(rèn)真抓好整改落實(shí)，進(jìn)一步突出黨建工作主業(yè)地位。二是認(rèn)真認(rèn)真落實(shí)黨建專項(xiàng)工作，認(rèn)真組織“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)文、密切聯(lián)系群眾、“模范部門(mén)建設(shè)”等工作。三是認(rèn)真抓好思想建設(shè)，確保了理論學(xué)習(xí)、新聞宣傳和輿情引導(dǎo)等工作扎實(shí)開(kāi)展。四是認(rèn)真抓好黨的基層組織建設(shè)。在制定全年黨建工作計(jì)劃、方案、開(kāi)展品牌亮點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，積極開(kāi)展“思想互助”的.黨建創(chuàng)新項(xiàng)目建設(shè)，提升黨建工作水平。認(rèn)真抓好制度落實(shí)，狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)工作順利開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、20xx年主要工作安排
（一）繼續(xù)做好運(yùn)行監(jiān)測(cè)。一是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)預(yù)警水平，強(qiáng)化信息交流，暢通信息通道。二是落實(shí)好省重點(diǎn)直通車(chē)企業(yè)信息報(bào)送交流工作。三是正式啟動(dòng)pmi指標(biāo)體系工作。
（二）繼續(xù)實(shí)施新一輪技術(shù)改造。一是繼續(xù)推動(dòng)工業(yè)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)改造，分解目標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)增長(zhǎng)15－20%左右。二是對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目進(jìn)行梳理，遴選一批項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)。三是做好服務(wù)，協(xié)調(diào)、解決重點(diǎn)技改項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
（三）繼續(xù)抓好工業(yè)招商。一是重點(diǎn)對(duì)接廣州等珠三角區(qū)域的工業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商。二是夯實(shí)工業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作，對(duì)20xx年工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行摸查、預(yù)測(cè)，分別對(duì)籌建、在建、投產(chǎn)的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行梳理并收集匯總成冊(cè)。三是做好工業(yè)項(xiàng)目服務(wù)保障工作。
（四）繼續(xù)推動(dòng)園區(qū)擴(kuò)能增效。一是將20xx年度目標(biāo)任務(wù)下達(dá)園區(qū)，定期督辦。二是爭(zhēng)取省資金加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好20xx年度園區(qū)擴(kuò)能增效資金使用的績(jī)效督導(dǎo)和自評(píng)工作。三是落實(shí)省對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)20xx年度目標(biāo)考評(píng)工作。四是加強(qiáng)花都（清新）園，白云（英德）園的合作共建。
�。ㄎ澹├^續(xù)優(yōu)化企業(yè)服務(wù)。一是設(shè)立市級(jí)中小微企業(yè)發(fā)展基金，完善中小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。二是引導(dǎo)和扶持市中小企業(yè)服務(wù)中心在其它縣（市、區(qū)）、園區(qū)等建立服務(wù)窗口。鼓勵(lì)和支持優(yōu)秀中小微服務(wù)機(jī)構(gòu)建立服務(wù)窗口網(wǎng)絡(luò)。
�。├^續(xù)開(kāi)展節(jié)能降耗。一是制定我市“十三五”節(jié)能規(guī)劃并分解任務(wù)指標(biāo)。二是落實(shí)1萬(wàn)千瓦低效落后電機(jī)的改造任務(wù)。三是完成20家工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核及驗(yàn)收任務(wù)。四是推進(jìn)工業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造。五是推進(jìn)企業(yè)能源管理中心建設(shè)。六是開(kāi)展淘汰落后和過(guò)剩產(chǎn)能工作。
�。ㄆ撸├^續(xù)推進(jìn)信息化建設(shè)。一是制定20xx年信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)施計(jì)劃。二是推進(jìn)“寬帶中國(guó)”示范城市申報(bào)工作。三是擴(kuò)大免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。四是制定20xx年XX市兩化融合工作方案，并組織開(kāi)展試點(diǎn)工作。五是完成市電子政務(wù)云平臺(tái)頂層設(shè)計(jì)工作。六是推動(dòng)農(nóng)村信息化新技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)工作。七是編制信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃。
�。ò耍├^續(xù)加快大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是印發(fā)XX市大數(shù)據(jù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃。二是提高企業(yè)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的分析和利用。三是完善網(wǎng)絡(luò)信息安全常態(tài)化檢查工作機(jī)制。四是建設(shè)政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)重要系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)交換共享。
（九）繼續(xù)提升生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)中心（園區(qū)），爭(zhēng)取建設(shè)1個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心（園區(qū)）。二是推動(dòng)成立XX市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)與工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)合作。
�。ㄊ├^續(xù)提升黨建工作質(zhì)量水平。一是不斷探索完善學(xué)習(xí)機(jī)制，促進(jìn)黨員干部的理論素養(yǎng)、能力素質(zhì)不斷提高。二是合理克服黨建工作和業(yè)務(wù)工作相沖突的現(xiàn)象，確保黨建工作質(zhì)量。三是不斷加強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)，確保黨建各項(xiàng)工作開(kāi)展迅速、落實(shí)有效。四是積極發(fā)揮黨員能動(dòng)作用，為工作開(kāi)展提供新的動(dòng)力。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究與改革為切入口，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為目標(biāo)，不斷提高教師的專業(yè)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力，努力營(yíng)造開(kāi)放的、適合主體發(fā)展的教學(xué)氛圍，使每一位學(xué)生和諧、有個(gè)性地發(fā)展，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
二、教研目標(biāo)：
1、準(zhǔn)確理解,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的教學(xué)理念和教學(xué)策略，以“新課程，新理念，新課堂”為大主題，積極投身于新的課程改革之中，成為語(yǔ)文課程資源的開(kāi)發(fā)者、語(yǔ)文課程的建設(shè)者。
2、指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，豐富語(yǔ)言積累，培養(yǎng)語(yǔ)感，發(fā)展思維，培養(yǎng)語(yǔ)文能力。重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣，促進(jìn)良好個(gè)性和健全人格的形成。
3、構(gòu)建平等合作的師生關(guān)系，營(yíng)造寬松、和諧的課堂氛圍。讓學(xué)生參與評(píng)價(jià)、學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)。引導(dǎo)學(xué)生多角度、多元化地思考問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生敢于向教師、向教材挑戰(zhàn)，充分張揚(yáng)自己的個(gè)性。實(shí)現(xiàn)“以人為本，以發(fā)展為本”。
4、開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域.發(fā)揮學(xué)校圖書(shū)館的作用，培養(yǎng)閱讀的.興趣。加強(qiáng)古詩(shī)詞的背誦、積累，加強(qiáng)平時(shí)的小練筆，重視朗讀、書(shū)寫(xiě)的訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言能力。爭(zhēng)取每學(xué)期有文章發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
5、以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，狠抓教學(xué)常規(guī)，注重學(xué)科間的融合，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互滲透和整合中開(kāi)闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，爭(zhēng)取學(xué)科教學(xué)質(zhì)量有所突破。
6、通過(guò)新世紀(jì)素質(zhì)教育、網(wǎng)絡(luò)、信息教育，結(jié)合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)施教育的現(xiàn)代化。
三、具體措施：
1、每位教師準(zhǔn)備好一本教學(xué)摘記和一本聽(tīng)課記錄本，經(jīng)常學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記。深入鉆研教材，用新課程的理念改進(jìn)教法，構(gòu)建具有自我特色的個(gè)性化教學(xué)模式，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
2、本學(xué)期加強(qiáng)組內(nèi)的日常交流性聽(tīng)課，執(zhí)教教師課后要進(jìn)行說(shuō)課，課后要上交教案、說(shuō)課稿及教學(xué)反思。主評(píng)老師能及早了解教材，在評(píng)論時(shí)結(jié)合相關(guān)的教學(xué)理論，對(duì)教學(xué)細(xì)節(jié)進(jìn)行深入地剖析。聽(tīng)課教師都要進(jìn)行認(rèn)真地評(píng)課，并做好記錄。
3、定期組織全體語(yǔ)文教師反饋外出聽(tīng)課所得，交流在教學(xué)中的困惑及反思，重視班級(jí)之間、教師之間的合作與研討。
4、充分發(fā)揮學(xué)校在師資、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)，把信息技術(shù)與學(xué)科進(jìn)行有機(jī)整合，積極引進(jìn)各種成功的優(yōu)秀科研成果，提高教學(xué)效率。
5、樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，推行課前一分鐘演講、每周一詩(shī)等訓(xùn)練；加強(qiáng)成語(yǔ)、歇后語(yǔ)、名言警句的背誦、積累；加強(qiáng)平時(shí)的小練筆指導(dǎo)，提倡學(xué)生寫(xiě)日記，鼓勵(lì)學(xué)生向《奉化日?qǐng)?bào)》、《寧波晚報(bào)》等積極投稿，爭(zhēng)取發(fā)表。
6、注重培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀能力，特別是閱讀興趣的培養(yǎng)。精心設(shè)計(jì)作業(yè)，尋求最佳的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實(shí)踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學(xué)生自主選擇，把做作業(yè)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。
7、開(kāi)展“輔優(yōu)補(bǔ)差”，重視尖子生培養(yǎng)，加大對(duì)差生的輔導(dǎo)力度，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加校內(nèi)外語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，面向全班抓教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)學(xué)科成績(jī)更上一層樓。
8、自覺(jué)投身基本功訓(xùn)練及自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在市教研室、校教導(dǎo)處的組織領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去等各種方法的觀摩學(xué)習(xí)、老教師的傳、幫、帶等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。
四、月工作重點(diǎn)：
二月份：
1、學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材，制定教學(xué)計(jì)劃。
2、征集語(yǔ)文學(xué)科論文及教學(xué)案例。
三月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查（一）
2、新教師聽(tīng)課
3、“輔優(yōu)補(bǔ)差”工作交流
四月份：
1、期中質(zhì)量檢查及反饋
2、教學(xué)常規(guī)檢查（二）
五月份：
1、校朗讀測(cè)試
2、校寫(xiě)字測(cè)試
3、4—6年級(jí)作文寫(xiě)片斷比賽
4、新教師聽(tīng)課
5、教學(xué)常規(guī)檢查（三）
六月份：
1、鎮(zhèn)學(xué)科論文評(píng)比
2、4—6年級(jí)古詩(shī)積累比賽
3、教學(xué)常規(guī)檢查（四）
4、復(fù)習(xí)迎考
5、教學(xué)質(zhì)量測(cè)試
6、總結(jié)、交流
五、教學(xué)研討活動(dòng)安排
周次教研主題上課教師主評(píng)教師
第5周“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)模式的探討（1）徐治英應(yīng)嬋娜丁朝女范明春
第8周丁朝女孫志達(dá)沈潔孫頤芬
第10周“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)模式的探討（2）胡世浩沈潔王優(yōu)娜徐治英
第13周范明春周鋼營(yíng)楊花芬王優(yōu)娜
第15周創(chuàng)設(shè)開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課堂楊花芬王優(yōu)娜竺葉兒朱磊
第17周朱磊孫頤芬袁吉飛孫志達(dá)
注：教學(xué)研討課執(zhí)教時(shí)間、執(zhí)教者如有改動(dòng)以通知為準(zhǔn)。
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