[實(shí)用]實(shí)用的工作年度計(jì)劃6篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　根據(jù)**集團(tuán)有限公司“企業(yè)負(fù)責(zé)、屬地管理、各負(fù)其責(zé)、確保安全的原則，以及縣安全管理部門**年安全生產(chǎn)工作安排部署，為確保公司全年無重大事故安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司董事會(huì)下達(dá)的安全生產(chǎn)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年的安全生產(chǎn)工作提出了新的要求，我們要抓住機(jī)遇，負(fù)重自強(qiáng)，團(tuán)結(jié)登攀，銳意進(jìn)取，依據(jù)**集團(tuán)有限公司下達(dá)的《安全承諾書》及考核方法及標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)管理、監(jiān)督和考核等工作，并力爭(zhēng)在生產(chǎn)安全、交通安全、人身財(cái)產(chǎn)安全、資金安全等管理工作上有重大突破。使環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系正常有效運(yùn)行，**年我們應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面的工作。

　　一、確立指導(dǎo)思想，明確管理目標(biāo)

　　1、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，用安全發(fā)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作，堅(jiān)持“安全第

　　一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持“以人為本”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛(wèi)生、環(huán)�！钡墓芾砝砟睿瑸楣�司穩(wěn)定發(fā)展服務(wù)。**年我們工作的原則是：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全體系、明確責(zé)任、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化監(jiān)管”。

　　2、安全目標(biāo)

　　無重大火災(zāi)、工傷設(shè)備、溝通事故，無影響社會(huì)和集團(tuán)穩(wěn)定事件。

　　b、千人重傷率：≤0.**‰

　　c、千人負(fù)傷率：≤2‰

　　d、爭(zhēng)創(chuàng)各級(jí)文明、標(biāo)準(zhǔn)化安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

　　二、完善管理制度，健全安保體系

　　1、完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度。落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門以及各崗位員工在管理和生產(chǎn)過程中的安全職責(zé)，是安全生產(chǎn)工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的重要手段，是搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

　　2、完善安全教育培訓(xùn)制度。新的形勢(shì)對(duì)企業(yè)的`安全教育提出了新的要求，對(duì)安全教育培訓(xùn)制度進(jìn)行必要的調(diào)整，使之更加制度化、規(guī)范化，以提高全體人員的安全意識(shí)和安全生產(chǎn)管理水平，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要。

　　3、完善安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰辦法。制定合理的獎(jiǎng)罰辦法是為了更好地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

　　4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進(jìn)一步規(guī)范公司生產(chǎn)安全事故的報(bào)告制度和處理辦法。

　　5、充實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)安全管理工作，配備專職安全員負(fù)責(zé)日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點(diǎn)部門應(yīng)指定兼職人員負(fù)責(zé)安全工作。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，全面提高認(rèn)識(shí)

　　1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);提高認(rèn)識(shí)，在工作中做到依法辦事。

　　2、各崗位員工要通過對(duì)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，理解和掌握相關(guān)條款，明確自己的安全職責(zé)。

　　3、各崗位員工要了解安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，提高安全意識(shí)，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會(huì)安全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

　　4、開展好“安康杯”安全競(jìng)賽活動(dòng)和“安全生產(chǎn)宣傳月”活動(dòng)，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識(shí)教育等活動(dòng)，提高領(lǐng)導(dǎo)和員工的安全意識(shí)，努力營(yíng)造“人人關(guān)注安全，人人關(guān)愛生命”的氛圍。

　　四、搞好教育培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

　　1、根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，明確各職能部門的安全職責(zé)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，并適時(shí)組織實(shí)施。

　　2、組織各崗位員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)中的針對(duì)性條款，以便明確職責(zé)。

　　3、各部門今年安全工作的重點(diǎn)內(nèi)容是：健全完善安全管理制度，落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)員工的安全知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第三十八條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進(jìn)入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場(chǎng)前，應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。未經(jīng)教育培訓(xùn)或者教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。

　　五、加強(qiáng)監(jiān)督管理，減少事故發(fā)生

　　1、建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度。制定安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法是監(jiān)督管理的基礎(chǔ);配備高素質(zhì)的專職安全管理人員，是國(guó)家的要求，也是加強(qiáng)監(jiān)督管理，落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的重要保證。

　　2、公司安全監(jiān)督管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)過程中設(shè)備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項(xiàng)目，監(jiān)管的重點(diǎn)是設(shè)備和人身安全。

　　3、各部門特別生產(chǎn)、物資部門應(yīng)加大對(duì)自管項(xiàng)目監(jiān)督檢查的力度，遏止安全事故的發(fā)生，各部門每月應(yīng)按時(shí)上報(bào)安全月報(bào)表。

　　六、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷持續(xù)改進(jìn)

　　1、重視完善安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和專職安全生產(chǎn)管理人員隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)、具有一定專業(yè)知識(shí)的安全管理干部。

　　2、按公司生產(chǎn)要求和發(fā)展的需要，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行安全人力資源的配備。

　　3、建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進(jìn)意見，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真督促落實(shí)整改措施，將好的議、好的方法應(yīng)用到管理實(shí)踐中，不斷提高安全管理水平，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。

　　安全生產(chǎn)工作任重道遠(yuǎn)，全體干部員工要更清醒地認(rèn)識(shí)到“隱患險(xiǎn)于明火，責(zé)任重于泰山”，一定要用心抓好抓實(shí)安全工作，不斷增強(qiáng)安全保障能力，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)與發(fā)展

工作年度計(jì)劃 篇2

　　XX年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：

　　1.背景和問題

　　互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2.目標(biāo)和解決方案

　　我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣�！败浖�名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

　　“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

　　“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的'平臺(tái)。

　　3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)

　　“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

　　4.公司和管理

　　5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

　　6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)

　　XX年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　為確保社區(qū)矯正工作的順利開展，根據(jù)司法局有關(guān)文件精神，特制定20xx年社區(qū)矯正工作計(jì)劃：

　　一、依照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度以及上級(jí)文件，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)服刑人員管理和監(jiān)督。

　　做好對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的日常監(jiān)督管理，日常報(bào)到、匯報(bào)、請(qǐng)銷假等，進(jìn)一步規(guī)范電話匯報(bào)制度，加強(qiáng)電話聯(lián)系溝通，以便及時(shí)了解矯正對(duì)象的最新動(dòng)態(tài)。堅(jiān)持按相關(guān)規(guī)定組織社區(qū)矯正對(duì)象參加集中教育活動(dòng)，堅(jiān)持周匯報(bào)、月報(bào)到制度，積極組織其參加公益勞動(dòng)。在堅(jiān)持遵守制度規(guī)定的同時(shí)，根據(jù)矯正對(duì)象的不同情況，具體問題具體對(duì)待，例如公益勞動(dòng)和每月的交思想?yún)R報(bào)表，如有個(gè)別矯正對(duì)象有特殊情況未及時(shí)來，可以根據(jù)具體情況個(gè)別考慮，在給予機(jī)會(huì)的同時(shí)，也能從另一方面強(qiáng)化改造的思想。

　　二、采取多種形式，對(duì)社區(qū)服刑人員進(jìn)行思想教育、法制教育和道德教育，矯正其不良心理和行為，促使其成為守法公民。

　　采取培訓(xùn)、講座、參觀、參加社會(huì)活動(dòng)等形式，對(duì)社區(qū)服刑人員進(jìn)行認(rèn)罪悔罪教育、形勢(shì)政策教育、法制教育、公民道德教育以及其他方面的教育。采取個(gè)別談話的方式，對(duì)社區(qū)服刑人員進(jìn)行經(jīng)常性的個(gè)別教育。建立對(duì)社區(qū)服刑人員認(rèn)罪悔罪、遵紀(jì)守法、學(xué)習(xí)勞動(dòng)等方面表現(xiàn)情況的考核制度。尤其抓好矯正對(duì)象的入矯時(shí)教育，這樣能為以后的矯正打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、繼續(xù)廣泛搜集各方面信息資料，幫助社區(qū)服刑人員解決在就業(yè)、生活和心理等方面遇到的困難和問題。

　　協(xié)調(diào)有關(guān)部門和單位，為社區(qū)服刑人員提供職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)信息，為符合條件的社區(qū)服刑人員提供最低生活保障，為社區(qū)服刑人員遇到的其他問題提供指導(dǎo)和幫助。目前招聘信息很多，但是沒有工作的矯正對(duì)象也很多，平時(shí)繼續(xù)多多觀察留心，有招聘信息的及時(shí)通知沒有工作的矯正對(duì)象，即使他們沒有找到工作，也會(huì)心存感激，也會(huì)為以后的矯正工作埋下好的伏筆。

　　四、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象檔案資料的管理 。

　　建立專門的矯正對(duì)象檔案資料庫(kù)，為每個(gè)矯正對(duì)象建立個(gè)人檔案，做到一人一檔。認(rèn)真對(duì)矯正對(duì)象個(gè)人檔案資料進(jìn)行管理、維護(hù)。根據(jù)區(qū)矯正辦要求，做好社區(qū)矯正信息管理系統(tǒng)的日常錄入、維護(hù)工作。有的矯正對(duì)象年限比較長(zhǎng)，為了更好的管理，在平時(shí)保存好個(gè)人材料的同時(shí)，每一年結(jié)束時(shí)把當(dāng)年的紙質(zhì)檔案材料做出來，一方面可以及時(shí)有紙質(zhì)材料信息，另一方面也為矯正對(duì)象結(jié)束矯正時(shí)不用一下子做那么多的'紙質(zhì)材料，這樣不僅及時(shí)掌握情況，也給自己的工作帶來便利。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)與派出所的溝通協(xié)作。

　　根據(jù)社區(qū)服刑人員的犯罪原因、犯罪類型、危害程度、悔罪表現(xiàn)、家庭及社會(huì)關(guān)系等情況，進(jìn)行綜合分析，針對(duì)矯正對(duì)象的實(shí)際情況制訂具體的矯正措施，做出等級(jí)評(píng)定。新的一年有新的計(jì)劃，也有新的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，我所將按照新的矯正考核標(biāo)準(zhǔn)做好社區(qū)矯正工作。

　　為確保社區(qū)民政工作有效地實(shí)施，我社區(qū)按上級(jí)要求，根據(jù)社區(qū)開展這項(xiàng)工作的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

　　低保工作：

　　1、我們?cè)诘捅９ぷ髦�，成立了低保評(píng)議小組，社區(qū)居委會(huì)有專人分管低保工作，接受居民群眾的低保申請(qǐng)后，通過認(rèn)真調(diào)查摸底、入戶核實(shí)、張榜公示、評(píng)議小組的評(píng)議、評(píng)審委員會(huì)的審議后，方上報(bào)市、區(qū)民政局低保部門。

　　2、認(rèn)真按照上級(jí)民政要求做好社區(qū)低保工作，做到應(yīng)保盡保積極做好對(duì)低保對(duì)象及社區(qū)居民宣傳低保政策的工作，爭(zhēng)取把工作做到細(xì)致、準(zhǔn)確、周到，間低保對(duì)象和居民對(duì)社區(qū)低保工作滿意。

　　3、深入開展走訪慰問工作，對(duì)申請(qǐng)低保戶的家庭進(jìn)行了解調(diào)查，確保調(diào)查結(jié)果真正有效，要對(duì)他們的資料了如指掌，從而對(duì)低保對(duì)象的審查、審批工作提供準(zhǔn)確的第一手材料。發(fā)現(xiàn)不屬實(shí)情況積極配合民政部分進(jìn)行清查。對(duì)生活困難的家庭，及時(shí)上報(bào)社區(qū)民政辦，確保工作落實(shí)到實(shí)處，使民政工作的扶貧扶困的作用得以充分體現(xiàn)，讓每個(gè)困難家庭都能享受到最低生活保障。

　　4、定期對(duì)已享受低保的進(jìn)行排查，及時(shí)掌握低保對(duì)象的再就業(yè)情況，入戶了解他們的生活變化，把那些生活確實(shí)困難的。我們要及時(shí)上報(bào)民政辦，使社區(qū)的民政工作實(shí)施方案順利落實(shí)，對(duì)低保戶超標(biāo)我們要及時(shí)取消，對(duì)家庭特別困難的我們經(jīng)研究申請(qǐng)?jiān)黾颖Ｕ辖痤~，認(rèn)真做好動(dòng)態(tài)管理。

　　5、組織低保對(duì)象積極參與社區(qū)活動(dòng)，為社區(qū)各項(xiàng)服務(wù)工作做出貢獻(xiàn)。

　　6、嚴(yán)格低保檔案的建立，資料齊全，認(rèn)真保存，以備上級(jí)部門審查。

　　7、積極開展慈善援助活動(dòng)，努力做好民政各項(xiàng)工作安排和實(shí)施，切實(shí)為轄區(qū)困難家庭、低保戶辦事實(shí)、好事，解決他們的生活困難。

　　雙擁工作：

　　1、做好軍屬的優(yōu)撫和慰問工作，經(jīng)常對(duì)他們進(jìn)行走訪，了解他們?cè)诠ぷ骱蜕�活上的情況，及時(shí)幫助他們解決一些實(shí)際困難，給他們更多的關(guān)懷和幫助。

　　2、在“八一”和“春節(jié)”前夕召開軍民座談會(huì)，拉近軍民關(guān)系，軍民同樂共建社區(qū)。

　　3、 組織社區(qū)干部，中小學(xué)生對(duì)社區(qū)的烈、軍屬進(jìn)行走訪慰問，開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)，講文明”活動(dòng)。

　　4、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)政策，提高自身素質(zhì)，最大限度地為本社區(qū)居民提供服務(wù)，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心，居民滿意。

　　殘疾人工作：

　　1、做好元旦、春節(jié)走訪慰問活動(dòng)。

　　2、做好全國(guó)助殘日、助殘宣傳活動(dòng)。

　　3、認(rèn)真組織指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)廣大殘疾人開展康復(fù)訓(xùn)練工作。

　　4、搞好殘疾人保障法的宣傳，積極維護(hù)殘疾人的合法權(quán)益。

　　總之，我們一定要把民政工作做到實(shí)處、落實(shí)到實(shí)處，使廣大居民家庭切實(shí)真正的享受到國(guó)家的優(yōu)惠政策。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　1、接收本轄區(qū)內(nèi)的刑釋解教人員做好銜接工作，并認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家的有關(guān)安置幫教工作的法律、法規(guī)和政策。

　　2、不斷加強(qiáng)自愿者隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)工作需要調(diào)整、聘請(qǐng)幫教者開展多種培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。

　　3、建立刑釋解教工作檔案，協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好安置幫教工作。

　　4、定期召開刑釋解教辦公室工作會(huì)議，研究布置幫教工作，落實(shí)幫教工作措施。

　　5、指導(dǎo)督促本轄區(qū)幫教工作小組，開展多種形式的幫教活動(dòng)，采取多種形式的幫教措施，幫助解決生產(chǎn)生活中遇到的`困難和問題，確保幫教工作對(duì)象不脫管，不漏管和重新犯罪。

　　6、廣泛開展輿論宣傳，注重發(fā)展和推廣典型。

　　7、做好重點(diǎn)人頭的月走訪和一般人員的季度走訪工作。

　　8、協(xié)調(diào)并做好安置幫教基地的建設(shè)，根據(jù)企業(yè)及幫教對(duì)象情況進(jìn)行協(xié)調(diào)，對(duì)回歸困難人員進(jìn)行過渡性安排工作。

　　9、抓好村級(jí)安置幫教工作站的建設(shè)和村級(jí)工作站人員及信息員的培訓(xùn)工作平臺(tái)，不斷提高他們的業(yè)務(wù)工作水平。

　　10、做好安置幫教人員技能培訓(xùn)工作，使他們回歸后都能掌握一項(xiàng)技術(shù)。

　　11、進(jìn)一步做好信息化管理工作。為了進(jìn)一步抓好信息化管理工作，確實(shí)做到人頭清、情況明。

　　一是做好每天的平臺(tái)的核實(shí)工作，及時(shí)反饋信息。二是做好每周三次接收預(yù)放人員。

　　三是針對(duì)信息情況與村、派出所、家庭進(jìn)行核對(duì)。

　　四是與家庭進(jìn)行聯(lián)系，落實(shí)幫教措施。

　　五是將所有幫教安置對(duì)象的情況逐人逐項(xiàng)輸入電腦，實(shí)行電腦化管理。

　　六是將所有的幫教對(duì)象形成網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行管理，與省、市、縣安置幫教網(wǎng)連接。

　　七是建立刑釋解教人員一人一檔制度，實(shí)行檔案化信息化管理。

　　12、做好安置幫教工作，掌握每個(gè)人的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的工作和生產(chǎn)生活情況。

　　一是將三月份定為安置幫教對(duì)象排查核對(duì)月，進(jìn)行全面檢查，做到準(zhǔn)實(shí)。

　　二是對(duì)每個(gè)村，每年進(jìn)行一次安置幫教對(duì)象代表座談會(huì)，使幫教對(duì)象相互交流各自的思想和工作情況，起到相互促進(jìn)、相互幫助的效果。

　　13、為了確保刑釋解教人員安置幫教工作落到實(shí)處，鄉(xiāng)幫教工作站與各村幫教工作站簽訂年度安置幫教責(zé)任書，確保做到層層分解，逐人落實(shí)，并將幫教安置工作納入鄉(xiāng)、村（部門）年終考核目標(biāo)，確保任務(wù)完成。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、銷售計(jì)劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的'銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給專賣店，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給專賣店，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

　　四、“銷售當(dāng)中無小事”

　　“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　 一、指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持以《科學(xué)（3--6年級(jí)）課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)教科研工作的專題化，樹立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀念，注重校內(nèi)和校際交流，努力提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，全面推進(jìn)師生的整體素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、樹立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀念。

　　2、學(xué)習(xí)新大綱及《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)新精神，樹立正確教學(xué)理念，準(zhǔn)確掌握學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，并在教學(xué)實(shí)踐中得以體現(xiàn)。

　　3、強(qiáng)調(diào)教科研，重視課題研究，做到教研專題化，以教科研指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)，提高教師整體素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。

　　4、探索科學(xué)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)新方法，充分發(fā)揮科學(xué)探究過程評(píng)價(jià)的導(dǎo)向功能。

　　三、工作措施：

　　1、樹立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀念。 每位教師必須牢固樹立教師的天職是促進(jìn)全體學(xué)生全面而生動(dòng)發(fā)展的觀念，要把是否有利于"學(xué)生發(fā)展"作為自己教學(xué)、研究、處事等教育行為的一桿稱。

　　2、制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)其精神，認(rèn)真分析教材，并結(jié)合學(xué)生實(shí)際，制訂教學(xué)計(jì)劃，分析前一學(xué)期學(xué)生基本情況、本學(xué)科教材內(nèi)容基本體系、教學(xué)目的及任務(wù)，提出改進(jìn)教學(xué)、提高質(zhì)量的具體措施，制訂教學(xué)進(jìn)度表。

　　3、教研日�；�、專題化教學(xué)無小事，各組、各教師要在課下經(jīng)常性討論交流教學(xué)中遇到的困惑、獲得的經(jīng)驗(yàn)、取得的成功、經(jīng)歷過的失敗。組內(nèi)教師經(jīng)常開展互聽活動(dòng)，并及時(shí)交流總結(jié)，形成濃厚的教研氛圍。

　　4、重視自身素質(zhì)的提高教研組要組織每位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并充分利用好《科學(xué)課》、《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》等專業(yè)性學(xué)科期刊，定期組織學(xué)習(xí)教育理論、教學(xué)文件和教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，并且做好記錄。每位教師要利用課余時(shí)間通過各種形式的進(jìn)修、學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識(shí)水平、教學(xué)能力和教學(xué)研究水平，以便順利通過市專業(yè)知識(shí)考試；積極參加市級(jí)、校級(jí)的`教學(xué)評(píng)比等活動(dòng)，在實(shí)踐中鍛煉自己；工作中，要加強(qiáng)同學(xué)科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關(guān)系，以求大家共同進(jìn)步。

　　5、努力提高課堂教學(xué)效率每位教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、教材，分析學(xué)生實(shí)際，編制教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)教學(xué)過程，確定教學(xué)方法，選擇教學(xué)媒體，認(rèn)真寫好教案。全組教師要?jiǎng)?chuàng)造性使用教材，并講究備課的實(shí)效；深入落實(shí)"探究--研討"教學(xué)法，注重讓學(xué)生體驗(yàn)科學(xué)發(fā)現(xiàn)、科學(xué)研究、科學(xué)創(chuàng)造的過程，形成自主的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展科學(xué)素養(yǎng)，教師要認(rèn)真組織學(xué)生參與科學(xué)實(shí)驗(yàn)與科學(xué)實(shí)踐。每位教師還要根據(jù)課題組織做好研討課并及時(shí)總結(jié)反思，促進(jìn)教科研與教學(xué)實(shí)踐的契合。每位教師積極與跟進(jìn)式教學(xué)活動(dòng)。

　　科學(xué)教研組

　　20xx年xx月

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