【優(yōu)選】工作年度計(jì)劃

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)及教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)持質(zhì)量為核心、教學(xué)為中心、課堂為重心、管理為軸心，力爭(zhēng)做細(xì)做實(shí)每一項(xiàng)工作，切實(shí)抓好教研、教學(xué)、教改和管理等各項(xiàng)工作，為我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展而努力工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.教學(xué)管理精細(xì)化。加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度和密度，“求真”、“務(wù)實(shí)”、“高效”，努力使教學(xué)管理成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵(lì)，提升工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

　　2.教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)教育主管部門(mén)教學(xué)計(jì)劃，按照新課標(biāo)的要求，創(chuàng)新備課模式，強(qiáng)化集體備課和個(gè)人二次備課，注重反思和精講精練，著力構(gòu)建高效課堂，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

　　3.學(xué)生素質(zhì)綜合化。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，深入開(kāi)展“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)；開(kāi)展豐富多彩、健康向上的校園文化活動(dòng)、學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展與綜合素質(zhì)的提高。

　　三、工作措施

　　（一）嚴(yán)把“六關(guān)”，突出過(guò)程管理，力求真實(shí)有效

　　沒(méi)有好的管理，沒(méi)有規(guī)范的制度，也就沒(méi)有真正意義上的素質(zhì)教育，更談不上新課程理念下教學(xué)的有效性。本學(xué)期教學(xué)管理工作更要重視過(guò)程管理，細(xì)節(jié)管理，重點(diǎn)通過(guò)嚴(yán)把備課、上課、聽(tīng)課、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、督查“六關(guān)”，點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，步步穩(wěn)扎，有效開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　�。�1）“備課”關(guān)。備課要考慮三重目標(biāo)，即培養(yǎng)目標(biāo)、課程目標(biāo)及教學(xué)目標(biāo)，熟悉教材的知識(shí)、結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。要求超前一周備課，本學(xué)期各學(xué)科均采用手寫(xiě)備課。備課應(yīng)追求“規(guī)范+實(shí)效”，讓備課真正為課堂教學(xué)服務(wù)。在抓好三維目標(biāo)落實(shí)的同時(shí)，要切實(shí)加強(qiáng)“個(gè)人主講+集體討論＋形成共識(shí)”的集體備課制度，切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高，杜絕為應(yīng)付檢查而補(bǔ)交備課材料的現(xiàn)象發(fā)生。

　�。�2）“上課”關(guān)。教師上課，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、效益意識(shí)。每一個(gè)提問(wèn)都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)。在保證知識(shí)技能目標(biāo)順利達(dá)成的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)過(guò)程和能力以及情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)的達(dá)成，真正讓學(xué)生在課堂上學(xué)到知識(shí)，提高能力，養(yǎng)成習(xí)慣，享受到成功的快樂(lè)。

　�。�3）“聽(tīng)課”關(guān)。根據(jù)校長(zhǎng)室要求，青年教師每學(xué)期聽(tīng)課不得少于20節(jié)。 每個(gè)教研組聽(tīng)完課要及時(shí)組織評(píng)課，并有評(píng)課記錄，對(duì)存在的問(wèn)題與教師進(jìn)行深入分析和研究，切實(shí)起到示范、指導(dǎo)作用。。外出學(xué)習(xí)聽(tīng)課的教師，回校后要在教研組內(nèi)交流學(xué)習(xí)心得。加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，及時(shí)了解課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)。

　　（4）“訓(xùn)練”關(guān)。學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)減輕，學(xué)習(xí)質(zhì)量反而提高，這是科學(xué)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。本學(xué)期既要抓好作業(yè)量的控制，又要進(jìn)一步規(guī)范各學(xué)科對(duì)作業(yè)的.要求和教師批改的要求。為了提高教學(xué)的有效性，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要確立正確的作業(yè)觀，全面認(rèn)識(shí)作業(yè)對(duì)于學(xué)生掌握“雙基”的重要作用，科學(xué)合理安排各科作業(yè)。倡導(dǎo)自己精心設(shè)計(jì)作業(yè)，要把“減負(fù)”的重點(diǎn)從學(xué)生數(shù)量上的減、形式上的限，轉(zhuǎn)變到質(zhì)量上的保證、效率上的提高上。嚴(yán)格控制單元測(cè)試次數(shù)，優(yōu)化節(jié)假日作業(yè)、作業(yè)批改和講評(píng)的環(huán)節(jié)。

　�。�5）“輔導(dǎo)”關(guān)。在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“輔差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺(tái)階。語(yǔ)文老師可著重在習(xí)作（寫(xiě)話）方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“計(jì)算與應(yīng)用”方面，英語(yǔ)老師可著重在“聽(tīng)說(shuō)”方面進(jìn)行“培優(yōu)”。教師還應(yīng)特別注重“輔差”，學(xué)期開(kāi)始摸清致差原因，因人而異、對(duì)癥下藥。對(duì)“學(xué)困生”多鼓勵(lì)、少批評(píng)，多輔導(dǎo)、不放任；力爭(zhēng)班級(jí)學(xué)生的合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，教導(dǎo)處加大調(diào)研力度，及時(shí)了解各學(xué)科存在的問(wèn)題，對(duì)薄弱年級(jí)、學(xué)科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結(jié)工作。

　�。�6）“督查”關(guān)。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行年級(jí)組教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)制度，以規(guī)范教學(xué)行為。一方面抓好教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)，根據(jù)不同年級(jí)段的教學(xué)要求、師資隊(duì)伍情況和學(xué)生年齡特點(diǎn)，開(kāi)展質(zhì)量督導(dǎo)，重在對(duì)教師工作狀態(tài)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況等做出隨機(jī)診斷性的了解和分析，提出不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量的有效措施。針對(duì)以前質(zhì)量分析，對(duì)學(xué)生的知識(shí)薄弱點(diǎn)進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的單項(xiàng)抽測(cè)，分別安排時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行。調(diào)研卷子組織批改后，及時(shí)進(jìn)行分析，了解學(xué)生在某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或?qū)W習(xí)方法上存在的問(wèn)題，以便在下一階段中進(jìn)行補(bǔ)償教學(xué)，并隨時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，更有效地進(jìn)行課程實(shí)施。另一方面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)：教師教學(xué)常規(guī)包括：聽(tīng)課、備課、課堂教學(xué)、作業(yè)的布置和批改、課外輔導(dǎo)、測(cè)試及試卷分析等，學(xué)校每月抓一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行檢查，采用備課組重點(diǎn)檢查及教導(dǎo)處抽查的形式，期末集中檢查。

　　（二）深入課堂，強(qiáng)化教學(xué)研究，追求優(yōu)質(zhì)高效

　　1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開(kāi)齊、上足、教好每一門(mén)課程，不隨意增減課時(shí)，杜絕“小學(xué)科”被擠占及中午上課等問(wèn)題，進(jìn)一步完善交叉兼課、加強(qiáng)督查等制度，建立科學(xué)的巡課機(jī)制，教導(dǎo)處組織人員定期和不定期巡課，確保教學(xué)課程的安排得到不折不扣的落實(shí)。

　　2、創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，營(yíng)造研究課堂教學(xué)新氣象。繼續(xù)探索不同學(xué)科、不同課型的教學(xué)流程，構(gòu)建體現(xiàn)課程性質(zhì)的以學(xué)生為中心的課堂教學(xué)模式，塑造體現(xiàn)先學(xué)后教，少講多練為價(jià)值觀念的課堂教學(xué)觀，大力營(yíng)造有效課堂教學(xué)氣氛，提升教師課堂教學(xué)水平。以學(xué)校第五屆“睿智課堂研究節(jié)”和“2A”課評(píng)比活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)扎實(shí)搞好“睿智課堂”及“一師一優(yōu)課”研討活動(dòng)，突出主題，強(qiáng)化過(guò)程；繼續(xù)開(kāi)展基于“問(wèn)題解決”的課堂教學(xué)問(wèn)題診斷與解決的課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師從微觀領(lǐng)域來(lái)剖析課堂教學(xué)，提升課堂教學(xué)水平；積極參與聯(lián)片教研活動(dòng)，實(shí)踐區(qū)域內(nèi)校際之間的教研共同體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)的互補(bǔ)性，促進(jìn)教研活動(dòng)新的生命。

　　另外，創(chuàng)設(shè)好提高教師專業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)評(píng)比平臺(tái)，組織好教師參加基本功評(píng)比，組織好各級(jí)學(xué)科類(lèi)優(yōu)秀論文評(píng)選工作，加強(qiáng)新教師的跟蹤培養(yǎng)工作，積極組織開(kāi)展教師試題（卷）編制、評(píng)點(diǎn)以及解題能力活動(dòng)，指導(dǎo)青年教師參加大市學(xué)科把握能力競(jìng)賽。

　　3、著力學(xué)科教研組建設(shè)，促進(jìn)教研組和諧發(fā)展。本年度繼續(xù)實(shí)施以教研組為單位的校本教研制度制度，努力打造教師教研共同體。各教研組要能結(jié)合學(xué)校實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展形式多樣的校本研究，豐富教研活動(dòng)的手段，切實(shí)保障校本研究的制度化、正常化和規(guī)范化。

　　4、強(qiáng)化教研主題，創(chuàng)新教研范式。落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)型吳江區(qū)教學(xué)研究工作的意見(jiàn)》，要立足于“主題確立、教學(xué)診斷、問(wèn)題解決、團(tuán)隊(duì)合作、技術(shù)整合”來(lái)實(shí)施教研活動(dòng)的轉(zhuǎn)型，要更多地把對(duì)話、交流、互動(dòng)的機(jī)制進(jìn)入教研活動(dòng)；繼續(xù)推進(jìn)“微教研”活動(dòng)，要以“微主題”“微組織”“微片段”來(lái)開(kāi)展“微課例”“微課程”“微課堂”的研究與實(shí)踐，讓教研活動(dòng)落實(shí)在無(wú)處不在的教學(xué)活動(dòng)中間。各教研組（備課組）學(xué)年開(kāi)始，從教師的需求中確立教研主題，每個(gè)學(xué)期要圍繞一個(gè)研究主題開(kāi)展系列活動(dòng)。通過(guò)教研活動(dòng)主題化、系列化加強(qiáng)教研活動(dòng)向規(guī)范化、深度化發(fā)展。

　　5、扎根教學(xué)實(shí)踐，強(qiáng)化研教合一。科研和教研要同步,要在實(shí)踐中提高老師的科研能力，必須做好兩方面的工作：一是要做到科研與課堂結(jié)合。學(xué)校一線老師的研究，不同于專家學(xué)者的理論研究，它主要是運(yùn)用專家學(xué)者的理論成果，在其理論指導(dǎo)下，圍繞自己的教學(xué)實(shí)踐而進(jìn)行的研究；這是一種應(yīng)用研究、行動(dòng)研究、微觀研究，研究的重點(diǎn)是課堂教學(xué)改革，核心是課堂教學(xué)的優(yōu)化和課堂教學(xué)效率的提高，所以老師的科研應(yīng)是一種以應(yīng)用、行動(dòng)、實(shí)驗(yàn)為主的科研。因此，只有把課堂作為實(shí)驗(yàn)的基地，才能把課堂的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)課堂的理論，從而實(shí)現(xiàn)教師的“教”與“研”的能力相長(zhǎng)。

　　6、構(gòu)建多元評(píng)價(jià)機(jī)制。進(jìn)一步落實(shí)“以學(xué)論教促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)”的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)制度，進(jìn)一步深化“因?qū)W定教”“以學(xué)施教”“以學(xué)評(píng)教”的“以生為本、學(xué)為中心、能力為重” 的課堂教學(xué)要求。各學(xué)科要繼續(xù)推進(jìn)評(píng)價(jià)制度的落實(shí)，加強(qiáng)教師之間的交流和學(xué)習(xí)，課堂教學(xué)展示“以學(xué)評(píng)教”進(jìn)行課堂診斷和后續(xù)改進(jìn)。完善改革學(xué)生評(píng)價(jià)制度，全面建立“活力”學(xué)生的評(píng)價(jià)體系。逐步建立學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)以及學(xué)生學(xué)習(xí)情緒變化的監(jiān)控制度。另外，每位教師愛(ài)護(hù)要每一個(gè)學(xué)生，不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學(xué)生的手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以問(wèn)卷調(diào)查和走訪家長(zhǎng)的形式進(jìn)行監(jiān)控管理。

　　（三）多彩活動(dòng)，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展

　　本學(xué)期，我們將以各學(xué)科建設(shè)的突破口為抓手，全面提升學(xué)生的身心、文化、道德、審美等素養(yǎng)。

　　1、社團(tuán)活動(dòng)。我們要繼續(xù)有效開(kāi)展形式多樣的、學(xué)生感興趣的各類(lèi)文藝、體育、科技等快樂(lè)社團(tuán)活動(dòng)。各社團(tuán)負(fù)責(zé)人要制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，充分挖掘?qū)W生個(gè)性潛能，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)、活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。同時(shí)嘗試研究學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)課程的成果展示及評(píng)價(jià)考核方案。

　　2、體育活動(dòng)。牢固樹(shù)立“健康第一”思想，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，全面落實(shí)課間體育活動(dòng)制度，繼續(xù)開(kāi)展“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，開(kāi)展校園大課間活動(dòng)，確保每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)水平和身體素質(zhì)，構(gòu)建快樂(lè)校園。

　　3、學(xué)科競(jìng)賽。本學(xué)期校內(nèi)繼續(xù)開(kāi)展年級(jí)組學(xué)科競(jìng)賽，結(jié)合市級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽，結(jié)合學(xué)�！绑w育節(jié)”“校園文化藝術(shù)節(jié)”“科技節(jié)”等活動(dòng)，開(kāi)展一些校級(jí)學(xué)科單項(xiàng)、綜合競(jìng)賽，力爭(zhēng)使學(xué)生取得好成績(jī)，使課堂教學(xué)得以延伸和補(bǔ)充，使學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力進(jìn)一步提高。積極開(kāi)展課外閱讀活動(dòng)，圍繞各年級(jí)推薦書(shū)目，向?qū)W生推薦必讀和選讀書(shū)目，每天要充分利用中午和課余時(shí)間讓學(xué)生靜心讀書(shū)，讓學(xué)生在與經(jīng)典、與大家、名師的對(duì)話中豐厚文化底蘊(yùn)，汲取做人智慧。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成，中國(guó)范文之銷(xiāo)售工作計(jì)劃:年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，工作計(jì)劃《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的'情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　1、20xx年度安全目標(biāo)：

　　1） 重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故）為零。

　　2） 在職員工無(wú)重大治安、刑事案件發(fā)生。

　　3） 人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)。

　　2、 堅(jiān)持每季度至少召開(kāi)一次安全委員會(huì)會(huì)議，分析安全生產(chǎn)情況，及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題隱患；

　　增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時(shí)落實(shí)到位；提高隱患整改率，確保安全隱患100%整改，及時(shí)整改率達(dá)到95%以上；制定并落實(shí)實(shí)施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。

　　3、 應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：

　　公司總演習(xí)：定于20xx年上半年進(jìn)行一次應(yīng)急疏散演習(xí)和消防演習(xí)，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。部門(mén)演習(xí)：各部門(mén)內(nèi)部演習(xí)不少于2次并記錄備案。

　　4、 消防常規(guī)項(xiàng)目檢查：

　　1） 保安負(fù)責(zé)每周一次的消防設(shè)施檢查并記錄；

　　2） 電儀負(fù)責(zé)每月一次發(fā)電機(jī)及消防水系統(tǒng)檢測(cè)并記錄；

　　3） 有消防噴淋的部門(mén)每季度進(jìn)行一次雨淋系統(tǒng)檢查并記錄；

　　4） 各部門(mén)每天對(duì)本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進(jìn)行檢查并記錄。

　　5、 安全教育：

　　1） 對(duì)新進(jìn)廠員工的.三級(jí)安全教育，堅(jiān)持安全教育100％考試合格上崗。

　　2） 每月有計(jì)劃的進(jìn)行老員工安全知識(shí)再教育，爭(zhēng)取全年安全培訓(xùn)不少于XX人次，勞務(wù)隊(duì)安全培訓(xùn)全年不少于2次（整體）。

　　3） 對(duì)外來(lái)施工人員培訓(xùn)做到100%到位，施工隊(duì)必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進(jìn)行必要的安全培訓(xùn)后方可施工。

　　4） 上半年完成對(duì)安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全培訓(xùn)機(jī)制和文件，包括法律法規(guī)、集團(tuán)制度、事故案例、培訓(xùn)測(cè)試、培訓(xùn)運(yùn)作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。

　　6、 計(jì)劃執(zhí)行原則：由人事行政部配合各部門(mén)落實(shí)，計(jì)劃到人，責(zé)任到人，切實(shí)執(zhí)行安全自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、培訓(xùn)目的：

　　為了進(jìn)一步提高我縣學(xué)校管理食堂人員、食堂從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，做到文明、守紀(jì)、愛(ài)校、愛(ài)生、安全、衛(wèi)生、有序、規(guī)范。尤其是：對(duì)食品安全衛(wèi)生知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)要加大培訓(xùn)力度，真正做好衛(wèi)生工作、安全工作，應(yīng)預(yù)防在先，防患于未然。為創(chuàng)造高質(zhì)量、高水平一流服務(wù)的目標(biāo)而共同努力。通過(guò)培訓(xùn)，要提高我縣學(xué)校食堂管理人員、食堂從業(yè)人員的素質(zhì)，加強(qiáng)他們的安全意識(shí)，使他們高質(zhì)量地為教育、教學(xué)服務(wù)。在日常操作中更加嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，工作水平更上一層樓。讓每一位師生吃的放心、舒心、開(kāi)心，為我縣校的食品安全工作提供有力的保障。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　通過(guò)深入開(kāi)展食品安全法律法規(guī)和案件警示教育，增強(qiáng)學(xué)校食堂管理人員、食堂從業(yè)人員的法律意識(shí)和誠(chéng)信責(zé)任。廣泛普及食品安全科普知識(shí)，提高食品安全的辨假識(shí)假和預(yù)防應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，提高監(jiān)管人員的責(zé)任意識(shí)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。營(yíng)造人人關(guān)心、人人維護(hù)食品安全的.良好氛圍。

　　三、工作要求：

　　一是認(rèn)真組織，切實(shí)落實(shí)。食品安全是民生的重中之重，我們一定要認(rèn)清其重要性，認(rèn)真組織、落實(shí)方案，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，將食品安全深入人心，將食品安全工作落實(shí)到位；

　　二是科學(xué)分工，層層落實(shí)。有分工的進(jìn)行落實(shí)方案，把每項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)分工到科室，有序的進(jìn)行組織，做到點(diǎn)面結(jié)合，統(tǒng)籌進(jìn)行，立培訓(xùn)評(píng)價(jià)機(jī)制；

　　三是把培訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)際效果、平時(shí)抽查情況多點(diǎn)結(jié)合作為培訓(xùn)成果檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；

　　四是確保培訓(xùn)的實(shí)效性。倡導(dǎo)、鼓勵(lì)開(kāi)拓創(chuàng)新，積極推動(dòng)開(kāi)展食品安全教育培訓(xùn)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣。

　　四、培訓(xùn)安排：

　　五、培訓(xùn)對(duì)象：全縣中小學(xué)校（幼兒園）

　　六、培訓(xùn)內(nèi)容：

工作年度計(jì)劃 篇5

　　20xx年以來(lái)，依據(jù)各級(jí)部門(mén)對(duì)平安生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求，依照局機(jī)關(guān)年初，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務(wù)，現(xiàn)就20xx年上半年平安生產(chǎn)監(jiān)察工作開(kāi)展環(huán)境陳訴請(qǐng)示如下：

　　一、完成主要工作

　　(一)進(jìn)一步規(guī)范平安監(jiān)察工作。依據(jù)上級(jí)要求，監(jiān)察三科通過(guò) “雙隨機(jī)”的模式，對(duì)全區(qū)的企業(yè)進(jìn)行抽查，完成了上半年的工作任務(wù)，較好的完成了上半年的執(zhí)法計(jì)劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法反省企業(yè)42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次。

　　(二)進(jìn)一步增強(qiáng)平安執(zhí)法反省。監(jiān)察的大隊(duì)依據(jù)《區(qū)安監(jiān)局20xx年度平安監(jiān)管執(zhí)法》和各級(jí)關(guān)于平安生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對(duì)我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全籠罩的反省。上半年執(zhí)法反省42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次。填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)反省記錄》22份，下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書(shū)》19份，填寫(xiě)《復(fù)查看法書(shū)》15份。

　　(三)進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬(wàn)元。此中幫忙體育場(chǎng)街道辦執(zhí)法反省，對(duì)淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬(wàn)元，淄博天勤機(jī)器廠罰款2萬(wàn)元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬(wàn)元。幫忙科技工業(yè)園執(zhí)法反省，對(duì)淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬(wàn)元。監(jiān)察三科對(duì)淄博荏奧汽輪機(jī)有限公司罰款5.1萬(wàn)，對(duì)山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬(wàn)元，對(duì)淄博綠源建材責(zé)任有限公司罰款5萬(wàn)元，對(duì)元星電子罰款3萬(wàn)元，對(duì)計(jì)保電氣罰款3萬(wàn)元，對(duì)美林電子罰款15萬(wàn)。并對(duì)20xx年以來(lái)的平安生產(chǎn)案件卷宗進(jìn)行反省梳理，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改。

　　二、下半年工作計(jì)算

　　(一)規(guī)范執(zhí)法反省工作。針對(duì)目前我局執(zhí)法人員素質(zhì)和裝備以及專家環(huán)境，下一步對(duì)企業(yè)的反省建議主要采取專項(xiàng)反省，以削減綜合性執(zhí)法反省中存在的遺漏和不夠，防止工作失誤。

　　(二)晉升業(yè)務(wù)知識(shí)才能。七月計(jì)劃，市局異地執(zhí)法培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)晉升執(zhí)法程度，接收新的`理念，更好的為下一步工作打牢根基。晉升監(jiān)管力度

　　(三)按質(zhì)量全面完成其他工作。希望科室的各項(xiàng)工作爭(zhēng)取在的年終稽核中取得較好造詣。

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