森第石木地板銷售計(jì)劃

森第石木地板銷售計(jì)劃（中國大學(xué)網(wǎng) www.msguai.com） 一、前言我公司是以綜合性商貿(mào)為主的貿(mào)易公司，為使我公司具有更強(qiáng)的市場競爭力，公司應(yīng)該在現(xiàn)有商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上積極開發(fā)自身價(jià)值，開拓市場并掌握一批具有控制力的產(chǎn)品以滿足我公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面發(fā)展。眼下，山西以及西寧為公司主要市場，而公司所處的蘭州及甘肅市場卻一直投入力度稍顯薄弱。鑒于本公司與森第公司有過緊密的合作及其產(chǎn)品的優(yōu)秀特質(zhì)，公司應(yīng)及時擴(kuò)大在本地市場的產(chǎn)品營銷力度。在房地產(chǎn)領(lǐng)域有金九銀十的說法，即九、十月為一年中地產(chǎn)銷售最火爆的月份，伴隨地產(chǎn)的旺銷，家裝必然會火一把，借助這個火勢推廣并擴(kuò)大公司森第石木地板自然是很好的一個機(jī)遇。二、計(jì)劃主題1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。2、產(chǎn)品名稱：森第石木地板。3、產(chǎn)品市場定位(導(dǎo)入期)：高、中層次收入者的生活享受品。4、目標(biāo)消費(fèi)者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。5、廣告口號(暫定)：森第地板---源自自然，享受健康高貴健康生活的典范您腳下的新高度三、地板市場的現(xiàn)狀：1、目前蘭州市場地板品種繁多，良莠不齊，產(chǎn)品價(jià)格從幾十元到上千元不等，產(chǎn)品種類繁多，面對紛繁的地板市場，廣大受眾往往更容易接受廣告較多的品牌或推薦度最高的品牌。2、同類產(chǎn)品目前在市場上還屬于空白，具體數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步考證。3、隨著蘭州房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個人消費(fèi)能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴(kuò)張，競爭將隨之激烈。四、市場劃分(導(dǎo)入期)1、重級市場：待裝修的新居室。2、中級市場：對石木地板項(xiàng)目感興趣的家庭。3、輕級市場：企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體五、市場策略及目標(biāo)(導(dǎo)入期)1、針對重級市場：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對此市場，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開森第地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會)。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。2、針對中級市場：以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費(fèi)者，目標(biāo)要使有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。3、針對輕級市場：導(dǎo)入期暫不作此市場計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。同時，公司可以與蘭州市內(nèi)較大規(guī)模的地板銷售商合作，以互惠的價(jià)格及合作方式擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售份額，培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)精英在市場競爭中推廣我公司產(chǎn)品。六、品牌策略營銷過程中注重人員技能和素質(zhì)的培訓(xùn)與提升，給地板市場帶來一個全新的營銷理念，將為客戶著想的公司理念傳遞給每一個與我方接觸過的客戶與合作伙伴。對于銷售人員應(yīng)給予可觀的銷售提成，鼓勵并促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)的積極健康發(fā)展。

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