商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃。

商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃。（中國大學網(wǎng) www.msguai.com） 連載：馬云點評創(chuàng)業(yè)作者：《贏在中國》項目組編著出版社：中國民主法制出版社商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。選手簡介張洪泉，男，1978年出生，本科，中醫(yī)外科專業(yè)。參賽項目醫(yī)藥電子商務，通過建立醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)站群，匯集成醫(yī)藥資訊的門戶，最后開拓涉及網(wǎng)上藥店與虛擬醫(yī)院的"數(shù)字健康"產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。現(xiàn)場回放馬云：你做了三個網(wǎng)站，一個是醫(yī)藥門戶，一個是負責招商，另一個是獵頭公司對吧。這三個網(wǎng)站總共投資多少錢?張洪泉：我剛開始做的時候只有2萬元，后來為了擴張，又把自己的8萬元投進去。馬云：你講行業(yè)里第一名，這是什么標準?張洪泉：為什么說BBS是第一，我們看這樣幾個指數(shù)，第一個是IP，IP是BBS當中最大的，每天有1萬多人，第二名一天只有100多人，我們會看注冊用戶，我們注冊用戶有13萬。馬云：現(xiàn)在有多少人在做?張洪泉：一共有31個合作伙伴。馬云：合作伙伴?張洪泉：我認為員工都是合作伙伴。馬云：31個合作伙伴，30萬投入，每個月收入10多萬，主要來自哪里?張洪泉：兩塊：一個是招聘，另一個是招商。馬云：招聘方面你提供什么服務?張洪泉：招聘方面我們提供三塊服務：第一，成為我們的會員，到網(wǎng)站搜索簡歷庫，找到最合適的人才；第二，發(fā)布廣告，可以得到更好的效果；第三就是獵頭服務，如果人才不能滿足需求，可以通過我們的獵頭服務找人才。馬云：你講的虛擬，我從事互聯(lián)網(wǎng)14年，聽了14年這樣的故事，為什么別人做不出來，你就能做起來?馬云：中國買藥還是比較方便，跑到藥店就可以買，為什么到網(wǎng)上買?張洪泉：買衣服也很方便，為什么還要到網(wǎng)上買。馬云：買了衣服不會出問題，買藥出了問題怎么辦?張洪泉：這是一個具體細節(jié)的操作問題。馬云點評你是一個很好的銷售人員，但很多計劃聽起來信口開河，我講得重一點，希望你記住，商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面會涉及無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。你張嘴就來，這兒怎么樣，那兒怎么樣，我越聽越怕，講得越長漏洞越多。有時你會發(fā)現(xiàn)講了一句謊話，最后要用一百句謊話去掩蓋，越蓋越亂。你需要把自己沉下來，踏踏實實做一個小公司。可以把幾個行業(yè)網(wǎng)站縮減成一個，踏實做好，團隊不在于大，一點點做可能更有機會。你的項目本身不錯，但還需要合適的人和合適的時機。網(wǎng)上虛擬醫(yī)院和網(wǎng)上藥店在中國要昌盛起來，還需要很多年。如果時機還不到，就實實在在做好一個網(wǎng)站，把團隊縮小，認真經(jīng)營，也許三年以后機會就會來了。

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