替店長寫的銷售計劃

替店長寫的銷售計劃（中國大學(xué)網(wǎng) www.msguai.com） 替店長寫的銷售計劃2009年04月03日星期五10：18關(guān)于提高箱包區(qū)的銷售業(yè)績，我們打算從以下幾個方面進(jìn)行改善：第一：端正心態(tài)，調(diào)整心態(tài)。調(diào)整心態(tài)的自我暗示語"今天，我要微笑，我充滿自信和希望，今天，我要為公司創(chuàng)造業(yè)績，我與公司一起成長！"接待禮儀最重要的是態(tài)度親切、以誠待人，并注意眼、耳、口并用的禮貌：面帶微笑，使進(jìn)來的客人感覺親切且受到歡迎。當(dāng)客人進(jìn)來時，站在位子上的營業(yè)員要立刻起身迎接，表現(xiàn)尊重客人。要親切的說""。此外，最重要的是用心，千萬不能心口不一。比如顧客來臨仍站在原位子上，或站著向客人說：""，等，都是沒有誠意的行為。即使客人不買任何東西，也要保持一貫親切，熱誠的態(tài)度謝謝他來參觀，才能留給對方良好的印象。也許下次客人有需要時，就會想到你并且再度光臨，這就是"生意做一輩子"的道理！第二：利用各種銷售和服務(wù)技巧，提高顧客的購買欲望，對待顧客不要以貌取人，做事熱情細(xì)心。對顧客購買決策要有平常心，與顧客溝通要有耐心，同時把握顧客的好奇心。實(shí)現(xiàn)更多的銷售。衡量得失。我們通常都會有被顧客拒絕的情況，這時不應(yīng)氣餒，而要用樂觀的心態(tài)去衡量得失，顧客的拒絕對于我們不但沒有任何損失，反而可以增加經(jīng)驗(yàn)，如果及時驚醒總結(jié)，就可能在下次銷售中把握成功的機(jī)會。第三：搞好產(chǎn)品陳列，使商品生動化，這樣才能吸引顧客，要根據(jù)商品的不同來變化、不同季節(jié)、不同時機(jī)來合理陳列，但是有些共同點(diǎn)，就是要突出商品飽滿度、清潔度、價格簽的擺放、可視度，美觀度等等�？筛鶕�(jù)具體情況靈活掌握。商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。我們在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時我們要注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，外形，色彩雷同的商品更要注意區(qū)分開來。第四：了解賣場的銷售，庫存情況和補(bǔ)貨要求，避免貨架斷貨，倉庫積貨的發(fā)生，及時退換貨。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品。緊俏的商品要熟記貨號，要適量壓貨，保證供應(yīng)量，庫存管理做好，賣場銷售業(yè)績就有了基礎(chǔ)保障，從而提高銷售。2009年04月03日星期五10：58|努力做好這些，就應(yīng)該是個出色的好員工。一個團(tuán)隊，最講究的是"同舟共濟(jì)"，如果店長是個好的管理者，相信他也喜歡有創(chuàng)造力的員工，而不會喜歡機(jī)械工作的"驢拉磨"式的員工，我看好你。這工作，比保險還難嗎?加油！2009年04月03日星期五11：11|比保險簡單多了！店長沒有管理才能。可能連初中文化都沒有。一會就上班了，看到你很高興！

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