食用油銷售計(jì)劃

食用油銷售計(jì)劃（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.msguai.com） 食用油是人們生活必需的消費(fèi)品，是提供人體熱能和必要的脂肪酸，促進(jìn)脂溶性維生素吸收的重要食物。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，人們對(duì)食用油的質(zhì)量要求不斷提升。而糧油市場(chǎng)的逐步開放，更使食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，成為中國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊。而KA終端賣場(chǎng)是樹立產(chǎn)品形象與提高品牌知名度的平臺(tái)。KA賣場(chǎng)的擴(kuò)張速度越來(lái)越迅猛，傳統(tǒng)渠道通常被打壓得沒(méi)有反擊之力。KA賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境良好、商品齊全、管理相對(duì)良好、客流量大等特點(diǎn)，使得產(chǎn)品進(jìn)了KA賣場(chǎng)就等于進(jìn)了銷售主流通路、進(jìn)了KA賣場(chǎng)才能被更多的顧客所認(rèn)知，也使廠家將進(jìn)入KA賣場(chǎng)視為企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力的體現(xiàn)。另外KA賣場(chǎng)是創(chuàng)造銷量奇跡的有力平臺(tái)！我的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃如下面，盡管目前是海市蜃樓，但我要給我的團(tuán)隊(duì)打造激情：A、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：1、一年內(nèi)把"*"牌食用油打造成福建市場(chǎng)老少皆知的品牌油。2、三個(gè)月內(nèi)建立福建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。3、兩年內(nèi)近一步市場(chǎng)深度開發(fā),完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。B、營(yíng)銷戰(zhàn)略方針：1、廣種薄收,重點(diǎn)突破,布面推點(diǎn),快速跟進(jìn).暢通多贏。2、立足福建地區(qū),占領(lǐng)福州泉州廈門,開發(fā)漳州莆田，輻射整個(gè)福建省。3、建立戰(zhàn)略性和一般性區(qū)域的差異化營(yíng)銷。C、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之產(chǎn)品策略：1、差異化策略,細(xì)分市場(chǎng)。2、不同產(chǎn)品定位,不同規(guī)格的產(chǎn)品定位。3、大眾化中求特色,先大眾化后特色。D、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之價(jià)格策略：1、參照競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格，及時(shí)跟進(jìn).2、質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平,價(jià)格優(yōu)于對(duì)手.E、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之渠道策略：1、重點(diǎn)開拓KA客戶2、開發(fā)B.C類超市,確保市場(chǎng)鋪貨率.3、培養(yǎng)特通客戶,抓好團(tuán)購(gòu)工作.F、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之推廣策略：1、9月10月推廣重點(diǎn)以地面推廣為主。2、重點(diǎn)是終端消費(fèi)者促銷。3、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況考慮電視臺(tái)廣告投放。4、整體的推廣工作將作專體討論與安排。5、擬訂有計(jì)劃的區(qū)域推進(jìn)工作。G、人才管理與激勵(lì)方面：1、設(shè)置激勵(lì)機(jī)制,獎(jiǎng)勵(lì)并養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。2、提升可勝任的業(yè)務(wù)主管。3、不斷增加培訓(xùn)機(jī)會(huì),幫助員工成長(zhǎng)。4、改進(jìn)福利待遇,增加企業(yè)的凝聚力。5、對(duì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員年底頒發(fā)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員證書。6、與員工建立良好的互進(jìn)互補(bǔ)關(guān)系。7、引進(jìn)更優(yōu)秀的人才予以加盟。H、大營(yíng)銷保障方面：1、不斷加大鋪貨率,和擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。2、導(dǎo)入銷售計(jì)劃提前預(yù)測(cè)工作流程，確保產(chǎn)銷有效、順暢連接。3、銷售人員保障確立一切為了銷售的思想，作好后勤服務(wù)，銷售是前線，其他是后方全員配合，全力推動(dòng)銷售,提升業(yè)績(jī)！

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