如何制訂項目銷售計劃-禪問與營銷

如何制訂項目銷售計劃-禪問與營銷（中國大學網(wǎng) www.msguai.com） 閱讀：21評論：0作者：困了也不睡發(fā)表于2010-04-15 13：13原文鏈接原來制訂產(chǎn)品銷售計劃也是如此簡單，與一個朋友推薦使用"假設(shè)法"有相同的功效，只是順序剛好相反，下面我們來分析對比一下這兩種方法：下面是王通老師的禪問法：實現(xiàn)目標：一個新的電子商務項目，銷售額實現(xiàn)600萬。問1：600萬銷售業(yè)績需要多少套產(chǎn)品?答：例如，目前我們賣的一套產(chǎn)品是1000元/套，那么要實現(xiàn)600萬銷售業(yè)績就需要銷售6000套。問2：那每月銷售多少套可以實現(xiàn)?答：每月僅需500套問3：那平均每天需要銷售多少套?答：按照每月25天工作日，一天僅需要20套就OK。問4：實現(xiàn)一天20套，需要多少潛在客戶?答：保守一點，按照每5個咨詢的，有1個成交，也就是20%的轉(zhuǎn)化率，那么一天需要有100個咨詢的潛在客戶才能實現(xiàn)這一目標。問5：要實現(xiàn)每天100個咨詢，大概網(wǎng)站每天需要多少流量?答：按照每50個流量，一個咨詢來計算，那么一天需要5000個以上的流量就OK。問6：如何搞到每天超過5000個的高質(zhì)量流量?1、搜索廣告方法：如何通過Adwords投放廣告，我可以輕松實現(xiàn)，平均可以達到0.5元一個點擊，那么5000個點擊，一天僅需要2000元廣告費，如果這些廣告投入可以帶來20個訂單，也就是2萬銷售額，廣告投資僅占10%，這還是非常劃算的，這是非�？尚械�。2、免費推廣方法：通過SEO手段獲得流量，這塊不需要太多投入，為何核心產(chǎn)品特點，重點優(yōu)化50個相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，也可以實現(xiàn)這個目標，不過需要投入最少2個人專門來做此事。如果配合著做一些軟文推廣、合作促銷、數(shù)據(jù)庫營銷，這樣也可以獲得更好的效果。3、聯(lián)署營銷策略：如何通過聯(lián)盟營銷方式，我只需要發(fā)展20個網(wǎng)絡代理商，然后對這些代理商進行網(wǎng)絡推廣技能培訓，只要他們這些代理商每個每天能夠銷售1套產(chǎn)品，這個目標也可以輕松的實現(xiàn)。禪問的方法非常的厲害，它就像一把鋒利的刀，幾刀下去，原來折磨一個人多年的心結(jié)可能一下就解了。同樣道理，在工作生活很多看起來非常難的問題，用禪問的方法，也會變的簡單起來。下面是假設(shè)法：實現(xiàn)目標：銷售額600萬假設(shè)1：假設(shè)你用所有的推廣方法讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站每天可以搞到高質(zhì)量的流量5000個假設(shè)2：假設(shè)5000個流量中有100個人來咨詢假設(shè)3：假設(shè)5個咨詢有1個成交，那么每天成交20套假設(shè)4：假設(shè)每月工作25天，每月將成交500套假設(shè)5：假設(shè)產(chǎn)品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元兩種方法對比：本人更喜歡第一種方法，它是先設(shè)定了目標，然后再執(zhí)行計劃，這更符合常理，第二種方法可以為不知道最終結(jié)果的項目提供參考數(shù)據(jù)，假設(shè)你的站每天獨立IP有5000個，你可以用他來賺取到多少利潤，比如做點擊廣告或做電子商務網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，大家可以試著假設(shè)一下，在假設(shè)的最終結(jié)果未能實現(xiàn)你的愿望的時候，我們就要思想如何提高每一步的轉(zhuǎn)化率了。大家是如何制作產(chǎn)品銷售計劃的，主要是思考的方法，可以分享受一下。評論：0查看評論發(fā)表評論找優(yōu)秀程序員，就在博客園最新新聞：·Facebook刪除部分第三方iPhone應用證書(2010-04-15 13：25)·IT經(jīng)理世界：蘋果的天花板(2010-04-15 13：11)·Facebook CEO還在寫代碼(2010-04-15 13：08)·柳傳志重奪"中國最具影響力商界領(lǐng)袖"頭名(2010-04-15 12：51)·Linux基金會董事：2-5年硬件將會免費(2010-04-15 12：50)編輯推薦：MSDN for VS2010的那些麻煩事網(wǎng)站導航：博客園首頁個人主頁新聞閃存小組博問社區(qū)知識庫

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