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地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系（中國大學(xué)網(wǎng) www.msguai.com） 銷售準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)時(shí)間較長內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷售計(jì)劃、醞釀價(jià)格策略、選擇銷售模式、確立開盤時(shí)機(jī)、安排銷售節(jié)奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬無一失。成功地產(chǎn)公司一般的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作在項(xiàng)目具體開始時(shí)就介入，并根據(jù)項(xiàng)目概況，編制項(xiàng)目推廣資料，為項(xiàng)目銷售、租賃做好準(zhǔn)備工作。一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系二、地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作模塊三、銷售流程設(shè)計(jì)四、項(xiàng)目營銷整體部署1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位企業(yè)已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念本項(xiàng)目的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排2、市場調(diào)查與分析本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較與既將推出的樓盤進(jìn)行比較與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較3、市場定位、策劃方向確認(rèn)樓盤的細(xì)分市場定位樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位樓盤的競爭定位樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定]4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通產(chǎn)品外立面圖形的溝通產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通5、樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí)樓盤的命名MARK或LOGO TYPE的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定6、銷售現(xiàn)場和促銷活動(dòng)的場地安排銷售中心的選址銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置7、銷售中心主要銷售道具交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制建筑模型的制作室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作銷售中心銷售道具的布置與安排銷售中心銷售道具使用注意事項(xiàng)8、樣板房的裝修樣板房的戶型選擇樣板房的樓層、景觀選擇樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作9、印刷品的制作說明書規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷DM規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷平面圖冊(cè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷10、報(bào)刊媒體的制作與安排新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布11、廣告發(fā)布計(jì)劃不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式不同媒體的發(fā)布組合安排發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造數(shù)量要足夠，不可偷工減料價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整了解生產(chǎn)周期，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售計(jì)劃相協(xié)調(diào)貨比三家，慎重決定13、價(jià)格制定與價(jià)格控制基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目錄的擬訂付款方式的確定優(yōu)惠折扣的條件和方式置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍14、推出時(shí)間計(jì)劃依天氣狀況、季節(jié)特性而定依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定依施工進(jìn)度、資金狀況而定依準(zhǔn)備工作、市場概況而定15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識(shí)教育答客問的制作答客問的反復(fù)演練及修正置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計(jì)制作銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行電話接聽，電話追蹤現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境客戶追蹤、拜訪收取大定、小定、直至最后簽約各類報(bào)表的填定銷售檢討會(huì)現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔17、房屋銷售相關(guān)文件大、小定金收據(jù)內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同內(nèi)外銷商品房銷售合同房屋租憑合同簽定以上相關(guān)文書的注意事項(xiàng)18、促銷活動(dòng)的主題選擇新樓盤說明會(huì)房地產(chǎn)投資捷徑講座兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹩螒虼黉N活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排19、廣告效果和銷狀況分析各種媒體來電狀況分析各種媒體來人狀況分析每周每月客戶情況分析每月銷售情況總體分析下一階段銷售計(jì)劃安排與建議20、銷售總結(jié)銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告總結(jié)報(bào)告審核并存檔工地用品清理完畢公司收存計(jì)算置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣舉辦慶功活動(dòng)【地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系】相關(guān)文章：
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