如何制訂產品銷售計劃-禪問與營銷

如何制訂產品銷售計劃-禪問與營銷（中國大學網 www.msguai.com） 如何制訂產品銷售計劃-禪問與營銷2010-07-16 09：47原來制訂產品銷售計劃也是如此簡單，與一個朋友推薦使用"假設法"有相同的功效，只是順序剛好相反，下面我們來分析對比一下這兩種方法：下面是王通老師的禪問法：實現(xiàn)目標：一個新的電子商務項目，銷售額實現(xiàn)600萬。問1：600萬銷售業(yè)績需要多少套產品?答：例如，目前我們賣的一套產品是1000元/套，那么要實現(xiàn)600萬銷售業(yè)績就需要銷售6000套。問2：那每月銷售多少套可以實現(xiàn)?答：每月僅需500套問3：那平均每天需要銷售多少套?答：按照每月25天工作日，一天僅需要20套就OK。問4：實現(xiàn)一天20套，需要多少潛在客戶?答：保守一點，按照每5個咨詢的，有1個成交，也就是20%的轉化率，那么一天需要有100個咨詢的潛在客戶才能實現(xiàn)這一目標。問5：要實現(xiàn)每天100個咨詢，大概網站每天需要多少流量?答：按照每50個流量，一個咨詢來計算，那么一天需要5000個以上的流量就OK。問6：如何搞到每天超過5000個的高質量流量?1、搜索廣告方法：如何通過Adwords投放廣告，我可以輕松實現(xiàn)，平均可以達到0.5元一個點擊，那么5000個點擊，一天僅需要2000元廣告費，如果這些廣告投入可以帶來20個訂單，也就是2萬銷售額，廣告投資僅占10%，這還是非常劃算的，這是非�？尚械�。2、免費推廣方法：通過SEO手段獲得流量，這塊不需要太多投入，為何核心產品特點，重點優(yōu)化50個相關熱門關鍵詞，也可以實現(xiàn)這個目標，不過需要投入最少2個人專門來做此事。如果配合著做一些軟文推廣、合作促銷、數(shù)據庫營銷，這樣也可以獲得更好的效果。3、聯(lián)署營銷策略：如何通過聯(lián)盟營銷方式，我只需要發(fā)展20個網絡代理商，然后對這些代理商進行網絡推廣技能培訓，只要他們這些代理商每個每天能夠銷售1套產品，這個目標也可以輕松的實現(xiàn)。禪問的方法非常的厲害，它就像一把鋒利的刀，幾刀下去，原來折磨一個人多年的心結可能一下就解了。同樣道理，在工作生活很多看起來非常難的問題，用禪問的方法，也會變的簡單起來。下面是假設法：實現(xiàn)目標：銷售額600萬假設1：假設你用所有的推廣方法讓你的產品網站每天可以搞到高質量的流量5000個假設2：假設5000個流量中有100個人來咨詢假設3：假設5個咨詢有1個成交，那么每天成交20套假設4：假設每月工作25天，每月將成交500套假設5：假設產品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元兩種方法對比：本人更喜歡第一種方法，它是先設定了目標，然后再執(zhí)行計劃，這更符合常理，第二種方法可以為不知道最終結果的項目提供參考數(shù)據，假設你的站每天獨立IP有5000個，你可以用他來賺取到多少利潤，比如做點擊廣告或做電子商務網站銷售產品，大家可以試著假設一下，在假設的最終結果未能實現(xiàn)你的愿望的時候，我們就要思想如何提高每一步的轉化率了。大家是如何制作產品銷售計劃的，主要是思考的方法，可以分享受一下。

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