重點品牌年度銷售工作計劃范文

　　重點品牌培育是當(dāng)前卷煙營銷工作的核心任務(wù)，根據(jù)XXX的年度工作目標(biāo)，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，為了抓住機遇，立足當(dāng)前，著眼長遠，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實的工作基礎(chǔ)上，切實提升品牌經(jīng)營能力，推動區(qū)域市場的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，XXX營銷部特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照XXX全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實區(qū)公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導(dǎo)意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略構(gòu)想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導(dǎo)向，以引導(dǎo)為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資源有機鏈接起來，使豐富的品牌資源在XXX卷煙市場形成一個滿足需求，動態(tài)平衡的品牌結(jié)構(gòu)，逐漸建立起既符合XXX卷煙消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

　　二、銷售目標(biāo)

　　根據(jù)XXX年度下達的重點品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，XXX營銷部計劃2011年重點骨干品牌銷售達到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理為依據(jù)，準確定，通過努力，使XXX市場達到結(jié)構(gòu)合理，分布科學(xué)，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長的目標(biāo)，建立起符合市場需求的品牌結(jié)構(gòu)。

　　重點培育品牌按照XXX月度下達的品牌及數(shù)量為準，并認真結(jié)合市場進行計劃分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務(wù)。

　　三、工作內(nèi)容以及具體措施

　　（一）加強重點品牌培育工作的策劃和指導(dǎo)。將XXX下達的重點品牌作為增強卷煙銷售能力提升和提升網(wǎng)絡(luò)運行水平的重要任務(wù)，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構(gòu)，實現(xiàn)品牌資源的科學(xué)合理配置。

　�。ǘ�）加強市場調(diào)研。結(jié)合 “135”工作法�？蛻艚�(jīng)理定時定量進行市場調(diào)查和分析，根據(jù)不同的地域，不同的市場類型，不同的消費人群，適時的調(diào)整品牌供應(yīng)策略。

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